Theoretical Framework and Hypothesis Development

(Research Method for Business by Uma Sekaran and Roger Bougie)

A. Kerangka Teoritis
Kerangka teoritis adalah dasar dari penelitian hipotesis deduktif dan dasar dari hipotesis
yang akan dibuat dalam penelitian. Penyusunan kerangka teoritis sangat penting dalam penelitian
deduktif, pengujian teori, kausal ( namun tidak untuk penelitian dengan penyusunan teori
induktif). Kerangka teoritis menunjukkan variabel yang saling terkait satu sama lain (model) dan
penjelasan tentang peneliti mengenai sebab hal tersebut saling terkait (teori). Proses pembuatan
kerangka teoritis adalah sebagai berikut :
1) Memperkenalkan definis dari konsep/variabel dalam model penelitian
2) Mengembangkan model konseptual yang memberikan representasi deskriptif dari teori
3) Menyatakan teori yang memberikan penjelasan untuk hubungan antar variabel dalam
model penelitian
Dari kerangka teoritis kemudian dapat disusun hipotesis untuk menguji teori yang
digunakan valid atau tidak, kemudian dapat diujikan dengan analisis statistik yang tepat. Oleh
karena itu, seluruh penelitian bergantung pada dasar kerangka teoritis.

B. Variabel
Variabel adalah apapun yang dapat membedakan atau mengubah nilai. Nilai dapat berbeda
pada berbagai waktu untuk objek atau orang yang sama, atau pada waktu yang sama untuk objek
atau orang yang berbeda. Variabel dapat bersifat diskrit maupun kontinu. Empat jenis variabel
dalam penelitian yaitu :
1. Variabel terikat
Variabel terikat merupakah variabel yang menjadi perhatian utama peneliti. Tujuan peneliti
adalah memahami dan mendeskripsikan variabel terikat atau menjelaskan variabilitasnya/
memprediksinya. Dengan kata lain variabel terikat adalah variabel utama yang sesuai dalam
investigasi
2. Variabel bebas
Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi variabel terikat, baik secara positif
maupun negatif.
3. Variabel moderator
 Variabel moderator adalah variabel yang mempunyai pengaruh ketergantungan yang kuat
pada hubungan variabel terikat dan bebas, yaitu kehadiran variabel ketiga mengubah
hubungan awal antara variabel bebas dan terikat
4. Variabel perantara
Variabel perantara adalah variabel yang muncul antara saat variabel bebas mulai
mempengaruhi variabel terikat dan saat pengaruh variabel bebas terasa pada variabel terikat.
Variabel perantara muncul sebagai fungsi dari variabel bebas yang berpengaruh dalam
situasi apapun serta untuk membantu mengonsepkan dan menjelaskan pengaruh variabel
bebas terhadap variabel terikat.

C. Hubungan Tinjauan Literatur dan Kerangka Teoritis

Kerangka teoritis merupakan fondasi seluruh proyek penelitian dimana kerangka teoritis
merupakan jaringan asosiasi yang disusun, dijelaskan dan dielaborasi secara logis antar variabel
yang dianggap relevan dengan situasi masalah dan diidentifikasi melalui proses wawancara,
pengamatan dan tinjauan literatur. Jadi, hubungan antara tinjauan literatur dan kerangka teoritis
adalah bahwa tinjauan literatur menyediakan fondasi yang kuat untuk menyusun kerangka
teoritis.

D. Komponen Kerangka Teoritis

Terdapat tiga ciri dasar yang harus dimasukkan dalam kerangka teoritis yaitu :
1. Variabel yang dianggap relevan dengan studi harus ditentukan dengan jelas
2. Model konseptual yang menjelaskan hubungan di antara variabel-variabel dalam model
tersebut harus diberikan
3. Harus ada penjelasan yang jelas mengapa peneliti memperkirakan bahwa hubungan tersebut
ada

E. Penyusunan Hipotesis
Penyusunan hipotesis yaitu merumuskan pernyataan yang dapat diuji berdasarkan
penelitian. Hipotesis sendiri adalah pernyataan sementara namun dapat diuji dengan memprediksi
apa yang ingin peneliti temukan berdasarkan data empiris yang diperoleh. Hipotesis dibuat dari
teori yang menjadi dasar dan model konseptual peneliti. Hipotesi dapat diuji dengan data
kuantitatif maupun kualitatif. Adapun jenis dari hipotesis adalah sebagai berikut :
1. Hipotesi Direksional dan Nondireksional
Hipotesis direksional adalah hipotesi yang menunjukkan arah hubungan variabel
positif/negatif sedangkan hipotesis nondireksional adalah hipotesis yang menyatakan
 hubungan/perbedaan tetap tidak memberikan indikasi mengenai arah hubungan/perbedaan
tersebut.
2. Hopotesis Nol dan Alternatif
Hipotesi nol adalah hipotesis yang dibuat untuk ditolak dengan tujuan mendukung hipotesis
alternatif. Sedangkan, hipotesis alternatif adalah pernyataan yang menunjukkan hubungan
antara dua variabel atau menunjukkan perbedaan antarkelompok.

F. Implikasi Manajerial
Pada titik manajerial menjadi mudah untuk mengikuti progres penelitian dari tahap
pertama ketika manajer melihat bidang masalah yang luas, pengumpulan data awal (termasuk
tinjauan literatur), penyusuna kerangka teoritis berdasarkan tinjauan literatur serta dipandu
dengan pengalaman dan intuisi hingga perumusan hipotesis.
Pemahaman yang baik mengenai keempat jenis variabel yang berbeda memperluas
pemahaman manajer terkait bagaimana berbagai faktor mempengaruhi organisasi. Pengetahuan
tentang bagaimana dan tujuan kerangka teoritis dibuat dan hipotesis disusun membuat manajer
mampu menjadi hakim yang cerdas terhadap laporan penelitian yang diberikan oleh konsultan.
Selain itu, pengetahuan mengenai arti signifikan dan mengapa hipotesis ditolak/diterima
membantu manajer untuk bertahan atau mengehentikan dugaannya apabila tidak terbukti. Apabila
pengatahuan tersebut tidak diketahui oleh manajer dapat menjadikan kesalahan dalam
pengambilan keputusan.
 Article: Firm Resources, Cultural Distance and Simultaneous International
Expansion
(Alex Mohr & Georgios Batsakis)

A. Pendahuluan

Banyak perusahaan secara bersamaan memperluas ke beberapa pasar baru, kita tahu sedikit
tentang mengapa perusahaan-perusahaan memilih jenis ekspansi internasional bukan memasuki
pasar baru. Dilihat pada tampilan berbasis sumber daya (RBV) kami berpendapat bahwa untuk
terlibat dalam simultan ekspansi internasional perusahaan harus dapat menarik aset tidak
berwujud, menjadi finansial yang kuat dan memiliki pengalaman internasional yang akan
memungkinkan mereka untuk mengurangi dan / atau memikul beban pada sumber daya
manajerial, diseconomies kompresi waktu dan biaya secara simultan memasuki beberapa pasar
luar negeri baru. Kami lebih berharap kekuatan ini ciations asso- akan dimoderatori oleh jarak
budaya antara suatu perusahaan negara asal dan negara-negara yang baru masuk. Analisis kami
terhadap ekspansi internasional dari operasi penjualan 102 pengecer selama periode 2003-2012,
di mana pengecer ini secara berurutan atau simultan memasuki total 836 pasar luar negeri,
sebagian besar mendukung hipotesis kami. Studi kami menggaris bawahi kegunaan RBV untuk
memahami ekspansi internasional secara simultan sebagai fenomena penting yang hanya
menerima sedikit perhatian ilmiah hingga saat ini.

Telah ada minat yang semakin besar dalam penelitian internasional (Alexander & Myers,
2000; Swoboda, Zentes, & Elsner, 2009; Treadgold, 1988; Treadgold, 1990) sebagai akibat dari
karakteristik tertentu dari internasionalisasi ritel yang dianggap sebagai membatasi penerapan
wawasan yang dihasilkan atas dasar perusahaan-perusahaan manufaktur international (Burt&
Carralero-Encinas,2000; Dawson,1994).Kunci di antara karakteristik ini adalah simultanitas
produksi dan konsumsi pengecer layanan' (Boddewyn,Halbrich, & Perry,1986; Bouquet, Hebert,
& Delios,2004). Akibatnya, tidak seperti produsen, pengecer tidak bisa mengekspor jasa mereka
dan harus secara fisik berada di mana pelanggan mereka, membutuhkan pengecer untuk
membangun jaringan toko , mentransfer format ritel untuk, dan akhirnya mereka masuk pada
lingkungan yang berpotensi sangat berbeda. (Burt, Johansson, & Dawson, 2016, Coe & Lee,
2013; Currah & Wrigley, 2004; Dawson & Mukoyama, 2014a; Dawson, 1994; Huang &
 Sternquist, 2007; Wood et al., 2016).
B. Teori dan pengembangan hipotesis
Dengan menggunakan logika RBV, kami menyarankan bahwa aset tidak berwujud, kekuatan
finansial, dan pengalaman internasional akan dikaitkan dengan internasionalisasi simultan
pengecer karena sumber daya ini meningkatkan kemampuan pengecer dalam menghadapi
tantangan khusus ekspansi internasional simultan. Pertama, ekspansi internasional secara
simultan menempatkan ketegangan yang signifikan pada sumber daya manajerial. Studi kasus
pengecer internasionalisasi menyoroti kompleksitas keputusan dan keterlibatan intensif berbagai
kelompok manajer, khususnya, CEO dan manajer ekspansi, dalam proses internasionalisasi
(Swoboda, 2007).
Memasuki pasar individu asing, kepentingannya meningkat ketika secara bersamaan
berekspansi ke beberapa pasar luar negeri baru. Penggambaran pada RBV-logika kami
menyarankan aset tidak berwujud, keuangan aset berwujud umumnya dianggap sebagai sentral
dalam mengatasi kekuatan dan pengalaman internasional akan dikaitkan dengan pengecer'
kewajiban dari keasingan ketika memperluas luar negeri (Delios& Beamish, internasionalisasi
simultan karena ini sumber meningkatkan re- 2001; Zaheer,1995),dan semua sederajat, aset
tersebut sehingga kemampuan untuk menghadapi tantangan tertentu kemungkinan simultan akan
berhubungan positif dengan pengecer kemampuan untuk terlibat dalam internasional ekspansi.
Pertama, ekspansi internasional simultan ekspansi internasional.
Keterlibatan intensif dikelompok manajer dan pengecer terbatas dalam hal modus pasar servis
CEO dan manajer ekspansi, dalam proses internasionalisasi dan kebutuhan mereka untuk mencari
di kedekatan geografis untuk pelanggan mereka (misalnya, Swoboda et al., 2007). Karena
kebutuhan keuangan yang terkait dengan ekspansi internasional, penelitian sebelumnya telah
menekankan peran penting yang dimainkan oleh kekuatan finansial pengecer dalam kemampuan
mereka untuk memperluas operasi mereka secara internasional. (Doherty,2007; Elsner, 2014;
Pederzoli,2006).Kami menyarankan dan berbagai dimensi bauran pemasaran mereka, menilai
kebutuhan untuk itu, ceterisparibus, kebutuhan sumber daya keuangan yang lebih tinggi untuk
kembali dan melaksanakan lokalisasi ini adalah baik sangat penting dantailers’menjadi masuk
simultan beberapa pasar luar negeri baru dari untuk sumber daya intensif (Bianchi & Ostale, 2006;
Bianchi, 2006; Burt dkk., A. Mohr, G. Batsakis International Business Review 27 (2018) 113-
124 115 2011; Goldman, 2001; Wood & Reynolds, 2014).

Hipotesis 1. Ada hubungan positif antara pengecer’ aset tidak berwujudd an ekspansi
internasional simultan (ceteris paribus).
 Hipotesis 2. Ada hubungan positif antara kekuatan keuangan pengecer dan ekspansi
internasional simultan (ceteris paribus).
Hipotesis 3. Ada hubungan positif antara pengalaman internasional pengecer dan ekspansi
internasional simultan (ceteris paribus).

Hipotesis 4. Hubungan positif antara aset tidak berwujud pengecer, kekuatan finansial, dan
pengalaman internasional di satu sisi dan ekspansi internasional simultan di sisi lain, akan
diperkuat oleh jarak budaya.

C. Data and methods

1. Sampel
Kami memilih ekspansi internasional yang mencari pasar di sektor ritel sebagai tempat studi
dibidang jasa. Meskipun jasa merupakan bagian yang lebih besar dari PDB dunia daripada
manufaktur (Kundu & Lahiri, 2015), perusahaan sektor jasa masih kurang diteliti. Perusahaan
yang diteliti:
(i) PlanetRetail's Top Global 250 Retailer (2012)
(ii) Top 250 Pengecer Global Deloitte (2011)
(iii) peringkat UNCTAD 2012 untuk 100 perusahaan transnasional teratas.
Kombinasi dari semua pengecer dengan operasi internasional dalam peringkat ini
menghasilkan total 189 pengecer besar yang beroperasi secara internasional, termasuk perusahaan
seperti Carrefour, Tesco, Foot Locker, Inditex, dan GameStop. Untuk perusahaan ini, kami
mengekstrak data untuk periode 10 tahun (2003-2012) dari database PlanetRetail dan ORBIS.
Karena data yang hilang untuk beberapa dari 189 pengecer, sampel akhir kami terdiri dari 102
pengecer internasional.
Mayoritas pengecer dalam sampel kami berkantor pusat di negara-negara maju di Eropa
(44,82%), Amerika Utara (38,80%) dan Asia (16,38%) dan menghasilkan penjualan di satu atau
lebih segmen ritel, termasuk toko bahan makanan, listrik dan kantor, makanan layanan, pakaian
dan alas kaki, rekreasi dan hiburan, kesehatan dan kecantikan, dan rumah dan taman.
2. Pengukuran
Variabel dependen kami, entri pasar simultan, adalah jumlah negara baru yang dimasukkan
pengecer selama satu tahun di mana pengecer telah berekspansi ke setidaknya satu pasar baru di
luar negeri. Meskipun tidak ada penelitian sebelumnya tentang internasionalisasi simultan,
penelitian sebelumnya telah mengadopsi langkah-langkah perhitungan yang sama untuk
menangkap aspek lain dari ekspansi internasional perusahaan (mis., García-Canal & Guillén,
2008). Periode di mana pengecer tidak berkembang secara internasional tidak termasuk karena
kami tidak tertarik untuk menjelaskan apakah pengecer melakukan internasionalisasi selama
periode waktu tertentu tetapi lebih pada bagaimana itu berkembang secara internasional. Sehingga
variable yang digunakan Pertama-tama, kami memasukkan pengeluaran finansial dari
pengumpul, diukur dengan menggunakan rasio hutang pengecer terhadap total asetnya sebagai
proxy untuk (tidak adanya) sumber daya yang kendur (Chang & Rhee, 2011). Pengecer dengan
tingkat leverage yang rendah cenderung lebih kuat secara finansial daripada pengecer dengan
leverage tinggi. Kedua, kami memperhitungkan profitabilitas pengecer, diukur sebagai
pengembalian atas aset (mis., Hitt, 1997), sebagai indikator kemampuan pengecer untuk
menghasilkan kelebihan dana (Trevino & Grosse, 2002). Pengalaman internasional pengecer
diukur sejalan dengan penelitian sebelumnya sebagai jumlah total negara asing di mana pengecer
telah mendirikan setidaknya satu outlet (Mohr & Batsakis, 2014). Untuk mengukur jarak budaya
sebagai moderator kami, kami menggunakan dimensi budaya Hofstede2 dan indeks Kogut dan
Singh (1988) untuk menghitung jarak ini. Untuk entri simultan, yaitu ketika pengecer memasuki
lebih dari satu negara pada tahun tertentu, kami menggabungkan jarak budaya semua negara yang
masuk.

3. Metodologi
Variabel dependen adalah non-negatif dan bernilai integer, menyiratkan bahwa
penerapan regresi Poisson lebih cocok daripada Ordinary Least Squares. Namun, karena
overdispersi dalam variabel dependen, model regresi Binomial Negatif lebih tepat karena
asumsi sama rata dan varians santai (Cameron & Trivedi, 1998; Hausman, Hall, & Griliches,
1984). Sebuah tes Hausman relatif (p> 0,05) memvalidasi penggunaan spesifikasi Random-
bukannya Fixed-efek (Greene, 2007). Dengan adanya formasi panel dari dataset kami dan
spesifikasi efek-acak, kami juga menyertakan boneka tahun untuk memperhitungkan
kemungkinan efek korelasi serial. Kami menyertakan boneka wilayah rumah untuk
mengontrol heterogenitas wilayah rumah yang tidak teramati. Dimasukkannya boneka daerah
rumah sangat penting karena dua alasan. Pertama, wilayah rumah di seluruh dunia tidak sama
terwakili dalam sampel kami, karena sebagian besar pengecer kami berkantor pusat di Eropa
(44,82%) atau Amerika Utara (38,80%) .Kedua, penting untuk memperhitungkan
heterogenitas di seluruh wilayah ini dalam hal institusi, kompetisi, dan karakteristik ekonomi
dapat mempengaruhi proses internasionalisasi perusahaan yang berbasis di wilayah ini.
Dummiesi wilayah rumah dibuat berdasarkan konsep triad luas Rugman dan Verbeke (2004)

4. Diskusi

Untuk mengatasi kelangkaan penjelasan yang ada untuk ekspansi internasional

simultan ke beberapa pasar baru secara umum, dan dalam konteks internasionalisasi ritel
khususnya, kami berpendapat bahwa ekspansi tersebut akan dikaitkan dengan tingkat aset
tidak berwujud pengecer dan pengalaman internasional mereka. Temuan untuk hipotesis
pertama kami menunjukkan bahwa peningkatan aset tidak berwujud meningkatkan
kemampuan pengecer untuk memasuki beberapa pasar baru di luar negeri secara bersamaan.
Dengan menggarisbawahi hubungan antara aset tidak berwujud pengecer dan ekspansi
internasional simultan mereka, penemuan ini melengkapi penjelasan yang ada dari ekspansi
ekspor sebelumnya (berurutan) retailer yang telah menekankan peran aset tersebut (Moore et
al., 2000). Temuan kami juga memberikan dukungan untuk peran penting dari aset spesifik
perusahaan, dan khususnya aset tidak berwujud, dalam mengurangi tanggung jawab asing
yang dihadapi oleh pengecer (Maruyama & Wu, 2015) dan perusahaan secara umum (Delios
& Beamish, 2001; Hymer, 1960; Zaheer, 1995). Kami berpendapat bahwa selain biaya yang
relatif lebih besar, ekspansi internasional simultan juga terkait dengan tekanan yang lebih
besar pada sumber daya manajerial pengecer dan kemungkinan terjadinya TCD. Dukungan
kami untuk hubungan positif antara aset tidak berwujud pengecer dan ekspansi internasional
simultan menggarisbawahi pentingnya aset tersebut, tidak hanya dalam menghindari biaya
yang terkait dengan kewajiban asing terhadap pengecer tetapi juga dalam menangkal
ketegangan tambahan pada sumber daya manajerial dan TCD yang terkait dengan ekspansi
internasional simultan. Berbeda dengan penelitian yang menekankan keterbatasan lokasi
sumber daya perusahaan (mis., Eden & Miller, 2004), temuan kami tentang peran aset tidak
berwujud menunjukkan bahwa batasan lokasi ini mungkin kurang diucapkan dalam konteks
pengecer internasionalisasi. Selain mengeksplorasi variasi lintas sektor potensial sejauh mana
sumber daya dan kemampuan pengecer dibatasi dengan alokasi, wetus menyarankan bahwa
penekanan yang lebih besar harus diberikan pada peran aset tidak berwujud, khususnya ketika
menyelidiki urutan dan kecepatan tidak hanya pengecer, tetapi juga perusahaan di umum
(Chang & Rhee, 2011).

Dalam hipotesis kedua kami, kami berpendapat bahwa kekuatan finansial terkait
dengan ekspansi internasional simultan aretailer berdasarkan penelitian sebelumnya yang
menyoroti peran penting sumber daya keuangan dalam internasionalisasi ritel (Doherty, 2007;
Elsner, 2014; Pederzoli, 2006). Kami menemukan bahwa profitabilitas, sebagai indikator
kekuatan keuangan pengecer, secara positif terkait dengan ekspansi internasional simultan
pengecer. Hasil ini menyoroti pentingnya akses pengecer terhadap kelebihan dana ketika
terlibat dalam ekspansi internasional secara simultan sebagai bentuk komitmen tinggi khusus
dari ekspansi internasional. Temuan ini sejalan dengan penelitian yang menyoroti peran
penting kekuatan finansial dan internasionalisasi perusahaan secara umum (Oxelheim et al.,
2001; Westhead, Wright, & Ucbasaran, 2001) dan pengecer pada khususnya (Doherty, 2007;
Elsner, 2014 ; Pederzoli, 2006). Tingkat profitabilitas yang tinggi menunjukkan kekuatan
kompetitif tingkat perusahaan tertentu (Trevino & Grosse, 2002) yang setidaknya sebagian
terkait dengan aset tidak berwujud pengecer. Namun, yang menarik, hasil penelitian kami
menunjukkan bahwa aset tidak berwujud pengecer, yang berpotensi menjadi pendorong yang
mendasarinya, berkorelasi negatif dengan profitabilitas. Sebaliknya, kami tidak menemukan
hubungan antara leverage keuangan pengecer sebagai proksi kedua kami untuk kekuatan
keuangan pengecer dan ekspansi internasional simultan pengecer. Karena leverage keuangan
mencerminkan rasio pinjaman terhadap aset, dan dengan demikian kemungkinan pengecer
memiliki akses lebih lanjut untuk meminjam dalam rangka membiayai ekspansi internasional,
temuan kami dapat menunjukkan preferensi pengecer untuk ekuitas-atas ekspansi
internasional yang dibiayai dengan utang. Mengingat pentingnya sumber daya keuangan
dalam internasionalisasi ritel (Doherty, 2007; Elsner, 2014; Pederzoli, 2006),
kamimenyarankan bahwa penelitian lebih lanjut mengeksplorasi peran berbagai dimensi
kekuatan keuangan pengecer dalam membantu atau membatasi ekspansi internasional
pengecer.

Hipotesis ketiga kami menunjukkan bahwa pengalaman internasional pengecer akan

berhubungan positif dengan ekspansi internasional simultan. Berdasarkan pada logika RBV
dan penelitian sebelumnya tentang peran pengalaman internasional dalam internasionalisasi
ritel (misalnya, Lu et al., 2011; Mohr & Batsakis, 2014; Segal-Horn & Davison, 1992), kami
berpendapat bahwa pengalaman internasional memberikan lebih banyak pengecer dengan
biaya tambahan keterampilan yang memungkinkan pengecer untuk mengurangi tekanan pada
sumber daya manajerial, TCD, dan biaya yang terkait dengan ekspansi serentak ke beberapa
pasar baru. Dukungan empiris untuk hipotesis kami sejalan dengan penelitian yang ada yang
menekankan peran penting pengalaman internasional dalam menjelaskan internasionalisasi
perusahaan secara umum (mis., Barkema & Vermeulen, 1998; Clarke et al., 2013) kami
berpendapat bahwa pengalaman internasional memberikan pengecer dengan biaya tambahan
keterampilan yang memungkinkan pengecer untuk mengurangi tekanan pada sumber daya
manajerial, TCD, dan biaya yang terkait dengan ekspansi secara bersamaan ke beberapa pasar
baru. Dukungan empiris untuk hipotesis kami sejalan dengan penelitian yang ada yang
menekankan peran penting pengalaman internasional dalam menjelaskan internasionalisasi
perusahaan secara umum (misalnya, Barkema & Vermeulen, 1998; Clarke et al., 2013) dan
pengecer pada khususnya (Gielens & Dekimpe, 2001; Mohr et al., 2014; Swoboda et al.,
 2015).

Dalam hipotesis terakhir kami, kami menyarankan bahwa kekuatan hubungan antara
aset tidak berwujud pengecer, aset keuangan, dan pengalaman internasional di satu sisi, dan
ekspansi internasional simultan pengecer di sisi lain akan tergantung pada seberapa jauh jarak
budaya dari negara-negara yang masuk. Berdasarkan penelitian sebelumnya tentang
internasionalisasi ritel yang telah menyoroti peran jarak budaya (Burtetal., 2003; Gripsrud &
Benito, 2005; Swobodaetal., 2015), kami berpendapat bahwa sebagai tekanan pada sumber
daya manajerial, TCD dan biaya perluasan meningkat di luar negeri dengan pengecer.
ekspansi internasional secara simultan, demikian pula peran aset tidak berwujud, kekuatan
finansial, dan pengalaman internasional mereka. Kurangnya dukungan dari peran moderat
dari jarak budaya pada hubungan antara aset tidak berwujud pengecer dan ekspansi
internasional simultan pengecer dapat disebabkan oleh batas dalam transferabilitas aset tidak
berwujud perusahaan di pasar dengan karakteristik budaya yang berbeda, seperti, untuk
contoh, preferensi konsumen yang berbeda (Bianchi & Ostale, 2006). Meskipun kami tidak
menemukan efek moderasi yang signifikan secara statistik, jarak budaya dapat meningkatkan
pentingnya aset tidak berwujud pengecer, tetapi pada saat yang sama melemahkan
transferabilitas internasional dari aset-aset ini. Peran moderat jarak budaya pada hubungan
antara kekuatan finansial dan ekspansi internasional simultan retailer didukung untuk
profitabilitas sebagai satu sisi kekuatan finansial retailer, tetapi tidak untuk leverage. Ini
mungkin disebabkan oleh peran yang umumnya rendah yang dimainkan oleh ekspansi
internasional yang dibiayai utang untuk pengecer dalam sampel kami. Akhirnya, kami
menemukan bahwa sejalan dengan harapan kami, jarak budaya memperkuat hubungan antara
pengalaman internasional pengecer dan ekspansi internasional simultan mereka. Sementara
penelitian telah menyoroti peran pengaruh langsung jarak budaya terhadap internasionalisasi
perusahaan (Burt et al., 2003; Gripsrud & Benito, 2005), hasil kami menggarisbawahi peran
yang dimainkan oleh jarak budaya dalam memengaruhi kondisi di mana perusahaan dapat
melakukan internasionalisasi dalam. cara tertentu. Temuan kami dengan demikian
melengkapi penelitian yang berpendapat untuk efek moderat jarak budaya pada efek pilihan
mode entri yang disukai pada pilihan mode berikutnya pengecer ketika memperluas
internasional (Swoboda et al., 2015), dengan menunjukkan bahwa jarak budaya dapat
mempengaruhi peran sumber daya pengecer dalam memfasilitasi ekspansi internasional
mereka.
5. Kesimpulan
Berdasarkan RBV dan penelitian sebelumnya tentang internasionalisasi ritel, kami
berteori dan secara empiris menunjukkan bahwa aset tidak berwujud, kekuatan finansial, dan
pengalaman internasional terkait dengan ekspansi simultan pengecer ke beberapa pasar baru
di luar negeri. Kami juga berpendapat bahwa kekuatan hubungan antara sumber daya ini dan
ekspansi internasional simultan dari peritel dimoderasi oleh jarak budaya antara negara asal
pengecer dan masing-masing negara sasaran. Analisis teoritis dan empiris kami berkontribusi
pada pemahaman yang lebih baik tentang ekspansi internasional simultan sebagai dampak
internasionalisasi perusahaan secara umum, dan pengecer pada khususnya, yang sejauh ini
hanya mendapat sedikit perhatian ilmiah, terutama bila dibandingkan dengan masalah seperti
pilihan mode entri. . Dengan membangun pada logika RBV penelitian kami berkontribusi
pada penerapan lensa teoretis ini untuk meningkatkan pemahaman kami tentang
internasionalisasi pengecer. Kami juga memperluas logika RBV dalam konteks
internasionalisasi perusahaan dengan menyoroti bagaimana asosiasi antara sumber daya yang
berbeda dan pola internasionalisasi pengecer bergantung pada jarak budaya antara rumah
pengecer dan negara tuan rumah yang dimasukkan.