ANALISIS PASAR USAHA “ BENGKEL DAN SPAREPART MOTOR”

Oleh : Khoirul Hajir F ( 18011014 )

Matakuliah : Studi Kelayakan Bisnis
Universitas Mahakarya Asia

Semakin meningkatnya jumlah kendaraan roda dua di Indonesia pada saat ini, maka
usaha membuka bengkel sepeda motor atau toko sparepart dan toko accessories motor, bisa
dijadikan salah satu pilihan untuk berinvestasi dalam jangka panjang. Untuk memulai sebuah
perencanaan dalam membuka bengkel motor, tahap pertama yang harus diperhatikan yaitu
masalah lokasi, prediksi tentang segmen pasar dan juga bengkel sejenis.

 Segmentasi
Pemasaran konsumen, variable segmentasi utama adalah unsur :
1. Geografis: adapun lokasi yang akan kami tempati dalam usaha ini adalah, radius
<1Km terdapat banyak sepeda motor, seperti : pemukiman penduduk, perumahan,
perkantoran, pabrik, dan pusat keramaian kota.

2. Demografis: sasaran konsumennya adalah pengguna motor biasa, yang memperlukan

service standar atau sesuai prosedur perawatan, penggantian sparepart dan perbaikan-
perbaikan kecil. semua kalangan yang mempunyai sepeda motor, tidak menentu usia,
ukuran pendapatan, maupun siklus hidup keluarga.

3. Psikografis : secara psikografis, usaha bengkel ini tidak memandang orang

berdasarkan kelas social, gaya hidup, maupun kepribadain seseorang, semua kalangan
bisa menjadi konsumen pada usaha bengkel ini. Akan tetapi pada usaha bengkel ini
terdapat beberapa macam model reparasi, reparasi tersebut berupa reparasi umum dan
reparasi tune up, reparasi umum mencakup pengguna motor biasa yang memerlukan
service standar atau sesuai prosedur perawatan, penggantian sparepart dan perbaikan-
perbaikan kecil. Untuk reparasi tune up, segmen pasarnya akan beda lagi karena
bengkel ini biasanya lebih memiliki cenderung dengan skill spesialis merubah motor
menjadi tidak standar, atau biasa memenuhi permintaan pelanggan untuk merubah
kecepatan atau akselerasi motor, memiliki sasaran konsumen yang lebih sempit, untuk
market ini biasa lokasi tidak menentukan, karena pelanggan biasa didapat dari
promosi mulut ke mulut maupun media masa. Untuk reparasi jenis tune up sisi
keuntungannya adalah nilai jasa yang dihargai lebih tinggi dibanding bengkel pada
umumnya.

4. Perilaku : Terdiri dari semua kelompok yang memiliki pengaruh langsung / tidak
langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang. Kelompok yang memiliki pengaruh
langsung terhadap konsumen, Keluarga adalah organisasi pembelian konsumen yang
 paling penting dalam masyarakat dan telah menjadi obyek penelitian yang ekstensif.
Karena anggota keluarga merupakan kelompok acuan primer yang paling
berpengaruh dan masing-masing anggota yang ada di dalam keluarga merupakan
sasaran respons konsumen.

 Targeting
Banyak sekali segment pasar untuk usaha bengkel ini,
 Pelajar : dari segment ini yang suka memodifikasi motor dikarenakan modal
pengetahuan utama para mekanik kami adalah memodifikasi motor.
 Pekerja Kantoran : Mereka kerja di tengah kota pada segment ini kondisi motor
sangat diperhatikan sama pekerja kantoran mereka akan membuat lebih irit ada juga
yang lebih mementingkan tenaga motornya.
 Pelaku wirausaha dekat posisi bengkel : segment ini hampir memiliki sifat yang sama
dengan para pekerja di tengah kota.
 Komunitas motor : banyaknya kumpulan motor dapat dimanfaatkan dengan baik
apabila memberi kesan yang baik kesalah satu anggota kelompok mereka, karena
mereka memiliki sifat promosi dari mulut ke mulut dengan baik.
 Tukang ojek : dari setiap sudut jalan banyak sekali para penunggu customer dengan
motornya dikarenakan mereka juga bekerja dengan mengandalkan kendaraannya dan
dalam hal ini kami memberlakukan kebijaksanaan khusus bagi tukang ojek .
 Dealer jual beli motor bekas : banyak sekali motor yang bekas mereka kumpulkan ada
beberapa dari mereka yang memiliki mekanik sendiri ada pula yang belum, bagi
dealer yang belum kami akan memberlakukan kebijakan khusus sama seperti tukang
ojek kalau yang sudah pun kami akan menawarkan kerja sama yang menarik.

 Positioning
Dalam usaha reparasi motor ini, segmen yang kami buka adalah semua kalangan yang
memiliki sepeda motor, tidak membatasi itu kalangan bawah, tengah, maupun kalangan atas.
karena usaha kami ini mengedepankan kepuasan konsumen, bagaimana usaha yang kami
dirikan ini dapat diterima semua kalangan masyarakat. Dalam mengedepankan usaha ini,
kami mengatur strategi, yaitu mengedepankan kualitas reparasi yang unggul dengan mekanik
yang telah diuji secara professional dengan tidak memandang dari segi kalangan apapun dan
memberikan fasilitas pelayanan yang baik

 Survey Kompetitor
Untuk sa’at ini pesaing terkuat nya adalah orang yang sudah atau akan mendirikan usaha
ini. Karena banyak orang ingin menggeluti usaha ini. Survey kompetitor ini harus Anda
lakukan sebelum penentuan lokasi benkel motor. Survey ini nantinya bisa menjadi bahan
pertimbangan bagi Anda untuk bisa menghitung berapa banyak konsumen yang akan datang
ke bengkel motor Anda.
 Untuk sebuah bengkel motor baru tentu membutuhkan beberapa treatment khusus untuk
menari para pelanggan dan memberikan rasa percaya pada mereka untuk bisa datang kembali
ke bengkel.
Dengan hasil survey ini pula Anda bisa menjaga jarak aman dari kompetitor Anda
sehingga menciptakan sebuah pesaingan usaha bengkel motor yang sehat dan tidak saling
menjatuhkan satu sama lain.

 Harga yg Kompetitif
Penentuan harga yang kompetitif ini nantinya Anda bisa mematok harga service motor
serta berbagai macam ornamen / produk untuk motor itu sendiri. Penentuan harga ini
nantinya juga akan mempengaruhi jumlah uang yang masuk setiap bulannya kerekening
Anda. Serta bisa sebagai modal untuk pengembangan bengkel untuk lebih baik dari konsep
awal pertama kali bengkel berdiri.
Kenapa harus ada pengembangan? Jawabanya karena teknologi motor dari pabrikan juga
terus mengalami upgrade sistem yang mana pihak bengkel harus bisa dan mampu jika
melakukan service terhadap motor keluaran terbaru. Sehingga peluang usaha bengkel akan
tetap ramai karena semua jenis motor bisa dilayani dengan baik. Meskipun itu motor keluaran
lama dan motor keluaran terbaru tetap bisa di berikan pelayanan terbaik. Jika bisa melakukan
hal ini maka jangan kaget jika nantinya bengkel motor yang Anda rintis bisa menjadi bengkel
resmi dari pabrikan motor yang mana bisa membuat bengkel semakin ramai dan mampu
bersaing dengan bengkel – bengkel yang sudah lama berdiri.
 Penentuan Nama Bengkel Motor
Nama bengkel ini juga sangat penting karena dengan nama yang bengkel yang bagus
maka konsumen akan lebih mudah mengingat bengkel motor Anda.
Usahakan untuk membuat nama bengkel yang mudah diingat oleh calon pelanggan
bengkel Anda. Anda juga harus perhatikan saat pemilihan nama bengkel motor harus ada
perwakilan kata dari hal – hal yang terkait dengan dunia otomotif.

 Saluran Pemasaran
Dari mulut ke mulut. Promosi ini merupakan promosi yang paling sederhana, serta tidak
memerlukan biaya untuk melakukan promosi ini. Cukup dengan bercerita dengan teman-
teman kita atau keluarga untuk mempromosikan usaha kita. Secara tidak langsung konsumen
atau masyarakat luas akan mengetahui usaha kita
Untuk menarik minat konsumen agar membeli produk yang kami jual, kami mempunyai
cara-cara tertentu, yaitu dengan memberikan pelayanan yang baik agar konsumen nyaman
pada saat membeli atau memakai jasa kami