STRATEGI PEMASARAN OBJEK WISATA KEBUN BUAH

DI DESA MANGUNAN KECAMATAN DLINGO KABUPATEN BANTUL

UNTUK MENINGKATKAN JUMLAH
KUNJUNGAN WISATAWAN

M. Hafidh Nashiruddin Al-Bakry

Jurusan Hospitality, Sekolah Tinggi Pariwisata
Ambarrukmo (STIPRAM) Yogyakarta, Jl. Laksda Adisucipto Km. 5 Yogyakarta
55281 Indonesia, Telp. (0274) 485650, 7487497; Fax. (0274) 48521

ABSTRACT

Mangunan sights Orchard is located in the village district Mangunan district Dlingo Bantul In
these attractions tourists can do, surveying a wide range of fruit that is well laid out according to the
slope of the hill mangunan conditions, such as durian, mango, rambutan, guava water , sapodilla,
duku and mangosteen. In addition to the tourist attraction has a very diverse tourist products that
can be enjoyed by the tourists who visit these attractions. as a tourist attraction that has tremendous
potential, but in bringing the number of tourist arrivals is still not optimal. The main problem is still
lack of promotional activities. These results indicate that the management and promotional
activities by the government and the manager is not maximized.Form the right strategy and
efficient is the promotional mix strategies, advertesing, sales promotion, personal selling, publicity.

Key words: strategy, marketing, tourist object, Mangunan Orchard.

PENDAHULUAN yang menyebutkan bahwa keberadaan obyek

1. Latar Belakang Masalah wisata pada suatu daerah akan sangat
Indonesia memiliki banyak potensi menguntungkan, antara lain Pendapatan Asli
dan sumber daya alam yang belum Daerah ( PAD ), meningkatkan taraf hidup
dikembangkan secara maksimal, termasuk masyarakat dan memperluas kesempatan
didalamnya sektor pariwisata. Untuk lebih kerja, mengingat semakin banyaknya
memantapkan pertumbuhan sektor pariwisata pengangguran saat ini, meningkatkan rasa
dalam rangka mendukung pencapaian sasaran cinta lingkungan serta melestarikan alam dan
pembangunan, sehingga perlu diupayakan budaya setempat.
pengembangan produk-produk yang Pada tahun 2009 jumlah kunjungan
mempunyai keterkaitan sektor pariwisata. wisatawan ke Indonesia sebanyak 7 juta atau
Pengembangan kepariwisataan berkaitan erat tumbuh sekitar 8,5 % dibandingkan tahun
dengan pelestarian nilai-nilai kepribadian dan 2008 sebanyak 6,4 juta wisatawan.
pengembangan budaya bangsa, dengan
memanfaatkan seluruh potensi keindahan dan
kekayaan alam Indonesia.
Pemanfaatan disini bukan merubah
secara total tetapi lebih berarti mengelola,
memanfaatkan dan melestarikan setiap
potensi yang ada. Dimana potensi tersebut
dirangkaikan menjadi satu daya tarik wisata.
Pengembangan bidang pariwisata diharapkan
dapat memberikan manfaat bagi masyarakat,
karena sektor pariwisata merupakan salah satu
sektor non-migas yang diharapkan dapat
memberikan konstribusi yang cukup besar Gambar 1. Grafik kunjungan Wisatawan ke
terhadap perekonomian negara. Usaha Indonesia dari tahun 2001 sampai 2009.
mengembangkan dunia pariwisata ini Sumber data : Statistical Report on Visitor
didukung dengan UU. No. 10 Tahun 2009 Arrivals to Indonesian
29
30 JURNAL Kepariwisataan , Volume 7 Nomor 1 Januari 2013 : 29 - 40
Program Visit Indonesia Year dari
tahun ke tahun dinilai mampu menggerakkan
daerah-daerah untuk semakin bergairah
mengembangkan pariwisata wilayahnya.
Penetapan tahun 2009 sebagai tahun
kunjungan wisatawan mengharuskan sektor
ini berbenah diri karena sektor ini sangat
diandalkan untuk bisa menyumbang devisa
negara. Perkembangan sektor pariwisata
diharapkan berpengaruh terhadap peningkatan
jumlah kunjungan wisatawan, hal ini perlu
didukung dengan fasilitas-fasilitas umum
pendukung pariwisata, disamping dengan
terus membenahi daya tarik wisata yang
ditawarkan, juga membuat sesuatu yang baru
yang bisa membuat para wisatawan
mempunyai rasa keingintahuan yang tinggi
untuk bisa menikmati obyek wisata yang
ditawarkan. Salah satu hal yang sangat
berpengaruh terhadap kemajuan bidang
pariwisata adalah pemasaran pariwisata
Maju dan tidaknya pariwisata nasional
tidak bisa dipisahkan dari pariwisata daerah.
Wajah pariwisata daerah bisa berkembang
dengan baik memerlukan koordinasi dan
kerjasama antara pemerintah pusat dengan
pemerintah daerah sekaligus pihak swasta.
Demikian juga yang dilakukan pemerintah
daerah kabupaten Bantul dalam
mengedepankan bidang pariwisatanya.
Provinsi Yogyakarta sebagai salah satu
wilayah tujuan wisata di Indonesia,
menawarkan berbagai macam obyek wisata
baik obyek wisata alam, budaya maupun
buatan. Salah satu tujuan daerah wisata di
Yogyakarta yang kaya akan obyek dan daya
tarik wisata tersebut adalah Kabupaten Bantul.
Kabupaten Bantul terletak di sebelah selatan
Kota Yogyakarta dengan berbagai macam
obyek wisata alam yang menarik. Diantaranya
adalah pantai Parangtritis dan Parangkusumo
yang terkenal dengan keindahan dan mitos
Ratu Laut Selatannya.
Berdasarkan data jumlah kunjungan
wisatawan di daerah kabupaten Bantul
didapatkan data bahwa tahun 2008 sebesar Rp
2,144 miliar. Pendapatan yang diperoleh dari
retribusi diberbagai obyek wisata di Bantul ini
melebihi target yang dibebankan oleh Dinas
Pariwisata Bantul sebesar Rp. 1, 736 miliar.
Dengan demikian, pendapatan retribusi dari
berbagai obyek wisata ada kelebihan sebesar
Rp 408 juta atau sekitar 24 persen dari target
yang dibebankan Dinas Pariwisata Bantul.
Sektor pariwisata yang menyumbang PAD
terbesar bagi Pemkab Bantul adalah retribusi
Pantai Parangtritis sebesar Rp 1,255 milyar.
Disusul kemudian retribusi obyek wisata
Pantai Samas, Pantai Pandansimo, Kolam
Renang Tirtotamansari, Kebun Buah
Mangunan, Gua Selarong dan obyek wisata
lain yang ada di Kabupaten Bantul. Dari
beberapa obyek wisata yang ada di Kabupaten
Bantul tersebut ada salah satu obyek wisata
yang menarik dari obyek-obyek wisata
lainnya yaitu obyek wisata Kebun Buah
Mangunan.
Kebun Buah Mangunan terletak di
desa Mangunan kecamatan Dlingo kabupaten
Bantul. Lokasi berjarak 15 km dari ibukota
kabupaten Bantul dan 35 km dari pusat kota
Yogyakarta. Lokasi ini mulai dibangun oleh
pemerintah kabupaten Bantul pada tahun 2003
seluas 23,3415 hektar pada ketinggian 150-
200 meter diatas permukaan laut. Titik
ketinggian tersebut membuat kawasan ini
memiliki udara yang sejuk serta pemandangan
pegunungan seribu. Wisatawan dapat
menikmati Pantai Parangtritis dari bagian
selatan, pemandangan kota Bantul serta
dibagian barat wisatawan dapat melihat
keelokan sungai Oya yang sangat curam.
Di objek wisata ini wisatawan dapat
melakukan, mengamati berbagai macam
buah-buahan yang ditata dengan baik sesuai
dengan kondisi kemiringan bukit mangunan,
antara lain buah durian, mangga, rambutan,
jambu air, sawo, duku dan manggis. Disana
juga terdapat buah-buahan yang jumlahnya
sedikit seperti matoa, klengkeng, jambu biji,
cempedak, dan belimbing.Untuk menambah
kesejukan selain tanaman buah-buahan,
terdapat pula tanaman jati, pagar hidup berupa
salak, dan pinus. Untuk melengkapi
keanekaragaman kebun buah ini juga terdapat
pembibitan sapi, dimana tujuannya untuk
menambah populasi ternak sapi, juga agar
terjadi siklus yang berkesinambungan antara
ternak sapi yang menghasilkan pupuk
kandang untuk pemeliharaan tanaman buah-
buahan di Kebun Buah Mangunan. Sedangkan
fasilitas-fasilitas lainnya yang dapat
mendukung perkembang obyek wisata ini
berupa : penginapan, gedung pertemuan,
kolam renang, warung makan, area bermain
dan perkemahan, gazebo, toilet, musholla dan
area parkir.
Melihat begitu besarnya potensi dan
produk-produk wisata yang ada di objek
wisata Kebun Buah Mangunan seharusnya
para wisatawan bisa datang lebih maksimal ke
tempat obyek wisata tersebut. Namun upaya
pemerintah maupun pengelola objek wisata ini
belum begitu maksimal. Salah satu upaya yang
M. Hafidh Nashiruddin Al-Bakry : STRATEGI PEMASARAN OBJEK WISATA KEBUN BUAH DI DESA MANGUNAN
KECAMATAN DLINGO KABUPATEN BANTUL UNTUK MENINGKATKAN
JUMLAH KUNJUNGAN WISATAWAN
harus dilakukan pemerintah dan juga
pengelola objek wisata adalah strategi
pemasaran dalam meningkatkan jumlah
wisatawan. Karena untuk saat ini strategi
pemasaran yang dilakukan pemerintah
maupun pengelola masih kurang maksimal.
Bagaimana strategi pemasaran yang tepat dan
sesuai dengan fakta yang terjadi di lapangan
yang dapat menjawab dari kurang
maksimalnya jumlah kunjungan wisatawan di
objek wisata Kebun Buah Mangunan.
Berdasarkan penjelasan tersebut
diatas, maka penulis mengidentifikasi
permasalahan yang timbul dalam
hubungannya dengan strategi pemasaran
objek wisata Kebun Buah Mangunan dalam
upaya meningkatkan jumlah kunjungan
wisatawan, antara lain a. Strategi pemasaran
dalam upaya meningkatkan kunjungan
wisatawan di Kebun Buah Mangunan harus
dilakukan secara tepat dan efisien. b. Produk-
produk wisata yang ada di Kebun Buah
Mangunan harus disosialisasi di kalangan
masyarakat. c. Kemampuan SDM dalam
mengelola objek wisata harus memadai. d.
Maksimalkan peran yang dilakukan
pemerintah, pengelola serta masyarakat dalam
mengembangkan dan mengemas ODTW
tersebut, untuk menarik minat para wisatawan
sehingga terciptanya image positif terhadap
objek wisata Kebun Buah Mangunan tersebut.
e. Memadainya aksesbilitas penunjang
kemudahan dan fasilitas-fasilitas pendukung
wistawan dalam berkunjung ke Kebun Buah
Mangunan. f. Mampu mengeliminir atau
meminimalisir kendala-kendala yang dihadapi
pengelola objek wisata Kebun Buah
Mangunan.
2. Perumusan Masalah
Perumusan masalah yang akan dikaji
penulis dalam penelitian ini adalah sebgai
berikut : a. Bagaimana strategi pemasaran
yang tepat untuk meningkatkan jumlah
kunjungan wisatawan di obyek wisata Kebun
Buah Mangunan? b. Diantara strategi
pemasaran Marketing Mix apakah strategi
Promosi dapat meningkatkan jumlah
kunjungan wisatawan di obyek wisata Kebun
Buah Mangunan ?
LANDASAN TEORI
Kata strategi berasal dari turunan kata
bahasa Yunani, stratēgos yang dapat
diterjemahkan sebagai komandan militer pada
zaman demokrasi Athena. Menurut Fred R.
David (2004), strategi adalah sebagai cara
untuk mencapai tujuan jangka panjang.
31
Strategi bisnis bisa berupa perluasan
geografis, diversifikasi, akusisi,
pengembangan produk, penetrasi pasar,
rasionalisasi karyawan, divestasi, likuidasi
dan joint venture. Menurut John A. Pearce II
dan Richard B. Robinson Jr., dan Irwin
McGraw-Hill (2003), mendefinisikan strategi
sebagai seperangkat keputusan dan tindakan
yang menghasilkan formulasi dan
implementasi dari rencana yang didesain
untuk mencapai tujuan. WF Glueck dan LR
Jauch (1989:9), mendefinisikan strategi
sebagai rencana yang disatukan, luas dan
berintegrasi yang menghubungkan
keunggulan strategis perusahaan dengan
tantangan lingkungan, yang dirancang untuk
memastikan bahwa tujuan utama dari
perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan
yang tepat oleh organisasi. Dari pengertian
dan definisi mengenai strategi tersebut diatas
dapat dikemukakan bahwa secara umum
strategi itu adalah rencana tentang serangkaian
manuver, yang mencakup seluruh elemen
yang kasat mata maupun yang tidak kasat mata
untuk menjamin keberhasilan mencapai
tujuan.
Ada beberapa definisi mengenai
pemasaran diantaranya adalah : Menurut
Philip Kotler (2008), pemasaran adalah
kegiatan manusia yang diarahkan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui
proses pertukaran. Menurut Philip Kotler dan
Amstrong (2008), pemasaran adalah sebagai
suatu proses sosial dan managerial yang
membuat individu dan kelompok memperoleh
apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat
penciptaan dan pertukaran timbal balik produk
dan nilai dengan orang lain. Menurut W
Stanton (1997), pemasaran adalah sistem
keseluruhan dari kegiatan usaha yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan dan mendistribusikan
barang dan jasa yang dapat memuaskan
kebutuhan pembeli maupun pembeli
potensial. Dari ketiga definisi diatas dapat
dikemukakan bahwa pada dasarnya
pemasaran bukan hanya kegiatan menjual
barang maupun jasa tetapi juga meliputi
kegiatan untuk memenuhi keinginan dan
kebutuhan dengan berusaha mempengaruhi
konsumen untuk bersedia membeli barang dan
jasa perusahaan melalui penciptaan,
penawaran, dan pertukaran produk yang
bernilai.
Konsep-konsep inti pemasaran
meliputi: kebutuhan, keinginan, permintaan,
produksi, utilitas, nilai dan kepuasan,
32 JURNAL Kepariwisataan , Volume 7 Nomor 1 Januari 2013 : 29 - 40
pertukaran, transaksi dan hubungan pasar,
pemasaran dan pasar. Kita dapat membedakan
antara kebutuhan, keinginan dan permintaan.
Kebutuhan adalah suatu keadaan
dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar
tertentu. Keinginan adalah kehendak yang
kuat akan pemuas yang spesifik terhadap
kebutuhan-kebutuhan yang lebih mendalam.
Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan
produk yang spesifik yang didukung dengan
kemampuan dan kesediaan untuk
membelinya.
Manajemen pemasaran berasal dari
dua kata yaitu manajemen dan pemasaran.
Menurut Philip Kotler dan Armstrong (1999),
pemasaran adalah analisis, perencanaan,
implementasi, dan pengendalian dari
program-program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan memelihara
pertukaran yang menguntungkan dengan
pembeli sasaran untuk mencapai tujuan
perusahaan. Sedangakan manajemen adalah
proses perencanaan (planning),
pengorganisasian (organizing), penggerakan
(actuating) dan pengawasan (controling). Jadi
dapat diartikan bahwa Manajemen Pemasaran
adalah sebagai analisis, perencanaan,
penerapan, dan pengendalian program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun,
dan mempertahankan pertukaran yang
menguntungkan dengan pasar sasaran dengan
maksud untuk mencapai tujuan-tujuan
organisasi.
Berarti manajemen pemasaran adalah
sebagai kegiatan yang direncanakan, dan
diorganisasiknan yang meliputi
pendistribusian barang, penetapan harga dan
dilakukan pengawasan terhadap kebijakan-
kebijakan yang telah dibuat yang tujuannya
untuk mendapatkan tempat dipasar agar tujuan
utama dari pemasaran dapat tercapai. Promosi
merupakan salah satu aspek yang sangat
penting dalam manajemen pemasaran, dan
sering sebagai proses lanjut, hal ini disebabkan
karena dapat menimbulkan rangkaian
kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Promosi
adalah unsur yang digunakan untuk
memberitahukan dan merujuk pasar tentang
produk baru perusahaan iklan, penjualan
perorangan dan promosi penjualan merupakan
kegiatan utama promosi.
Menurut Kotler (1995), Promosi
merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan
oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan
manfaat dari produknya dan untuk
meyakinkan konsumen agar membelinya.
Menurut Philip Kotler (2000), Promotional
Mix is compaines face the task of distribution
the total promotion budget over the five
promotion tools advertising, sales promotion,
publisitas, sales face, and direct marketing.
Yang artinya : Bauran promosi merupakan
tugas dari perusahaan dalam mendistribusikan
total anggaran promosi melalui lima alat
promosi yaitu, periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, penjualan perorangan
dan pemasaran langsung.
Ada 4 elemem promosi, seperti yang
diungkapkan Philip Kotler dan Gary
Amstrong (1999) yang dikutip dari Buchari
Alma (2009) The four major promotion tool
are defined below: 1. Advertising. Menurut
Burke (1980) yang dikutip dari Buchari Alma
(2009), mendefinisikan Advertising is a sales
message directed at a mass audience that
seeks through, persuation to sell goods,
service or ideas on behalf, of the paying
sponsor. Artinya advertising menyampaikan
pesan-pesan penjualan yang diarahkan kepada
masyarakat melalui cara-cara yang persuasif
yang bertujuan menjual barang , jasa, atau ide.
Menurut Assauri (1996), fungsi advertising
adalah: a. Sebagai alat untuk informasi atau
penerangan dalam mempertahankan produk
baru kepasar. b. Untuk membantu ekspansi
atau perluasan pasar. c. Untuk menunjang
program personal selling. d. Untuk mencapai
orang-orang yang tidak dapat dikunjungi
pramuniaga (sales person). e. Untuk
membentuk nama baik (goodwill) perusahan.
f. Tujuan Advertising (Periklanan).
Advertising merupakan salah satu
bentuk promosi yang paling sering digunakan
perusahaan dalam mempromosikan
produknya, sedangkan tujuan dari advertising
itu sendiri menurut Assauri (1996) adalah
sebagai berikut : a. Mempertahankan para
pelanggan yang setia dengan membujuk para
pelanggan, agar tetap membeli. b. Menarik
kembali pelanggan yang hilang atau lari,
dengan menarik atau mengarahkan arus
pelanggan secara perlahan-lahan kearah
produk yang dihasilkan perusahaan dari merek
pesaing. c. Menarik pelanggan baru dengan
arus yang diiklankan perusahaan dan
menggantikan tempat para pelanggan yang
pindah kemerek pesaing serta memperluas
pasar secara keseluruhan.
2, Personal Selling (Penjualan Pribadi)
Menurut Tjiptono (2000:224), bahwa
komunikasi langsung (tatap muka) antara
penjual dan calon pelanggan untuk
memperkenalkan suatu produk kepada calon
pelanggan dan membentuk pemahaman
M. Hafidh Nashiruddin Al-Bakry : STRATEGI PEMASARAN OBJEK WISATA KEBUN BUAH DI DESA MANGUNAN
KECAMATAN DLINGO KABUPATEN BANTUL UNTUK MENINGKATKAN
JUMLAH KUNJUNGAN WISATAWAN
pelanggan terhadap produk sehingga mereka
kemudian akan mencoba membelinya.
Sedangkan menurut Kotler (2007), Sales
Promotion adalah alat yang paling efektif pada
tahap terakhir berupa proses pembelian,
khususnya dalam membangun preferensi,
keyakinan, dan tindakaan khusus. Fungsi
personal selling, menurut Tjiptono (2000),
adalah sebagai berikut : a. Prospecting, yaitu
mencari pembeli dan menjalin hubungan
dengan mereka. b. Targeting, yaitu
mengalokasikan waktu khusus penjual demi
pembeli. c. Communication, yaitu memberi
informasi mengenai produk perusahan kepada
pelanggan. d. Selling, yaitu mendekati,
mempresentasikan dan mendemonstrasikan,
mengatasi penolakan serta menjual produk
kepada pelanggan. e. Servicing, yaitu
memberikan berbagai jasa dan pelayanan
kepada pelanggan. f. Information Gathering,
yaitu melakukan riset dan intelijen pasar. g.
Allocating, yaitu menentukan pelanggan yang
akan dituju. Tujuan Personal Selling menurut
Kotler (1995), adalah meningkatkan
kesadaran tentang tersedianya suatu produk
menggairahkan minat pembeli, membina
prefensi terhadap produk tertentu dengan
menawarkan tentang harga dan syarat jual beli
lainnya, menyelesaikan transaksinya.
3. Sales Promotion (Promosi
Penjualan), menurut Kotler dan Amstrong
(1991) yang dikutip dari Buchari Alma (2009)
adalah insentif jangka pendek untuk
mendorong pembeli ataupun penjual suatu
barang dan jasa. Tujuan Sales Promotion
menurut pendapat Kotler (1997) yang dikutip
dari Buchari Alma (2009), adalah sebagai
berikut : a. Menarik para pembeli baru. b.
Memberi hadiah atau penghargaan kepada
konsumen-konsumen atau pelanggan lama. c.
Meningkatkan daya pembelian ulang dari
konsumen lama. d. Menghindarkan konsumen
lari ke merek lain. e. Mempopulerkan atau
meningkatkan loyalitas. f. Meningkatkan
volume penjualan jangka pendek dalam
rangka memperluas market share jangka
panjang.
Macam-macam Sales Promotion
menurut Assauri (1996), promosi penjualan
dapat dibagi tiga macam yaitu : a. Promosi
yang diarahkan kepada pembeli misalnya,
sample, kupon, pameran,
demonstrasi/peragaan dan lain-lain. b.
Promosi yang diarahkan kepada pedagang
misalnya potongan (discount), dealer dan lain-
lain. c. Promosi yang diarahkan kepada
pramuniaga (sales person) misalnya bonus.
33
4. Publisitas menurut Assauri (1990),
adalah pendorong permintaan secara non
pribadi untuk suatu produk, jasa atau ide
dengan menggunakan berita komersial di
dalam media masa dan sponsor tidak dibebani
secara langsung. Dalam rangka menciptakan
dan mempertahankan citra perusahaan dan
produk yang positif, menurut Gregorius
Chandra (2002), fungsi utama publisitas
adalah : a. Press relation, yaitu menyajikan
berita dan informasi mengenai organisasi
sepositif mungkin. b. Product publicity, yakni
mensponsori usaha-usaha untuk
mempublikasikan product spesifik. c.
Corporate communication, yaitu
mengupayakan pemahaman mengenai
organisasi melalui komunikasi internal dan
eksternal. d. Lobbying, yaitu menjalim relasi
dengan staf pemerintah yang berkaitan dengan
regulasi dan legislasi. e. Counselling, yaitu
memberikan saran dan pertimbangan kepada
pihak manajemen mengenai isu-isu publik,
posisi perusahaan, dan citra perusahaan.
Menurut Gregorius Chandra (2002), Tujuan
publisitas meliputi meningkatkan awareness,
menginformasikan sesuatu dan mendidik
pelanggan, membentuk pemahaman atas
produk dan perusahaan, membangun trust dan
kredibilitas, memberikan alasan atau
keyakinan tertentu bagi konsumen untuk
melakukan pembelian, dan memotivasi
akseptansi pelanggan
Objek wisata atau tourist attraction,
istilah yang sering digunakan, yaitu segala
sesuatu yang menjadi daya tarik bagi orang
yang mengunjungi suatu daerah tertentu (Oka
A. Yoeti, 1985). Dalam dunia kepariwisataan,
segala sesuatu yang menarik dan bernilai
untuk dikunjungi dan dilihat, atraksi atau
lazim pula dinamakan objek wisata ( Pendit,
1994). Dari pengertian dan definisi tersebut
dapat dikemukakan bahwa objek wisata atau
atraksi wisata adalah segala sesuatu yang
mempunyai daya tarik, keunikan dan nilai
yang tinggi yang menjadi tujuan wisatawan ke
suatu daerah tertentu.
Suatu objek wisata yang baik harus
dapat mendatangkan wisatawan sebanyak-
banyaknya, menahan mereka ditempat atraksi
dalam waktu yang cukup lama dan memberi
kepuasan kepada wisatawan yang datang
berkunjung. Untuk mencapai hasil itu,
beberapa syarat harus dipenuhi, yaitu : a.
Atraksi wisata harus dalam keadaan baik,
karena atraksi wisata itu disajikan dihadapan
wisatawan, maka cara penyajiannya harus
tepat. b. Objek atau atraksi wisata adalah
34 JURNAL Kepariwisataan , Volume 7 Nomor 1 Januari 2013 : 29 - 40
terminal dari suatu mobilitas spasial suatu
perjalanan. Oleh karena itu juga harus
memenuhi semua determinan spasial, yaitu
transportasi, dan promosi serta pemasaran. c.
Keadaan di objek wisata harus dapat menahan
wisatawan cukup lama. d. Kesan yang
diperoleh wisatawan waktu menyaksikan
atraksi wisata harus diusahakan supaya
bertahan selama mungkin. Seiring dengan
perkembangan industri pariwasata, muncul
bermacam-macam jenis objek wisata yang
lama-kelamaan mempunyai ciri khas
tersendiri.
Perkembangan ini bertujuan untuk
memenuhi kebutuhan wisatawan yang saat ini
melakukan perjalanan wisata berdasarkan
alasan dan tujuan berbeda-beda.
Penggolongan jenis objek wisata akan terlihat
dari ciri-ciri khas yang ditonjolkan dari tiap-
tiap objek wisata. Dalam undang-undang
No.10 tahun 2009 tentang kepariwisataan
disebutkan bahwa Objek dan daya tarik wisata
terdiri dari : a. Objek dan daya tarik wisata
ciptaan Tuhan Yang Maha Esa, yang berwujud
keadaan alam, serta flora dan fauna. b. Objek
dan daya tarik wisata hasil karya manusia yang
bewujud museum, peninggalan bersejarah,
wisata agro, wisata tirta, wisata buru, wisata
petualangan, alam, taman rekreasi dan tempat
hiburan. Berdasarkan hal tersebut di atas,
objek wisata dapat diklasifikasikan menjadi
dua macam yaitu wisata buatan manusia dan
wisata alam. (Pendit, 1994). Dengan
demikian objek wisata adalah sesuatu yang
dapat dilihat, dirasakan, serta dinikmati oleh
manusia sehingga menimbulkan perasaan
senang dan kepuasan jasmani maupun rohani
sebagai suatu hiburan. Objek wisata Kebun
Buah Mangunan adalah salah satu objek
wisata buatan manusia yaitu Wisata Agro.
Wisatawan adalah seseorang atau
sekelompok orang yang melakukan perjalanan
ke sebuah atau beberapa negara di luar tempat
tinggal biasanya atau keluar dari lingkungan
tempat tinggalnya untuk periode kurang dari
12 (dua belas) bulan dan memiliki tujuan
untuk melakukan berbagai aktivitas wisata.
Terminologi ini mencakup penumpang kapal
pesiar (cruise ship passenger) yang datang
dari negara lain dan kembali dengan catatan
bermalam. Berdasarkan undang-undang No.
10 tahun 2009 tentang kepariwisataan,
menyebutkan definisi dari wisata, wisatawan,
kepariwisataan, dan pariwisata, yaitu : a.
Wisata adalah kegiatan perjalanan yang
dilakukan oleh seseorang atau sekelompok
orang dan mengunjungi tempat tertentu untuk
tujuasn rekreasi, pengembangan pribadi, atau
mempelajari keunikan daya tarik wisata yang
dikunjungi dalam waktu sementara. b.
Wisatawan adalah orang yang melakukan
kegiatan wisata. c. Pariwisata adalah berbagai
macam kegiatan wisata dan didukung
berbagai fasilitas serta layanan ynag
disediakan oleh masyarakat, pengusaha,
pemerintah dan pemerintah daerah. d.
Kepariwisataan adalah keseluruhan kegiatan
yang yang terkait dengan pariwisata dan
bersifat multidimensiserta multidisplin yang
muncul sebagai wujud kebutuhan setiap orang
dan negara serta interaksi antara wisatawan,
pemerintah, pemerintah daerah dan
pengusaha. Berdasarkan batasan yang telah
dikemukakan diatas dapat dikemukakan ciri-
ciri seorang wisatawan : a. Orang yang
melakukan perjalanan. b. Perjalanan itu
dilakukan hanya untuk sementara waktu. c.
Orang yang melakukan tidak mencari nafkah
di tempat atau negara yang dikunjungi.
KERANGKA TEORITIS
Objek wisata Kebun Buah Mangunan
memiliki produk wisata dan atraksi wisata
yang sangat menarik bagi kunjungan
wisatawan. Namun dalam kenyataannya objek
wisata Kebun Buah Mangunan dalam hal
pemasaran kepada kalangan masyarakat luas
masih kurang. Oleh karena itu, dibutuhkan
suatu strategi pemasaran yang tepat dan efektif
dalam upaya meningkatkan jumlah kunjungan
wisatawan di objek wisata Kebun Buah
Mangunan di Kabupaten Bantul. Dalam
proses ini khususnya dalam hal pemasaran,
dipengaruhi faktor lingkungan internal
maupun faktor eksternal. Untuk melihat
potensi objek wisata Kebun Buah Mangunan
secara keseluruhan diperlukan analisis
SWOT. SWOT adalah singkatan dari kata
Strenght, Weakness, Opportunity, dan Threat.
Dengan analisis SWOT dapat mengetahui
Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan),
Opportunity (peluang), dan Threat (tantangan)
dalam strategi pemasaran Kebun Buah
Mangunan di Desa Mangunan, Kecamatan
Dlingo, Kabupaten Bantul, guna
meningkatkan kunjungan wisatawan.
HIPOTESIS
Berdasarkan tipenya, hipotesis
digolongkan menjadi hipotesis nol (HO), yaitu
suatu hipotesis yang tidak menunjukkan arah
hubungan, dan hipotesis alternatif (H1), yaitu
hipotesis peneliti yang menunjukkan arah
hubungan antar variabel. (Kusmayadi, 2000).
Karena itu rumusan yang diajukan adalah
M. Hafidh Nashiruddin Al-Bakry : STRATEGI PEMASARAN OBJEK WISATA KEBUN BUAH DI DESA MANGUNAN
KECAMATAN DLINGO KABUPATEN BANTUL UNTUK MENINGKATKAN
JUMLAH KUNJUNGAN WISATAWAN
hipotesis alternatif (HI) yang menunjukkan
arah hubungan antar variabel. Rumusan
hipotesis alternatif (HI) adalah sebagai berikut
: Strategi pemasaran yang tepat dalam rangka
meningkatkan jumlah kunjungan wisatawan
di objek wisata Kebun Buah Mangunan
dengan melakukan promotional mix, dalam
empat hal yaitu advertising, sales promotion,
personnal selling, dan publisitas.
METODE PENELITIAN
1. Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat penelitian dilakukan
dilakukan di Dinas Kebudayaan dan
Pariwisata Kabupaten Bantul, Dinas Pertanian
dan Perhutanan Kabupaten Bantul, pihak
pengelola, dan kawasan objek wisata Kebun
Buah Mangunan yang terletak di Kabupaten
Bantul. Penelitian dilakukan pada bulan
Agustus 2011 - Januari 2012.
2. Metode Penelitian
Metode yang digunakan adalah
kualitatif deskriptif. Metode kualitatif
desktiptif adalah menjelaskan atau
mendeskripsi fakta sesuai dengan yang terjadi
di lapangan, artinya memaparkan data apa
adanya, berdasarkan apa yang dilihat,
didengar, diraba, dicium, dan dicecap.
3. Populasi dan Sampel
Populasi adalah seluruh responden
dalam suatu wilayah penelitian. Populasi
dalam penelitian ini adalah semua orang yang
melakukan kegiatan wisata (wisatawan) dan
petugas pengelola pada objek wisata Kebun
Buah Mangunan Bantul termasuk didalamnya
adalah petugas dari Dinas Pertanian dan
Perhutanan di Kabupaten Bantul. Penelitian
populasi misalnya sensus penduduk.
Namun karena populasi dalam
penelitian ini dipandang homogen, dan
terbatasnya waktu, tenaga, dan biaya dari
peneliti, maka dilakukan penelitian sampel.
Karena responden dipandang homogen, maka
penentuan sampelnya dengan non-random
sampling purposive sample, yaitu sampel
tanpa diacak, tetapi langsung tertuju kepada
sampel kunci. Sebagai sampel kunci bisa
diambil dari petugas Dinas Kehutanan dan
Dinas Pariwisata dan Kebudayaan, serta
pengelola dan penjaga Kebun Buah
Mangunan. Satu atau berapapun sampel yang
diambil, hasilnya pasti valid (sahih) dan
reliable (handal).
4. Pengumpulan Data
Data primer yaitu data yang diperoleh
35
secara langsung dari objek penelitian, dengan
cara : observasi, wawancara, kuesioner.
Observasi diartikan sebagai pengamatan dan
pencatatan secara sistematik terhadap gejala-
gejala yang tampak pada objek penelitian
(Rachman, 1999). Observasi dilakukan
melalui pengamatan secara langsung terhadap
fenomena-fenomena yang diteliti dengan
menggunakan pancaindra (Arikunto, 1998).
Wawancara dilakukan secara mendalam untuk
menggali informasi yang dianggap penting.
Kuesioner adalah pengambilan data melalui
daftar pertanyaan, yang bisa dijawab langsung
oleh responden. Jenis kuesioner ini bersifat
tertutup yaitu pertanyaan dengan jawaban
yang sudah disediakan, dan responden tinggal
melingkar atau mencontreng.
Data sekunder adalah data yang
dikumpulkan melalui studi pustaka, dengan
menelaah, menganalisa literature dan
mempelajari keeratan hubungan dengan
masalah yang diteliti. Studi Kepustakaan
dilakukan dengan mengumpulkan dari
berbagai sumber referensi : buku, artikel
ilmiah, berbagai laporan penelitian, dan data
yang diperoleh di objek wisata Kebun Buah
Mangunan. Selain itu dokumentasi yang
terdapat pada Dinas Pertanian dan Perhutanan
Kabupaten Bantul dan kantor pengelolaan
objek wisata Kebun Buah Mangunan.
5. Analisi Data
Analisis SWOT adalah identifikasi
berbagai faktor secara sistematis untuk
merumuskan strategi suatu organisasi, yang
didasarkan pada logika untuk memaksimalkan
kekuatan (strength) dan peluang (opportunity)
dan secara bersamaan dapat meminimalkan
kelemahan (weakness) dan ancaman
(threats)(Pearce, 1997), tentang isu-isu yang
berkembang, faktor-faktor yang perlu
dikembangkan, dan sebagai langkah awal
penyusunan strategi dalam rangka promosi
objek wisata Kebun Buah Mangunan di
Kabupaten Bantul.
Internal Kekuatan(S) Kelemahan (W)
Identifikasi kekuatan Identifikasi kelemahan
Eksternal
Peluang (O) Strategi SO Strategi WO
Identifikasi kesempatan Menggunakan kekuatan untuk
menangkap kelebihan
Mengatasi kelemahan dengan
mengambil kesempatan
Ancaman (T) Strategi ST Strategi WT
Identifikasi ancaman Menggunakan kekuatan untuk
menghindari ancaman
Meminimalkan kelemahan
dengan menghindari ancaman
Sumber : Wahyudi, Agustinus (1996)
Matrik Analisys SWOT
36 JURNAL Kepariwisataan , Volume 7 Nomor 1 Januari 2013 : 29 - 40
PEMBAHASAN
1. Sejarah Kabupaten Bantul
Kabupaten Bantul merupakan daerah
yang subur, baik karena jenis lapisan
tanahnya, pengairannya, kedataran
wilayahnya maupun karena letaknya yang ada
di penghujung selatan tempat sungai-sungai
bermuara dan menumpuklumpur vulkanik
beserta endapan-endapan humus dari daerah
utara. Keadaan alam yang sangat cocok untuk
bidang pertanian maka sebagian masyarakat
Bantul bermatapencaharian sebagai petani.
Potensi keindahan alam yang beraneka ragam
juga bisa dijumpai di Kabupaten Bantul, dari
keindahan luasnya samudra Indonesia dengan
bentangan gumuk pasirnya sampai pada
perbukitan yang membentang dari pinggiran
tenggara dan barat daya Kabupaten Bantul.
Dalam satu tempat kita dapat melihat indahnya
tiga dimensi alam yaitu hamparan laut yang
bertepi disepanjang Pantai Parangtritis,
bentangan sawah/pemandangan alam yang
menghijau dan pesona gunung Merapi yang
menjulang tinggi menunjukkan kekuatannya.
Pemandangan alam tersebut dipercantik
dengan adanya dua sungai, yaitu Opak dan
Progo, menjulur dari kaki gunung yang
tampak megah biru ini ke lautan selatan
mengelilingi daerah Bantul, selain menambah
segarnya pemandangan karena berkah yang
dibawanya, tetapi juga menambah misteri
hubungan antara gunung ini dengan samudra
selatan. Hal ini merupakan pesona dan daya
tarik tersendiri yang dimiliki oleh Kabupaten
Bantul.
2. Keadaan Geografis Kabupaten Bantul
Secara geografis terletak di bagian
selatan Propinsi Daerah Istimewa Yogyakarta,
dengan luas wilayah 506,85 km² atau 50.685
ha. Kabupaten Bantul merupakan salah satu
Kabupaten diantara 4 kabupaten dan 1
kotamadya yang terletak di Propinsi Daerah
Istimewa Yogyakarta. Kabupaten Bantul
terletak di bagian selatan dan langsung
bersinggungan dengan Pantai Selatan. Apabila
dilihat dari bentang alamnya, wilayah
Kabupaten Bantul terdiri dari daerah dataran
yang terletak pada bagian tengah dan daerah
perbukitan yang terletak pada bagian timur
dan barat, serta kawasan pantai di sebelah
selatan.
Kondisi bentang alam tersebut relatif
membujur dari utara ke selatan. Secara
geografis, Kabupaten Bantul terletak antara
07º44'04" -08º00'27" Lintang Selatan dan
110º12'34" - 110º31'08" Bujur Timur. Di
sebelah timur berbatasan dengan Kabupaten
Gunungkidul, di sebelah utara berbatasan
dengan Kota Yogyakarta dan Kabupaten
Sleman, di sebelah barat berbatasan dengan
Kabupaten Kulon Progo, dan di sebelah
selatan berbatasan dengan Samudra
Indonesia.
3. Visi dan Misi Kabupaten Bantul
Visi pembangunan Kabupaten Bantul
adalah Bantul Projotamansari Sejahtera,
Demokratis, dan Agamis. Visi tersebut
mengandung pengertian bahwa kondisi
Kabupaten Bantul yang ingin diwujudkan di
masa yang akan datang adalah Bantul yang
produktif-profesional, ijo royo-royo, tertib,
aman, sehat dan asri, sejahtera, dan
demokratis, yang semuanya itu akan
diwujudkan melalui misi. Misi merupakan
pernyataan tentang tujuan operasional
organisasi (pemerintah) yang diwujudkan
dalam produk dan pelayanan, sehingga dapat
mengikuti irama perubahan zaman bagi pihak-
pihak yang berkepentingan pada masa
mendatang. Pernyataan misi mencerminkan
tentang segala sesuatu yang akan dilaksanakan
untuk pencapaian visi tersebut.
Dengan adanya pernyataan misi
organisasi, maka akan dapat dijelaskan
mengapa organisasi eksis dan apa maknanya
pada masa yang akan datang. Di dalam
Rencana Pembangunan Jangka Panjang
(RPJP) Kabupaten Bantul telah dinyatakan
bahwa misi Kabupaten Bantul adalah (1)
Mewujudkan masyarakat Bantul yang
sejahtera lahir dan batin berdasarkan
keimanan dan ketaqwaan kepada Tuhan Yang
Maha Esa (berkaitan dengan aspek Sejahtera
dan Agamis); (2) Mewujudkan pemerintahan
dan kehidupan masyarakat yang demokratis
(berkaitan dengan aspek Demokratis). Dua
pernyataan misi ini berlaku untuk jangka
waktu 20 tahun.
Di dalam dokumen Perubahan
Rencana Pembangunan Jangka Menengah
Daerah, ada satu tambahan misi dari dua misi
yang sudah ada sebelumnya. Misi ini berkaitan
erat dengan kejadian bencana gempa bumi
Mei 2006 sehingga perlunya dilakukan
penambahan. Adapun tiga misi Kabupaten
Bantul yang terdapat di dalam Perubahan
RPJMD Tahun 2008-2010 adalah sebagai
berikut: 1. Mempercepat pemulihan kondisi
sosial, budaya dan ekonomi melalui
pengembangan ekonomi lokal berwawasan
lingkungan yang tangguh pasca gempa bumi
27 Mei 2006 serta mewujudkan ketahanan
M. Hafidh Nashiruddin Al-Bakry : STRATEGI PEMASARAN OBJEK WISATA KEBUN BUAH DI DESA MANGUNAN
KECAMATAN DLINGO KABUPATEN BANTUL UNTUK MENINGKATKAN
JUMLAH KUNJUNGAN WISATAWAN 37
pemerintah daerah dan masyarakat dalam 2. Potensi Wisata Kabupaten Bantul
menghadapi risiko bencana; 2. Mewujudkan NO NAMA OBYEK WISATA LOKASI KETERANGAN
kesejahteraan lahir dan batin, dengan prioritas 1 Parang Tritis Parangtritis, Kretek
Bantul Km
Pantai Laut Selatan,
Berbukit
meningkatkan kecerdasan dan derajat 27 dari Kota Pasir yang indah
Yogyakarta
kesehatan masyarakat, dan percepatan 2 Parang Wedang Kompleks Pantai Pemandian Air
produksi serta produktivitas sumber daya Parangtritis Hangat
3 Parang Endog Kompleks Pantai Pemandian Air
daerah yang didasarkan pada keimanan dan Parangtritis Hangat dan Pantai
ketaqwaan kepada Tuhan Yang Maha Esa; 3. 4 Parang Kusumo Kompleks Pantai
Indah
Gubug Wisata Rang
Mewujudkan penyelenggaraan pemerintahan Parangtritis Do
5 Pandan Simo Desa Poncosari Upacara Labuhan dari
yang baik dan bertanggung jawab dengan Srandakan Kraton
menerapkan demokratisasi dalam segala Bantul 32 Km dari
Yogyakarta
Yogyakarta

aspek kehidupan, menghormati hak asasi 6 Pandan Payung Desa Poncosari Tempat Ziarah Nenepi
Srandakan di
manusia, dan menjamin tegaknya supremasi Bantul 32 Km dari Kawasan Pantai Laut
hukum. 7 Makam Imogiri
Yogyakarta
Desa Wukirsari Kec.
Selatan
Tempat Ziarah
Tiga pernyataan misi di atas berkaitan Imogiri 18
Km. dari Yogyakarta
dengan peningkatan kualitas kehidupan yang 8 Makam Kode Cede Desa Jagalan Kec. Makam raja-raja dari
merupakan sasaran pembangunan untuk tiga Banguntapan 5 Km
dari
Kraton Kasultanan
Yogyakarta dan
tahun kedepan. 1. Daerah dan Objek Wisata Yogyakarta Kasunanan Surakarta
Peninggalan Sejarah
Kabupaten Bantul, Daerah Istimewa Mataram Baru Dinasti
Yogyakarta mendapat sebutan Kota Budaya 9 Kebun Buah Mangunan Desa Mangunan,
Panembahan Senopati
Perkebunan buah dan
dan Wisata tidak lepas dari keberadaan Kecamatan Dlingo, pemandangan indah
Kabupaten Bantul yang memiliki beragam kabupaten Bantul
Yogyakarta
kabupaten Bantul

khasanah budaya dan wisata yang beragam. 10 Goa Selarong Bukit Selarong Peninggalan bekas
Guwosari Kec. MarkasPerjuangan P.
Objek-objek Kabupaten Bantul mempunyai Pajangan 15 Km dari Diponegoro
potensi objek wisata yang cukup besar, yang Yogyakarta melawan penjajah
belanda (1823-1830)
meliputi objek wisata alam, wisata
11 Goa Cerme Goa Stalagtit, 8 Km dari Selatan
budaya/sejarah, pendidikan, taman hiburan Stalagmit, dan Imogiri
dan sentra industri kerajinan. Dengan 12 Pantai Samas
Sungai bawah tanah
Desa Srigading Kec, Pantai Selatan dan
keanekaragaman potensi wisata tersebut Sanden 27 km dari Pusat
Yogyakarta Pengembangan Udang
diharapkan Kabupaten Bantul dapat secara Galah
optimal mendukung pengembangan Daerah 13 Kasongan Desa Bangunjiwo
Kec. Kasihan
Desa Kerajinan
Gerabah /
Istimewa Yogyakarta sebagai daerah tujuan
wisata utama di Indonesia, dimana pada tahun 3. Profil Dinas Kebudayaan dan Pariwisata
1996 Propinsi Daerah Istimewa Yogyakarta dan Dinas Pertanian dan Kehutanan
menempati urutan ke-3 dalam hal kunjungan Kabupaten Bantul
wisatawan mancanegara. Pengelolaan objek Dinas Kebudayaan dan Pariwisata
wisata secara profesional akan mendorong Kabupaten Bantul, menurut Peraturan Daerah
tumbuh kembangnya industri pariwisata Nomor 16 Tahun 2007 menjelaskan
secara menyeluruh yang diharapkan kedudukan, tugas pokok, dan fungsi Dinas
menggerakkan kegiatan perekonomian Kebudayaan dan Pariwisata Kabupaten
masyarakat, memperluas dan memeratakan Bantul. Dinas Pertanian dan Kehutanan
lapangan kerja dan kesempatan berusaha, Kabupaten Bantul, menurut Peraturan Daerah
meningkatkan pendapatan dan kesejahteraan Nomor 15 Tahun 2009 tentang Perubahan atas
masyarakat, mendukung perolehan Peraturan Daerah No 16 Tahun 2007 Tentang
Pendapatan Asli Daerah secara optimal, serta Pembentukan Organisasi Dinas Daerah di
membawa citra daerah di mata masyarakat di Lingkungan Pemerintah Kabupaten Bantul, di
luar Daerah Istimewa Yogyakarta. Untuk dalamnya termuat kedudukan, tugas pokok
mengoptimalkan pengembangan obyek wisata dan fungsi.
daerah Bantul, telah ditempuh program
diversifikasi (penganekaragaman) produk 4. Kebun Buah Mangunan
wisata. Selain itu juga ditingkatkannya Bantul memiliki potensi pertanian
promosi wisata baik domestik maupun yang luar biasa, selain pertanian tebu, terdapat
mancanegara dengan tidak henti-hentinya. pula Kebun Buah Mangunan, di Kecamatan
Dlingo. Perkebunan yang merupakan salah
satu agrowisata di yogyakarta ini dibangun
sejak tahun 2003 seluas 23,3415 hektar,
terletak sekitar 15km dari pusat kota Bantul
38 JURNAL Kepariwisataan , Volume 7 Nomor 1 Januari 2013 : 29 - 40
dan berada di ketinggian 200 m di atas
permukaan laut, sehingga udara sejuk di
kawasan tersebut sangat cocok untuk
budidaya buah-buahan. Bahkan dari kebun
Buah Mangunan, wisatawan dapat melihat
indahnya pemandangan Pantai Parangtritis di
sebelah selatan dan panorama kota Bantul di
sisi barat.
Kebun Buah Mangunan dirancang
sebagai tujuan wisata Yogyakarta bagi pecinta
buah-buahan. Taman buah ditata dengan
sedemikian rupa mengikuti kondisi
kemiringan bukit mangunan antara lain
ditanami buah jambu air, jeruk, sawo, durian,
mangga, duku, serta manggis, rambutan,
matoa, kelengkeng, cempedak, belimbing dan
jambu biji. Selain buah-buahan terdapat juga
pepohonan untuk penyejuk kawasan sekitar
seperti pohon jati, magium, pinus dan pagar
hidup berupa salak. bahkan bisa kita jumpai
satwa semacam monyet yang hidup di
dalamnya, seolah-olah taman ini benar-benar
terbentuk dengan alami sebagai mana cagar
alam.
Pengelola sengaja menyediakan
peternakan sapi dan pembibitannya dengan
tujuan kotoran sapi tersebut sebagai suplai
pupuk kandang yang berkesinambungan bagi
kelangsungan hidup pertanian buah-buahan di
dalamnya. Objek wisata kebun buah Kebun
Buah Mangunan dikelola berdasarkan
kedinasan oleh pemerintah melalui Dinas
Pertanian dan Kehutanan Kabupaten Bantul
dengan dana pengelola ditunjang dari APBD
kabupaten Bantul. Guna mendukung
kepuasan para wisatawan yang berkunjung di
objek wisata Kebun Buah Manguanan,
beberapa fasilitas yang ada diantaranya adalah
: Kantor Management / Sekretariat, Asuransi
Kecelakaan kepada para wisatawan,
Penginapan, Gedung Pertemuan, Atraksi
Flying Fox, Area parkir yang luas, Mushola,
Petuntuk arah lokasi wisata, Kolam renang,
Kolam Pemancingan, Warung makan, Area
bermain anak-anak, Camping Ground, Sarana
out bond, Sarana MCK, Gardu Pandang.
Wi s a t a w a n d a p a t m e n i k m a t i
pemandangan yang sangat fantastis dari
Kebun Buah Mangunan yaitu pantai
Parangritis yang berada di sebelah selatan,
pemandangan Kota Bantul yang berada di
sebelah barat serta keelokan sungai oya yang
sangat curam. Hal menarik lainnya yang bisa
dilakukan wisatawan di sini adalah mengamati
berbagai macam buah-buahan yang ditata
dengan apik sesuai dengan kondisi kemiringan
bukit mangunan antara lain durian, mangga,
rambutan, jambu air, jeruk, sawo, duku,
manggis, disamping itu terdapat pula buah-
buahan lain yang jumlahnya relatif sedikit
seperti matoa, kelengkeng, jambu, cempedak
dan belimbing. Untuk menambah kesejukan
selain tanaman buah-buahan terdapat pula
tanaman jati, pagar hidup berupa salak,
magium dan pinus.
Guna melengkapi Kebun Buah
Mangunan, disana juga terdapat pembibitan
sapi. Tujuan dari pembibitan sapi ini yaitu
selain untuk menambah populasi ternak sapi
juga agar terjadi siklus yang
berkesinambungan antara ternak sapi yang
menghasilkan pupuk kandang untuk
pemeliharaan tanaman buah-buahan di Kebun
Buah Mangunan. Di Kebun Buah Mangunan
juga terdapat pemeliharaan rusa, sebagai
sarana kelengkapan wisata peternakan di
obyek wisata ini.
S e b a g a i Wi s a t a P e n d i d i k a n ,
pengunjung dapat juga melihat sekaligus
melakukan penelitian tentang budidaya buah-
buahan dan budidaya ternak sapi di objek
wisata Kebun Buah Mangunan. Selain itu
Wisatawan yang sering melakukan kegiatan
Flying fox, Outbond, Perkemahan juga
disediakan tempat untuk melakukan semua
kegiatan outbond di Camping Ground. Di
Objek wisata Kebun Buah ini terdapat tempat
bermain anak. Diantaranya kolam renang,
permainan anak yang sangat menghibur
keluarga saat berwisata ke Kebun Buah
Mangunan, sehingga wisatawan tidak
merasakan bosan.
KESIMPULAN
Objek wisata Kebun Buah Mangunan
terletak di desa Mangunan kecamatan Dlingo
Kabupaten Bantul. Di obyek wisata ini
wisatawan dapat melakukan, mengamati
berbagai macam buah-buahan yang ditata
dengan baik sesuai dengan kondisi kemiringan
bukit mangunan, antara lain buah durian,
mangga, rambutan, jambu air, sawo, duku dan
manggis. Permasalahan utamanya adalah
masih minimnya kegiatan pemasaran,
sehingga jumlah kunjungan wisatawan di
objek wisata Kebun Buah Mangunan masih
belum maksimal. Oleh karena itu strategi yang
tepat dan efesien adalah strategi Promotional
mix diantaranya ; strategi advertising, strategi
sales promotion, strategi personnal selling,
dan strategi publisitas. Dengan
pengaplikasian strategi promotional mix
tersebut diharapkan akan mampu mencapai
tujuan dari objek wisata Kebun Buah
M. Hafidh Nashiruddin Al-Bakry : STRATEGI PEMASARAN OBJEK WISATA KEBUN BUAH DI DESA MANGUNAN
KECAMATAN DLINGO KABUPATEN BANTUL UNTUK MENINGKATKAN
JUMLAH KUNJUNGAN WISATAWAN
Mangunan yaitu untuk meningkatkan jumlah
kunjungan wisatawan baik itu lokal maupun
mancanegara.
Dalam rangka meningkatkan jumlah
kunjungan wisatawan di objek wisata Kebun
Buah Mangunan perlu dilakukan upaya
promosi wisata yang lebih efektif, pembuatan
brosur yang lengkap dan mudah didapat,
kualitas sarana dan prasarana penunjang
pariwisata perlu ditingkatkan seperti
akomodasi, transportasi, dan fasilitas lainnya.
Selain itu bagi pengelola Objek wisata harus
melakukan pelatihan tentang cara pelayanan
yang memuaskan (Excelent Service) dan juga
keramah-tamahan (Hospitality) untuk
mencerdaskan SDM pariwisata, khususnya
Pengelola Objek Wisata Kebun buah
Mangunan. Sering melakukan dan
menginformasikan event-event budidaya
seperti budidaya buah-buahan dan budidaya
ternak sapi dan sejenisnya, khususnya yang
akan diselenggarakan di obyek wisata ini, baik
dalam skala regional, nasional, maupun
internasional. Membangun kerjasama baik
pengelola, pemerintah, Dinas Pariwisata dan
Dinas Pertanian dan Kehutanan Kabupaten
Bantul, duta wisata, mahasiswa maupun
kepada para investor untuk lebih giat dalam
upaya pemasaran/promosi.
Bagi pengunjung atau wisatawan,
harus mengetahui dan menerapkan Sapta
Pesona wisata, yaitu menjaga kebersihan,
keindahan, keamanan, kenyamanan,
kesejukan, keramah-tamahan, dan kenangan.
Bagi wisatawan yang ingin melakukan
penelitian budidaya perkebunan dan
peternakan diharapkan dapat memberikan
masukan bagi pengembangan objek wisata
Kebun Buah Mangunan. Bagi wisatawan yang
melakukan kegiatan outbond, agar lebih
berhati-hati, dan selalu mempersiapkan
keperluan apa saja yang dibutuhkan, guna
keselamatan bersama. Berikan kritik dan saran
membangun kepada pengelola dan pemerintah
untuk pengembangan objek wisata Kebun
Buah Mangunan.
Bagi masyarakat agar memberikan
dukungan pengembangan obJek wisata Kebun
Buah Mangunan dengan menjaga kebersihan,
kelestarian, dan keindahan obyek wisata
tersebut. Selain itu masyarakat juga ikut serta
dalam memasarkan objek wisata Kebun Buah
Mangunan melalui mouth to mouth kepada
kalangan masyarakat Yogyakarta dan
sekitarnya.
39
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto Suharsimi. (1998). Prosedure
Penilitian Suatu Penelitian Praktek. PT.
Rineka Cipta. Jakarta
Assauari Sofyan. (1990). Manajemen
Pemasaran. Edisi pertama. Rajawali
Pres. Jakarta
Buchari Alma. (2009). Manajemen Pemasaran
dan Pemasaran Jasa. Edisi kedelapan.
Alfa Beta. Bandung
Chandra Gregorius. (2002). Strategi dan
Program Pemasaran. Edisi Pertama.
Andi. Yogyakarta
David Fred R. (2004). Strategi Management :
Concept and Cases. Edisi Kesepuluh.
Salemba Empat. Jakarta
Husein Umar. (1997). Metodologi Penelitian
Aplikasi Dalam Pemasaran. Gramedia.
Jakarta
Kotler Philip.(2007). Manajemen Pemasaran.
Edisi Bahasa Indonesia. PT Macanan
Jaya Cemerlang. Jakarta
Kotler Philip. (2008). Manajemen Pemasaran.
Edisi Bahasa Indonesia. PT Macanan
Jaya Cemerlang. Jakarta
Kotler Philip Amstrong. (1995). Marketing
plus 3. Edisi ketiga. Pustaka Sinar
Harapan. Jakarta
Kusmayadi dan Endar Sugiarto. (2000).
Metodologi Penelitian Dalam Bidang
Kepariwisataan. PT. Gramedia Pustaka
Utama. Jakarta
Moleong Lexy J. (2002). Metode Penelitian
Kualitatif. Remaja Rosdakarya.
Bandung
Musanef. (1996). Manajemen Usaha
Pariwisata di Indonesia. PT. Toko
Gunung Agung. Jakarta
Pearce A John dan Richard B. Robinson Jr.
(2003). Strategi Management
Formulation, Implementation, and
Control. Jilid kedua. Salemba Empat.
Jakarta
Pearce D.G. (1997). Tourist Development.
Longman Group UK Limited. Harlow
Pendit Nyoman S. (1994). Ilmu Pariwisata
Sebuah Pengantar Perdana. Pradnya
Paramita. Jakarta
Rachman Maman. (1999). Strategi dan
Langkah - langkah Penelitian. IKIP.
Semarang
Tjiptono Fandy. (2000). Strategi Pemasaran.
Edisi kedua. Andi. Yogyakarta
WF Glueck dan LR Jauch. (1989).
Management Strategis dan Kebijakan
Perusahaan, Salemba Empat. Jakarta
40 JURNAL Kepariwisataan , Volume 7 Nomor 1 Januari 2013 : 29 - 40
Yoeti Oka. (1985). Perencanaan dan
Pengembangan Pariwisata. Pradnya
Paramita. Jakarta
Dokumentasi :
- Data dari Dinas Pariwisata dan Dinas
Pertanian dan Kehutanan, 2011
- Data dari Objek wisata Kebun Buah
Mangunan, 2011