TUGAS PEMODELAN BISNIS

” Model Bisnis Trader Joe’s”

Dosen Pengampuh :
Febrina Hambalah, S.IP., MBA

Nama : ALVIN YACOB F. (20170520012)

UNIVERSITAS HANG TUAH SURABAYA

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
ADMINISTRASI BISNIS
2020
Pendahuluan

Trader Joe’s Membuka toko pertamanya di Pasadena, California, pada tahun 1967, Trader Joe's
berada di depan kurva makanan alami yang sehat hampir selama itu dalam bisnis. Nilai uang
selalu menjadi bagian besar dari persamaan. Pendiri Joe Coulombe memulai toko pertama
dengan menjual koper sisa anggur terbaik dari kebun anggur California dengan harga murah.

Trader Joe’s kemudian menambahkan makanan kesehatan ke rak. Sejak tahun 1970-an, Trader
Joe's menempatkan "makanan inovatif, sulit ditemukan, rasanya enak dalam nama 'Trader Joe',
Membeli langsung dari pemasok memungkinkan Trader Joe's untuk mengurangi biaya dan
menawar untuk yang terbaik harga.

Pada gilirannya, perusahaan meneruskan penghematan ini kepada pelanggan dalam bentuk harga
eceran berbasis nilai. Trader Joe's menambahkan produk bahan makanan berlabel pribadi
pertamanya, granola, pada tahun 1972. Trader memperluas keragaman makanan berlabel
privatnya pada tahun 1977, menggunakan judul yang lucu, seperti Trader Ming (makanan Asia),
Trader Jose (makanan Latin / Meksiko) dan Trader Giotto’s (makanan Italia).

Produk label pribadi organik pertama perusahaan, jus apel organik tanpa filter, memulai
debutnya pada tahun 1978. Pada tahun 2007, Trader Joe menghilangkan lemak trans, warna
artifisial, rasa, pengawet, dan bahan yang dimodifikasi secara genetik dari semua produk label
pribadinya, Trader Joe's terus menekan biaya dengan melakukan sedikit iklan, selain dari buletin
Fearless Flyer, dan tidak memiliki departemen layanan.

Lokasi Utama Trader Joe’s

Kantor Trader Joe's akan mencari lokasi kantor seperti pusat teknologi, lembaga pemerintah
federal, dan yang lebih besar perusahaan multinasional. Kantor ini menawarkan lalu lintas
penjual otomatis yang lebih tinggi, dan lebih cenderung beragam atau terbuka secara etnis untuk
produk campuran Trader Joe Lokasi lain yang akan ditargetkan Trader Joe's adalah kantor
perusahaan yang menawarkan Office Coffee Services (OCS), yang menyediakan layanan kopi
gourmet singleerve sebagai hadiah gratis untuk karyawan. Lokasi ini terbuka untuk menyediakan
mesin penjual otomatis yang sehat sebagai pembeda bagi perusahaan mereka saat
membandingkan manfaat waktu istirahat karyawan.
Produk Trader Joe’s Bervariasi dan Berubah Cepat

mencakup makanan ringan, minuman, hasil bumi, produk susu, makanan yang dipanggang, bir,
dan anggur, suplemen nutrisi dan makanan yang didinginkan dan dibekukan.

Keunggulan utamanya adalah kegesitan Trader Joe dalam menyesuaikan bauran produknya
dengan tren baru dengan cepat.Saat konsumen masuk ke toko Trader Joe, mereka menemukan
banyak hal yang tidak mereka miliki

berencana membeli. Konsumen mengenal Trader Joe's karena menyimpan barang-barang yang
tidak biasa yang tidak mereka sukai temukan di tempat lain. Trader Joe's memperkenalkan 10
hingga 15 produk baru per minggu, barang yang tidak laku cepat ditarik dari rak.

Trader Joe's dapat memperkenalkan lebih banyak makanan sehat berkualitas tinggi ke industri
mesin penjual otomatis seperti yang saat ini ditawarkan di toko retail. Dengan spektrum produk
yang bervariasi dan cepat berubah, toko memiliki item lengkap yang dapat digunakan untuk
menyimpan mesin penjual otomatis dan putar item baru untuk menarik pembeli baru.

Value Proposition Trader Joe’s

 harga berbasis nilai, variasi produk sehat, dan berbelanja sebagai pengalaman budaya
yang menyenangkan.
 Untuk lokasi, seperti kantor dan universitas

 Mesin penjual otomatis Trader Joe memberikan keuntungan bagi karyawan dan
mahasiswa. Sebuah perusahaan yang menyediakan mesin Trader Joe's dianggap
mendorong gaya hidup sehat, penjual tidak akan merasa bersalah karena menuruti
dorongan hati pembelian makanan ringan atau minuman dari mesin Trader Joe's -
nyatanya, mereka akan merasa senang karenanya.
Positioning Trader Joe’s

Penentuan posisi sama seperti di toko ritel perusahaan, operasi Trader Joe's Outpost akan
menawarkan produk alami dan organik premium dengan harga berbasis nilai. Ini dibandingkan
dengan pesaing penjual yang menawarkan produk yang lebih baik untuk Anda dengan harga
lebih tinggi harga dan produk penjual tradisional dengan harga lebih rendah.

Pesaing Terkemuka Makanan Ringan Penjual Alternatif Dari

5 Camilan Penjual Sehat Teratas Trader Joe's
1. PopChips 1. Pretzel Slims dari Trader Joe
2. Pirate’s Booty rice puffs 2. Keripik nasi garam dan merica dari
Trader Joe
3. Luna nutrition bar 3. Bar nutrisi Clif Bar
4. Back to Nature crackers 4. Trader Joe’s Bite Size Everything
crackers
5. Stacy’s pita chips 5. Trader Joe’s pita chips with sea salt
5 Minuman Sehat Teratas Minuman Trader Joe
1. Hansen’s natural soda 1. Hansen’s natural soda
2. Switch carbonated juice 2. Trader Joe’s 100% pineapple juice
3. Honest tea 3. Trader Joe’s tea
4. Vitamin Water 10 4. Fiji water
5. Muscle Milk 5. Trader Joe’s Very Berry fruit smoothie

Geographic Targets Trader Joe’s

• Kota : Targetkan wilayah metropolitan dengan populasi besar yang sadar kesehatan, seperti San
Francisco, New York, Los Angeles dan Washington D.C.
• Kota Berpendidikan Tinggi: Menargetkan wilayah dengan konsentrasi universitas dan orang
yang berpendidikan lebih tinggi berpendidikan, seperti San Francisco, Austin, Texas, Denver,
Washington D.C. dan Boston.

• Milenial: Targetkan kota dengan persentase "anak muda yang berprestasi" yang tinggi. Seperti
San Francisco, New York, Austin (Texas), Boston, Los Angeles

• Lokasi dengan Trader Joe's Stores: Lokasi mesin penjual otomatis di dekat toko yang ada telah
beroperasi dan keuntungan distribusi. Status teratas menurut jumlah toko Trader Joe adalah:

1. California - 170 toko

2. Illinois - 18 toko

3. Washington - 18 toko

4. Massachusetts - 17 toko

5. New York - 17 toko.

Manufacturing Trader Joe’s

 All Brands Vending (bagian dari Wittern), Mesin Penjual Sehat

 $ 5,650 per mesin, termasuk pengiriman
 $ 315 untuk pembaca tanpa uang tunai
 Tidak ada pilihan untuk layar LCD

• AMS Merchandiser, Healthy Vend 35 "atau 39"

$ 4,000 untuk 35
$ 4.195 per mesin 39 inci

• U Select It Corporation (bagian dari Wittern), Alpine VT5000

$ 4,613 per mesin (tanpa pengiriman)

$ 200 hingga $ 300 untuk pembaca tanpa uang tunai

$ 600 tambahan untuk layar LCD 7

Tinjauan Strategi Promosi Trader Joe’s

Trader Joe's telah membantu menghasilkan pengikut yang menyukai kelompok. Ekstensi mesin
penjual otomatis harus menjaga kepribadian yang sama, membuat toko Trader Joe unik dan
menyenangkan. Pos terdepan harus terasa seperti mini Toko Trader Joe.

Perusahaan harus strategis dengan promosi untuk membangun daya tarik merek dan
menumbuhkan pengikut setia. Satu Karakteristik merek yang membedakan adalah tidak adanya
iklan. Merek tidak akan mengiklankan peluncuran vending ekstensi mesin atau berinvestasi
dalam jumlah pengeluaran media berapa pun. Di mata konsumen, iklan yang mencolok ada di
bawah merek dan akan sama dengan "menjual" nuansa mom and pop.

Cultivating Brand Trader Joe’s

Meskipun Trader Joe's meraih kesuksesan tanpa iklan dalam pengertian konvensional, mesin
penjual otomatis akan sukses berfungsi sebagai iklan dengan cara non-tradisional. Trader Joe’s
akan memperkuat kedekatan merek hanya dengan melibatkan penjual otomatis secara positif
dengan mesin penjual otomatis. Ini semakin menciptakan keakraban dengan produk.

Strategi pengenalan mesin penjual otomatis akan ditangani dengan cara yang sama seperti Trader
Joe’s menjalankan toko baru diluncurkan. Trader Joe's tidak akan berinvestasi dalam
pembelanjaan media, tetapi media pasti akan mengikuti peluncuran dan cerita vending.Promosi
mulut ke mulut adalah bentuk periklanan terkuat, dan Trader Joe's akan mengizinkan pengikut
untuk mempromosikan mesin penjual otomatis untuk merek tersebut.

DAFTAR ISI
1. Hoover’s, Inc. (2011). The Trader Joe’s Company. Diakses pada tanggal 08 Oktober
2020
2. Zwiebach, E. (2011, Sept. 19). Analysts Discuss Consolidation, Whole Foods.
Supermarket News, No. 38, p. 42-59. Diakses pada tanggal 08 Oktober 2020
3. Gardetta, D. (2011, September). Enchanted Aisles: Why Do People Love Trader Joe’s So
Much? Los Angeles Magazine. Vol. 56, No. 9, p. 134(8). Diakses pada tanggal 10
Oktober 2020
4. Leonard, K. (2011, November). Foodies Flock to New Trader Joe’s Store in Upper St.
Clair. Pittsburg Tribune Review. Diakses pada tanggal 11 Oktober 2020
5. Maras, E. (2005, May). Retail Food Manufacturers Partner with Vendors on Branded
Food Machines. Automatic Merchandiser. Diakses pada tanggal 11 Oktober 2020