Teknik Wawancara Investigasi Berbasis NLP

Modul KPP-007
Kebohongan Dalam Wawancara Investigasi

Haryoko R. Wirjosoetomo
Risk Management Consultant & Trainer

Pengertian Kebohongan

Beberapa Definisi Tentang Kebohongan :

 Kebohongan adalah sebuah komunikasi palsu yang
TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP

cenderung menguntungkan komunikator.

 Kebohongan adalah suatu tindakan yang
dimaksudkan untuk mendorong keyakinan atau
pemahaman orang lain terhadap sesuatu hal yang
dipandang oleh komunikatornya sebagai hal yang
palsu.
 Kebohongan adalah tindakan yang sengaja
dilakukan oleh pelakunya untuk menimbulkan
keyakinan dalam diri targetnya tentang kebenaran
suatu hal, yang mana pelakunya mengetahui
ketidakbenarannya, sehingga merugikan targetnya.
 Kebohongan adalah suatu upaya untuk meyakinkan
orang lain mengenai kebenaran suatu hal, yang
oleh pelakunya diketahui sebagai bukan
kebenaran. "

Halaman : 2 | Modul No : KPP-007

1
 Perbedaan Penipuan dan Kebohongan

Kebohongan adalah suatu tindakan verbal

dengan mengatakan sebuah ketidakbenaran
TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP

tentang suatu hal sebagai kebenaran, yang

belum tentu menimbulkan kerugian pihak
lain.
Penipuan adalah suatu tindakan verbal
dengan mengatakan ketidakbenaran
tentang suatu hal sebagai kebenaran,
dengan didukung bukti-bukti palsu, yang
mana pada akhirnya merugikan pihak lain.

Halaman : 3 | Modul No : KPP-007

Perbedaan Penipuan dan Kebohongan

TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP

Halaman : 4 | Modul No : KPP-007

2
 Jenis-Jenis Kebohongan

 Outright Lies (Kebohongan total)

Apa yang disampaikan benar-benar berbeda dengan apa yang
diyakini oleh si pelaku sebagai kebenaran.
TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP

Contoh :
Seorang anak mengatakan kepada orangtuanya sedang
belajar di rumah teman, padahal ia saat itu ada di mall.

 Exaggerations Lies (Kebohongan yang berlebihan)

adalah kebohongan yang memiliki muatan fakta berlebihan.
Contoh :
Orang yang menjalani wawancara pekerjaan akan
memberikan bukti-bukti yang menampakkan ia orang yang
sangat rajin, berbeda dengan kenyataannya.

 Subtle Lies (Kebohongan yang halus)

Pemakaian kebenaran literal yang dirancang untuk
menyesatkan orang lain; dengan cara menghindari
pertanyaan atau menghilangkan detil yang relevan.

Halaman : 5 | Modul No : KPP-007

Mengapa orang berbohong?

 Untuk memperoleh keuntungan material.

TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP

 Untuk menghindari kerugian material atau hukuman.

 Karena alasan psikologis. Alasan ini lebih dapat diterima oleh

orang lain.

Halaman : 6 | Modul No : KPP-007

3
 Frekuensi Perilaku Berbohong

 Kebohongan adalah fakta dalam kehidupan sehari-hari.

TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP

 Kebohongan adalah pelumas kehidupan sosial.

 Dalam 10 menit pembicaraan, rata-rata orang berbohong dua kali :

 67% Outright lies.
 60% karena alasan material.
 40% karena alasan psikologis.

Halaman : 7 | Modul No : KPP-007

Karakteristik Pembohong

Gender 1. Tidak ada perbedaan signifikan antara pria dan wanita.

2. Pria lebih banyak berbohong tentang dirinya sendiri
TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP

ketimbang wanita
Umur Manusia mulai belajar berbohong sejak usia 4 tahun.
Kepribadian 1. Psikopat : berbohong untuk mengeksploitasi orang lain.
2. Machiavelis : selfish, licik, manipulatif; berbohong untuk
memanipulasi orang lain.
3. Social Adroitness : berbohong tentang diri sendiri dan
cenderung bertahan apabila kebohongannya
dipertanyakan.
4. Orang berkepribadian ekstrovert lebih mudah berbohong
ketimbang introvert.
5. Public Self Conciousness : berbohong untuk meningkatkan
impresi orang lain terhadap diri pelaku.
6. Social Anxiety : berbohong untuk meredakan kecemasan
sosial dalam dirinya.
7. Actors : orang yang memiliki kemampuan untuk mengatur
perilakunya, baik verbal maupun non verbal (kontrol
emosi, kontrol sosial, acting dan ekspresivitas sosial).
Halaman : 8 | Modul No : KPP-007

4
 Parameter Pembeda Kejujuran Dan Kebohongan
JUJUR
Ingin agar kebenaran diungkap
TEKNIK WAWANCARA INVESTIGASI BERBASIS NLP
Banyak berbicara
Mencoba memfokuskan dan membantu
investigasi
Menggunakan istilah-istilah yang
bermakna kuat dan akurat
Menunjukkan perasaan sebenarnya
Menerima peluang
Memperlihatkan ketidakbersalahannya
secara aktual
Konsisten “Apa dan Mengapa”
Santai dan penuh percaya diri
Posisi tubuh sejajar dengan investigator
Penggunaan ilustrator semakin
meningkat
Posisi duduk natural
Halaman : 9 | Modul No : KPP-007
BERBOHONG
Ingin agar kebenaran disembunyikan
Sedikit berbicara
Tidak memberikan informasi/berusaha
memperluas cakupan investigasi
Menggunakan istilah-istilah yang kabur dan
mengelak
Datar, tidak ramah
Menolak peluang, membuat pernyataan yang
membersihkan dirinya dari kasus tersebut
Memperlihatkan ketidakbersalahannya secara
hukum.
Mengubah “Apa dan Mengapa”
Tegang dan defensif
Mengelak sejajar dengan investigator
Penggunaan adaptor meningkat
Posisi duduk tegang, tubuh bergerak gelisah
TERIMA KASIH