Strategic Management

Ringkasan Kasus 3: Harry Lindsols TextBook

Decision:An eBook or a Traditional College Textbook?

Dosen:
Dr. Herris Simandjuntak, MM

Disiapkan Oleh:
R. Purwedi Darminto (Eksekutif B 27 C)

Harry Lindsols Textbook Decision: An Ebook

or a Traditional College Textbook

1.

A. buku teks Tradisional:

a. Editor akuisisi - merekrut profesor untuk menulis buku untuk perusahaan penerbitan mereka;
calon penulis menulis buku dengan daya tarik pasar yang luas dan menandatangani kontrak;
editor dibayar berdasarkan keberhasilan penjualan buku teks
b. Model bisnis perwakilan - biaya insentif yang berat bagi perusahaan penerbitan karena
mereka harus membayar untuk gaji tenaga penjualan serta biaya perjalanan ditambah biaya
entertain profesor
c. Mayoritas Keberhasilan penerbit tergantung di mana perusahaan memiliki penulis dan judul
yang lebih baik, juga bersama dengan preferensi pribadi profesor
B. etextbooks
* Kindle populer karena kemudahan dan harga murah
* harga Ebooks <buku tradisional
* Perusahaan Penerbitan tidak harus membayar untuk bahan pencetakan buku
* Kindle beratnya < 1 lb dan cocok untuk di berbagai tempat
* Baca deskripsi, ringkasan, review pengguna untuk buku, klik membeli dan memiliki buku
hanya dalam hitungan menit
* Baca di mana saja, bahkan tanpa adanya cahaya penerangan
* IPad menjual iBooks
* Aplikasi iBooks memungkinkan pembaca untuk men-download buku salinan digital dari toko
online (iBookstore)
* Konsumen lebih memilih iPad karena juga merupakan tablet dengan banyak fungsi tetapi
juga jauh lebih mahal daripada Kindle
* Penerbit menawarkan secara online dalam format interaktif di website atau download pdf
* Apple memperkenalkan iTextbooks

* Menawarkan beberapa txt di iBookstore

* Interaktif dan nyaman bagi siswa untuk membeli
* Penilaian Pelanggan etext - lebih murah; akses kenyamanan di mana saja
* Profit formula
* Tradisional: Retailer menjual untuk harga jual 50%, royalti penulis untuk 15%; biaya
cetak untuk 10% dari harga dan penerbit penjualan keuntungan untuk harga jual 10%
tambahan
* Mayoritas biaya rantai nilai perbedaan antara tradisional dan extextbooks adalah
biaya pencetakan, merupakan 10% harga akhir
* Etext: e-retailer menerima 30% lebih rendah dari harga etexts; publisher menerima
70% dari harga jual tapi dibayar 25% dari pendapatan untuk penulis sebagai royalti;
penulis menerima 17,5% dari harga jual dari etext dibandingkan dengan harga jual 15%
dari teks biasa
2.

Platform
a. Cara untuk penerbit untuk membuat teks lebih menarik bagi profesor dan mahasiswa
b. Interaktif software online mendorong dosen untuk menggunakan produk mereka bukan
produk pesaing
c. Umumnya termasuk: tugas mandiri interaktif secara online "laboratorium", tutorial, kuis
d. Versi McGraw Hill - Connect
1. Profesor diberikan kemudahan untuk memilih dari pilihan seperti tugas mandiri
online, catatan, laporan kemajuan, dan kuis
2. Memudahkan profesor karena mereka bisa menetapkan pekerjaan rumah secara
online dari bank soal, memilih gradasi online, atau menerima laporan kemajuan untuk
masing-masing siswa, dll
3. Diklaim interaktif bisa mengajar siswa melalui komponen yang disebut LearnSmart
(kuis adaptif)
e. Fleksibilitas platform memungkinkan dosen untuk melihat mana siswa berjuang, unggul, dan
tidak mencapai potensi mereka
f. McGraw Hill juga menawarkan ebooks ConnectPlus - Program ebook interaktif yang
terintegrasi dengan platform Connect; Versi Pearson - MyLab
g. Representative penerbit mulai mempromosikan keunggulan platform perusahaan mereka

Pesaing
a. Buku bekas
1. Memotong keuntungan dan pangsa pasar penerbit tradisional
2. Mendapatkan keuntungan dari penjualan berikutnya (penerbit tradisional hanya
mendapatkan potensi pendapatan 17-25%, meninggalkan potensi pendapatan 75-83%
lebih)
3. buku baru keluar setiap 2-3 tahun untuk memerangi persaingan ini
4. Kebanyakan siswa menjual buku pada akhir setiap periode
5. Pasar online berkembang untuk pembelian kembali buku teks yang digunakan
6. Dijual dengan diskon besar untuk buku-buku baru
b. Sewa
1. Buku baru, siswa diharapkan untuk tetap menjaga buku dalam kondisi sangat baik,
membayar harga lebih murah dan menggunakan seperti milik sendiri; tidak boleh
menulis atau membuat kerusakan dengan cara lain (keausan normal diterima);
dikembalikan ke toko buku di akhir semester
2. Menarik untuk siswa karena perbedaan harga teks dibeli dan keuntungan akan
memperoleh keuntungan dari menjual kembali pada akhir semester sering kurang dari
harga sewa (lebih murah dalam jangka panjang bagi siswa untuk menyewa buku dan
memberikan kembali pada akhir semester)
c. Internet
1. Potongan harga buku yang besar untuk versi internasional
d. eBook
1. Kindle
2. iPad

4.

Faktor-faktor pendorong perubahan dalam industri buku

a. Internet
b. (On-Campus) toko buku yang menjual buku-buku tradisional / buku sewa
c. Tablet (iPads, Kindle)
d. Kenyamanan

e. Biaya
f. Sifat siklus (kebutuhan untuk memperbarui, frekuensi edisi baru)
g. Platform
h. Pendapatan dari penjualan awal penjualan ke tahun berikutnya
i. Penjualan kembali buku-buku akhir semester
j. Pasar online untuk buku-buku teks yang digunakan
k. Menyewa buku teks
l. eBook
5.

Sukses di Industri Textbook

a. Penulis dan representative yang bagus
b. Platform online
c. Buku harus murah
d. Menawarkan untuk membelinya kembali
e. Menawarkan untuk menyewa
f. Dijumpai di pasar mata pelajaran yang berkembang pesat sehingga siswa harus membeli
versi baru dari buku setiap tahun