Jump to first page

TIPE KUASA
DRIVER Singa

Berorientasi PENGENDALIAN

Pemimpin dan penguasa dengan keinginan dalam hati

untuk mejadi nomor satu

Takut kehilangan kekuasaan pribadi atau status

Mengambil PIMPINAN
Secara alami mencari pengendalian langsung dan ingin menjalankan
segala hal dengan caranya sendiri
Suka BERSAING dan termotivasi jadi NOMOR SATU
Selalu ingin menang dan berada di puncak apakah orang lain setuju atau
tidak
Fokus pada TUGAS dan PRESTASI
Berjuang menyelesaikan pekerjaan, sering mengabaikan perasaan orang
lain dan memandang kehidupan
dalam pengertian mengatasi rintangan untuk sukses
Jump to first page

TIPE KUASA
DRIVER Singa
Pemimpin dan penguasa dengan keinginan dalam hati
untuk mejadi nomor satu

Berkemauan KERAS
Membulatkan pikiran, memegang teguh gagasannya, bahkan cenderung
ngotot dan keras kepala, terutama
di bawah tekanan memandang kehidupan
Tidak SABARAN
Mengharapkan orang lain membantu mereka mendapatkan hasil, sekarang
juga
SIBUK
Melibatkan diri dengan banyak proyek secara simultan, kadang
kecanduan kerja

Jump to first page

TIPE GAUL
ARTIS Lumba-lumba
Suka bermain-main, ramah, suka
berceloteh

OPTIMISTIS
Memilih untuk memandang apa yang positif dalam kehidupan dan sering
menghambat situasi, fakta, dan pemikiran negatif
Punya langkah CEPAT, SPONTAN, dan EKSPRESIF
Bicara, bergerak, serta melakukan sebagian besar kegiatan dengan cepat dan
spontan bahkan terkadang impulsif sehingga bisa-bisa membocorkan informasi
rahasia atau mengatakan terlalu banyak kepada orang yang tidak semestinya.
Tidak menyukai perencanaan atau berurusan dengan detil yang harus dikerjakan
sampai tuntas
EMOSIONAL dan mudah dibangkitkan GAIRAHNYA
Memperlihatkan secara terbuka perasaan mereka dan menanggapi perasaan orang
lain, memperlihatkan emosi dan antusias (dalam keadaan yang terbaik) atau
mengoceh (dalam keadaan yang terburuk)

Jump to first page

TIPE GAUL
ARTIS Lumba-lumba
Suka bermain-main, ramah, suka
berceloteh

Mencari PERSETUJUAN dan PENERIMAAN

Melihat kepada orang lain untuk mendapatkan penerimaan dan
pemberiaan energi kembali; menginginkan orang lain menyetujui dan
saling menyukai
Menyukai KESENANGAN
Mencari suasana yang bergairah, positif dan santai serta menyukai pesta
yang baik, terutama dengan teman-teman

Jump to first page

TIPE HARMONI
WISE Koala
Pendirian tenang dan pasti mudah didekati
dan penuh kehangatan

Mudah BERGAUL, RENDAH HATI dan DIPLOMATIS

Memperlihatkan perilaku dan pandangan yang tenang, terkendali, menghargai orang lain yang secara tulus
mengakui sumbangan mereka. Tidak mau mempromosikan diri sendiri, memandang masalah atau
kekhawatiran sebagai hal yang bisa dipecahkan
mempunyai langkah lebih LAMBAT
Menunggu sampai mereka mengetahui langkah-langkah atau petunjuk sebelum bertindak, kemudian mereka
maju ke depan dengan sikap yang sesuai dengan metode
Bisa DIRAMALKAN
Menyukai rutinitas serta keadaan dan praktek yang stabil
GIGIH
Menekuni sebuah proyek dalam jangka waktu lama atau paling tidak sampai hasil yang kongkrot bisa dicapai
Bisa MENAMPUNG
Suka berjalan bergandengan tangan dengan orang lain melalui hubungan peranan yang bisa diramalkan
Suka BERTETANGGA
Menyukai hubungan dalam pekerjaan yang ramah, menyenangkan, dan bermanfaat
Jump to first page

TIPE PEMIKIR
ANALYTHICAL Kancil
Cerdik-banyak akal-berhati-hati

LOGIS dan KONTEMPLATIF

Pencari pertimbangan akal-rasio yang berorientasi pada data dan proses, bersifat tertutup dan suka
berpikir, merenungkan unsur mengapa bagaimana dalam semua situasi
INVENTIF
Suka melihat segala hal dengan cara baru dan sering mempunya perspektif unik yang mencakup atau
mengenai diri sendiri atau orang lain
HATI_HATI dan MENAHAN DIRI
Berpegang teguh pada metode, hati-hati, dan tidak menubruk banyak hal dengan cepat, menahan
pemikiran mereka dalam hati dan tidak bersedia mengungkapkan pemikiran dan perasaan mereka sendiri
atau orang lain
SEMESTINYA
Lebih formal, idealis, sesuai yang seharusnya
INDIVIDUAL
Menahan pemikiran mereka dalam hati dan tidak bersedia mengungkapkan pemikiran dan perasaan
mereka sendiri atau orang lain
AKURAT
Memeriksa dan memeriksa kembali, berusaha menemukan jawaban yang benar atau terbaik yang bisa
diperoleh
Jump to first page

TIPE HARMONI
WISE Koala
Pendirian tenang dan pasti I mudah didekati
dan penuh kehangatan

Mudah BERGAUL, RENDAH HATI dan DIPLOMATIS

Memperlihatkan perilaku dan pandangan yang tenang, terkendali,
menghargai orang lain yang secara tulus mengakui sumbangan mereka.
Tidak mau mempromosikan diri sendiri, memandang masalah atau
kekhawatiran sebagai hal yang bisa dipecahkan
mempunyai langkah lebih LAMBAT
Menunggu sampai mereka mengetahui langkah-langkah atau petunjuk
sebelum bertindak, kemudian mereka maju ke depan dengan sikap yang
sesuai dengan metode
Bisa DIRAMALKAN
Menyukai rutinitas serta keadaan dan praktek yang stabil

Jump to first page

TIPE HARMONI
WISE Koala
Pendirian tenang dan pasti I mudah didekati
dan penuh kehangatan

GIGIH
Menekuni sebuah proyek dalam jangka waktu lama atau paling tidak sampai
hasil yang kongkrot bisa dicapai
Bisa MENAMPUNG
Suka berjalan bergandengan tangan dengan orang lain melalui hubungan
peranan yang bisa diramalkan
Suka BERTETANGGA
Menyukai hubungan dalam pekerjaan yang ramah, menyenangkan, dan
bermanfaat

Jump to first page

EMPAT GAYA PERILAKU

TIPOLOGI
TIPE HARMONI

TERBUKA
DUNIA LUAR

TIPE GAUL

WISE Koala
Pendirian tenang dan pasti mudah
didekati dan penuh kehangatan

TIDAK
LANGSUNG
HATI-HATI

ARTIS Lumba-lumba
Suka bermain-main, ramah, suka
berceloteh

Customer
Service
Sekretaris Social
Worker
Finance Adisor
Guru
Perawat
Ahli Riset
IT
Analisis
Data Akuntan
Kritikus
Inovator

Artis Entertainer
PR
MC
Salesman

TIPE PEMIKIR

LANGSUNG
SPONTAN

Eksekutif
Manager
Politikus
Pengusaha
Kontraktor Umum
Militer

TIPE KUASA

ANALYTHICAL Rubah

DRIVER Singa

Cerdik-banyak akal-berhati-hati

Pemimpin dan penguasa dengan

keinginan dalam hati untuk mejadi
nomor satu

MENAHAN DIRI
DUNIA DIRI

Jump to first page

KENALI LEWAT 4
PERTANYAAN
KUASA

PEMIKIR

HARMONI

GAUL

1. Apakah latar belakang mereka ?

Wiraswasta
Penguasa

Science
Teknik

Public Contact
Liberal Arts

Penjual
Seni Liberal

2. Bagaimana mereka berpakaian ?

Konservatif

Biasa
(Causal)

Konservatif

Cerah/warna-warni

3. Bagaimana suasana kantornya ?

Meja yang luas
Bersih
Ada Jam
Penghargaan
Tak ada poster

Seperti di rumah
Foto keluarga
Poster-poster
Souvenir
Kenang-kenangan

Ijasah-ijasah
Simbol-simbol
Plakat-plakat
Tumpukan kertas

Meja berantakan
Piala-piala
Poster
Foto-foto orang terkenal

4. Kata sifat apa yang dapat Anda gunakan untuk menggambarkan dirinya ?
Memutuskan
Menuntut
Menekan
Efisien
Mendominasi
Teliti
Berkemauan keras
Action Oriented

Persisten
Serius
Teknis
Teratur
Proseduril
Pasti
Tenang
Impersonal

Personal
Bersahabat
Menyetujui
Menghargai
Mendukung
Mempercayai orang lain
Jujur

Menarik
Dramatis
Antusias
Memberi ilham
Persuasif
Stimulating
Impulsif
Promosi

Jump to first page

MENGHADAPI TIPE KUASA

Ciri khas

Ingin menjadi nomor satu

Berpikir logis dan faktual

Ingin dipuji keberhasilannya

Menyukai pilihan pribadi

Orientasi hasil

Maka anda sebaiknya

Memperlihatkan kepada mereka kesempatan

baru dan bagaimana cara untuk menang
Memperlihatkan pertimbangan akal dan fakta
yang ringkas
Memuji mereka tentang apa yang sudah
mereka lakukan
Membiarkan mereka bertindak sendiri,
dalam batas-batasnya
Menyetujui sasaran dan batas, kemudian
mendukung atau menyingkir dari jalan
mereka
Membuat rutinitas bervariasi

Menyukai perubahan

Jump to first page

MENGHADAPI TIPE GAUL

Ciri khas

Menyukai persetujuan dan penampilan

Mencari orang dan situasi yang
antusias serta optimisme
Ingin dipuji dan diperhatikan serta diberi
umpan balik mereka kelihatan bagus

Maka Anda sebaiknya

Menyukai keterlibatan dan kontak sosial

Berpikir secara emosional

Menyukai perubahan dan inovasi

Tidak menyukai konflik dan debat

Perlu bantuan untuk bisa mengorganisir

Mencari tindakan rangsangan

Memperlihatkan bahwa Anda mengagumi dan

menyukainya
Berperilaku optimis dan menyediakan suasana
bergairah serta menunjukkan sisi positif Anda
Memuji mereka secara pribadi dan tulus,
sesering mungkin menyebutkan keberhasilan
dan kemajuan mereka
Berinteraksi dan berperan serta bersama
mereka
Mendukung perasaan mereka kalau keadaan
memungkinkan
Membuat variasi rutinitas, menghindari
tuntutan pengulangan
Bertindak tidag agresif dan menghindari
pertengkaran langsung dalam persoalan
pribadi
Melakukan apa saja bersama-sama
Menjaga langkah yang tetap cepat dan hidup

Jump to first page

MENGHADAPI TIPE HARMONI

Maka Anda sebaiknya

Ciri khas

Menyukai stabilitas dan menghindari

resiko atau perubahan

Berpikir logis, faktual dan dokumentasi

Menyukai keterlibatan pribadi

Menginginkan umpan balik tulus

Menyukai kerjasama Tim

Tidak menyukai konflik dan debat,

mencari ketenangan dan kedamaian

Memperhatikan orang lain

Menunjukkan bagaimana gagasan

Anda meminimalkan resiko, memberi
keyakinan pribadi
Memperlihatkan pertimbangan akal
sehat, memberi data dan bukti
Memperlihatkan perhatian Anda
kepada mereka sebagai manusia
Mengakui sikap mereka yang mudah
diajak bergaul dan upaya mereka yang
memberikan bantuan
Memfasilitasi kelompok yang mau
berkerjasama
Bertindak tidak agresif, berfokus pada
kepentingan bersama atau dukungan
yang diperlukan, suasana santai dan
ramah
Membiarkan mereka memberikan
pelayanan atau dukungan kepada
orang lain

Jump to first page

MENGHADAPI TIPE PEMIKIR

Ciri khas

Tidak menyukai pendekatan agresif

Suka memikirkan, berpikir logis, mencari
data

Maka Anda sebaiknya

Menghindari pertikaian

Lebih suka melakukan sendiri banyak hal

Perlu mengetahui prosesnya, hati-hati

Menginginkan orang lain melihat ketepatan

dan kebenaran mereka

Lebih berat ke pengendalian mutu

Mendekati mereka dengan ycara yang tidak

langsung dan tidak mengancam
Memberi tahu mereka mengapa dan
bagaimana, memperlihatkan pertimbangan
akal sehat, memberi data tertulis
Secara taktis meminta penjelasan dan
bantuan yang mungkin Anda perlukan
Membiarkan mereka memeriksa kemajuan
dan unjuk kerja orang lain ketika mereka
mendelegasikan
Memberi penjelasan dan alasan yang masuk
akal, memberi kesempatan berpkir, bertanya,
dan memeriksa sebelum ambil keputusan
Memuji tentang ketepatan dan kecermatan
mereka, memberi waktu menemukan
jawaban terbaik atau benar, dalam batas
yang ada
Membiarkan mereka menaksir dan terlibat
dalam proses kalau mungkin

Jump to first page

TIPOLOGI UTAMA
dan SEKUNDER
Tipologi Sekunder dan Proses Pribadi

Tipologi Utama
Dan
Dorongan
Kuasa
Mengarahkan

Gaul
Bergaul

Harmoni
Berhubungan

Pemikir
Berpikir

Kuasa
Kekuasaan &
Pengendalian

Kuasa

Petualang

Produser

Pelopor

Gaul
Popularitas &
Prestise

Antusias

Penggemar
pergaulan

Pembantu

Pemberi kesan

Harmoni
Kestabilan &
Penghargaan

Pengejar

Penggemar
keserasian

Penggemar
hubungan

Spesialis

Ahli pikir

Penaksir

Penggemar
kesempurnaan

Pemikir

Pemikir
Keleluasaan
Pribadi &
Presisi

Jump to first page

EMPAT GAYA PERILAKU

TIPOLOGI
Tipe Orientasi Tugas

Tipe Orientasi Manusia

Pemikir

Gaul

Kuasa

Harmoni

Tipe langkah Cepat

Tipe Langkah Lambat

Kuasa

Harmoni

Gaul

Pemikir

Apa yang Mereka Cari

Kuasa

Kekuasaan dan Pengendalian

Gaul

Popularitas dan Prestise

Harmoni

Ketulusan dan Penghargaan

Pemikir

Keakuratan dan Presisi

Bagaimana Mereka Membuat Keputusan

Kuasa

Pasti

Gaul

Spontan

Harmoni

Dengan Musyawarah

Pemikir

Dengan Pertimbangan
Jump to first page

CIRI KHAS VERBAL VOKAL - VISUAL

Tipe Kuasa

Tipe Gaul

Tipe Harmoni

V e rb a l
V okal
V is u a l

Menceritakan kisah dan anekdot

Lebih banyak bicara

daripada mendengarkan

Berbagi perasaan dan pandangan Lebih banyak mendengarkan

pribadi
daripada bicara

Membatasi kemungkinan berbagi perasaan

Mengandalkan komunikasi
lisan bukan tertulis

menggunakan pola bicara informal Menahan pendapat

Cenderung resmi dan sebagaimana

mestinya

Membuat pernyataan yang

kuat

Punya perspektif waktu fleksibel

Kurang banyak menggunakan

komunikasi lisan

Memfokuskan komunikasi

Terus terang dan langsung

ke tujuan
Menggunakan banyak variasi
vokal

Menyimpang dalam percakapan

Menggunakan langkah lambat

Menggunakan banyak infleksi

suara bicara

Bicara dengan sikap sederhana

Lebih banyak menggunakan komunikasi tertulis daripada lisan

Bicara dengan sedikit infleksi

Bicara dengan nada kuat

Membuat variasi dalam tinggi

rendahnya nada bicara

Menggunakan nada ekspresi yang

kurang kuat

Menggunakan sedikit variasi

tinggi rendahnya suara

Berkomunikasi dengan seketika Membuat variasi dalam kualitas

vokal

Bicara dengan volume rendah dan

lebih tenang

Kurang menggunakan variasi dalam

kualitas vokal

Menggunakan gaya bicara cepat Menggunakan gaya bicara cepat

dengan volume tinggi
dan bervolume tinggi

Menggunakan kecepatan bicara

lebih rendah

Berbicara monoton dan konstan

Menggunakan intonasi suara

Kualitas bicara yang dramatis
menantang
Berjabat tangan dengan kuat
Berjabat tangan dengan kuat
Terus menerus membuat kontak
mata
Menggunakan ekspresi wajah
yang hidup
Membuat gerak gerik untuk
menekan maksudnya
Berorientasi hubungan

Kualitas suara mantap

Memperlihatkan ketidak sabaran Cenderung bertindak spontan

Memperlihatkan kesabaran

Bergerak secara terkontrol

Menggunakan bahasa tubuh

yang bergerak cepat

Menggunakan bahasa tubuh yang

lebih lambat gerakannya

Menggunakan bahasa tubuh

gerakan lambat

Menggunakan banyak gerakan

tangan dan tubuh

Lebih banyak bertanya daripada

menyatakan

Tipe Pemikir

Lebih banyak menyatakan

daripada bertanya

Berorientasi fakta dan tugas

Bicara lebih lambat dan dengan

volume rendah
Berjabat tangan dengan lembut
Menggunakan hanya sedikit
Menggunakan lebih sedikit ekspresi ekspresi wajah
wajah yang bergairah
cenderung berorientasi tanpa kontak
Tidak terus menerus membuat
kontak mata
Jarang menggunakan gerak-gerik

Jump to first page

RENCANA TINDAKAN
Kalau Anda berurusan dengan Tipologi di bawah ini, ambilah tindakan ini :

Tipe Kuasa

Tipe Gaul

Tipe Harmoni

Tipe Pemikir

Bertindaklah
langsung ke tujuan
dengan cepat dan
pasti tanpa
dihambat oleh
perincian yang kecilkecil.
Beroperasilah
dengan penuh
keyakinan, karena
mengetahui apa
yang And lakukan,
dan tidak berusaha
menggertak

Perlihatkan energi
dan gairah Anda
sementara
beerfokus pada
interaksi memberi
dan menerima.
Jadikanlah
pertemuan Anda
menyenangkan,
bergairah, dan bisa
dinikmati

Kembangkanlah
hubungan yang
santai, lancar,
bersifat pribadi, dan
satu lawan satu.
Perlakukanlah
mereka dengan
kehangatan,
perasaan, dan
kepekaan

Gunakanlah cara
pendekatan yang
teratur, logis dan
akurat yang
berfokus pada
proses dan
prosedur. Beri
mereka
dokumentasi yang
sudah dipikirkan
masak-masak dan
akurat

Jump to first page