Strategic Launch Planning

Pada proses ini, marketing plan telah dibuat untuk launching produk baru. Tingkat
kesulitan akan berbeda antara produk yang hanya ditingkatkan fiturnya dari sebelumnya dengan
produk yang sepenuhnya adalah produk baru. Dalam peluncuran produk baru yang memiliki
pasar baru maka akan membutuhkan cara promosi dan komunikasi yang baru, selain itu juga
mungkin membutuhkan saluran distribusi baru. Dalam peluncuran produk baru harus dibuat
strategic launch decision yang merupakan arahan secara umum strategi yang akan digunakan
dalam peluncuran produk baru, kemudian akan dibuat juga action strategy yaitu kepada siapa
dan bagaimana cara menjualnya. Tactical launch decision adalah implementasi bagaimana
marketing mix yang akan dilakukan yaitu bagaiaman promosi, iklan dan penetapan harga produk
baru tersebut.

5 hal penting agar peluncuran produk dapat berjalan secara efektif:

1. Rencana peluncuran produk menjadi focus utama dalam proses pembuatan produk baru.
2. Perencanaan pemasaran dan peluncuran produk baru ini harus dibicarakan dari awal
sebagai bagian dari perencanaan pemasaran secara keseluruhan.
3. Perencanaan pemasaran produk baru ini harus berdasarkan kemampuan anlisa pasar
yang baik yang dihasilkan dari proses produk baru tersebut.
4. Alokasikan sumberdaya manusia dan sumberdaya keuangan dalam proses tersebut.
5. Sales, customer service dan teknisi harus dilibatkan dalam team peluncuran produk baru.

Strategic Given

• A specified gross margin: affects funding yaitu besaran margin produk baru akan
mempengaruhi jumlah pendanaan yang diperlukan karena akan berpengaruh pada
marketing cost dan profit yang didapat.
 • Speed-to-market: affects promotional outlays and schedules. Bagaimana kecepatan
dalam menjangkau pasar dan kecepatan berkomunikasi dengan pasar akan
mempengaruhi jadwal dan jenis promosinya.

• Commitment to a given channel: affects distribution plan. Apa saja komitmen yang
diberikan kepada channel distribusi akan mempengaruhi bagaimana perencanaan
distribusi karena akan berpengaruh pada waktu pengiriman, biaya pengiriman dan
harga jual atau ppotongan harga.

• Advertising policy: affects promotion decisions. Iklan sebagai bagian dari promosi akan
berpengaruh secara keseluruhan pada rencana promosi yang lainnya.

• Pricing policy: affects decision to use penetration or skimming pricing (slide down
demand curve). Kebijakan penetapan harga akan berpengaruh pada harga skim.

Revisiting Strategic Goals

Customer Acceptance Measures

Customer acceptance (use)
Customer satisfaction
Revenue (dollar sales)
Market share
Unit volume

Product Level Performance

Product cost
Time to launch
Product performance
Quality guidelines

Financial Performance Other

Cash-to-cash (time to break even)
Margins
Profi tability (IRR, ROI)
Other
Non financial measures peculiar to the new
product being launched
Example: competitive effect, image change,
morale change

Strategic Platform Decission

• Permanence

• Aggressiveness

• Type of Demand Sought

• Competitive Advantage

• Product Line Replacement

• Competitive Relationship

• Scope of Market Entry

• Image

Permanence