Sekilas Tentang Sampoerna

PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. (“Sampoerna”) merupakan sebuah

Perusahaan rokok terkemuka yang telah menjadi bagian penting industri
tembakau Indonesia selama lebih dari seratus tahun dengan produk
legendaris Dji Sam Soe yang dikenal sebagai “Raja Kretek”, serta dan
pencetus kategori Sigaret Kretek Mesin Kadar Rendah (SKM LT) melalui produk
Sampoerna A. Di mana perusahaan ini melakukan proses manufaktur,
perusahaan ini selalu menerapkan standar tertinggi untuk memastikan kualitas
prima yang diharapkan bisa dirasakan olehb para perokok dewasai.
 Strength
(Kekuatan)

Opportunity Analisis Weakness

(Peluang) SWOT (Kelemahan)

Threat
(Ancaman)
 Strength (Kekuatan)

Menguasai
Kualitas Kredibilitas
pangsa
Bahan Baku Perusahaan
pasar

Budaya Nilai capital

Perusahaan yang besar
Weakness (Kelemahan)

Harga yang cukup mahal.

Kurang diminatinya produk rokok SKM

mild di Internasional.

Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari

para pesaing.
 Opportunity (Peluang)

Banyaknya spot
Masuknya Philip Trend pasar positif yang terdapat
Morris sebagai mitra untuk rokok Low Tar pada event untuk
bisnis. Low Nicotine (LTLN). mempromosikan
produk baru.

Beralihnya customer
Kemungkinan rokok competitor ke
produk baru. rokok LTLN
Sampoerna.
 Threat (Ancaman)

Berkurangnya
Regulasi dan
Bertambahnya event yang
perda Kompetitor dari Tingginya pajak
competitor disponsori
mengenai anti- rokok jenis Mild. rokok
rokok jenis mild. perusahaan
rokok
rokok
Analisis Teori Persaingan Porter’s Five
Forces Model
 Threat of New Entrants (Ancaman dari
pendatang baru)
Skala Ekonomi ( Economies of scale)

Differensiasi Produk ( Produk differentiation )

Persyaratan modal ( Capital requirement )

Biaya Peralihan ( Switching cost )

Keunggulan biaya yang tidak tergantung dari skala ekonomi.

 Bargaining Power of Buyers (Kekuatan
tawar-menawar pembeli)
 Pada produk rokok, konsumen tidaklah mempunyai daya tawar yang
besar terhadap produsen. Konsumen tidak dapat memaksa terjadinya
penurunan harga, atau tuntutan untuk kualitas yang lebih baik lagi karena
produk yang dikeluarkan tiap-tiap produsen rokok mempunyai cita rasa
tersendiri yang membedakan antara rokok yang satu dengan yang
lainnya. Hal ini mengakibatkan seorang pecandu rokok tertentu akan
tetap membeli rokok tersebut walaupun harganya naik dan kualitas
rokoknya sebenarnya tidaklah mengalami kenaikan.
Threat of Substitute Products or Services
(Ancaman dari produk pengganti)
 Produk pengganti tampil dengan fungsi yang sama atau menyerupai
produk yang telah ada dengan pengertian yang berbeda. Produk
pengganti untuk rokok, misalnya permen, rokok elektronik, dan lisong. Bagi
Sampoerna, selama pelanggan tetap setia dengan produk rokoknya,
kehadiran produk pengganti ini sebenarnya tidaklah terlalu berarti karena
cita rasa yang ditawarkannya berbeda. Sensasi cita rasa rokok yang
ditawarkan oleh Sampoerna inilah yang sebenarnya dicari oleh
pelanggannya, sehingga dampak dari kehadiran produk pengganti
tersebut dapat dianggap tidaklah besar.
 Bargaining Power of Suppliers
(Kekuatan tawar-menawar pemasok)
 Dalam hal pasokan bahan baku, Sampoerna sebenarnya mempunyai
kekuatan yang sebanding dengan para pemasoknya. Mereka sama-sama
membutuhkan dan tidak ada pihak yang lebih mendominasi dalam
kekuatan. Petani tidak dapat menaikan harga semaunya, karena pabrik
rokok juga mempunyai daya tawar untuk tidak mau membeli, dan disisi lain
pabrik rokok juga tidak dapat menawar dengan harga yang terlalu rendah
karena si petani juga tidak akan menjualnya.
 Rivalry Among Existing Competitors
(Persaingan antar kompetitor yang ada)

 Persaingan antar kompetitor yang ada dapat dilihat dari berbagai bentuk,
seperti diskon harga, pengenalan produk baru, iklan, dan peningkatan
layanan. Tingkat persaingan dalam industri rokok cukuplah besar karena
jumlah pesaing / kompetitor yang banyak atau sama dalam segi ukuran
dan kekuatan, pertumbuhan industri lambat yang mengakibatkan
perebutan pangsa pasar, tingginya hambatan keluar, biaya tetap atau
biaya penyimpanan tinggi dan pesaing yang beragam.