Pricing Products and Services :

(Pemberian harga Produk dan

Jasa)
Power Point Authors :
Susan Coomer Galbreath, Ph.D.,CPA, Charles W. Caldwell, D.B.A.,CMA, Jon A. Booker, Ph.D.,CPA,CIA. Cynthia J. Rooney, Ph.D.,CPA
Dr. Edhi Asmirantho, MM.,SE.

Appendix A

McGraw-Hill/Irwin

212.EA.078

Copyright 2012 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Pendekatan Ekonomi dalam Penghargaan

Elaatisitas Permintaan
Elastisitas harga permintaan mengukur sejauh
mana penjualan unit produk atau jasa dipengaruhi
oleh perubahan satuan harga

Change
Change
in
versus in Unit
Price
Sales

Elastisitas Harga Permintaan

Permintaan produk menjadi tidak elastis
jika perubahan harga memiliki sedikit efek
pada jumlah unit yang terjual

Contoh
Permintaan untuk parfum
dijual di tempat kosmetik
pasar swalayan relatif tidak
elastis

Elastisitas Harga Permintaan

Permintaan produk menjadi elastis jika
perubahan harga memliki efek besar
pada unit yang terjual
Contoh
Permintaan untuk bensin relatif
elastis karena jika salah satu
pompa bensin menimbulkan harga
naik, penjualan unit akan turun dan
pelanggan mencari harga yang
lebih rendah di tempat lain

Elastisitas Harga Permintaan

Sebagai manajer, anda harus
menetapkan lebih tinggi (lebih
rendah) biaya ketika permintaan
tidak elastis (elastis)

Elastisitas Harga Permintaan

ln(1 + % change in quantity sold)
d =
ln(1 + % change in price)

Price elasticity of demand

Natural log function

Saya bisa memperkirakan

elastisitas harga
permintaan untuk produk
atau jasa dengan
menggunakan rumus di
atas.

Laba Pemaksimalan Harga

Dalam kondisi tertentu, harga yang pemaksimalan
laba dapat ditentukan dengan menggunakan rumus
berikut:
-1
Profit-maximizing
=
markup on
1 + d
variable cost
Menggunakan markup di atas, harga jual akan
ditetapkan dengan menggunakan rumus:
Variabl
-1
Profit-maximizing

= 1 +
e
price
1 + d
cost per

Laba Pemaksimalan Harga

Grafik ini menggambarkan bagaimana markup
pemaksimalan laba umumnya dipengaruhi oleh seberapa
sensitif penjualan unit

Basis Biaya
Dengan pendekatan penyerapan biaya-plus
pricing, basis biaya diartikan sebagai
penyerapan biaya satuan biaya produk
daripada biaya variabel.
Basis biaya termasuk
bahan baku langsung,
tenaga kerja langsung,
dan variabel dan biaya
tetap.

Masalah dengan Penyerapan Biaya

Pendekatan
Penyerapan biaya pendekatan pada dasarnya
mengasumsikan bahwa pelanggan membutuhkan
unit perkiraan penjualan dan akan membayar apa
pun harga yang perusahaan tetapkan untuk
kebutuhan. Ini adalah logika mentah karena
kebiasaan

Target Biaya
Target biaya adalah proses penentuan biaya maksimum
yang diijinkan untuk produk baru dan kemudian
mengembangkan prototipe yang dapat dibuat untuk
target maksimal, angka biaya persamaan untuk
menentukan target harga adalah sebagai berikut:

Target biaya = Perkiraan harga penjualan Laba yg

diharapkan
Setelah target biaya ditentukan , tim
pengembangan produk yang diberi
tanggung jawab merancang produk
sehingga dapat dibuat untuk tidak lebih
dari target biaya .

Alasan Menggunakan Target Harga

Dua karakteristik harga dan biaya produk
termasuk:
1Pasar ( yaitu , penawaran dan permintaan )
menentukan harga
2.Sebagian besar biaya produk ditentukan
dalam tahap desain .

Alasan Menggunakan Target Biaya

Target biaya dikembangkan sebagai
penjelasan atas dua karakteristik yang
dirangkum pada layar sebelumnya .
Target biaya memulai proses pengembangan
produk dengan mengenali dan merespon
harga pasar yang ada . Pendekatan lain
memungkinkan para perancang untuk
merancang produk tanpa mempertimbangkan
harga pasar .

Alasan Menggunakan Target Biaya

Target biaya berfokus pada upaya pengurangan
biaya perusahaan dalam tahap desain produk
produksi .
Pendekatan lain mencoba untuk mengambil biaya
dari proses manufaktur setelah mereka datang ke
realisasi sehingga biaya produk yang diproduksi
tidak menanggung hubungan yang
menguntungkan dengan harga pasar yang ada .

Dr.Edhi Asmirantho,MM.,SE.

Appendix A

terima kasih

15

End of Appendix A

212 . Edhi As. 078