MANAJEMEN PEMASARAN

MARKETING PLAN

“KOLAM RENANG TIRTA WULANDARIE”

Disusun Oleh :

RAGIL KUSUMA JATI (1532010012)

PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN”

JAWA TIMUR

2018
 MARKETING PLAN

KOLAM RENANG TIRTA WULANDARIE

1. Pendahuluan

Perubahan dalam dunia usaha yang semakin cepat mengharuskan

pengusaha untuk merespon perubahan yang terjadi, problem sentral yang dihadapi

pengusaha-pengusaha saat ini adalah bagaimana perusahaan tersebut menarik

pelanggan dan mempertahankanya agar perusahaan tersebut dapat bertahan dan

berkembang, tujuan tersebut akan tercapai jika perusahaan melakukan proses

pemasaran.

Pemasaran (menurut wikipedia) adalah proses penyusunan komunikasi

terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa

dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh pengusaha

untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, tetapi dalam pemasaran modern

seperti ini paragdima pemasaran telah bergeser, tidak hanya menciptakan

transakasi untuk mencapai keberhasilan pemasaran tetapi perusahaan juga harus

menjalin hubungan dengan pelanggan dalam waktu yang panjang. Paragdima

tersebut disebut relationship marketing dasar pemikiran dalam praktek pemasaran

ini adalah, membina hubungan yang lebih dekat dengan menciptakan komunikasi

dua arah dengan mengelola suatu hubungan yang saling menguntungkan antara

pelanggan dan penjual.

Relationship marketing mampu memperdayakan kekuatan keinginan

pelanggan dengan tekanan teknologi informasi untuk memberikan kepuasan pada

pelanggan. Cakupannya meliputi tuntutan manajemen mutu terpadu secara global

untuk menghadapi kebutuhan bisnis pelanggan dengan lebih agresif. Strategi

bisnis difokuskan pada kelanggengan dan pemuasan pelanggan serta bekerja

untuk mengantisipasi kebutuhan serta penyesuaian hasil produk.

2. Analisis Situasi

A. Macam-macam produk

Adapun macam–macam produk (jasa) yang akan dipasarkan oleh Kolam

Renang Tirta Wulandarie adalah sebagai berikut:

Gambar 1. Kolam Renang Pacu

Gambar 2. Kolam Renang Rekreasi

B. Wilayah/ Jangkauan Pemasaran

Wilayah yang akan digunakan Kolam Renang Tirta Wulandarie adalah di

daerah Mejayan, Caruban, Kabupaten Madiun. Tepatnya beralamatkan di Jl. K.

Basyari, RT.09/RW.03, Desa Kaligunting, Kecamatan Mejayan, Kabupaten

Madiun, Jawa Timur 63153.

Lokasi Usaha

Gambar 3. Lokasi Tempat Usaha Kolam Renang Tirta Wulandarie

Sedangkan untuk jangkauan pemasaran adalah Karisedenan Madiun namun

utamanya adalah kota/kabupaten Madiun yaitu Caruban, Saradan dan sekitarnya.

3. TUJUAN RENCANA PEMASARAN

Adapun tujuan yang ingin dicapai Kolam Renang Tirta Wulandarie adalah

sebagai berikut:

1. Agar jasa kami digunakan dan menarik perhatian konsumen

2. Untuk menaikan omset pendapatan Kolam Renang Tirta Wulandarie

3. Agar bisnis jasa Kolam Renang Tirta Wulandarie dapat dikenal di seluruh

karisidenan Madiun dan nantinya akan dikenal di seluruh Indonesia dengan

perkembangannya sebagai salah satu tempat rekreasi terbaik.

4. STRATEGI PEMASARAN

 Product (Produk)

Produk yang akan dipasarkan adalah produk yang memiliki kualitas baik

(air yang dipakai, cara memberi obat berupa penjernih air dengan takaran

sesuai dan pemberian waktu yang sesuai, penggantian air dengan jadwal

yang baik dan pembersihan kolam dengan penjadwalan). Produk yang

ditawarkan terbagi menjadi 2 bagian yaitu,

Gambar 4. Kolam Renang Pacu

Kolam Renang pacu ditawarkan untuk atlet atau customer yang

menginginkan berenang di dalam sebuah lintasan tanpa terganggu

 customer lainnya, kolam ini memiliki dimensi 25m x 15m dengan

kedalaman 160cm-220cm.

Gambar 5. Kolam Renang Rekreasi

Kolam Renang rekreasi ditawarkan untuk yang customer yang datang

untuk berekreasi bermain air. Kolam ini terbagi menjadi 2 bagian dengan

dimensi diameter 15m, dengan kedalaman yang berbeda, setengah dengan

kedalaman 30cm-80cm untuk anak-anak dan setengah lagi dengan

kedalaman 120cm-180cm untuk remaja hingga dewasa.

 Price (harga)

Adapun harga yang telah ditetapkan oleh Kolam Renang Tirta Wulandarie

adalah sebagai berikut:

Hari Harga
Weekday (Senin-Jumat) Rp 8.000,-
Weekend (Sabtu-Minggu) dan Hari Rp 10.000,-
Libur
Selain harga diatas juga terdapat harga lain, yaitu jika terdapat instansi

yang akan bekerja sama dengan pihak Kolam Renang Tirta Wulandarie

seperti instansi yang sudah bekerja sama dengan Kolam Renang Tirta
 Wulandarie yaitu sekolah, korps militer dan lainnya dengan syarat dan

ketentuan yang akan diberikan.

 Place (Tempat)

Lokasi Kolam Renang Tirta Wulandarie beralamatkan di Jl. K. Basyari,

RT.09/RW.03, Desa Kaligunting, Kecamatan Mejayan, Kabupaten

Madiun, Jawa Timur 63153.

 Promotion ( Pemasaran )

Adapaun betuk promosi yang dilakukan oleh Kolam Renang Tirta

Wulandarie yatitu seperti melalu sosial media, brosur, menggunakan

kendaraan perusahaan untuk digunakan sebagai iklan berjalan dan datang

ke instansi untuk menjalin kerja sama. Dengan memberikan promosi yang

baik dan menarik baik dari media sosial hingga menjalin kerja sama

dengan instansi maka akan muncul rasa penasaran dari customer untuk

mencoba setidaknya hanya sekedar datang meliihat tempat tersebut.

5. PENJADWALAN

Fase Tanggal dan Kegiatan

Perencanaan 1 Januari 2019 s/d 3 Januari 2019

Persiapan pemasaran dengan menyiapakan hasil strategi yang sudah

menjadi keputusan.

4 Januari 2019 s/d 10 Januari 2019

Melakukan perhitungan biaya pemasaran yang akan dikeluarkan

11 Januari 2019 s/d 15 Januari 2019

Pemesanan alat pendukung untuk pemasaran seperti brosur, banner,

spanduk, iklan serta pembuatan sosial media di internet

 Fase Tanggal dan Kegiatan

Pelaksanaan 16 Januari 2019

Promosi – Melakukan pemasangan banner dan spanduk di depan lokasi

17 Januari 2019 s/d 25 Januari 2019

 Promosi – Pemasangan iklan di surat kabar ( pemasangan iklan

selama 3 bulan )

 Promosi – Melakukan penyebaraan brosur di sekitar lokasi dan

yang jauh, melakukan penyebaran di titik-titik penting publik

(alon-alon, taman, tempat perbelanjaan dll). Penyebaran di ini

dilakukan selama 1 bulan

 Promosi – Pemasangan iklan di media sosial ( pemasangan iklan

selama 3 bulan )

 Media Sosial sudah mulai aktif

 Melakukan kunjungan ke instansi yang dapat diajak untuk

bekerja sama (sekolah, kepolisian, korps TNI)

Kontrol 26 Januari 2019 s/d seterusnya

Monitoring kegiatan promosi selama 3 bulan

6. Analisis Biaya

A. Biaya Pemasaran

Dalam pemasaran ini membutuhkan biaya-biaya sebagai berikut :

1. Biaya pembuatan brosur

Cetak Brosur A5 (14.8X21cm) 1000 Lembar / 2 Rim

Ukuran : A5 (14.8 cm x 21 cm)

Cetak : 1s isi Fullcolor

Kertas : Artpaper 120 gram

 Jumlah Cetak : 1000 lembar (2 Rim)

Waktu Cetak : 5 hari kerja

Harga : Rp 100 / lembar = Rp100.000

2. Biaya pembutan spanduk/ banner 200cm x 300 cm dan x banner 66cm x

160cm : Rp. 120.000 dan Rp 132.000

3. Biaya promosi lewat media sosial seperti instagram, facebook dll

Jasa iklan : Rp 300.000

4. Biaya pemasangan wifi

Internet : Rp.250.000

Total Biaya Pemasaran = Biaya pembuatan brosur + Biaya pembuatan

Spanduk + Biaya pemasangan iklan di media sosial +

Biaya wifi

= Rp100.000 + Rp 252.000 + Rp. 300.000/bulan +

Rp. 250.000/bulan = Rp 2.002.000

B. Perhitungan laba rugi

a.. Modal

1. Biaya Perawatan (Tahun)

a) Tenaga Kerja (perawatan) : Rp 2.040.000,-

b) Bahan bakar : Rp 14.400.000,-

c) Obat Penjernih air : RP 27.000.000,-

Total Rp 43.440.000,-

2. Biaya lain-lain

a) Tenaga Kerja : Rp 120.000.000,-

b) Overhead : Rp 2.400.000,-
 Total : Rp 124.400.000,-

Total Biaya yang dikeluarkan Rp 169.842.000,-

b. Harga jual yang ditetapkan

Rp 8000,- untuk hari Senin-Jumat

Rp 10.000,- untuk Sabtu-Minggu dan hari Libur

c. Perhitungan BEP

BEP = Total Biaya : Harga Jual (hari biasa)

= Rp. 169.842.000,- : Rp. 8.000,-

= 21.230 pengunjung

Total Pengunjung Per Hari = BEP : Target pengunjung per hari (1 tahun)

= 21.230 : 365

= 58,16 =59 pengunjung per hari

Untuk mencapai BEP harus mendapatkan 59 pengunjung yang di capai

dalam 1 hari selama 365 hari kerja.