Velg merupakan salah satu benda terpenting yang ada pada kendaraan selain ban,

karena antara velg dan ban masing-masing saling melengkapi. Saat ini angka
penjualan mobil terus meningkat, sehingga hal ini akan memunculkan juga
kecenderungan peningkatan pemakaian velg. Karena dalam pemakaian mobil,
terdapat pula batasan umur penggunaan velg, sehingga pada kondisi tertentu velg
akan menjadi rusak dan butuh diperbaiki atau diganti. Oleh karena itu pendirian
industri velg merupakan salah satu perencanaan untuk prospek yang tepat di masa
sekarang dan masa depan.

Latar Belakang

Mobil merupakan sarana transportasi yang sangat penting dalam era sekarang ini,
karena pentingnya jumlah populasinya semakin meningkat, hal itu dapat kita lihat
dengan adanya semakin padatnya lalulintas walaupun pembangunan sarana lalu
lintas selalu ditingkatkan. Dengan jumlah yang semakin tinggi tentunya kebutuhan
akan onderdil semakin meningkat, sehingga sudah saatnya bangsa kita memikirkan
untuk membuat suku cadang didalam negri untuk mengurangi ketergantungan
terhadap bangsa ini. Salah satu suku cadang mobil adalah velg, yang merupakan
penunjang sekaligus tempat dimana ban terpasang.

Peluang Pertumbuhan

Dengan makin meningkatnya ekonomi Indonesia maka salah satu tulang punggung
pendukungnya, yaitu transportasi darat, juga mulai tumbuh subur. Banyak
perusahaan besar dan kecil transportasi tumbuh untuk memenuhi permintaan akan
kebutuhan sarana transportasi tersebut. Selain itu juga pertumbuhan ini memacu
banyak perusahaan distribusi melakukan penambahan kendaraan.

Peluang pasar velg ini juga tampak dari perkembangan perdagangan velg/wheel
rimdunia, yang mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 10% per tahunnya. Hal ini
dapat dilihat dari data peningkatan ekspor dari negara-negara exsportir velg.
Sementara itu peningkatan pembelian velg dari negara importir juga mengalami
peningkatan dari tahun ke tahun.
 Sehingga dapat dilihat
bahwa industri velg merupakan industri yang cukup potensial untuk dikembangkan
pada saat ini, apalagi diperkirakan kebutuhan akan produk otomotif akan selalu
meningkat seiring perkembangan waktu.

ANALISA PASAR

Analisis aspek pasar merupakan rangkaian dari analisis aspek lainnya dan
memegang peranan penting di dalam suatu kegiatan usaha. Memahami pengertian
pasar, pemasaran dan konsep pemasaran merupakan landasan yang utama. Model-
model persaingan pasar terdiri atas pasar bersaing sempurna serta pasar bersaing
tidak sempurna. Pasar tidak bersaing sempurna terdiri atas pasar monopoli,
oligopoli, persaingan monopolis dan monopsoni. Atas dasar sasarannya pasar terdiri
atas pasar konsumen, pasar industri, pasar penjual kembali, dan pasar pemerintah.

Berikut ini disajikan analisa pasar untuk produk Velg yang diproduksi oleh PT. ART
Otomotif. Analisa ini meliputi analisa produk, analisa SWOT, analisa peluang pasar,
dan strategi pemasaran produk.

1. ANALISIS PRODUK
Analisis produk merupakan proses analisis karakteristik produk yang akan
diproduksi, sehingga dapat diketahui bagaimana konsep produk dan manfaat produk
akan diproduksi untuk konsumen.

a) Manfaat dan Fungsi Velg

 Velg merupakan salah satu benda terpenting yang ada pada kendaraan selain ban,
karena antara velg dan ban masing-masing saling melengkapi. Namun selain itu velg
juga seringkali dipasang untuk mempercantik tampilan kendaraan.

b) Bahan Baku Velg

Velg mobil diproduksi oleh banyak pabrik diseluruh dunia. Pada awalnya, hanya
pabrik-pabrik di negara produsen mobil yang membuatnya,sekarang banyak pabrik-
pabrik di negara berkembang yang ikut memproduksi. Sayangnya, velg buatan
negara-negara berkembang ini mempunyai kualitas dibawah velg produksi dari
negara-negara maju, mungkin sesuai dengan harganya yang relatif lebih murah.

Bahan pembuat velg, yang utama adalah alumunium, beberapa jenis velg
menggunakan bahan alumunium yang dicampur dengan baja. Bahan-bahan ini
diproses dengan beberapa cara, dari yang terkuat yaitu Forged Wheel, Pressure Cast
Wheel dan terakhir Cast Wheel. Velg-velg yang beredar saat ini kebanyakan adalah
tipe Cast Wheel, itupun dengan kualitas nomer dua, mengingat harganya yang masih
terjangkau.

2. ANALISA SWOT
Analisa SWOT didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan
(Strengths) dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat
meminimalkan kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threats).

 Strength

– bahan baku yang digunakan merupakan kualitas terbaik

– jenis dan ukuran velg yang diproduksi compatible dengan untuk semua jenis
mobil yang ada dipasaran

– harga yang terjangkau untuk semua kalangan

– umur pemakaian yang lebih tahan lama

 Weakness

– belum memiliki brand image yang kuat

– jumlah produksi yang terbatas karena velg yang diproduksi beragam jenis
dan tipe

– belum memiliki pengalaman yang matang dalam industri velg

 Opportunities

– jumlah pengguna mobil di Indonesia yang semakin bertambah banyak

 – kebutuhan akan velg ban yang berkualitas

 Threats

– sebagai “pemain baru” dalam industri velg ban

– butuh modal yang besar untuk melakukan pengujian untuk mendapatkan

kualitas produk yang terbaik

– beberapa kalangan yang masih gemar menggunakan velg impor

– banyak competitor yang sudah memiliki costumer yang loyal terhadap

merek mereka

3. ANALISIS PELUANG PASAR

Strategi pemasaran terdiri atas segmentasi, targetting, dan positioning, sedangkan
untuk taktik pemasaran terdiri atas taktik produk, taktik harga, taktik
tempat/distribusi, dan taktik promosi. Selain itu perencanaan strategis (strategic
planner) suatu perusahaan juga harus menganalisis faktor-faktor strategis
perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) pada kondisi yang ada
saat ini.

a) Analisa Pangsa Pasar

Analisa pangsa pasar ditujukan untuk mengetahui market share produk yang akan
diproduksi. Perhitungan pangsa pasar dilakukan dengan mengevaluasi kondisi
pasar existing dengan membandingkan jumlah permintaan produk eksisting dengan
kemamapuan pasar yang telah ada. dalam feasibility project produk velg ini,
permintaan pasar diasumsikan sebagai jumlah mobil yang dijual di Indonesia setiap
tahunnya. Sedangkan kemampuan pasar eksisting dapat diketahui dari jumlah
produksi velg yang ada di Indonesia.

Ø Permintaan pasar

Permintaan pasar didefinisikan sebagai jumlah penjualan mobil yang ada di

Indonesia. Hal ini disebabkan target pasar yang dituju adalah pasar nasional
sehingga hanya dibatasi pada tingkat Indonesia saja. Penjualan mobil ini terdiri dari
penjualan mobil yang beredar secara mayoritas di pasaran nasional. Digunakan
asumsi bahwa penjualan velg standar akan terkait dengan penjualan mobil
mengingat dalam umur pemakaian mobil, tentu akan tiba waktu di mana velg mobil
lama (original) harus diganti dengan velg baru.
Perbandingan Keadaan Riil dan Prediksi Gaikindo.

Pada tahun 2006 Gaikindo sebagai asosiasi perusahaan kendaraan bermotor telah
membuat prediksi penjualan mobil untuk tahun 2007 sampai 2011. Dan berikut ini
akan dilakukan perbandingan mengenai keakuratan prediksi Gaikindo pada kondisi
riil pada tahun 2007 sampai 2008.
Maka tampak bahwa prediksi untuk tahun 2007 dan 2008 cukup akurat, bahkan pada
tahun 2008 menunjukkan bahwa kenaikan mobil cukup tajam. Walaupun angka-
angka penjualan mobil cukup susah diprediksi di tahun-tahun berikutnya, namun hal
ini sudah cukup menunjukkan seberapa banyak mobil yang akan dipakai oleh
masyarakat di Indonesia di tahun saat ini dan di tahun-tahun mendatang yang
menunjukkan bahwa peluang bisnis velg cukup menjanjikan.

Jumlah mobil di Indonesia

Sebenarnya analisis permintaa pasar dapat juga dilihat dari jumlah mobil yang
beredar di Indonesia. Namun terdapat kesulitan dalam mendapatkan data tersebut
serta adanya perbedaan versi mengenai jumlah mobil dimana terdapat selisih yang
mencolok. Contohnya versi pemerintah yang didasarkan pada data jumlah registrasi
kendaraan yang dimiliki kepolisian RI yang mencapai 17 juta unit lebih. Sementara
perkiraan Gaikindo menyebutkan jumlah populasi kendaraan mencapai 7,5 juta unit
yang terhitung mulai 1976 hingga 2007. Sebab menurut Gaikindo registrasi bukan
merupakan cerminan jumlah kendaraan di jalan. Sebab data yang ada di Polri
tidak dihitung berdasarkan nomor rangka NIK dan VIN, dan menurut Gaikindo
adanya perhitungan tersebut menyebabkan selisih angka yang besar sebab di
Indonesia sendiri belum ada pembatasan yang jelas mengenai umur mobil.

Jadi dapat dipastikan bahwa setidaknya ada 7,5 juta unit kendaraan yang ada di
Indonesia yang jumlahnya bisa bertambah seiring peningkatan penjualan mobil. Dan
ini secara tidak langsung akan menunjukkan pangsa pasar velg.
Ø Kemampuan pasar

Kemampuan pasar didefiiskan sebagi kapasitas produksi nasional yang ada setiap
tahun untuk memenuhi demand penjualan mobil yang ada.

Kebutuhan komponen mobil khususnya velg mobil secara nasional saat ini sekitar
50.000 unit per bulan atau sekitar 600.000 unit dan kebutuhan itu belum bisa
terpenuhi seluruhnya oleh industri cor aluminium nasional.

Velg diproduksi oleh UKM dan beberapa perusahaan seperti PT. Bangun Sarana
Alloys, PT Autokrindo. Berdasarkan data yang disebutkan dalam Kompas, dapat
diketahui bahwa kapasitas produksi velg yang digunakan untuk memenuhi produksi
lokal yakni berjumlah sekitar 450.000. Dari data tersebut maka peluang meraih pasar
masih cukup besar yakni 58 %. Dengan strategi pemasaran yang diterapkan maka
perusahaan optimis mampu merebut pasar eksisiting yang sudah ada.

Maka didapatkan gap sebesar 150.000 unit sebagai market share. Apabila
diasumsikan bahwa 3,3 – 10 % demand nasional merupakan target yang diinginkan
menjadi sasaran market PT ART Otomotif maka setiap bulannya akan dilakukan
produksi sekitar 7.500 – 15.000 unit.

b) Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai proses membagi pasar menjadi

bagian/bagian atau irisan/irisan konsumen yang khas yang mempunyai kebutuhan
atau sifat yang sama dan kemudian memilih satu atau lebih segmen yang akan
dijadikan sasaran. Dalam pelaksanaannya, segmentasi pasar melalui tiga tahap
utama, yakni

1. Membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok homogen (Segmentasi)

Untuk menemukan segmen pasar yang tepat pada pasar velg, maka kami membagi
pasar berdasarkan jenis pembeli mobil secara umum.

Pembeli tipe A : Orang yang membeli mobil untuk kendaraan dengan tujuan untuk
bisnis, misalnya bisnis transportasi (taksi, travel, dll), bisnis persewaan (rental) atau
perdagangan. Dalam memilih jenis mobil mereka biasanya lebih mementingkan
masalah fungsi kendaraan dan harga kendaraan (agar seefisien dan seekonomis
mungkin)

Pembeli tipe B : Orang yang membeli mobil untuk keperluan pekerjaan atau
keluarga. Biasanya pembeli tipe ini mengutamakan kenyamanan saat pemakaian
kendaraan atau bertransportasi.

Pembeli tipe C : Orang yang menggunakan mobil untuk kepentingan pribadi, yang
dipakai untuk diri sendiri dan pemiliknya cenderung menganggap mobilnya sebagai
barang pribadi sehingga biasanya dia akan mendesain atau memodifikasi mobilnya
agar sesuai seleranya atau karakternya.

2. Memilih satu segmen atau lebih untuk dijadikan target (Targeting)

Dari tiga jenis pembeli mobil (atau lebih lanjut lagi dapat disebut sebagai pemilik
mobil) maka dapat diidentifikasikan bagaimana peluang mereka untuk mengganti
velg (membeli velg baru).

Pemilik tipe A : probabilitas untuk mengganti velg 50-100% %; hal ini terkait dengan
penggunaan kendaraan yang intensitasnya tentu tinggi (mengingat keperluan
pemakaian yang intens) sehingga kemungkinan velg akan cepat rusak atau aus.

Pemilik tipe B : probabilitas untuk mengganti velg 30-80 %; hal ini disebabkan
mereka menginginkan kenyamanan dalam pemakaian saat bekerja atau sekolah atau
untuk bepergian bersama keluarga sehingga pada saat velg berada dalam kondisi
tidak baik lagi maka mereka akan memutuskan untuk membeli velg baru.

Pemilik tipe C : probabilitas untuk memodifikasi kendaraan = 0-10 %; hal ini

disebabkan mereka lebih tertarik membeli velg yang artistik dibanding velg standart
biasa. Namun ada juga peluang untuk membeli velg standart walaupun sedikit.

Maka dari kondisi tersebut kami mengutamakan segmen pada Pemilik tipe A (60 %)
dan Pemilik tipe C (40%).

3. Menentukan posisi produk ( Product Positioning)

Posisi produk dilakukan agar produk bisa dirasakan konsumen dalam setiap segmen
yang dijadikan ditargetkan sebagai produk yang memberikan kepuasan lebih baik
daripada berbagai penawaran lainnya. Posisi velg standart yang kami produksi
adalah sebagai produk yang akan menggantikan velg lama atau original yang sudah
rusak.

4. STRATEGI PEMASARAN PRODUK

Merupakan strategi yang dipergunakan untuk mendapatkan pangsa pasar, dengan
beberapa cara. Salah satunya adalah dengan Diferensiasi Produk dan Marketing
Mix

a) Diferensiasi Produk

Dalam pemasaran, diferensiasi produk adalah kegiatan memodifikasi produk agar

menjadi lebih menarik. Diferensiasi ini memerlukan penelitian pasar yang cukup
serius karena agar bisa benar-benar berbeda, diperlukan pengetahuan tentang produk
pesaing. Karena itu langkah awal yang harus dilakukan adalah mengamati velg-velg
yang ada di pasaran saat ini, terutama dari pihak kompetitor.
Diferensiasi pada produk kami adalah terletak pada kualitas keamanan yang
diberikan kepada customer sehingga walaupun harga bersaing tetapi kualitas
dan faktor safety tetap terjamin.

b) Marketing Mix

Marketing Mix terdiri dari empat point, yaitu Product, Price, Place dan Promotion

1. Product

Untuk point ini, maka kita harus mengetahui apa yang disukai atau diterima oleh
konsumen, sehingga produk yang kita pasarkan sedapat mungkin akan mampu
memenuhi ekspektasi konsumen, setidaknya keinginan dari kebanyakan konsumen.
Karena produk velg bukan merupakan produk baru, maka tindakan awal yang perlu
kita lakukan adalah dengan melakukan analisa nilai dan rekayasa nilai. Pada produk
velg, maka diidentifikasi bahwa keinginan konsumen terhadap velg antara lain
sebagai berikut :

– Berkualitas, tidak cepat rusak dan awet

– Kuat, tidak membahayakan kendaraan

Sehingga produk velg yang akan diproduksi setidaknya harus sudah memenuhi
kriteria tersebut di atas.

2. Price

Masalah harga adalah masalah yang sangat essensial bagi sebuah produk. Karena
velg yang diproduksi bervariasi jenisnya, maka akan terdapat

harga yang berbeda-beda pula, tergantung tingkat kesulitan saat pembuatan dan
bahan yang dipergunakan. Namun diupayakan harga masih dapat bersaing dengan
produk sejenis, namun tetap bersaing dalam urusan kualitas.

Dilihat dari kepentingan perusahaan pesaing yang masih kecil atau perusahaan yang
baru akan memasuki pasar (perusahaan velg ini), maka keputusan untuk terus dan
mampu bertahan bahkan berkembang di pasar sepenuhnya tergantung pada
kemampuan memperoleh laba setelah berada dalam pasar (postentry profit). Dengan
demikian selisih antara harga dan biaya merupakan faktor penentu, disamping
besarnya volume penjualan yang dapat diraih. Akan tetapi dalam persaingan
diperlukan kebijakan untuk menurunkan harga dalam batas-batas yang talah
ditentukan, agar kita tetap memperoleh keuntungan.

3. Place

Untuk hal penempatan di sini akan dikaitkan dengan posisi penjualan (pemasaran)
di mata konsumen.
a) Penempatan produk velg berdasarkan harga/kualitas

Di sini produk kita diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik. Dari segi kualitas
pada harga yang sama.

b) Penempatan produk velg berdasarkan pesaing

Di sini kita memposisikan bahwa produk kita lebih baik dari produk pesaing.

4. Promotion

Promosi merupakan hal yang penting sehingga informasi mengenai penjualan velg
mudah didapatkan. Untuk menunjang suksesnya produk velg ini di pasaran
dilakukan usaha promosi, yaitu:

1. Menentukan merk velg yang menarik, mudah diingat dan disukai customer.

2. Selain itu promosi dilakukan melalui media-media konvensional

seperti billboard, surat kabar, radio dan televisi.

5. SISTEM DISTRIBUSI DAN PEMASARAN PRODUK

a) Sistem Distribusi

Barang yang bermutu tinggi belum tentu menjamin tercapainya kepuasan pelanggan.
Ada faktor lain yang sangat berpengaruh yaitu sistem distribusi yang tepat waktu.
Barang yang terlambat datang akan menimbulkan kesan jelek karena konsumen akan
kecewa. Sifat alamiah seseorang akan senang kalau kebutuhan cepat dipenuhi.
Kerugian lain bagi perusahaan adalah terjadinya loss profit, yaitu suatu keuntungan
yang hilang akibat produk hilang/tidak ada di pasar. Distribusi menggunakan metoda
terbatas dimana barang yang sudah dipersiapkan sesuai jadwalnya langsung dikirim
terbatas pada tempat tertentu melalui sistem transportasi darat. Sistem distribusi ini
memerlukan waktu yang cukup lama jadi harus diatur sependek mungkin sehingga
lebih efisien. Jalan lain bisa dengan mencari jenis angkutan yang paling murah tanpa
mengabaikan kecepatan waktu penyampaian.

b) Saluran distribusi :

Distribusi memegang peranan penting dalam kehidupan sehari-hari dalam

masyarakat. Dengan adanya saluran distribusi yang baik dapat menjamin
ketersediaan produk yang dibutuhkan oleh masyarakat. Tanpa ada distribusi
produsen akan kesulitan untuk memasarkan produknya dan konsumen pun harus
bersusah payah mengejar produsen untuk dapat menikmati produknya.

Saluran Distribusi adalah suatu jalur perantara pemasaran baik transportasi maupun
penyimpanan suatu produk barang dan jasa dari tangan produsen ke tangan
konsumen. Saluran distibusi dipengaruhi faktor Rantai saluran distribusinya adalah
sebagai berikut :
supplier——pabrik——bengkel/toko ascessoris mobil—–konsumen

artinya supplier mengirim bahan baku, kemudian bahan baku tersebut diolah
menjadi produk velg kemudian produk tersebut di pasarkan kepada konsumen
melalui toko/galeri otomotif.

c) Sasaran Pengembangan Market

Pada 10 tahun pertama pemasaran akan difokuskan terlebih dahulu ke area Pulau
Jawa, meliputi pasar-pasaar yang potensial di kota-kota besar, yaitu meliputi :

* Jakarta (seluruh wilayah)

* Jawa Barat (sebagian besar wilayah)

* Banten (sebagian besar wilayah)

* Jawa Timur (sebagian besar wilayah)

* Jawa Tengah (sebagian besar wilayah)

* Yogyakarta (Sebagian besar wilayah)

dimana wilayah-wilayah tersebut merupakan daerah dimana pangsa penggunaan

mobil paling potensial dalam skala nasional.

Selanjutnya pada tahap pengembangan berikutnya di 10 tahun kedua maka

perusahaan direncanakan akan mulai menggarap pasar-pasar yang potensial di luar
Jawa seperti :

* Bali (Denpasar)

* Lampung (sebagian besar wilayah)

* Sumatera Selatan (sebagian besar wilayah)

* Bengkulu (Bengkulu)

* Jambi (sebagian besar wilayah)

* Riau (sebagian besar wilayah)

* Sumatera Barat (sebagian besar wilayah)

* Sumatera Utara (Medan)

* Kalimantan Barat (Pontianak)

* Kalimantan Timur (sebagian besar wilayah)

* Kalimantan Selatan (sebagian besar wilayah)

* Sulawesi Utara (terkonsentrasi pada kota Manado)

* Sulawesi Selatan (terkonsentrasi pada kota Ujung Pandang)

Alasan Pertimbangan Pengembangan Market

Pengembangan market ke arah luar Jawa disebabkan adanya potensi bagus yang
dilirik dari pasar-pasar di luar Jawa dimana di luar Jawa velg yang diproduksi akan
mampu bersaing dengan velg lokal serta velg import yang tersedia di daerah
tersebut. Selain itu dilakukan juga analisis Potensi dan Pendapatan Per Kapita dari
daerah yang dituju.

Beberapa faktor yang menjadi pertimbangan adalah :

Pendapatan perkapita masing-masing meningkat dari tahun ke tahun (terdapat pada

lampiran) dan penjualan mobil (baik baru maupun bekas) di wilayah tersebut
memiliki prospek cukup bagus.

Kondisi jalanan yang buruk mempengaruhi umur spare part mobil, salah satunya
velg.