MANAJEMEN PEMASARAN BANK SYARIAH

PERBEDAAN MARKET DRIVEN STRATEGY, CORE COMPETENCIES DRIVEN STRATEGY, RESOURCE DRIVEN STRATEGY

Nama Anggota : Ilhamiah Nurlaila (105144010) Sarah Annisa Artikarani (105144028) Tahmida Masita Syahrul (105144029) Tantya Ayu Astari (105144030)

JURUSAN AKUNTANSI D-IV KEUANGAN SYARIAH POLITEKNIK NEGERI BANDUNG 2011/2012

Market Driven Strategy

1. Pengertian Market driven strategy sangat penting dalam merumuskan strategi bisnis. Penggunaan strategi ini selalu market-oriented dan customer-oriented. Kemudian memahami apa yang pelanggan lakukan, memahami perilaku pelanggan, dan mengukur interaksi antarpelanggan. Poin utama dari market driven strategi ini adalah selalu berorientasi pada pasar dan pelanggan dalam setiap aktivitas bisnis. Market driven strategy merupakan sistem organisasi yang paling popular dalam bisnis sekarang ini karena dengan strategi ini perusahaan dapat lebih memahami pasar dan pelanggannya, sehingga perusahaan dapat meraih keunggulan bersaing dan membangun long-term relationship dengan pelanggan. 2. Ciri-ciri a. Berorientasi kepada pasar b. Menentukan kemampuan khusus c. Menemukan hubungan antara nilai pelanggan dan kemampuan organisasi d. Memperoleh hasil yang unggul dari menyediakan nilai tambah yang unggul bagi konsumen.

Core Competence Driven Strategy

1. Pengertian Core competencies driven adalah semua kapabilitas kritis yang dimiliki suatu organisasi/perusahaan dalam upaya mencapai keunggulan kompetitif. Titik awal yang digunakan dalam menganalisa core competencies adalah perlunya memahami terlebih dulu bahwa berkompetisi di dunia bisnis berarti berlomba dalam penguasaan kompetensi, sebagaimana layaknya kompetisi tiada akhir lainnya seperti penguasaan posisi pasar dan meraih kekuatan pasar. 2. Ciri-ciri a. Strategi ini merupakan sumber keunggulan bersaing yang dapat memberikan kontribusi yang signifikan terhadap manfaat yang dirasakan oleh pelanggan b. Dapat diaplikasikan dalam berbagai macam pasar c. Sulit untuk ditiru oleh pesaing

Resource Driven Strategy

1. Pengertian Membahas bagaimana nilai, kelangkaan dan sumber daya yang tidak mudah ditiru dan perusahaan dapat digabungkan dalam sebuah kerangka kerja untuk mengetahui potensi pengembalian dari pemanfaatan sumber daya perusahaan. 2. Ciri-ciri a. Jika sumber daya atau kemampuan yang dikontrol oleh perusahaan tidak bernilai, makan sumber daya tersebut tidak akan mampu untuk mengimplementasikan strategi untuk memanfaatkan sumber daya. Dengan mengatur pemanfaatan sumber daya akan meningkatkan biaya-biaya perusahaan atau mengurangi pendapatannya. Jenis sumber daya ini memiliki kekurangan. Perusahaan juga harus memperbaiki kelemahan ini atau menghindari pemakaian tersebut ketika memilih mengimplementasikan strateginya. Jika perusahaan memanfaatkan jenis sumber daya ini, mereka dapat memposisikan perusahaan dalam ketidakunggulan bersaing dibandingkan dengan perusahaan yang tidak memiliki sumber daya yang tidak bernilai atau tidak menggunakannya dalam mengimplementasikan strategi. b. Jika sumber daya atau kemampuan yang bernilai tetapi tidak langka, dalam menerapkan strategi untuk menghasilkan keseimbangan kompetitif dan kinerja ekonomi yang normal. Pemanfaatan sumber daya yang bernilai tapi tidak langka pada umumnya tidak akan menciptakan kinerja ekonomi perusahaan di atas normal, namun jika gagal perusahaan berada pada posisi kerugian bersaing. Dalam pengertian ini, sumber daya yang tidak langka dapat dianggap sebagai kekuatan organisasi. c. Jika sumber daya atau kemampuan yang berharga dan langka tapi tidak mahal untuk meniru (duplikat), memanfaatkan sumber daya ini akan menghasilkan keunggulan kompetitif sementara untuk sebuah perusahaan dan di atas normal keuntungan ekonomi. d. Jika sumber daya yang berharga, langka, dan mahal untuk ditiru, pemanfaatan sumber daya ini akan menghasilkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dan di atas normal keuntungan ekonomi. Dalam hal ini, perusahaan bersaing menghadapi kerugian biaya yang signifikan dalam meniru sumber daya perusahaan yang sukses dan kemampuan, dan dengan demikian tidak bisa meniru strategi ini perusahaan. Keuntungan ini mungkin mencerminkan sejarah yang unik dari perusahaan yang sukses, ambiguitas kausal tentang yang sumber daya untuk meniru, atau sifat sosial kompleks sumber daya dan kemampuan. Dalam kasus apapun, mencoba untuk bersaing menjauh keuntungan dari perusahaan-perusahaan yang mengeksploitasi sumber daya tidak akan menghasilkan kinerja di atas normal atau bahkan normal untuk meniru perusahaan. Bahkan jika perusahaan mampu memperoleh atau mengembangkan sumber daya dan kemampuan yang bersangkutan, biaya yang sangat tinggi untuk melakukannya akan menempatkan mereka pada kerugian kompetitif dibandingkan dengan perusahaan yang telah memiliki yang berharga, langka, dan mahal untuk meniru sumber daya. Jenis sumber daya dan kemampuan yang kekuatan organisasi dan kompetensi khas berkelanjutan.

Perbedaan Market Driven Strategy, Core Competence Driven Strategy dan Resource Driven Strategy. Market Driven Strategy Tujuan strategi Target yang ingin dicapai Berorientasi pasar dan pelanggan Long-term relationship dengan pelanggan Core Competence Driven Strategy Menguasai kompetensi yang tersedia Menguasai pasar Resource Driven Strategy Mengendalikan sumber daya Mengetahui potensi pengembalian dari pemanfaatan sumber daya perusahaan.

Pendekatan untuk mencapai target Objek Strategi Kendala yang dihadapi

Memahami perilaku pelanggan, dan mengukur interaksi antarpelanggan Pasar Kepercayaan dan kepuasaan konsumen

Penguasaan posisi pasar dan meraih kekuatan pasar

Menggunakan sumber daya secara optimals

Perusahaan lain Strategi yang dipakai oleh perusahaan lain

Sumber daya. Keterbatasan pengelolaan sumber daya.