VIIa

STRATEGI
PROMOSI
TEGUH WIYONO BUDI
PRASETYO
STMIK AKAKOM YOGYAKARTA
LATAR BELAKANG
 Promosi adalah bagian dari rangkaian kegiatan
pemasaran.
 Hakikat fungsi pemasaran secara luas :
 Perumusan jenis produk yang diinginkan konsumen,
 Perhitungan berapa banyak kebutuhan akan produk tersebut,,
 Bagaimana cara menyalurkan produk tersebut kepada
konsumen,
 Seberapa tinggi harga harus ditetapkan sehingga cocok dengan
kondisi konsumennya,
 Bagaimana cara promosi/mengkomunikasikan produk
tersebut kepada konsumen,
 Bagaimana mengatasi kondisi persaingan
Indriyo Gitosudarmo, Pengantar Bisnis, BPFE UGM, 1996
LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan)

 Promosi adalah tindakan menginformasikan

atau mengigatkan pelanggan mengenai suatu
produk/merek tertentu.

Promosi dengan dampak positif yang diharapkan

Meningkatnya Meningkatnya Meningkatnya

Meningkatnya
Promosi permintaan akan laba Nilai
penjualan
barang dan jasa

Jeff Madura, Introduction To Business, 2007

LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan)
 Promosi digunakan untuk mendukung
berbagai strategi pemasaran lainnya (strategi
produk, strategi penentuan harga, dan strategi distribusi)
 Promosi akan mempercepat penyampaian strategi
pemasaran kepada konsumen. Tanpa promosi maka
strategi ini akan sulit untuk sampai kepada konsumen.
 Strategi discount tidak akan diketahui oleh konsumen tanpa
promosi.
 Produk berkualitas diberi harga wajar akan sulit laku apabila
tidak dipromosikan sehingga konsumen tahu keberadaannya.
 Diferensiasi produk tidak akan dikenal baik oleh konsumen
jika tidak dipromosikan.
BAURAN PROMOSI (PROMOTION MIX)
 Bauran metode promosi yang digunakan perusahaan
untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya.
Empat metode promosi sbb :
1. Iklan
2. Penjualan perorangan
3. Promosi penjualan
4. Hubungan masyarakat
 Beberapa metode tsb dapat digunakan tersendiri
maupun bersamaan tergantung target pasar yang
dikehendakinya.
• IKLAN (Advertising)
 Presentasi penjualan yang bersifat non
personal yang dikomunikasikan dalam bentuk
media atau non media dengan tujuan untuk
mempengaruhi sejumlah besar pelanggan.
 Beberapa alasan memanfaatkan iklan :
a. Meningkatkan citra merek produk tertentu
 Iklan merek (strategi iklan komparatif dan iklan pengingat)
b. Meningkatkan citra lembaga
 Iklan Institusional
c. Meningkatkan citra industri
 Iklan Industri
Jeff Madura, Introduction To Business, 2007
Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)
a. Meningkatkan citra merek produk. Jenis iklan
yang dimanfaatkan :
 Iklan merek (brand advertising) : Presentasi
penjualan nonpersonal mengenai merek
tertentu, strategi yang umumnya digunakan :
 Iklan komparatif (comparative advertising) :
membujuk pelanggan untuk membeli produk
tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan
merek tersebut melalui perbandingan dengan
merek lainnya.
 Iklan pengingat (reminder advertising) :
mengingatkan keberadaan produk kepada
pelanggan.
Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)
a. Meningkatkan citra lembaga. Jenis iklan yang
dimanfaatkan :
 Iklan institusional (institutional advertising) :
Presentasi penjualan nonpersonal mengenai
sebuah lembaga.
 Iklan ditampilkan untuk pencitraan perusahaan
secara keseluruhan tanpa memusatkan pada
produk tertentu. (misal dikemas dalam layanan
masyarakat, misi lingkungan, dll)
Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)
a. Meningkatkan citra Industri. Jenis iklan yang
dimanfaatkan :
 Iklan industri (industry advertising) :
Presentasi penjualan nonpersonal mengenai
produk industri tertentu :
 Kelompok industri / asosiasi perindustrian
mengiklankan produk-produknya untuk
meningkatkan permintaan produk-produk dalam
industri tersebut. (misal iklan hidup sehat dengan
mencuci tangan, minum susu, dll)
BENTUK-BENTUK IKLAN :
BENTUK-BENTUK IKLAN AREA YANG MENJADI TARGET
Surat Kabar Lokal
Majalah Nasional
Radio Lokal
Televisi Lokal, Nasional
Internet Nasional, Internasional
E-mail Nasional, Internasional
Surat langsung Lokal, Nasional
Telemarketing Lokal, Nasional
Luar ruangan Lokal
Transportasi Lokal
Khusus (media khusus) Lokal, Nasional