LECTURE NOTES

BUSS6048-International Business

Week 6
The Strategy of International
Business, Country Evaluation &
Selection

BUSS6048 – International Business

 LEARNING OUTCOMES

1. Untuk mengevaluasi struktur industri, strategi perusahaan, dan penciptaan nilai

2. Untuk memprofil fitur dan fungsi dari rantai nilai

3. Untuk menilai bagaimana manajer mengkonfigurasi dan mengkoordinasikan rantai

nilai

4. Untuk menjelaskan integrasi global dan tanggapan lokal

5. Untuk memprofil jenis strategi perusahaan yang digunakan dalam bisnis internasional

6. Untuk memahami strategi perusahaan dalam urutan untuk penetrasi negara

7. Agar dapat melihat bagaimana teknik pemindaian dapat membantu manajer baik
untuk membatasi alternatif geografis dan mempertimbangkan daerah lain

8. Untuk membedakan kesempatan dan risiko variabel perusahaan yang harus

dipertimbangkan ketika memutuskan dan di mana untuk berekspansi ke luar negeri

9. Mengetahui metode pengumpulan, masalah dan membandingkan informasi

internasional

10. Memahami beberapa alat sederhana untuk membantu memutuskan beroperasidimana

11. Untuk mempertimbangkan bagaimana perusahaan mengalokasikan penekanan antara

negara-negara di mana mereka beroperasi

12. Untuk memahami mengapa keputusan lokasi tidak selalu membandingkan berbagai
kemungkinan negara-negara yang berbeda

BUSS6048 – International Business

 OUTLINE MATERI (Sub-Topic):

Strategi dari Internasional Bisnis:

- Struktur Industri
- Sudut pandang dari strategi
- Pendekatan pada pembuatan nilai
- Perusahaan sebagai rantai nilai
- Mengatur rantai nilai
- Perubahan dan Rantai nilai
- Integrasi global vs tanggapan lokal
- Tipe Strategi

BUSS6048 – International Business

 ISI MATERI

1. Struktur Industri

Sebuah industri terdiri dari perusahaan-perusahaan yang terlibat dalam jenis perusahaan
tertentu. Bagaimana suatu industri terstruktur mempengaruhi profitabilitas dari perusahaan,
terutama dalam situasi di mana ada persaingan sempurna. Struktur industri melibatkan
hubungan antara input pemasok, output pembeli, produk pengganti, pendatang baru yang
potensial, dan persaingan di antara perusahaan yang bersaing

Apakah struktur industri berubah? Ya, banyak hal yang dapat mendorong perubahan
termasuk produk baru, perusahaan baru, pasar baru, dan manajer baru. Jika perubahan yang
terjadi signifikan, maka perusahaan mungkin harus menilai kembali strategi mereka.

2. Perspektif dari Strategy

Persaingan sempurna mengandaikan banyak pembeli dan penjual sehingga tidak ada individu
yang mempengaruhi harga atau kuantitas, ada informasi yang sempurna untuk kedua
produsen dan konsumen, bahwa ada beberapa, jika ada, hambatan masuk dan keluar, ada
mobilitas sumber daya yang penuh, dan bahwa perusahaan dan pembeli memiliki
pengetahuan yang sempurna.

Apakah pasar yang sempurna ada? Sebagian besar industri tidak sempurna, dan perusahaan
biasanya memiliki berbagai tingkat profitabilitas yang berbeda. Bahkan, industri yang paling
menarik biasanya memiliki persaingan tidak sempurna yang memungkinkan perusahaan
untuk mencari keuntungan di atas rata-rata. Dalam hal ini terlihat bahwa kekuatan eksekutif
yang inovatif dalam industry menjadi begitu jelas karena mereka merancang strategi yang
menciptakan nilai.
Strategi dapat membantu para manajer menilai posisi perusahaan, mengidentifikasi kemana ia
harus pergi, dan menentukan bagaimana menuju ke sana.

BUSS6048 – International Business

Pendekatan ke Pembuatan Nilai
Perusahaan menciptakan nilai baik menggunakan strategi kepemimpinan biaya atau strategi
diferensiasi. Strategi kepemimpnan biaya mengurangi biaya di bawah para pesaing untuk
tingkat kualitas tertentu, sedangkan yang kedua melibatkan mengembangkan produk yang
dinilai tinggi oleh pelanggan dan saingan merasa sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk
menyamai atau mengopi.
Cara lain untuk berpikir tentang dua pendekatan tersebut adalah bahwa strategi diferensiasi
berfokus pada inovasi sementara strategi kepemimpinan biaya menekankan pada efisiensi.
Mengatur Rantai Nilai
Perusahaan multinasional harus secara efisien mendistribusikan nilai kegiatan dan
menghubungkan mereka secara efektif. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan strategi
terkonsentrasi atau menggunakan pendekatan tersebar. Tujuannya adalah untuk
menempatkan nilai kegiatan di lokasi yang optimal di dunia untuk mengeksploitasi ekonomi
lokasi - ekonomi yang timbul dari melakukan aktivitas nilai di lokasi yang paling produktif
atau lokasi tertentu yang berlaku kondisi ekonomi, politik, hukum, dan budaya.
Apa yang mempengaruhi konfigurasi rantai nilai? Beberapa hal diantaranya termasuk kualitas
lingkungan bisnis, konteks inovasi, biaya sumber daya, logistik, digitalisasi, dan skala
ekonomi.
Lingkungan bisnis dapat mempengaruhi kemudahan melakukan bisnis. Umumnya, hal
termudah untuk melakukan bisnis di negara-negara berpenghasilan tinggi.
konteks inovasi penting karena ke depannya, laju inovasi semakin cepat. Bahkan, prinsip
singularitas menunjukkan bahwa perubahan akan begitu cepat sehingga akan tampaknya akan
berkembang pada kecepatan yang tak terbatas.
Biaya sumber daya seperti tingkat upah, produktivitas pekerja, ketersediaan sumber daya dan
sebagainya juga dapat mempengaruhi konfigurasi dari rantai nilai.
Logistik mengacu pada bagaimana perusahaan memperoleh, memproduksi, dan pertukaran
bahan dan jasa di tempat yang tepat dan dalam jumlah yang tepat untuk kegiatan yang tepat.
Perusahaan mencoba untuk meminimalkan biaya yang terkait dengan logistik.
Digitalisasi melibatkan cara mengkonversi produk analog menjadi angka nol dan satu.
kegiatan digital dapat ditemukan hampir di mana saja, dan pada kenyataannya saat ini hal
tersebut memungkinkan kegiatan yang akan tersebar yang selalu terkonsentrasi di beberapa

BUSS6048 – International Business

lokasi. sinar-X sekarang dapat diambil di satu negara dan dibaca di negara lain. Demikian
pula, pelayanan hukum dapat dioutsource dan diserahkan kepada lokasi optimal
Akhirnya, perusahaan yang ingin mendapatkan skala ekonomi di mana yang memungkinkan.
Hal ini sering mengharuskan perusahaan untuk berkonsentrasi pada rantai nilai.
Setelah perusahaan telah menentukan konfigurasi terbaik dari rantai nilai, mereka harus
bekerja untuk menghubungkan berbagai kegiatan. Hal ini dikenal sebagai koordinasi.
Beberapa faktor yang mempengaruhi koordinasi. Secara operasional, perusahaan harus
berurusan dengan bahasa yang berbeda, zona waktu, dan sebagainya karena mereka bekerja
sama dengan bagian yang berbeda dari rantai nilai global.
Once the firm has worked out the best configuration of the value chain, it must work on
linking the various activities. This is known as coordination.

Walau untuk sementara masih cukup menantang, peningkatan dalam komunikasi telah
membuat tugas ini menjadi lebih mudah saat ini.
Kompetensi inti Sebuah perusahaan juga mempengaruhi koordinasi. Perlu diingat bahwa
kemampuan khusus ini, outlook, atau keterampilan khusus ini dapat muncul dari daerah yang
berbeda dalam perusahaan. Misalnya, kompetensi inti perusahaan mungkin merupakan hasil
dari pengembangan produk atau produktivitas karyawan. Demikian pula, suatu perusahaan
mungkin memiliki kompetensi inti dalam keahlian manufaktur, pemasaran, atau
kepemimpinan.

Akhirnya, penting untuk mempertimbangkan peran kantor cabang. Internet dan konektivitas
real time telah mengubah sifat dari proses ini. Saat ini, informasi dapat mengalir dengan
mudah antara anak perusahaan dan bagian-bagian yang berbeda dari rantai nilai yang
memungkinkan untuk koordinasi yang lebih besar dan lebih kaya. Perusahaan bahkan telah
mengadaptasi kekuatan jaringan sosial sebagai sarana meningkatkan koordinasi.

Perubahan dan Rantai Nilai

Setelah rantai nilai dikonfigurasi dan terkoordinasi, saatnya untuk mempertimbangkan

perubahan. Manajer perlu melihat rantai nilai dan konfigurasi sebagai sebuah konsep yang
luwes – sesuatu yang bisa berubah setiap saat tergantung pada faktor-faktor yang

BUSS6048 – International Business

mempengaruhinya. Beberapa manajer mampu mengantisipasi perubahan dan beradaptasi
sesuai dengan hal tersebut. Bagi orang lain, itu adalah perjuangan yang terus berlangsung.

Integrasi Global versus Tanggapan Lokal

Ketika perusahaan mengembangkan strategi mereka, mereka menghadapi dua tekanan
bertentangan. Di satu sisi mereka memiliki tekanan untuk membakukan dan berkonsentrasi
pada konfigurasi. Di sisi lain, mereka menghadapi tekanan untuk membubarkan konfigurasi
dan mengadaptasi koordinasi.

Tekanan untuk Integrasi Global

Ketika ada tekanan yang kuat untuk integrasi global, perusahaan harus berkonsentrasi pada
konfigurasi dan standarisasi koordinasi. Globalisasi pasar bersama dengan keuntungan
efisiensi yang didapat dari standarisasi adalah dua pengendali utama integrasi global.
Standardisasi menarik karena penghematan biaya yang di menciptakan untuk perusahaan dan
konsumen

Walau banyak manfaat dari integrasi global, perusahaan mungkin menemukan bahwa ada
tekanan yang cukup bagus untuk mempertimbangkan menjadi responsif secara lokal. Alasan
utama untuk menjadi responsif secara lokal adalah adanya kebutuhan untuk menanggapi
preferensi konsumen. Konsumen mungkin bersedia membayar sejumlah premium untuk
mendapatkan apa yang benar-benar mereka inginkan. Dalam beberapa kasus, kebijakan
pemerintah daerah menentukan strategi tertentu.

Ada empat strategi generik yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan multinasional:

strategi internasional, multidomestic, global, dan transnasional.

Tipe Strategi
Strategi internasional bekerja dengan baik ketika perusahaan multinasional memiliki
kompetensi inti yang tidak dimiliki atau kurang dimiliki oleh perusahaan asing saingan, dan
tekanan untuk tanggap terhadap keinginan lokal dan untuk integrasi global keduanya rendah.

BUSS6048 – International Business

Namun, karena aspek-aspek kunci dari rantai nilai dipusatkan di kantor pusat ada sedikit
masukan dari pasar luar negeri dan peluang yang mungkin terlewatkan.
Strategi multidomestic masuk akal ketika tekanan untuk tanggap akan kebutuhan lokal yang
tinggi, dan untuk integrasi global rendah. Karena melibatkan beradaptasi dengan aktivitas
nilai tambah bagi kondisi pasar lokal, adalah strategi yang mahal untuk diimplementasikan

Strategi Global

Strategi global bekerja dengan baik ketika standardisasi di seluruh dunia adalah mungkin. Hal
ini biasanya terjadi untuk komoditas, misalnya. Namun, perlu diingat bahwa karena
menekankan pengurangan biaya maka tidak memungkinkan untuk tanggap terhaadap
keinginan pasar lokal, situasi yang dapat menjadi masalah jika kondisi pasar berubah.

Perusahaan yang mengikuti strategi transnasional menyeimbangkan tekanan yang

bertentangan untuk tanggap secara lokal dengan integrasi global. Mereka menekankan
pembelajaran global dan difusi pengetahuan di seluruh organisasi. Perlu diingat bahwa walau
strategi ini tampaknya memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan yang terbaik dari
kedua dunia, hal tersebut rumit dan sulit untuk diterapkan.

Masa depan tipe strategui

Strategi apa yang akan perusahaan ikuti di masa depan? Tidak ada yang tahu. Beberapa orang
berpikir perusahaan multinasional akan terus berkembang. Perusahaan yang baru terintegrasi
secara global akan merancang strategi, mengkonfigurasi kegiatannya, dan
mengkoordinasikan proses untuk menghubungkan segala sesuatu, di mana-mana, 24/7. Yang
lain berpikir bahwa ini versi baru dari multinasional yang akan muncul, tetapi pada skala
yang lebih kecil. Perusahaan Mikro-multinasional ini akan go global segera.
Istilah Glorecalization telah digunakan untuk menggambarkan jenis lain dari perusahaan -
satu yang menyeimbangkan tuntutan global dan lokal, tetapi pada saat yang sama mengatur
rantai nilai secara regional.
Kemudian Cybercorp mengacu pada perusahaan yang beroperasi di dunia di mana teknologi
Internet menentukan batas-batas.

BUSS6048 – International Business

Pemilihan dan evaluasi negara
Semua perusahaan harus mengembangkan strategi untuk menentukan di mana untuk
menemukan penjualan, produksi, dan pelayanan administrasi; ketika memasuki negara dan
berbeda dalam rangka apa; dan sumber daya apa yang dapat berkomitmen untuk masing-
masing Negara

Bagaimana scanning bekerja?

Manajer dapat menggunakan teknik yang disebut scanning untuk menyingkirkan negara yang
bukan merupakan pilihan yang baik, dan fokus pada mereka yang menawarkan paling
potensial. Sejak pemindaian menggunakan informasi publik yang tersedia, itu adalah cara
yang relatif murah untuk mempersempit kelompok besar negara.
Setelah proses scanning, manajer dapat menggunakan kunjungan onsite untuk lebih
menentukan kelayakan dan keinginan negara tujuan.

Information apa yang penting dalam pemindaian?

Ketika memindai, manajer perlu menggunakan informasi yang dapat mengungkapkan
peluang dan risiko. Mereka mungkin mempertimbangkan data ekonomi dan demografi
seperti tingkat pendapatan atau kepadatan penduduk untuk mengungkapkan potensi penjualan
di pasar.

Manajer juga perlu mempertimbangkan variabel lain seperti potensi produk untuk menjadi
usang atau bahkan melompati produk lain.
Demikian pula, sebuah perusahaan melihat memproduksi di pasar luar negeri perlu
mempertimbangkan biaya yang terlibat dalam melakukannya dengan menjelajahi tingkat
upah dan perbedaan dalam infrastruktur yang dapat menyebabkan biaya operasional
meningkat, dan sebagainya.
Hanya karena biaya produksi yang rendah atau potensi penjualan yang tinggi di suatu negara
tidak otomatis berarti masuk akal. Manajer juga perlu menganalisa faktor risiko ke dalam
keputusan mereka.

BUSS6048 – International Business

Perlu diingat bahwa perusahaan dan manajer memiliki persepsi yang berbeda tentang apa
yang merupakan risiko, yang berisiko satu perusahaan mungkin kesempatan orang lain,
bahwa perusahaan dapat meminimalkan risiko dengan cara selain dari sekedar menghindari
lokasi-lokasi tertentu, dan bahwa semua risiko memiliki trade-off.
Risiko yang harus dipertimbangkan termasuk risiko politik, risiko nilai tukar dan risiko
kompetitif. Ketika mempertimbangkan risiko politik, perhatikan bahwa menggunakan pola
masa lalu risiko dapat menjadi masalah. Bahkan, penting untuk mempertimbangkan risiko
yang berlaku untuk perusahaan tertentu atau industri. Manajer juga harus mempertimbangkan
pendapat dari beberapa individu dan mengeksplorasi kondisi sosial dan ekonomi untuk
mengukur potensi pemberontakan sosial.

BUSS6048 – International Business

 SIMPULAN

Kesimpulan dari topik ini adalah membahas mengenai bagaimana strategi dapat membantu
para manajer menilai posisi perusahaan, mengidentifikasi kemana ia harus pergi, dan
menentukan bagaimana menuju ke sana. Tergantung pada situasi tertentu, perusahaan
mungkin ingin memastikan bahwa mereka memiliki aset yang sangat likuid untuk setidaknya
beberapa dari kepemilikan mereka bahkan jika itu berarti mendapatkan kembali asset mereka
dengan nilai lebih rendah.
Akhirnya, manajer harus mempertimbangkan empat faktor ketika menganalisis risiko
kompetitif: membuat operasi yang kompatibel, menyebarkan risiko, analisa pesaing atau
pelanggan, serta kompetisi.

BUSS6048 – International Business

 DAFTAR PUSTAKA

1. John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan, (2013). International

Business: Environments and Operations, 14th edition. Pearson Education Limited.
Boston

BUSS6048 – International Business