6.

1 Creating and Maintaining Customers

SEGMENTATION TARGETING

Menjaring konsumen dalam pembuatan sebuah bisnis merupakan salah satu yang wajib
diperhitungkan dengan matang. Langkah pertama yang dilakukan adalah membuat segmentasi akan
konsumen yang ingin membeli atau menggunakan produk yang kita jual. Untuk kipas angin portable
ini ditujukan untuk segmen ekonomi menengah keatas dan kebawah. Mengapa demikian? Karena
kipas angina portable ini memiliki harga yang sangat terjangkau mengingat kegunaannya yang sangat
penting jika hidup di kota Surabaya yang memiliki suhu tinggi.

Setelah menentukan segmen maka selanjutnya adalah menentukan target pasar yang akan
dituju. Pada bisnis kali ini, target pasar yang dituju adalah mahasiswa dan mahasiswi. Alasan pertama
adalah karena basic pendiri bisnis kipas angin portable ini seluruhnya adalah mahasiswa dan
mahasiswi. Tentunya melalui jaringan yang dimiliki akan mudah untuk memasarkan dan menjual
produk kipas angina portable tersebut. Untuk lebih rinci mahasiswa dan mahasiswi yang akan menjadi
target pasar dari bisnis kipas angina portable ini adalah mahasiswa dan mahasiswi ITS.

6.2 Product Pricing Strategy

Penentuan harga dari produk kipas angin portable ini adalah dengan menggunakan under
pricing. Dimana penentuan harga serendah-rendahnya dan berada dibawah pasaran dari prodak
sejenis yang sudah ada. Namun dengan harga yang lebih rendah dari prodak yang sudah ada, kipas
angin portable ini memiliki efisiensi yang cukup tinggi dengan adanya sel surya.

6.3 Product Positioning

 Pengaplikasian: Pengaplikasian produk kipas angin portable ini bermanfaat untuk

konsumen yang berada pada daerah dengan suhu tinggi. Selain itu kipas angin ini
mempunyai efisiensi yang sangat tinggi dengan digunakannya sel surya sebagai energi
utamanya.
 Pengguna produk: Pengguna produk dapat merasakan sensasi menggunakan kipas
angin dengan baterai yang dapat diisi ulang menggunakan sel surya.

6.4 Sales and Distribution Plan

 Pengenalan Prototype kepada beberapa sampel konsumen.

 Menjual door to door produk kepada teman dekat dan lingkungan sekitar ITS.
 Menggunakan metode endorsement. Dimana metode ini menggunakan beberapa orang
yang diberi produk gratis dan wajib mempromosikan produk ini dan memberikan review.
Biasanya dilakukan dalam Media Sosial.
 Mempromosikan dan menjual di Media Sosial seperti Instagram, Twitter, dan Line.
 Menjual produk di toko online yang sudah eksis.
6.1 Promotional Strategy
 Membuat Poster dan ditempelkan di area ITS
 Membuat Poster dan dipublikasikan pada social media
 Membuat iklan singkat yang akan dipublikasikan pada social media.