Disusun oleh:
Terima kasih kami ucapkan kepada Bapak Suseno, S.T.P., M.T. yang telah membantu baik
secara moral maupun materi. Terima kasih juga kami ucapkan kepada Asisten Dosen yang
telah mendukung sehingga kami bisa menyelesaikan tugas ini tepat waktu. Kami menyadari,
bahwa laporan praktikum yang kami buat ini masih jauh dari kata sempurna baik segi
penyusunan, bahasa, maupun penulisannya. Oleh karena itu, kami sangat mengharapkan
kritik dan saran yang membangun dari semua pembaca guna menjadi acuan agar penulis bisa
menjadi lebih baik lagi di masa mendatang.
Semoga laporan praktikum ini bisa menambah wawasan para pembaca dan bisa bermanfaat
untuk perkembangan dan peningkatan ilmu pengetahuan.
Penulis
2.1 ANALISIS
1. Seles operation
Salah satu unsur yang penting di dalam sales management adalah sales operation
atau operasi penjualan. Usir ini mencakup penyusunan sales team yang lebih
efektif yang menjadi fokus paling utama untuk seorang sales manager.Setiap sales
manager dalam suatu perusahaan pun harus selalu memperhatikan bahwa setiap
orang yang tergabung di dalam timnya tersebut sudah memperoleh tugas dan juga
tanggung jawab yang sesuai dengan tingkat pengetahuan dan juga keahliannya agar
setiap tugas yang dikerjakannya bisa berjalan dengan baik.Bayangkanlah bila
timnya tidak ditempatkan di dalam tugas yang sesungguhnya tidak mereka ketahui
dan juga tidak sesuai dengan keterampilannya, hampir bisa dipastikan tugas yang
mereka kerjakan tidak akan berjalan dengan lancar dan akan merugikan
perusahaan.Selain itu, pihak sales manager pun bertugas dalam melatih setiap
orang yang ada di dalam timnya agar tujuan bisnis bisa tercapai dengan baik sesuai
dengan kemampuannya masing-masing.
2. Sales Strategy
Unsur selanjutnya yang terdapat di dalam sales management adalah sales strategi,
yang mana unsur ini harus menjadi fokus penting di dalam manajemen penjualan
dan termasuk di dalam management process. Pihak sales manajer harus bisa
menyiapkan sales funnel ketika timnya memang sudah siap untuk melakukan
strategi ketika berbisnis Sedangkan sales funnel ini harus bisa menjelaskan secara
menyeluruh terkait bagaimana suatu proses penjualan bisa terjadi. Di dalamnya
bisa dimulai dari lead generation hingga konversi yang sukses secara lebih
berkelanjutan.
3. Sales Analysis
Unsur terakhir yang ada di dalam sales management adalah sales analysis. Unsur
ini tidak boleh dilupakan di dalam sales management process karena perannya
yang sangat penting.Sales analysis harus segera dilakukan setelah memperoleh
hasil dari proses implementasi strategi penjualan yang memang harus bisa
dikumpulkan, dilaporkan dan juga dianalisa agar nantinya bisa memperbaiki dan
juga meningkatkannya.Sales management process ini pun harus bisa mengetahui
apa saja
2.2 SISTEM INFORMASI PURCHASE MANAGEMENT
3. Lalu klik
4. Pada Option seles klik configuration lalu klik seles team
5. Kemudian create.
6. Kemudian isikan kolom
1) Nama seles team dengan nama yang diinginkan
2) Kepala team leader dengan email berserta no telpon
3) Target penjualan seles team perbulan
2.2.2 Customer
Kemudian proses pembuatan costumer, sebenarnya langkah-langkah proses pembuatan
costumers sama dengan langkah-langkah seles team
2. Kemudia creat.
3. Kemudian isikan kolom
1) Nama costumer
2) Data diri contumers
2. Kemudia creat.
3. Kemudian isikan kolom
1) Nama costumer
2) Pembayaran
3) Jenis produk