Taktik-taktik dan sasaran sasaran mempengaruhi

Sebuah jalur penelitian menyelidiki Apakah sasaran usaha untuk mempengaruhi bervariasi
berdasarkan pengaruh. perbedaan yang mempengaruhi dengan bawahan, sejawat, peran para
atasan. Perbedaan dalam sasaran pengurai adalah Pakistan dengan perbedaan dalam posisi
kekuasaan harapan mengenai peran.
Misalnya kebanyakan manajer mempunyai kewenangan untuk menugaskan suatu pekerjaan
kepada bawahan dan memodifikasi prosedur kerja mereka namun jenis kewenangan tersebut
jauh lebih baik dalam hubungannya dengan para kerabat dan landasan penelitian tersebut
menemukan bahwa mempengaruhi yang dibuat untuk menugaskan suatu pekerjaan mengubah
cara pekerjaan tersebut dan menjadikan atau membuat orang itu melakukan melakukan
pekerjaannya dengan lebih cepat atau lebih baik paling tidak terjadi pada pengarahan ke bawah
kurang sering terjadi pada pengarahanke atas.
Perbedaan arah dalam penggunaan dari taktik
Sebuah pertanyaan penelitian lainnya adalah apakah para manajer menggunakan taktik yang
berbeda-beda yang tergantung pada status relatif agen tersebut. hotel tersebut telah digunakan
untuk menarik hipotesa-hipotesa yang spesifik tentang perbedaan directional mengenai seberapa
banyak ke-9 taktik tersebut digunakan.
Perbedaan urutan ( Sequencing Differences ) dalam penggunaan taktik.
Usaha-usaha untuk mempengaruhi seringkali menyangkut berdarah episode mempengaruhi yang
pernah terjadi selama suatu periode yang berhari-hari atau ber minggu minggu. dalam episode-
episode tersebut akan terus-menerus berusaha untuk mempengaruhi target tersebut setelah mula-
mula mendapatkan perlawanan. sebuah pertanyaan ada apa beberapa mempengaruhi hak dan di
gunakan dalam mempengaruhi target selanjutnya
Model taktik seperti yang dijelaskan tadi dapat digunakan untuk menjelaskan perbedaan
membuat urutan dalam menggunakan berbagai taktik mempengaruhi. Determinan utama dalam
urutan mempengaruhi adalah keunggulan keunggulan relatif dan biaya tiap taktik. pada
umumnya kan bahwa pada mulanya seorang manajer akan mempunyai taktik taktik yang
kemungkinannya akan menyelesaikan sebuah sasaran dengan biaya dan usaha yang paling
rendah permintaan permintaan yang sederhana dan bentuk-bentuk rasional produsen yang lemah
pada usulan agar merupakan suatu tuntutan tuntutan yang dibuat tanpa bukti yang mendukung.