Makalah

Teknik lobi dan Negosiasi

Teknologi Informasi dan Komunikasi Bisnis
Tutor Pembimbing
Robi Nugrahadi, S.E., M.A.P

Disusun Oleh
1. Andri Suharyanto
2. Dyah Ayu Retno Wulandari
3. Fikria Nurunnadhifah
4. Mirnawati Dewi Anggraini
5. Lorenzia Veronica Agustin A.W

UNIVERSITAS TERBUKA
Fakultas Ekonomi
Manajemen
2018/2019
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Dalam lingkungan kehidupan organisasi kemasyarakatan, baik sosial, ekonomi maupun
politik, upaya untuk mencapai sasaran dengan menggunakan kekerasan atau berdasarkan
kekuatan otot belaka sudah bukan zamannya lagi. Bahkan dalam menyelesaikan suatu
perbedaan atau pertentangan maupun perbedaan kepentingan diperlukan dialog dan
musyawarah melalui lobi dan negosiasi, meskipun adakalanya berlangsung alot dan
membutuhkan waktu yang relatif lama.

Dewasa ini upaya melobi bukan lagi monopoli dunia politik dan diplomasi, tetapi juga
banyak dilakukan para pelaku bisnis, selebritas dan pihak-pihak lainnya. Biasanya lobi
dilakukan sebagai pendekatan dalam rangka merancang sesuatu perundingan. Apabila lobi
berjalan mulus diyakini akan menghasilkan perundingan yang sukses.

Lobi dan negosiasi tentunya akan dapat berjalan dengan sukses apabila dilakukan
dengan baik dalam komunikasi bisnis. Tentunya dalam menjalankan sebuah bisnis tidak
terlepas yang namanya lobi dan negosiasi di dalam praktiknya. Dari latar belakang yang
dikemukakan di atas maka pemakalah mencoba membahas topik yang berkaitan dengan “Lobi
dan Negosiasi ”.
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Lobi merupakan bagian dari aktivitas komunikasi. Lobi ditujukan untuk memperoleh
sesuatu yang menjadi tujuan atau target seseorang atau organisasi. Kemampuan melakukan
lobi (lobbying) adalah pendekatan non-verbal yang sering digunakan dalam mencapai
kesepakatan tertentu (transaksi). Sebagai aktivitas komunikasi, lobi tidak jarang tapi lebih
efisien untuk mempengaruhi orang lain demi mengambil keputusan sesuai dengan yang
diinginkan. Melakukan lobi adalah melancarkan persuasi, yakni mempengaruhi orang-orang
lain tanpa harus merasa dipengaruhi oleh orang-orang lain itu.

Fungsi lobi adalah untuk melindungi kepentingan organisasi atau lembaga bisnis.
Sedangkan tujuan lobi adalah aktivitas (komunikasi) tayang dilakukan untuk mempengaruhi
(meyakinkan) orang atau pihak lain, sehingga orang atau pihak lain itu sependapat dan seganda
dengan kita. Adapun manfaat lobi adalah untuk mempengaruhi pengambil keputusan agar
keputusannya tidak merugikan para pelobi dari organisasi atau lembaga bisnis.

Negosiasi adalah proses dimana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi,
kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi
kepentingan bersama. Suatu proses negosiasi selalu kesepakatan kedua belah pihak yang
terlibat dalam negosiasi.

Salah satu tujuan orang berorganisasi adalah menemukan suatu kesepakatan kedua
belah pihak secara adil dan dapat memenuhi harapan/keinginan kedua belah pihak. Dengan
kata, hasil dari sebuah negosiasi adalah adanya suatu kesepakatan yang memberikan
keuntungan bagi kedua belah pihak
Rumusan masalah
1. Apa yang di maksud lobi ?
2. Jelaskan jenis-jenis lobi !
3. Jelaskan fungsi lobi !
4. Apa teknik negosiasi ?
5. Jelaskan jenis-jenis negosiasi !
6. Bagaimana proses negosiasi ?
7. Apa yang dimaksud teknologi dan informasi ?
8. Jelaskan Perbedaan fungsi manusia dan komputer !
9. Bagaimana pengaplikasian teknologi informasi dan komunikasi dalam komunikasi
bisnis ?
 DAFTAR ISI

Halaman judul
Kata penghantar
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar belakang
B. Rumusan masalah
BAB II PEMBAHASAN
1. Teknik lobi dan negosiasi
1. Teknik lobi
2. Jenis-jenis lobi
3. Fungsi lobi
4. Teknik negosiasi
5. Jenis-jenis negosiasi
6. Proses negosiasi
2. Teknologi informasi dan komunikasi bisnis
1. Mengenal teknologi komunikasi dan informasi
2. Aplikasi teknologi dalam komunikasi bisnis
BAB III PENUTUPAN
B. Kesimpulan