BAB I
PENDAHULUAN
Kebutuhan akan sandang merupakan kebutuhan primer setiap orang. Dari tahun ke
tahun peningkatan dari produk ini sangatlah pesat. Untuk memenuhi tren saat ini diperlukannya
unit usaha yang dapat menyediakan produk tersebut. Tetapi penyediaan produk yang
berkualitas hanya sedikit yang kita jumpai di Pasar Butung karena kualitas dari pakaian yang
dijual di Pasar Butung rata-rata adalah kualitas biasa. Disini kita akan menerapkan penjualan
pakaian dan aksesoris berkualitas dengan harga terjangkau atau berskala pakaian distro.
Perkembangan penawaran disektor Reseller Pakaian dan Aksesoris pada saat ini
memang umum telah dilakukan. Hal tersebut disebabkan karena sektor usaha ini sudah dibidik
secara serius. Oleh karena itu, agar usaha Toko/Kios Pakaian dan Aksesoris ini menjadi lebih
baik maka perlu peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen dengan
Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha Toko/ Kios Pakaian dan Aksesoris
pada masa yang akan datang, maka perlu adanya penawaran produk yang memberikan nilai
lebih dan manfaat bagi konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variatif (lebih banyak
produk yang ditawarkan dalam hal ini tidak dimiliki oleh pesaing) maupun lebih kompetitif
karena sudah ditunjang dengan perangkat teknologi informasi yang memberikan kemudahan
penjualan pakaian. Dan Rencananya akan kami lakukan pengembangan usaha yaitu menyewa
rumah/ Ruko/ Ruang Usaha yang berbentuk Toko. Dan setiap tahunnya akan membuka cabang
a) Aspek Organisasi/ manajemen, berkaitan dengan nama perusahaan, bidang usaha, nama
b) Aspek pemasaran, berkaitan dengan perkembangan pasar saat ini, prospek pasar dan
pemasaran, sasaran pemasaran, dan rencana penjualan pertahun dri produk yang akan di
pasarkan.
c) Aspek produksi/ operasi, berkaitan dengan rencana pendirian, perluasan, dan pengoperasian.
d) Aspek keuangan. Berkaitan dengan masalah kebutuhan dana untuk investasi dan modal kerja,
penggunaan dana, kalkulasi biaya, proyeksi pendapatan, dan jadwal pengambilan pinjaman dan
laporan keuangan
setiap harinya tidak pernah sepi dari pengunjung. Rata-rata produk yang dijual di pasar Parado
adalah kualitas biasa. Dengan adanya Toko/ Kios smart-3 serta dukungan finansial dari Bank
BNI, kami mampu menjawab tantang tesebut. Kami akan menjual barang yang berkualitas
Usaha ini dapat memberdayakan kami sebagai pengusaha demi meningkatkan taraf
hidup yang lebih baik, sehingga dapat mengurangi beban orang tua dalam membiaya kuliah
kami.
Tidak menutup kemungkinan kami akan membuka cabang baru untuk memperluas
wilayah pemasaran. Harapan kami setiap tahunnya ada Cabang baru yang akan kami dirikan.
Hal ini jelas dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga dapat
BAB II
1. UMUM
c. Jenis Produk / Jasa : Pakaian berskala Distro dan Aksesoris berkualitas
Jabatan : Manager
Nomor HP : 081343123098
Nama : Wahyudi
Nomor HP : 085255355455
Nama : Darwis
Nomor HP : 081227333315
Nama : Sulaiman
Nomor HP : 085242334556
Garis Koordinasi
Job Description :
a) MANAGER
Menghitung dan melaporkan barang yang masih tersedia di Gudang kepada bagian Akuntansi
Melakukan pengiriman dengan menggunakan jasa pengiriman seperti TIKI, JNE, POS, dan
PAHALA
g) KARYAWAN
Melakukan Promosi
h) VENDOR
Kasir
TOTAL GAJI 3.000.000 36.000.000
Untuk tahun 2011 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp250.000,- sehingga menjadi
Rp1.000.000. Untuk tahun 2012 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp500.000,- sehingga
menjadi Rp1.500.000
Jadwal Pelaksanaan
Minggu
Minggu Minggu Minggu
Ke-3 dan 4 Biaya
Jenis Kegiatan Pra- Ke-1 Ke-2 Ke-1 dan
Bulan April Pra-
Operasi Bulan Bulan 2 Bulan
2010 dan Operasi
Maret Maret April
bulan
2010 2010 2010
seterusnya
1. Survey Pasar 0
2. Menyusun Rencana 0
Usaha
3. Survey Tempat Usaha 0
4. Survey Perlengkapan 0
5. Uji Coba Penjualan 0
6. Operasional 0
TOTAL 0
6. ANALISIS KOMPETENSI SDM
a) Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis ini, karena kami memiliki jaringan
atau link kepada Vendor, serta pengalaman berwirausaha sebelumnya yang pernah kami
b) Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis secara e-commerce atau melalui
internet marketing, karena kami memiliki skill dalam mendesign website dan tahu bahasa PHP
c) Tim Kami memiliki prospek cerah dalam memperluas wilayah pemasaran, karena kami berasal
dari Provinsi Nusa Tenggara Barat, tidak menutup kemungkinan akan membuka cabang baru di
daerah asal.
Kami akan merekrut Karyawan baru, karena SDM yang sekarang ini masih rangkap jabatan.
Kami akan mentraining karyawan baru untuk ditempatkan pada Cabang baru nantinya
Kami akan saling berbagi ilmu dan saling membantu untuk menerapkan sistem penjualan melalui
Dengan adanya modal investasi dari Bank BNI, maka akan menambah modal kami
dalam menjalankan bisnis ini dan akan meningkatkan volume penjualan kami. Sehingga kami
Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan kios/ lapak kami merupakan
Memberikan paradigma baru kepada Masyarakat bahwa Pasar Parado menjual barang-barang
yang berkualitas
Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar, Kartu Persediaan, dan
Kita akan merancang sistem akuntansi yang baik dan membuat nota pembelian.
BAB III
ASPEK PEMASARAN
a. Jenis produk yang dipasarkan adalah Pakaian distro dan Aksesoris yang berkualitas dengan
harga kompetitif, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan di Pasar Parado adalah
Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem e-commerce atau internet
c. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini adalah :
Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct marketing atau penjualan
Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet marketing karena
2. PERMINTAAN
Dengan adanya modal dari Bank BNI, maka kami dapat memproyeksikan penjualan
kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan mengalami puncak penjualan
Standar (Bahan
Jeans) 50 55 61 67 73 81 81 81 81 81 81 81
2 Celana Panjang
Pensil (Bahan
Jeans) 50 55 61 67 73 81 81 81 81 81 81 81
3 Celana Panjang
standar (Bahan
Kain) 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
4 Celana Pendek 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
5 Polo Shirt 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
6 Baju Kemeja 50 55 61 67 73 81 81 81 81 81 81 81
7 T-Shirt 80 88 97 106 117 129 129 129 129 129 129 129
AKSESORIS
1 Topi 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
2 Tali Pinggang 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
3 Dompet 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
4 Gelang 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
5 Cincin 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
6 Kalung 35 39 42 47 51 56 56 56 56 56 56 56
7 Sarung HP 10 110 121 133 146 161 161 161 161 161 161 161
bergambar 0
KATALOG
1 Penjualan 40 44 48 53 59 64 64 64 64 64 64 64
Katalog
Mutu : Pakaian dan Aksesoris yang dipasarkan adalah mutunya terjamin dan
berkualitas atau kualitas berskala distro. Berbeda dari kualitas yang kebanyakan dijual di Pasar
Parado
Ukuran : S, M, L, XL
Kemasan : Tidak ada kemasan atau masih berlabel, kecuali aksesoris sebagian ada yang
berkemasan
Harga : Bervariasi
Rp3.000.000,-
Dengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, sehingga ada tiga sistem marketing yang
Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Butung dengan sistem pembagian
waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi yang telah kami
miliki yaitu www.X-M distro dengan konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen di
situs kami bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan,
cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan
SMS/Telp : 087766542227
YM : Adriachmad
3. Setelah pemesanan, kami akan mengkonfirmasi ke anda setelah mengecek ketersediaan
4. Setelah mendapatkan konfirmasi pembayaran, kemudian anda transfer ke nomor rekening sbb :
5. Setelah kami menerima konfirmasi dari anda, maka kami akan mengirimkan pesanan anda
secepatnya melalui jasa paket kilat seperti TIKI, JNE, POS, PAHALA, dsb.
6. Kami akan mengirimkan konfirmasi kepada anda setelah pesanan anda kami kirim
7. Segala hal ataupun ketentuan diatas dapat berubah tanpa pemberitahuan terlebih dahulu. Info
d. Promosi
Promosi dilakukan dengan penyebaran brosur, leaflet, Katalog, dan Kami akan
melakukan iklan di internet untuk menjual produk yang kami tawarkan dengan mendaftarkan
situs kami pada layanan penyedia iklan di internet. Dan memasang banner pada situs yang
relevan untuk mempromosikan keberadaan Toko/ Kios Online kami ini. Dan juga kami akan
membuat grup di Facebook dan twitter sebagai langkah mempercepat penjualan dan forum
No Perusahaan Pesaing
Uraian Distro X-M
Kios Ghalib Kios Ika Kios Haji
.
1. Harga Jual Bervariasi tapi bervariasi bervariasi bervariasi
kompetitif
2. Mutu Produk Berkualitas biasa biasa biasa
3. Kemasan - - - -
4. Promosi Dilakukan - - -
5. Merk Rollink, Black Merek tidak Merek tidak Merek tidak
dapat diskon 5%
7. Bentuk Pembayaran Tunai untuk Tunai Tunai Tunai
Direct
Marketing/
Transfer Bank
untuk Internet
Marketing
8. Pelayanan Kepuasan Konsumen Konsumen Konsumen
perhatian
e-commerce
Iklan di internet Seluruh dunia, karena website 30.000
nya.
TOTAL BIAYA 780.000
AKSESORIS
1 Topi 15.000
2 Tali Pinggang 25.000
3 Dompet 25.000
4 Gelang 7.500
5 Cincin 25.000
6 Kalung 30.000
7 Sarung HP bergambar
20.000
KATALOG
1 Penjualan Katalog 40.000
BAB IV
1) PRODUK
Berukuran S, M, L, XL
Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk yang kami jual karena bukan
murahan.
Kami menargetkan kenaikan volume penjualan sebesar 10% setiap bulannya, sehingga
9 Rp 46.120.980
10 Rp 46.120.980
11 Rp 46.120.980
12 Rp 46.120.980
4) PERALATAN
5) PERSEDIAAN
a) Barang Persediaan yang diperlukan sesuai dengan Rencana Penjualan bulan ke-1 :
Pembelian Pakaian dan Aksesoris berdasarkan standar mutu yang baik dengan memperhatikan
kualitas bahan, warna, dan gambar sablon yang menarik di setiap pakaian. Dan memperhatikan
merek Pakaian yang laris terjual, maka itu menjadi prioritas pembelian selanjutnya.
Persediaan untuk awal penjualan kita beli dari daerah lain yaitu di Kota Bandung sebagai pusat
konveksi dan pusat distributor pakaian merek terkenal seperti Rollink, Black ID, dan untuk
selanjutnya kita mencoba memasarkan produk-produk dari Kota Yogyakarta, seperrti pakaian
ASPEK KEUANGAN
1) ASUMSI-ASUMSI
Penjualan yang tertera di bawah ini adalah prediksi penjualan yang terjadi bulan pertama,
kesesuaian data yang terdapat di bawah adalah berdasarkan studi lapangan yang telah kami
lakukan dengan mensurvey beberapa pedagang pakaian yang terdapat pada Blok B. Harga,
perkiraan omset, dan data-data tersebut adalah bersumber dari Pedagang yang berada di Pasar
Parado. Kami menargetkan penjualan terjadi peningkatan setiap tahunnya yaitu sebesar 10%
Untuk sumber modal saya mengambil modal dari bank BNI sebesar Rp 40.000.000-, untuk
Biaya yang diperlukan dalam mendirikan usaha ini adalah sebesar Rp 100.000.000-, (Seratus
C. Pakaian
Harga
E. Pembuatan Katalog
Harga
F. Website e-commerce
Harga
B. Operasional Promosi
No Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Biaya Kirim Katalog 300 katalog 7.500 2.250.000
2 Biaya Iklan Website 1 30.000 30.000
Jumlah 2.280.000
C. Operasional Defisit
No Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Defisit Peralatan 2,00% perbulan 4.000.000 80.000
2 Website e-commerce 2,00% perbulan 3.000.000 60.000
Jasa Hosting dan Domain
Diperkirakan kenaikan laba yang diinginkan adalah 20% setiap tahunnya
Jumlah Harga Laba/ Laba/ Laba/
Penjualan Harga Laba/
No Keterangan Persediaan Jual Tahun Tahun Tahun
/ Bulan Beli Bulan
satu bulan Minimum 2010 2011 2012
PAKAIAN
Celana Panjang Standar 70.0
AKSESORIS
227.5
1 Topi 40 35 8.500 15.000 00 2.730.000 3.276.000 3.931.200
2 Tali Pinggang 30 35 15.000 25.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.000
3 Dompet 30 35 15.000 25.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.000
4 Gelang 40 35 2.500 7.500 175.000 2.100.000 2.520.000 3.024.000
700.00
5 Cincin 40 35 5.000 25.000 0 8.400.000 10.080.000 12.096.000
787.50
6 Kalung 40 35 7.500 30.000 0 9.450.000 11.340.000 13.608.000
1.500.0
7 Sarung HP bergambar 100 100 5.000 20.000 00 18.000.000 21.600.000 25.920.000
2.590.0
TOTAL 00 31.080.000 37.296.000 44.755.200
PENJUALAN
KATALOG
Penjualan Katalog 50 40 30.000 40.000 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.000
TOTAL 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.000
JUMLAH 6.265.0 75.180.000 90.216.000
00
DISTRO X_M
Dalam kriteria ini dapat mengetahuan berapa lama pengembalian investasi untuk Kios
a.
100.000.000 x 1 tahun
74.424.080
= 1,34 tahun
Dapat di simpulkan bahwa kios smart-3 untuk pengembalian investasinya membutuhkan waktu
Dalam kriteria ini dapat mengetahuan berapa nilai sekarang investasi kios smart-3 selama tiga
NPV = FV
(1+i)3
= 100.000.000
(1+5)3
= 100.000.000
216
= 463.000. (dibulatkan)
Dapat di simpulkan bahwa nilai sekarang untuk investasi kios smart-3 adalah Rp. 463.000
Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Butung dengan sistem pembagian waktu
jaga Kios yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi yang telah kami miliki
kami bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan, cek
ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan
Kami akan berbagi tugas dengan menggunakan sistem roling atau pergantian dalam melakukan
Kami akan membeli tempat/ kios/ lapak di pasar Parado sesuai dengan harga kios/ lapak pada
umumnya.
Kami akan membeli pakaian dan aksesoris pada vendor yang bisa memberikan harga yang
bersaing atau lebih murah dengan jaminan kualitas barang yang bagus.
Kami akan membeli peralatan/ furniture yang dibutuhkan sebagai tempat untuk memajangkan
BAB VI
PENUTUP
Demikian proposal yang saya buat, menurut saya pribadi dalam membuat proposal tidak
ada yang namanya kesempurnaan karna kesempurnaan hanyalah milih Yang Maha Kuasa, yang
ada hanyalah kekurangan dan kelebihan, jika ada kekurangan dan kelebihan proposal yang saya
buat mohon masukankan dan kritikanka. semoga langkah ini dapat memberikan kemajuan dan