MANFAAT JEJARING DAN CARA

MEMBANGUNNYA
Oleh : Deddy Hartady S.T, M.M, M.Si

Para pemimpin/leader yang sukses bisa melihat peluang dan tau siapa yang perlu diajak bekerja
sama untuk merealisasikannya. Kemampuan ini timbul dari ketrampilan membangun jejaring
strategis.

Membangun kontak pribadi yang akan memberikan dukungan, masukan, insight, informasi dan
sumber daya, adalah kemampuan yang perlu dibangun oleh semua pemimpin. Kemampuan
membangun suatu jejaring seringkali bukan masalah yang mudah bagi para pemimpin/leader
atau manager yang sebelumnya meniti karir dari bawah dan mengandalkan kemampuan teknis
dipekerjaannya. Ketika mereka diberikan tantangan dan tanggung jawab yang lebih besar tidak
semua pemimpin/leader atau manager segera menangkap bahwa tanggung jawab ini menuntut
kemampuan membangun relasi di atas kemampuan analitis.

Tiga Jenis Jejaring

Berdasarkan observasi, ada tiga jenis jejaring yang berbeda tapi saling berhubungan yaitu :

1. Jejaring Operasional, dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan internal saat ini.

Anda harus membangun hubungan kerja yang baik dengan semua pihak yang dapat membantu
menyelesaikan pekerjaan. Termasuk dalam network operasional ini adalah semua anggota tim
kerja, sesama kolega di kantor, semua tim internal yang mempunyai kemampuan untuk
mendukung atau menggagalkan pekerjaan. Pihak luar seperti pemasok, distributor dan pelanggan
termasuk juga dalam jejaring operasional. Tujuan jejaring ini adalah untuk koordinasi dan
kerjasama antara semua pihak yang harus saling mengenal dan saling percaya agar dapat
menyelesaikan pekerjaan dengan baik.

2. Jejaring Personal, diperlukan untuk pengembangan diri.

Melalui asosiasi profesi, ikatan alumni dan berbagai perkumpulan, Anda dapat memperoleh
perspektif baru yang dapat membantu untuk meningkatkan karir. Kontak yang dibangun dapat
memberi referensi, informasi dan seringkali pengembangan diri melalui coaching dan mentoring.

Datang ke pertemuan sosial yang tepat dapat membantu membangun jejaring personal ini. Agar
efektif, disarankan sebelum menghadiri pertemuan, tanyakan siapa saja yang akan hadir dan
lakukan riset kecil tentang latar belakang mereka yang hadir sehingga Anda dapat
mempersiapkan diri untuk memulai suatu pembicaraan. Menurut prinsip six degrees separation,
kontak personal kita sangat berharga dalam menjangkau orang yang memiliki informasi yang
kita butuhkan secepat mungkin.

3. Jejaring Strategis, membuka mata Anda pada arah organisasi baru dan para pemangku
kepentingan yang perlu dilibatkan.

Ketika Anda naik ke posisi pimpinan suatu unit organisasi, Anda harus mulai memperhatikan
masalah strategis yang lebih luas. Relasi lateral dan vertikal dengan pimpinan/leadership unit
organisasi lain dan pihak-pihak diluar unit organisasi, Anda menjadi sangat penting untuk
mengetahui bagaimana unit organisasi yang Anda pimpin memberikan kontribusi dalam konteks
yang lebih besar. Jejaring strategis adalah relasi dan sumber informasi yang memberikan
kekuatan pada Anda untuk mencapai tujuan pribadi dan organisasi kedepan.

Yang membedakan para pemimpin/leader dari para manager adalah kemampuan mereka untuk
menentukan arah kedepan serta kemampuan melibatkan pihak-pihak yang dibutuhkan untuk
sampai kesana. Karenanya jejaringnya pun perlu diarahkan keluar dan ke arah masa depan.
Kebanyakan orang belum memanfaatkan jejaring strategis ini dengan baik.

Langkah-langkah Membangun Jejaring

Sering saya sering mendengar komentar seperti : ”Okay, saya mengerti sekarang bahwa network
itu penting, tapi pekerjaan saya saja sudah sangat memakan waktu, tidak ada waktu lagi untuk
membangun jejaring”. Beberapa orang bahkan berpendapat memanfaatkan jejaring untuk
mencapai hasil tertentu adalah salah satu bentuk KKN.

Apabila Anda tidak menganggap membangun jejaring sebagai bagian yang penting dari
pekerjaan Anda, maka Anda tidak akan mengalokasikan waktu dan tenaga untuk itu.
Menganggap jejaring sebagai bagian penting dari pekerjaan Anda adalah langkah awal utama
untuk membangun jejaring.

Berikut ini adalah beberapa tips untuk membangun jejaring :

 Alokasi ulang waktu Anda, alokasikan waktu untuk membangun jejaring.

 Mulailah membangun jejaring sekarang.
 Peliharalah jejaring, makan waktu sampai jejaring bisa memberikan manfaat.
 Cari kesempatan untuk memberi dan menerima dalam jejaring yang sudah dibangun.
 Bukan hanya jumlah jejaring yang menentukan, kualitas hubungan sangat penting.

Hal-hal berikut ini mempengaruhi kualitas jejaring :

 Pertemuan yang cukup teratur.

 Kedua pihak mendapat manfaat.
 Adanya tantangan yang dihadapi bersama.
 Saling percaya.
 Hubungan yang personal.
 Kenangan masa lalu bersama
  Adanya musuh bersama.

Membangun Jejaring Adalah Ketrampilan yang Perlu Dilatih

Membangun jejaring lebih ditentukan oleh kemauan daripada bakat (kemampuan). Ketika usaha
awal untuk membangun jejaring gagal, beberapa orang cepat menyimpulkan bahwa membangun
jejaring bukan termasuk bakatnya. Tetapi, membangun jejaring bukanlah bakat, juga bukan
sesuatu yang membutuhkan kepribadian ekstrovet yang luar biasa. Membangun jejaring adalah
ketrampilan yang perlu dilatih. Saya sering melihat mereka yang meluangkan waktu dan usaha
untuk membangun jejaring bukan hanya dapat mempelajari bagaimana membangun jejaring
tetapi juga menikmatinya. Mereka biasanya lebih sukses dalam karirnya dibanding mereka yang
gagal memanfaatkan hubungan external atau ngotot mendefinisikan lingkup pekerjaannya secara
sempit.

Mereka yang meluangkan waktu dan tenaga untuk membangun jejaring bukan hanya lebih
pandai membangun jejaring tetapi juga menikmatinya. Mereka biasanya lebih sukses dalam
karirnya dibanding mereka yang gagal memanfaatkan jejaring external atau ngotot
mendefinisikan lingkup pekerjaannya secara sempit.