Zakky Ramadhani N / 041800916/ Akuntansi

Re Diskusi 2

Manajemen Pemasaran
Segmentasi Pasar

Menurut Kotler, strategi pemasaran terdiri atas tiga tahap yakni segmentasi, targetting,
positioning. Segmentasi pasar pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur
audience, targetting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi dan menjangkau
audience yang menjadi sasaran. Proses selanjutnya adalah melakukan positioning yaitu suatu
strategi untuk memasuki pikiran konsumen sehingga dapat membentuk persepsi baik di benak
konsumen.

Segmentasi pasar adalah pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli
yang berbeda (Phillip Kotler & Gary Amstrong). Segmentasi juga dimaksudkan untuk membagi
pasar yang heterogem menjadi lebih homogeny, dimana setiap kelompoktersebut bias
dijadikan sebuah target pemasaran suatu produk sesuai dengan keinginan, kebutuhan maupun
karakteristik pembeli.

Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:

 Dapat diukur (measurable)

Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus dapat diukur dengan tingkat tertentu.

 Dapat dijangkau (accessible)

Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.

 Cukup besar (substantial)

Segmentasi pasar cukup besar atau cukup memberi laba yang dapat dilayani. Suatu
segmen merupakan kelompok homogen yang cukup bernilai untuk dilayani oleh progam
pemasaran yang sesuai.

 Dapat dibedakan (differentiable)

Differentiable berarti segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas.

  Dapat dilaksanakan (actionable)

Actionable berarti segmen tersebut dapat dijangkau atau dilayani dengan sumber daya
yang dimiliki perusahaan.

Sedangkan faktor faktor yang dapat dipakai untuk mensegmentasi pasar adalah sebagai
berikut:

a. Faktor Demografis Geografis

b. Faktor Demografis Pribadi
c. Faktor Psikografis dan Keperilakuan

Segmentasi yang cocok untuk saya adalah dengan Demokragrafis pribadi. Karena dalam
hal tersebut terdapat unsur kesukaan, pekerjaan, penghasilan. Apabila ada pemasar yang ingin
menawarkan suatu barang kepada saya, pada umumnya saya melihat apakah barang tersebut
saya sukai atau tidak apabila saya suka terhadap suatu barang dan ternyata ada faktor
kebutuhan dalam membeli barang tersebut,maka pemasar akan sangat cocok menggunakan
metode tersebut

Sumber Referensi:

BMP Manajemen Pemasaran edisi 2 Universitas Terbuka

http://digilib.uinsby.ac.id/19046/3/Bab%202.pdf

http://ciputrauceo.net/blog/2015/7/14/segmentasi-pasar-beserta-pengelompokan-dan-contoh