SKRIPSI M Najib Maulana-Edited-Edited

STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS
KOPERASI SYARIAH (KOPSYAH) DAKWAH

UIN ANTASARI BANJARMASIN
Diajukan Kepada Fakultas Syariah Jurusan Ekonomi syariah

Untuk Memenuhi Salah satu Persyaratan dalam Memperoleh
Gelar Sarjana ekonomi Syariah (E.Sy)
SKRIPSI
Oleh :
Muhammad Najib Maulana
NIM; 2015.85.29.0091
Pembimbing :
1. Bahrurozi M.Pd.I
PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS SYARIAH
INSTITUT AGAMA ISLAM DARULLUGHAH WADDA’WAH
BANGIL - PASURUAN
2020 M / 1441 H
SKRIPSI
STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS
KOPERASI SYARIAH (KOPSYAH) DAKWAH
UIN ANTASARI BANJARMASIN
Diajukan Untuk Melengkapi Tugas dan Memenuhi Syarat Ujian
Akhir Program Sarjana Strata Satu (S1) Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Jurusan Ekonomi Syariah Institut Agama Islam
Darullughah Wadda’wah Bangil Pasuruan
Pembimbing :
1. Bahrurozi M.Pd.I
Oleh:
Muhammad Najib Maulana
NIM; 2015.85.29.0091
INSTITUT AGAMA ISLAM DARULLUGHAH WADDA’WAH

FAKULTAS SYARIAH PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH
RACI – BANGIL - PASURUAN
2020 M / 1441 H
MOTTO
BUAT SETERANG MUNGKIN JALAN MENUJU CITA-CITAMU, BERHASIL ATAU TIDAK, ITU
ADALAH URUSAN YANG MAHA PENYAYANG
PERSEMBAHAN
Skripsi ini dipersembahkan untuk

1. Kedua orang tua tercinta yang telah mencurahkan
daya dan upayanya demi anak-anaknya tersayang
2. Kepada semua guru yang telah mendidik tanpa pamrih
dan rasa bosan dan lelah kepada murid-muridnya
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, segala puji bagi Allah SWT yang senantiasa membantu penulis
dalam menyelesaikan penulisan skripsi ini, sholawat serta salam semoga senantiasa
terlimpahkan pada nabi Muhammad SAW.
Banyak kesukaran dan hambatan yang dihadapi penulis selama penyusunan dan
penulisan skripsi ini. Namun dengan petunjuk dan rahmat Allah yang maha pengasih lagi
maha penyayang, dan berkat Rasullullah SAW, disertai usaha, bantuan, bimbingan dan
pengarahan berbagai pihak, akhirnya penyusunan skripsi saya ini dapat diselesaikan
Pada kesempatan ini , penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Kepada Rektor IAI Dalwa, Dr. Habib Seqaf Baharun, M.HI dan para
pembantu Rektor atas segala layanan dan fasilitas yang telah diberikan
selama penulis menempuh studi
2. Bapak Ahmad Misbah, M.Pd.I selaku Ka. Prodi Ekonomi Syariah yang telah
memberikan saran, bimbingan serta semangat kepada penulis dengan sabar
dan penuh perhatian, sehingga penulisan skripsi ini berjalan dengan baik dan
lancar.
3. Bapak Bahrurozi M.Pd.I selaku pembimbing yang telah membantu selama
penulisan skripsi ini dan menjadi guru bagi penulis untuk menjadi lebih baik
lagi.
4. Semua staf pengajar atau Dosen dan semua staf TU IAI Dalwa yang tidak
mungkin disebutkan satu persatu yang telah memberikan wawasan
keilmuan dan kemudahan-kemudahan selama menyelesaikan studi.
5. Kedua orang tua, Ayahanda dan Ibunda yang tidak henti-hentinya
memberikan doa dan bantuan material sehingga menjadi dorongan dalam
menyelesaikan studi ini.
Tak ada gading yang tak retak, penulis yakin masih banyak kekurangan yang
masih harus disempurnakan dari penulisan skripsi ini. Semoga tulisan ini bisa bermanfaat
dan mendorong kita untuk melakukan penelitian yang lebih baik dalam pembelajaran
yang akan datang.
Banjarmasin, Agustus 2020
Penulis
NOTA PEMBIMBING
Hal : Persetujuan Munaqasah Skripsi
Kepada : Yth. Bapak Rektor
Institut Agama Islam Darullughah
Wadda’wah Di tempat
Assalamu’alaikum Warahmatullah Wabarakatuh
Setelah memeriksa dan mengadakan perbaikan-perbaikan seperlunya, maka

skripsi saudara
Nama : Muhammad Najib Maulana
NIM/Nimko : 2015.8529.0091
Fakultas/Prodi : Syari’ah/Ekonomi Syari’ah
Judul : Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah Dakwah

UIN Antasari Banjarmasin
Telah memenuhi syarat untuk diajukan dalam sidang munaqosah skripsi Insitut Agama
Islam Darullughah Wadda’wah, untuk ini kami mengharap agar dapat segera di
munaqosahkan. Atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih
Wassalamu’alaikum Warahmatullah Wabarokatuh
Pembimbing Ka. Prodi Ekonomi Syari’ah
(Bahrurozi M.Pd.I) (Ahmad Misbah, M.Pd.I)

PENGESAHAN PENGUJI
Skripsi dengan judul “Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah (KOPSYAH)

Dakwah UIN Antasari Banjarmasin”
Ini telah diuji dan dipertahankan didepan sidang dewan penguji pada
Hari : Selasa
Tanggal : 25 Agustus 2020
Dewan penguji
Nama
1. Bahru Rozi M.Pd.I 1.

Ketua/Sek
2. Ahmad Misbah M.Pd.i 2.

Penguji Utama
3. M Robi’in MM 3.
Penguji Kedua
Mengetahui,
Ketua Jurusan Ekonomi Syari’ah
(Ahmad Misbah, M.Pd.I)

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN PENELITIAN
Saya yang bertanda tangan dibawah ini :
Nama : Muhammad Najib Maulana
NIM : 2015.85.29.0091
Program Studi : Ekonomi Syariah
Judul Penelitian : Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah (KOPSYAH)
Dakwah UIN Antasari Banjarmasin
Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa hasil penelitian saya ini
tidak terdapat penjiplakan karya penelitian atau karya ilmiah yang
pernah dilakukan atau dibuat oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis
dikutip dalam naskah ini disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar
pustaka. Apabila dikemudian hari ternyata hasil penelitian ini terbukti
terdapat unsur-unsur penjiplakan dan ada klaim dari puhak lain, maka
saya bersedia untuk diproses sesuai peraturan perundang-undangan
yang berlaku. Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenar-
benarnya dan tanpa paksaan dari siapapun.
Banjarmasin, 19 Agustus 2020
Hormat saya Muhammad Najib Maulana
NIM : 2015.85.29.0091
ABSTRAK
Muhammad Najib Maulana, 2020. Strategi Pengembangan Bisnis
Koperasi Syariah (KOPSYAH) Dakwah UIN Antasari Banjarmasin.
Pembimbing : Bahrurozi M.Pd.I
Kata Kunci : Strategi Pengembangan, Bisnis, Koperasi
Perkembangan teknologi canggih pada akhir-akhir ini dan adanya peningkatan

kebutuhan dan keinginan manusia baik dalam jumlah, variasi macamnya dan tingkat
mutunya menimbulkan tantangan untuk memenuhinya, dengan meningkatkan
kemampuan menyediakan dan menghasilkan. Sehingga untuk maneger-maneger
perusahaan yang menjalankan bisnis sekarang harus mengelola perusahaan secara
strategis.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi yang digunakan
koperasi Syariah (Kopsyah) Dakwah dalam mengembangkan bisnis yang telah
dijalankan, apa saja faktor pendukung dan penghambatnya dan juga bagaimana
penerapan prinsip syariah yang dilaksanakan dilapangan.
Penelitian ini adalah penelitian lapangan (field research). Sifat penelitian ini
merupakan penelitian yang bersifat deskriptif kualitatif. Masalah yang diteliti ini
merupakan hasil observasi, dokumentasi dan wawancara. Wawancara dilakukan pada
dua narasumber yang merupakan pengurus inti Koperasi Syariah / Kopsyah Dakwah
UIN Antasari Banjarmasin.
Hasil penelitian menunjukkan dalam hal pengembangan Bisnis, Kopsyah

Dakwah UIN Antasari menerapkan 5 strategi, yaitu Strategi Pertumbuhan, Strategi
Stabilitas, Strategi Pengembangan Produk dan Strategi Pengembangan Pasar dengan
membuka cabang dan strategi pengembangan bisnis dengan cara kerjasama. Strategi
Pertumbuhan diterapkan pada saat Kopsyah sudah melaksanakan kegiatan-kegiatan
bisnisnya. Dimana strategi pertumbuhan ini adalah strategi perusahaan mengacu pada
pencapaian pertumbuhan penjualan, modal, laba, atau kombinasi diantara itu.
Sedangkan Strategi Stabilitas digunakan Kopsyah Dakwah pada saat sebelum
melaksanakan kegiatan-kegiatan yang wajib dilaksanakan perusahaan tanpa harus
berfikir untuk mengembangkannya. Strategi mengembangkan produk dengan
memperbanyak jenis usaha kopsyah, strategi distribusi dengan membuka cabang baru
di tempat lain, dan strategi kerjasama, yakni mengembangkan bisnis secara patungan
dengan pihak ketiga. Kelima strategi tersebut merupakan strategi yang diterapkan oleh
kopsyah dalam menjalankan program kerja dan mengembangkan usahanya. Adapun
faktor pendukung kopsyah dalam menjalankan bisnisnya adalah, pertama; jumlah
anggota yang dibatasi sekitar 35 orang memudahkan kopsyah dalam mengatur anggota
dan mengambilkan keputusan, kedua semua anggota kopsyah adalah Pegawai
Negeri/ASN yang berpenghasilan/memiliki gajih tetap. Sedangkan faktor
penghambatnya adalah pertama; kurangnya modal usaha, kedua;semua pengurus
kopsyah Dakwah adalah Pegawai Negeri maka ruang gerak mereka dalam mengurus
koperasi menjadi terbatas terhambat oleh beban tugas mereka sebagai ASN. Adapun
penerapan prinsip syariah pada kopsyah Dakwah terlihat pada semua produk/usahanya;
- Unit Simpan Pinjam (USP) menggunakan pembiayaan murabahah, - penjualan ATK,
makanan dan minuman dengan akad jual beli, - layanan jasa photocopy, print dan
penjilidan dengan ijarah/upah, sedangkan -penyertaan modal dengan pihak ketiga
dengan system bagi hasil/mudhrabah.
DAFTAR ISI
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ............................... ............................1
B. Fokus Penelitian/Rumusan Masalah..........................................7
C. Tujuan Penelitian ................................................................... ...8
D. Manfaat Penelittian ................................................................... 8
E. Definisi Istilah ........................................................................... 9
BAB II KAJIAN PUSTAKA

A. Hasil Penelitian Terdahulu ...................................................... 11
B. Kajian Teoritik ........................................................................ 14
1. Definisi Strategi Pengembangan Bisnis .............................14
2. Klasifikasi Strategi Pengembangan Bisnis......................... 23
3. Definisi dan Dasar Hukum Koperasi... .............................. 39
4. Landasan dan Asas Koperasi ..............................................42
5. Bisnis Dalam Koperasi ....................................................... 44
6. Bisnis Yang Berorientasi Pasar .......................................... 46
7. Koperasi Syariah Dalam Islam............................................51
BAB III METODOLOGI PENELITIAN

A. Pendekatan Dan Jenis Penelitian .............................................. 60
B. Lokasi Penelitian……………………………………………...61
C. Kehadiran Penelitian………………………………………….61
D. Data dan Sumber Data Penelitian………………………… …62
1. Data…………………………………………………….…62
2. Sumber Data……………………………………………… 62
E. Teknik Pengumpulan Data…………………………………….63
1. Teknik Observasi……………………………………….…63
2. Teknik Dokumentasi……………………………………...63
F. Teknik Analisis Data……………………………………. ……65
BAB IV PENYAJIAN DATA DAN HASIL PENELITIAN

A. Gambaran Umum Koperasi Syariah Dakwah……………….69
B. Penyajian Data………………………………………………78
C. Hasil Penelitian………………………………………………82
1. Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah Dakwah.82
2. Faktor Pendukung dan Penghambat Koperasi Syariah…… Dakwah
Dalam Menjalankan Bisnis……………………...86
3. Penerapan Prinsip Syariah pada Koperasi Syariah
Dakwah……………………………………………………,,,88
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan……………………………………………………..90
B. Saran……………………………………………………………92
DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………..............93
LAMPIRAN-LAMPIRAN
RIWAYAT HIDUP
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Perkembangan peradaban manusia menimbulkan adanya perkembangan
teknologi yang terarah kepada teknologi canggih pada akhir-akhir ini dan
adanyapeningkatan kebutuhan dan keinginan manusia baik dalam jumlah, variasi
macamnya dan tingkat mutunya.1Perkembangan ini menimbulkan tantangan untuk
memenuhinya, dengan meningkatkan kemampuan menyediakan dan
menghasilkan.2Sehingga untuk maneger-maneger perusahaan yang menjalankan
bisnis sekarang harus mengelola perusahaan secara strategis.
Perusahaan dapat menyesuaikan tawaran dan layanan sesuai dengan
kebutuhan pelanggan3 bahkan pada usaha yang paling kecil pun menjadi semakin
rumit sehubungan dengan globalisasi, peraturan pemerintah, dan tuntutan
pelanggan atas kualitas yang lebih baik dengan harga yang paling rendah. Iklim
bisnis yang sedang berubah secara konstan akan menantang bisnis untuk
memperbaiki strategy dalam setiap wilayah usaha ataupun bisnisnya.4
Strategi dalam perkembangan bisnis tersebut bukan hanya dilaksanakan
pada perusahaan-perusaan besar saja, namun juga perusaan-perusahaan kecil yang
ingin mengembangkan usaha-usahanya. Pengembangan usaha dan penggunaan
strategi seperti ini juga dilakukan oleh beberapa koperasi. Perkembangan usaha
1
Sofyan Assauri, Manajemen Produksi dan Operasi Edisi Revisi (Jakarta: Lembaga
Penerbitan Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia, 2008) , hlm.1.
2
Sofyan Assauri, Manajemen Produksi, hlm. 1
3
Molan Benyamin, Manajemen Pemasaran (Jakarta: PT.Indeks, 2005) , hlm.3.
4
Frans Kowa, Knowledge Management Strategis(Strategi Managemen Pengetahuan)
(Jakarta: PT. Gramedia, 2000) hlm. 97
1
2
yang dilakukan koperasi dewasa ini, bukan hanya usaha simpan pinjam antar
anggota koperasi.Namun juga beberapa kegiatan seperti pengembangan tempat
usaha dan berbagai macam kegiatan bisnis lainnya.
Pada awal berdirinya di Indonesia, Koperasi di prakarsai jauh sebelum
kemerdekaan, yaitu oleh R. Aria Wiriatmaja dan Patih Perwokerto pada tahun
1895. Saat itu nama yang digunakan adalah Bank Penolong dan Tabungan (Hulp
en Spaarbank).5 Belum menggunakan kata koperasi, yaitu dengan cara
meminjamkan kepada anggota dengan bunga yang rendah, dan dana yang
dipinjamkan tersebut merupakan hasil dari simpanan para anggota sendiri.6
Perkembangan perkoperasian di bumi Nusantara ini bertepatan dengan
berdirinya perkumpulan Budi Oetomo pada tahun 1908. Melalui Budi Oetomo,
Raden Sutomo berusaha mengembangkan koperasi rumah tangga. Tapi karena
kesadaran masyrakat akan manfaat koperasi masih sangat rendah, usahanya ini
kurang begitu berhasil. Koperasi-koperasi rumah tangga ini pada umumnya tidak
mendapat dukungan yang diharapkan dari warga masyarakat.
Selanjutnya kegagalan dalam membentuk koperasi juga dirasakan oleh
Serikat Dagang Islam (SDI) pada tahun 1913.Serikat Dagang Islam (SDI)
mendirikan koperasi yang berorientasi pada industri kecil dan kerajinan. Penyebab
kegagalannya adalah karena rendahnya tingkat pendidikan,dan kurangnya
penyuluhan pada masyarakat serta miskinnya pemimpin saat itu.7
5
Arifin Sitio Halomoan Tamba, Koperasi teori dan praktek (Jakarta, 2001), hlm.10.
6
Arifin Sitio Halomoan Tamba, Koperasi teori dan praktek (Jakarta, 2001), hlm. 9.
3
Hambatan formal dari pemerintah Belanda juga merupakan salah satu
penyebab tidak berkembangnya koperasi pada saat itu.Hambatan tersebut berupa
diberlakukannya peraturan No.431 tahun 1915.Namun hal itu tidakbertahan lama
setelah pembentukan panitia yang diketuai Dr.J.H. Boeke pada tahun 1920.
Setelah itu, perkembangan koperasi di Indonesia mulai menunjukkan tanda-tanda
yang menggembirakan.
Sebuah organisasi yang bernama The Study Club 1928, yaitu kelompok
kaum intelektual Indonesia, mereka menyadari peran koperasi sebagai salah satu
alat perjuangan bangsa. Operasi ini mempelopori pendirian perkumpulan
organisasi di lingkungan tempat tinggalnya masing-masing. Hingga pada tahun
1939 koperasi di Indonesia mencapai 1712 buah, dengan 172 buah terdaftar
dengan jumlah aggotanya sekitar 14.134 orang. Setelah kemerdekaan, tepatnya
pada tanggal 12 july 1947, diselenggarakan kongres gerakan koperasi se-jawa
yang pertama di Tasikmalaya.
Dalam kongres tersebut, diputuskan dibentuknya Sentral Organisasi
Koperasi Rakyat Indonesia (SOKRI). Hal ini menjadikan tanggal 12 juli juga
dijadikan sebagai hari Koperasi serta menganjurkan diadakannya pendidikan
koperasi di kalangan pengurus, pegawai dan masyarakat.7 Karena SOKRI tidak
mampu melaksanakan tugasnya sebagaimana yang telah ditentukan pada kongres
ini, maka kongres keduapun dilakukan pada tanggal 15-17 juli 1953.
Kongres inilah yang salah satu hasilnya adalah mengangkat Bung Hatta
(Drs.H. Moh. Hatta) sebagai bapak koperasi.Hal ini dikarenakan beberapa
7
Arifin Sitio Halomoan Tamba, Koperasi Teori dan Praktek( Jakarta: Erlangga, 2001),
hlm. 11.
4
pemikiran beliau tehadap ekonomi di Negara ini. Dimana menurut beliau
kebijakan-kebijakan ekonomi yang dilaksanakan di Indonesia mengakibatkan
pemerasan bagi kaum buruh, perampasan tanah rakyat, penindasan kemerdekaan
dan perkosaan perikemanusiaan.8
Tahun-tahun selanjutnya banyak kegiatan-krgiatan pemerintah untuk
memajukan koperasi. Hingga pada tahun 1965, pemerintah mengeluarkan
Undang-Undang No. 14 Tahun1965, dimana prinsip NASAKOM (Nasionalis,
Agama danKomunis) diterapkan pada Koperasi.
Pada tahun berikutnya yaitu pada tahun 1967, pemerintah mengeluarkan
Undang-Undang No.12 tahun 1967 tentang pokok-pokok Perkoperasian yang baru
berlaku pada tanggal 18 desember 1967.9 Dengan berlakunya UU ini,koperasi
wajib menyesuaikan diri dan dilakukan penertiban. Hingga mengakibatkan
penurunan jumlah koperasipada saat itu, yang awalnya berjumlah 64.000 unit
tinggal menjadi 15.000 unit.
Tahun 1997 pemerintah menyempurnakan UU No 12 Tahun 1967 menjadi
UU No 25 Tahun 1992 Tentang Pokok-pokok Perkoperasian. Disamping itu juga,
Peraturan Pemerintah (PP) No 9 Tahun 1995 Tentang Kegiatan Usaha Simpan
Pinjam oleh Koperasi, hal ini memperjelas kedudukan koperasi dalam usaha jasa
keuangan.10 Karna itu,seperti yang dikatakan Manteri Negara Koperasi dan UKM,
Syasrif Hasan, pada hari Selasa (12/7) bahwa jumlah koperasi di Indonesia
8
Jtptiain-gdl-SI-2005-fahrurojy-105-B-AB+III+5.pdf diakses pada tanggal 16 Oktober
2019 pukul 03.00 Wita
9
Jtptiain-gdl-SI-2005-fahrurojy-105-B-AB+III+5.pdf diakses pada tanggal 16 oktober
2019 pukul 03.00 Wita
10
Arifin Sitio dan Halomoan Tamba, Koperasi Teori dan Praktek.hlm. 12.
5
meningkat 5,31% dibanding tahun lalu. Data Kementerian Koperasi dan UKM
menyebutkan sampai juni 2011 total koperasi di Indonesia mencapai 186.907 unit.
Dari 186.907 unit kopersi itu, memiliki 30.472 anggota dengan volume
usaha sebesar Rp 30,10 triliun. Dibandingkan dengan Desember 2008 angka
pertumbuhan koperasi mencapai 20,6%. Kementerian Negara koperasi dan UKM
berharap pertumbuhan koperasi yang tinggi akan berkontribusi terhadap
perekonomian Negara. Terutama dalam penyerapan tenaga kerja dan pembayaran
retribusi termasuk pajak unit-unit usaha koperasi.
Dari sekian ribu koperasi yang tersebar di Indonesia, di kota Banjarmasin
sendiri terdapat 600 buah koperasi per januari 2015 yang terdaftar pada dinas
perkoperasian daerah. Dengan jumlah tersebut, terlihat jelas bahwa minat
masyarakat terhadap koperasi masih sangat rendah.Dan juga, dari jumlah diatas
koperasi yang memang benar-benar aktif dan melakukan kegiatannya hanya
berkisar 58% dari jumlah yang terdaftar yaitu sekitar 348 buah.
Salah satu dari koperasi yang terdaftar dan termasuk aktif dalam kegiatan-
kegiatannya adalah koperasi yang ada di IAIN Antasari Banjarmasin sekarang
atau sejak tahun 2017 berubah status menjadi UIN Antasari Banjarmasin. Ada
beberapa koperasi di UIN Antasari yang aktif dan berkembang, diantaranya
adalah Koperasi Pegawai Negeri (KPN), Koperasi Fakultas Tarbiyahdan Koperasi
Syariah Fakultas Dakwah (KOPSYAH) UIN Antasari Banjarmasin. Adapun
koperasi yang akan diteliti oleh penulis disini adalah Koperasi yang didirikan oleh
para pegawai (Dosen dan Pegawai Administrasi) Fakultas Dakwah yang
dinamakan “Koperasi Syariah Fakultas Dakwah (KOPSYAH) UIN Antasari

6
Banjarmasin. Kopsyah Dakwah ini berdiri pada tanggal 1 Februari 2010dan sudah
berbadan hukum: 23/BH/XIX.10/DISKOP/11 tanggal 11 April 2011.
Seiring dengan sudah berjalannya usaha simpan pinjam kepada anggota
kopsyah dengan jasa 1% perbulan untuk jangka waktu 10 bulan, muncul gagasan
dari anggota untuk menindaklanjuti dalam bentuk koperasi. Berdasarkan rapat
kelompok 11 selaku pendiri Kopsyah Dakwah pada hari Senin, 1 Februari
2010, di ruangpertemuansiaran radio Rafada. Seiring dengan sudah
berjalannya usaha simpan pinjam, muncul pula gagasan dari anggota untuk
menindaklanjuti dalam bentuk koperasi.
Awalnya kegiatan yang dilakukan oleh KOPSYAH Dakwah UIN Antasari
ini hanya berupa kegiatan simpan pinjam/murabahah yaitu dengan menghimpun
dana dari anggotanya, menyimpan, menyediakan pinjaman dalam bentuk barang
dan uang murni dalam jangka waktu tertentu.Kemudian seiring berjalannya waktu
dan semakin bertambahnya anggota dan jumlah mahasiswa yang kuliahpada
Fakultas Dakwah dan UIN Antasari membuat peluang untuk berusaha terbuka
lebar.Hingga kesempatan ini tidak di sia-siakan oleh pengelola kopsyah. Pada
tanggal 24 Februari 2011 diadakan rapat persiapan pembukaan usaha yaitu
mendirikan Kantin Kopsyah yangmemberikan jasa fotokopy,pengetikan, print,
penjilidan sertamenjual ATK dan beberapa produk kebutuhansehari-
harianggotakopsyah, pegawai danmahasiswa UIN pada umumnya serta berbagai
macam makanan dan minuman kemasan.
Selanjutnya Kopsyah ini terus melebarkan sayap pengembangan usahanya
diluar lingkungan UIN Antasari yaitu mendirikan/membukatoko di atas tanah

7
hasil pembelian kopsyah sendiri (tidak menyewa) di jln. Hikmah Banua Km. 6.
kemudian ikut menyertakan modal usaha untuk bisnis rumah makan apung (Resto
Apung) di depan kantor walikota kotamadya Banjarmasin.
Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk mengetahui
bagaimanakah strategi pengembangan bisnis yang dilakukan oleh KOPSYAH
Fakultas Dakwah UIN Antasari Banjarmasin dalam mengembangkan usahanya
hingga berkembang seperti sekarang. Dengan kemajuan beberapa usaha tersebut
akhirnya bisa menambah penghasilan bagi koperasi dan otomatis bagi hasil yang
di dapatkan anggota juga akan meningkat, jika usaha-usaha itu berjalan dengan
lancar. Penulis menuangkan tulisan ini dalam sebuah penelitian yang berjudul
“Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah Fakultas Dakwah UIN
Antasari Banjarmasin”.
B. Fokus Penelitian/Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang dijabarkan penulis diatas, maka
yang jadi permasalahan dalam penulisan ini adalah:
1. Bagaimana strategi pengembangan bisnis Koperasi Syariah (KOPSYAH)
Dakwah UIN Antasari Banjarmasin?
2. Apa saja faktor pendukung dan penghambatdalam pengembanganbisnis
pada Koperasi Syariah (KOPSYAH) Fakultas Dakwah UIN Antasari
Banjarmasin?
3. Bagaimana penerapan prinsip syariah pada koperasi Syariah (KOPSYAH)
Fakultas Dakwah UIN Antasari Banjarmasin dalam mengembangkan
usaha atau bisnisnya?

8
C. Tujuan Penelitian
Untuk menjawab rumusan masalah tersebut, ditetapkan tujuan penelitian
ini, yaitu :
1. Mengetahui strategi pengembangan bisnis Koperasi Syariah (KOPSYAH)
Fakultas Dakwah UIN Antasari Banjarmasin.
2. Mengetahui faktor pendukung dan penghambat dalam pengembangan
bisnis pada Koperasi Syariah (KOPSYAH) Fakultas Dakwah UIN
Antasari Banjarmasin.
3. Untuk mengetahui penerapan prinsip syariah pada koperasi Syariah
(KOPSYAH) Fakultas Dakwah UIN Antasari dalam mengembangkan
usaha atau bisnisnya.
D. Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan dapat berguna dan bermanfaat sebagai:
1. Bahan informasi bagi mereka yang akan mengadakan penelitian mendalam
berkenaan dengan permasalahan ini dari sudut pandang yang berbeda
2. Bahan untuk mengembangkan ilmu pengetahuan, khususnya di bidang
ilmu ekonomi syariah.
3. Kontribusi pengetahuan dalam memperkaya khazanah perpustakaan
Institut Agama Islam Darullughah Wadda'wah pada umumnya dan
Fakultas Syariah khususnya prodi Ekonomi Syariah serta pihak-pihak lain
yang berkepentingan dalam hasil penelitian ini.
E. Definisi Istilah
9
Agar penelitian ini mudah di pahami, perlu di berikan definisi istilah
sebagai berikut:
1. Strategi adalah suatu rencana kegiatan yang harus di tempuh untuk
mencapai visi, misi dan tujuan organisasi dengan menggunakan sumber
daya untuk menanggapi lingkungan dan beriorentasi ke masa yang akan
datang dan mempertimbangkan faktor eksternal dan internal yang akan
dihadapi perusahaan.11 Strategi yang dimaksud dalam penelitian ini adalah
rencana kegiatan yang di lakukan oleh Koperasi Syariah Dakwah UIN
Antasari dalam mengembangkan usaha atau kegiatan bisnisnya, baik yang
telah dilaksanakan maupun yang baru di rencanakan.
2. Pengembangan bisnis adalah cara dalam memperbesar usaha (bisnis)
dalam waktu yang di tentukan.12 Pengembangan bisnis yang di maksud
dalam penelitian ini adalah cara-cara Koperasi Syariah (Kopsyah) Fakulats
Dakwah UIN Antasari dalam mengembangkan bisnis yang telah
dijalankan mulai awal tahun 2010 sampai sekarang.
3. Koperasi Syariah Fakultas Dakwah UIN Antasari adalah sebuah badan
usaha dalam bentuk koperasi yang bergerak di bidang usaha simpan
pinjam/murabahah, yaitu dengan menghimpun dana dari anggotanya,
menyimpan, menyediakan pinjaman dalam bentuk barang dan uang murni
dalam jangka waktu tertentu. Kemudian dalam perkembangannya
Kopsyah ini berhasil mendirikan Kantin yang menyediakan jasa
11
Fred R. David, Strategi Manajemen, ter. Dono Sunardi (Jakarta: Salembia Empat, 2009)
hlm. 18.
12
http://id.m.wikipedia.org/wiki/bisnis/pengembangan diunduh pada tanggal 15 juli 2019,
pukul 13.15 wita
10
photocopy, jasa pengetikan, print, penjilidan, penjualan ATK dan beraneka
makanan dan minuman kemasan. Selanjutnya pada tahun 2018 kopsyah ini
terus melebarkan sayap usahanya yaitu para pengurusnya ikut
menyertakan modal usaha rumah makan apung (Resto Apung) di depan
Kantor Walikota Kotamadya Banjarmasin.
4. UIN ANTASARI adalah nama sebuah Universitas/Perguruan Tinggi Islam
negeri yang terdapat di Kotamadya Banjarmasin Provinsi Kalimantan
Selatan beralamat di jalan Jenderal Ahmad Yani Km.4,5 Banjarmasin
sebelumnya bernama IAIN Antasari Banjarmasin yang terdiri dari empat
Fakultas, Fakultas Syariah dan Ekonomi Islam, Fakultas Tarbiyah dan
Keguruan, Fakultas Ushuluddin dan Humaniora dan Fakultas Dakwah dan
Komunikasi. Kemudian pada bulan April tahun 2017 beralih status
menjadi UIN Antasari Banjarmasin yang memiliki lima Fakultas; Fakultas
Syariah, Fakultas Ushuluddin dan Humaniora, Fakultas Dakwah dan Ilmu
Komunikasi dan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.

BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Hasil Penelitian Terdahulu
Berdasarkan penelaahan terhadap beberapa penelitian terdahulu yang
penulis lakukan berkaitan dengan judul skripsi yang penulis teliti yaitu “Strategi
Pengembangan Bisnis Kopsyah Dakwah UIN Antasari Banjarmasin”, memang
ditemukan penelitian sebelumnya yang mengkaji masalah strategi pengembangan
bisnis ataupun yang sejenisnya, namun dalam objek penelitian yang berbeda
dengan objek yang akan penulis teliti. Berikut penelitian yang sejenis yang telah
diteliti:
1. Penelitian yang dilakukan oleh Slamet Wahyudi NIM 1201150199
berjudul Strategi Pengembangan Bisnis kedai Coklat di kota
Banjarmasin”, adapun hasil penelitian ini adalah dengan meningkatkan
rasa dari produk sehingga konsumen tidak berkurang malah bisa
bertambah atau menggunakan jenis strategi pengembangan produk/kualitas
produk.1 Penelitian ini berbeda dengan penelitian yang penulis lakukan
yaitu dibidang layanan jasa/koperasi, sedangkan penelitian yang dilakukan
oleh Slamet Wahyudi dibidang tentang produk makanan/minuman.
Meskipun dari segi obyeknya terdapat persamaan, yakni sama sama
meneliti bagaimana strategi dalam mengembangkan bisnis, namun subjek
yang diteliti sangat jauh berbeda.
1
Slamet Wahyudi, Strategi Pengembangan Bisnis kedai Coklat di kota Banjarmasin, Skripsi tidak
diterbitkan, (Banjarmasin: IAIN Antasari, 2016), hlm. 83
11
12
2. Penelitian yang dilakukan oleh PP Rabiatul Adawiyah DND, NIM.
1101160237, berjudul “Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Pegawai
Negeri (KPN) IAIN Antasari Banjarmasin”.Adapun hasil penelitian yang
dilakukan oleh saudari PP Rabiatul Adawiyah DND bahwa strategi yang
dipakai oleh KPN IAIN menggunakan strategi Wheelen-Hunger, yaitu
strategi pertumbuhan dan strategi stabilitas, dengan menggunakan kedua
strategi tersebut KPN mengalami kemajuan.2 Penelitian ini dari segi objek
penelitiannya ada kesamaan yaitu sama sama meneliti bagaimana strategi
pengembangan bisnis, namun penelitian yang penulis lakukan di sini jauh
berbeda dari segi subyeknya yaitu tentang Kopsyah Dakwah UIN Antasari.
Adapun dari segi obyeknya juga terdapat perbedaan, dalam penelitian
tentang Kopsyah Dakwah ini penulis lebih menitikberatkan kepada jenis
strategi dari segi pengembangannya (ekspansi). Ekspansi/pengembangan
bisnis ini ada beberapa alternatif yaitu bisa berdasarkan pengembangan
pasar, produk, organisasi, skala usaha dan inovasinya. Sementara
penelitian saudariPP Rabiatul Adawiyah DND menggunakan jenis strategi
berdasarkan tingkatannya (tingkatan tingkatan strategi manajemen).
3. Penelitian yang dilakukan oleh Siti Nafisah, NIM. 1201151456, “Strategi
Pengembangan Bisnis Rumah Kecantikan Muslimah Aisya di
Banjarmasin”. Dalam penelitian saudari Siti Nafisah ini disebutkan
bahwa strategi yang digunakan dalam mengembangkan bisnis Rumah
Kecantikan Muslimah Aisya, yaitu antara lain dengan mengembangkan
2
PP Rabiatul Adawiyah DND, Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Pegawai Negeri (KPN)
IAIN Antasari Banjarmasin, Skripsi tidak diterbitkan, (Banjarmasin: IAIN Antasari, 2016), hlm.73
13
produk perawatan yang mereka tawarkan, strategi promosi, memberikan
pelatihan terhadap para karyawannya serta membuka cabang baru di
tempat/daerah lain.3 Meskipun terdapat persamaan tentang obyek yang
diteliti yaitu sama sama meneliti bagaimana strategi dalam
mengembangkan bisnis, namun subjek yang diteliti sangat jauh berbeda.
Siti Nafisah meneliti Rumah Kecantikan Muslimah Aisya, sementara
subyek penelitian penulis adalah tentang Kopsyah Dakwah UIN Antasari
Banjarmasin.
4. Penelitian yang dilakukan oleh Evi Dwi Setya Putri, 2014. “Penerapan
Akad Mura<bahah Studi Kasus Koperasi Syariah Dakwah IAIN Antasari
Banjarmasin ”. Skripsi, Jurusan Hukum Ekonomi Syariah (Muamalah),
Fakultas Syariah dan Ekonomi Islam. Pembimbing: (I) Dr. H. Sukarni,
M.Ag. (II) Dra. Hj. Rusdiyah, MHI. Penelitian ini dilator belakangi oleh
adanya penerapan akad mura<bahah di Koperasi Syariah Dakwah
IAIN Antasari Banjarmasin yang pada kenyataannya tidak ada bukti
tertulis dalam melakukan akad, baik akad dalammura<bahah maupun
akad waka>lah yang disertakan dalam akad mura<bahah . Hal ini
menunjukkan adanya ketiadaan kekuatan hukum yang jelas. Sehingga
dapat dikatakan bahwa belum dapat memenuhi asas-asas dalam
berakad yang sesuai dengan hukum Islam. Penelitian ini bertujuan
untuk mengetahui penerapan akad mura<bahah yang terjadi disalah
satu lembaga keuangan bukan bank yaitu di Koperasi Syariah Dakwah
3
Siti Nafisah, Strategi Pengembangan Bisnis Rumah Kecantikan Muslimah Aisya di
Banjarmasin,Skripsi tidak diterbitkan, (Banjarmasin: IAIN Antasari, 2016), hlm. 83
14
IAIN Antasari Banjarmasin, dan tinjauan hukum Islam terhadap akad
mura<bahah tersebut sesuai hukum Islam. Penelitian ini merupakan
penelitian lapangan bersifat deskriptif dengan menggambarkan
kejadian yang terjadi di lapangan, dan pengumpulan data melalui
wawancara. Hasilnya diolah dengan teknik editing, dan kategorisasi.
Kemudian, dianalisis secara kualitatif tentang akadmura<bahah dalam
hukum Islam. Menurut hukum Islam akad mura>bahah yang tidak
memenuhi bagian rukun dan syarat dari mura<bahah merupakan
bagian akad yang tidak sah. Penerapan akad mura<bahah yang
dilakukan oleh Koperasi Syariah Dakwah IAIN Antasari Banjarmasin
dalam menjalankan usahanya sesuai dengan prinsip syariah hanya
saja tidak memiliki kekuatan hukum, karena tidak mencantumkan
perjanjian secara tertulis dengan ketentuan yang ada pada
pembiayaan syariah.
Berkaitan dengan penelitian terdahulu ini, maka penulis menegaskan
bahwa penelitian yang penulis lakukan disini yaitu tentang Strategi
Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah (KOPSYAH ) Dakwah UIN Antasari
Banjarmasin ini belum pernah diteliti oleh peneliti sebelumnya, yaitu tentang
Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah (Kopsyah) Dakwah UIN
Antasari Banjarmasin” .
B. Kajian Teoritik
1. Definisi Strategi Pengembangan Bisnis
a. Pengertian Strategi
15
Secara bahasa kata “strategi” adalah turunan dari bahasa Yunani,
“strategos”.Adapun “strategos” dapat diterjemahkan sebagai komandan militer
pada zaman demokrasi Athena, atau ilmu siasat perang/ muslihat untuk mencapai
sesuatu.4
Pada awalnya strategi digunakan dalam dunia militer yang diartikan siasat
penggunaan seluruh kegiatan militer untuk memenangkan peperangan. Seorang
yang berperan mengatur strategi, ia akan menimbangkan kemampuan dan apa
yang akan di hadapi baik dilihat dari kuantitas ataupun kualitasnya.5
Strategi dapat diartikan sebagai a plan, method, or series of activities
desegned to a chieves aparticular education goal (suatu perencanaan yang berisi
tentang rangkaian kegiatan yang didesain untuk mencapai tujuan terentu).6
Menurut Thakor Anjan V,”A strategi is aroad map for getting to a goal.
Strategy determines how resources are allocated, both human and financial. It
provides a mechanism by which one to focus on reach its goal”. Strategy adalah
peta jalan untuk mendapatkan sesuatu sampai ke tujuan.Strategi menentukan
bagaimana sumberdaya dialokasikan, baik manusia dan keuangan. Menyediakan
mekanisme, yang mana suatu organisasi dapat memeriksa semua aktivitas
penciptaan nilai dan memutuskan mana yang lebih difokuskan untuk mencapai
tujuannya.7
4
Wina Sanjaya, Strategi Pembelajaran Berorientasi Standar Proses Pendidikan, Ed.I Cet.5
(Jakarta: Kencana, 2008), hlm. 123
5
6
7
Anjan V, Thakor, Becoming A Better Value Creator, (San Fransisco, Jossey Bas, 2000), Cet.
I,hlm. 17
16
Secara istilah, Strategi adalah pendekatan keseluruhan yang berkaitan
dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktifitas dalam
kurun waktu tertentu. Di dalam strategi yang baik terdapat koordinasi tim kerja,
memiliki tema, mengidentifikasi factor pendukung yang sesuai dengan prinsip-
prinsip pelaksanaan gagasan secara rasional, efisien dalam pendanaan dan
memiliki taktik untuk mencapai tujuan secara efektif. Strategi dibedakan dengan
taktik yang memiliki ruang lingkup yang lebih sempit dan waktu yang lebih
singkat walaupun pada umumnya orang seringkali mencampuradukkan kedua kata
tersebut.
b. Pengembangan
Dalam kamus besar bahasa Indonesia yang dimaksud dengan
pengembangan berasal arti kata “kembang” yang artinya mekar terbuka atau
membentang. Kemudian mendapatkan awalan “pe” maka maksudnya pun berubah
menjadi proses,cara pembuatan pengembangan.8
Pengembangan yang dimaksud dalam penelitian ini adalah sesuatu yang
belum ada atau mengembangkan sesuatu yang sudah ada. Dalam konteks
pembangunan, pengertian pengembangan selama ini dikenal sebagai
pengembangan sektor ekonomi.Pengembangan dalam konteks pembangunan
pariwisata misalnya pengembangan produk wisata (obyek wisata), pengembangan
strategi pemasaran dan lain-lain. Dan arti lain pengembangan adalah
meningkatkan kualitas kehidupan manusia.
c. Bisnis
8
Depdikbud RI, Kamus Besar Bahasa Indonesia,, (Jakarta, Edisi Kelima, 2018), hlm. 414
17
Bisnis berasal dari bahasa Inggris “business” yang berarti usaha,
perdagangan, usaha komersial.Bisnis ini juga berarti aktivitas guna meningkatkan
nilai tambah barang dan jasa.9
Menurut Hooper, bisnis adalah segala dan keseluruhan kompleksitas yang
ada pada berbagai bidang seperti penjualan (commerse) dan industri, industri
dasar, processing, dan industri manufaktur dan jaringan, distribusi, perbankan,
asuransi, transportasi, dan seterusnya yang kemudian melayani dan memasukkan
secara utuh dalam dunia bisnis secara menyeluruh.10
Urwich dan Hunt juga mengemukakan pengertian bisnis dimana, bisnis
adalah perusahaan yang membuat, mendistribusikan, ataupun menyediakan segala
barang atau jasa yang dibutuhkan oleh anggota masyarakat lainnya serta bersedia
dan mampu untuk membeli dan membayarnya.11
Secara etimologi bisnis berarti keadaan dimana seseorang atau
sekelompok orang sibuk melakukan pekerjaan yang menghasilkan keuntungan.
Kata bisnis sendiri memiliki tiga penggunaan tergantung skupnya- penggunaan
singgular kata bisnis dapat merujuk pada badan usaha, yaitu kesatuan yuridis
(hukum), teknis, dan ekonomi yang bertujuan mencari laba dan keuntungan.
Penggunaan yang lebih luas dapat merujuk pada sektor pasar tertentu, misalnya
bisnis pertelevisian.Penggunaan yang paling luas merujuk pada seluruh aktivitas
yang di lakukan oleh komunitas penyedia barang dan jasa.Namun definisi bisnis
yang tepat masih jadi bahan perdebatan saat ini.
9
Abdullah Ma’ruf, Manajemen Bisnis Syariah, (Yogyakarta: Aswaja Pressindo, 2014), hlm. 1
10
www.dosenpendidikan.com/20-pengertian-dan-tujuan-bisnis-menurut-para-ahli/ diakses pada
tanggal 15 September 2019 Pukul 15.30 Wita
11
www.dosenpendidikan.com/20-pengertian-dan-tujuan-bisnis-menurut-para-ahli/ diakses pada
18
Proses pencapaian tujuan bisnis melalui pengelolaan sumber daya
ekonomi secara optimal bagi para pemilik sumber daya ekonomi atau faktor-
faktor produksi dan masyarakat pada umumnya. Para pemegang atau pemilik
faktor-faktor produksi ini memperoleh manfaat dan nilai ekonomi secara layak.12
Bertitik tolak pada usaha pencapaian tujuan-tujuan tersebut,maka tentunya
proses pencapaian tujuan bisnis melalui pengelolaan sumberdaya ekonomi secara
optimal harus dilakukan dengan memperhatikan kepentingan dan kemanfaatan
bagi para pemilik faktor-faktor produksi dan masyarakat pada umumnya.
Bisnis adalah usaha yang dijalankan yang tujuan utamanya adalah untuk
memperoleh keuntungan.13Menurut Skinner (1992), bisnis adalah pertukaran
barang, jasa atau uang yang saling menguntungkan atau memberikan manfaat.
Pada dasarnya, bisnis memiliki makna sebagai“the buyingand selling of goods
and service”.Sedangkan perusahaan bisnis adalah suatu organisasi yang terlibat
dalam pertukaran barang, jasa, atau uang utntuk menghasilkan
keuntungan,”.Sedangkan menurut Reymond E. Glos et.al (1976), menyebutkan
bahwa bisnis adalah jumlah seluruh kegiatan yang diorganisasi oleh orang-orang
yang berkecimpung dalam bidang perniagaan dan industri, menyediakan barang
dan jasa untuk kebutuhan mempertahankan dan memperbaiki standar serta
kualitas hidup mereka.14
Kegiatan bisnis meliputi semua aspek kegiatan untuk menyalurkan barang
dan jasa melalui saluran produktif, dari membeli bahan baku (bahan mentah)
12
www.pengertianpakar.com/015/01/pengertian-manfaat-dan-tujuan-bisnis. diakses pada
13
Kasmir dan Jakfar, Studi Kelayakan Bisnis ( Jakarta:Kencana Prenada Media Grop, 2003) hlm. 6
14
Francis Tantri, Pengantar Bisnis, (Jakarta: RajaGrafindo Persada, 2009) hlm. 4
19
sampai dengan menjual barang jadi. Pada pokoknya, kegiatan bisnis memiliki
cakupan sebagai berikut:
1) Perdagangan (meliputi pedagang)
2) Pengangkutan (dengan alat-alat transfortasi)
3) Penyimpanan (sampai barang terjual)
4) Pembelanjaan (meliputi bank dan kreditor)
5) Pemberian informasi (dengan promosi)15
d. Pengertian Bisnis Islami
Didalam Al-qur'an, bisnis di ibaratkan dalam beberapa istilah diantaranya
adalah, At-tijarah yang bermakna berdagang atau berniaga. Yang menarik dengan
pengertiannya dapat dihubungkan dengan konteksnya masing-masing.Perniagaan
tidak hanya di hubungkan dengan hal-hal material dan kuantitas, tetapi
kebanyakan perniagaan lebih tertuju pada hal immaterial/kualitatif.16 Misalnya
terlihat dalam Al Qur’an surat At-taubah 9:24 yang isinya:
‫قل ان كانءاباؤكم وابناؤكم واخوانكم وازواجكم وعشيرتكم واموال اقترفتموهاوتجارة‬

‫تخشون كسادهاومساكن ترضونهاأحب إليكم من للا ورسوله وجهادفي سبيله فتربصوا حتى‬
‫يأتى للا بامره وللا اليهدي القوم الفاسقين‬
Artinya:”katakanlah: jika bapak-bapakmu, anak-anakmu, saudara-
saudara mu, istri-istrimu, kaum keluargamu, harta kekayaan yang kamu
usahakan, perniagaan yang kamu khawatiri kerugiannya, dan tempat tinggal
yang kamu sukai, adalah lebih kamu cintai dari Allah dan rasulnya dan dari
berjihad di jalannya, maka tunggulah sampai Allah
15
Francis Tantri, Pengantar Bisnis……hlm. 5
16
Abdullah Ma’ruf, Manajemen Bisnis Syariah, hlm. 38
20
mendatangkankeputusannya”.dan Allah tdak memberi petunjuk kepada orang-
orang yang fasik.”17 (At-taubah 9:24)
Adapun Bisnis Islami dapat diartikan sebagai serangkaian aktifitas bisnis
dalam berbagai bentuk yang tidak dibatasi kuantitas kepemilikan hartanya
(barang/jasa) termasuk profitnya, tetapi dibatasi dalam cara perolehan dan
pendayagunaan hartanya terdapat aturan halal-haram.18
e. Pengembangan Bisnis
Istilah pengembangan usaha sering mengacu pada pengaturan dan
mengelola hubungan strategis dan aliansi dengan yang lain, perusahaan pihak
ketiga. Dalam hal ini perusahaan dapat memanfaatkan satu sama lain keahlian,
teknologi atau kekayaan intelektual untuk memperluas kapasitas mereka dalam
mengidentifikasi, meneliti, menganalisa dan membawa ke pasar bisnis baru dan
produk baru, pengembangan bisnis berfokus pada implementasi dari rencana
bisnis strategis melalui ekuitas pembiayaan, akuisisi/divestasi teknologi, produk
dan lain-lain. Jadi, Pengembangan usaha adalah tugas dan proses persiapan
analisis tentang peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan
pelaksanaan peluang pertumbuhan usaha, tetapi tidak termasuk keputusan tentang
strategi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha.
Pengembangan bisnis adalah tugas dan proses persiapan analitis tentang
peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang
pertumbuhan bisnis, tetapi tidak termasuk keputusan strategis dan implementasi
17
Departemen Agama RI, Al Qur’an dan Terjemahnya, (Jakarta: CV. Darus Sunah, 2012), hlm.
190
18
Nana Herdiana Abdurrahman, Manajemen Bisnis Syariah dan Kewirausahaan, (Bandung: CV
Pustaka Setia, 2013), hl. 268
21
dari peluang pertumbuhan bisnis. Sedangkan untuk bisnis yang besar terutama
dibidang teknologi industri, istilah pengembangan bisnis mengacu pada
pengaturan dan mengelola hubungan strategis dan aliansi dengan yang lain.
Beberapa definisi pengembangan bisnis menurut ahli (Haris Fadilah, 2012) yaitu:
1. Mahmud Mach Foedz
Perkembangan usaha adalah perdagangan yang dilakukan oleh sekelompok orang
yang terorganisasi untuk mendapatkan laba dengan memproduksi dan menjual
barang atau jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
2. Brown dan Petrello
Pengembangan usaha adalah usaha suatu lembaga yang menghasilkan barang dan
jasa yang dibutuhkan masyarakat. Apabila kebutuhan masyarakat meningkat,
maka lembaga bisnis pun akan meningkat pula perkembangannya untuk
memenuhi kebutuhan tersebut, disamping memperoleh laba.
3. Steinford
Pengembangan usaha adalah aktivitas yang menyediakan barang atau jasa yang
diperlukan oleh konsumen yang memiliki badan usaha, maupun perorangan yang
tidak memiliki badan hukum maupun badan usaha seperti, pedagang kaki lima
yang tidak memiliki surat izin ditempat usaha.
4. Hughes dan Kapoor
Pengembangan usaha ialah kegiatan usaha individu yang terorganisasi untuk
menghasilkan dan menjual barang jasa guna mendapatkan keuntungan.

22
5. Mussleman dan Jackson
Pengembangan usaha adalah suatu aktivitas yang memenuhi kebutuhan dan
keinginan ekonomis masyarakat dan perusahaan diorgranisasikan untuk terlibat
dalam aktivitas tersebut.
6. Allan Affuah
Pengembangan usaha merupakan sekumpulan aktivitas yang dilakukan untuk
menciptakan dengan cara mengembangkan dan mentransformasikan berbagai
sumber daya barang atau jasa yang diinginkan konsumen.
7. Glos, Steade dan Lawry
Pengembangan usaha adalah jumlah seluruh kegiatan yang diorganisasikan oleh
orang-orang yang kerkecimpung dalam bidang perniagaan dan industri yang
menyediakan barang dan jasa untuk kebutuhan mempertahankan dan
memperbaiki standar serta kualitas hidup mereka.
8. Huat T Chwee
Ada 2 pengertian pengembangan usaha, yaitu: pengembangan usaha dalam arti
yang luas adalah istilah umum menggambarkan semua aktivitas dan institusi yang
memproduksi barang dan jasa dalam kehidupan sehari-hari.
F. Pengertian Strategi Pengembangan bisnis
Pengembangan suatu usaha adalah tanggung jawab dari setiap pengusaha
atau wirausaha yang membutuhkan pandangan ke depan, motivasi dan kreativitas.
Jika hal ini dapat dilakukan oleh setiap pengusaha, maka besarlah harapan untuk
dapat menjadikan usaha yang semula kecil menjadi skala menengah bahkan
menjadi sebuah usaha besar.

23
Menurut Mulyadi Nitisusantro, pengembangan usaha adalah upaya yang
dilakukan oleh pemerintah pemerintah daerah, masyarakat, dan stakeholder
lainnya untuk memberdayakan suatu usaha melalui pemberian fasilitas, bimbingan
pendampingan dan bantuan perkuatan untuk menumbuhkan dan meningkatkan
kemampuan dan daya saing sebuah usaha. Dari penjelasan di atas, pengembangan
usaha adalah upaya yang dilakukan berbagai pihak yang terkait dalam usaha
tersebut, baik pemerintah, pemerintah daerah, masyarakat dan terutama pengusaha
itu sendiri untuk mengembangkan usahanya menjadi usaha yang lebih besar
dengan daya saing tinggi melalui pemberian fasilitas dan bimbingan
pendampingan yang disertai dengan motivasi dan kreativitas.
Klasifikasi Strategi Pengembangan Bisnis
a. Strategi Ditinjau dari Jenis Pengembangannya (Ekspansi)
Jika ditinjau dari jenis pengembangannya (ekspansi), maka bisa dibagi
menjadi beberapa strategi, yaitu:19
(1) Strategi Mengembangkan Bisnis dengan Mengembangkan Pasar
a) Mengembangkan pasar dari segi produknya
Merupakan langkah yang paling memungkinkan untuk
dilakukan pertama kali karena produk utamanya telah
diperkenalkan dan sudah tumbuh, sehingga masalah profitabilitas
(kemampuan mendapatkan laba) serta popularitas dan kualitas
sudah diterima di pasar. Jenis-jenis nya adalah :
19
Hendro, Dasar-Dasar Kewirausahaan (Jakarta : Penerbit Erlangga, 2011), hlm. 515
24
(1).Memperbesar variasi produk, misalnya melalui kemasan botol,
sachet, gelas dan lain lain.
(2).Melalui kategori produk, misalnya kategori untuk anak-anak,
remaja, dan lain-lain, yang masing-masing kategori produk
bisa dibedakan secara dosis, ukuran atau kadarnya dan hal-hal
lain yang disesuaikan dengan kepentingan pemakainya.
(3).Berdasarkan lini produk, misalnya untuk produk dengan
bahan herbal, untuk produk tanpa bahan pengawet dan lain-
lain.
(4).Berdasarkan fungsinya, misalnya produk untuk rambut kering,
produk untuk rambut normal, rambut berminyak dan lain-lain.
(5).Menentukan produk baru dengan pasar yang baru. Dengan
pengembangan produk, maka diharapkan penjualan akan
meningkat karena pasar yang dibidiknya semakin berkembang
dan bervariasi.
b) Mengembangkan Pasar dari Sisi Sistem Penjualannya.
Banyak strategi mengembangkan pasar yang dilakukan dengan
mengembangkan sistem penjualannya, antara lain:
(1) Mengembangkan sistem distribusi penjualan ke dalam
(internal), antara lain:
(a) Mengembangkan sendiri, seperti membuka cabang baru di
kota-kota besar, membuka autlet, agen atau sejenisnya
atas dana sendiri dan jalur distribusi sendiri.

25
(b) Mengembangkan melalui kerjasama dengan pihak lain,
seperti:
- Melakukan kerjasama distribusi dengan perusahaan
lain.
- Melakukan kerjasama produksi dengan pihak lain
untuk memperbesar Kapasitas produksi.
- Mencari agen-agen penjualan di kota kota besar untuk
mengembangkan Pasar.
- Joint venture atau kerjasama permodalan membuat
distributordalam meningkatkan penjualan.
(2) Mengembangkan sistem jaringan pemasaran dengan pihak lain,
antara lain:
(a) Membuat jaringan pemasaran dengan berjenjang, yaitu
MLM (Multi Level Marketing) konsumen sebagai
pemasar (ranting pemasaran) sekaligus sebagai distributor.
(b) Membuat, menyusun merencanakan sistem franchising
dengan menjual,standar operasional prosedur, merek
produk, nama perusahaan popularitas, dan lain-lain.
(c) Subkontraktor sebagian dan seluruh proses pemasaran,
misalnya subdesain, supplier, broker, dan lain-lain.
(d) Kerjasama operasional atau outsourcing untuk bagian dari
kegiatan pemasaran, misalnya kerjasama Developer
dengan Broker.
26
(3) Mengembangkan pasar dengan menggabungkan bisnis yang
lain dalam satu industri
(a) Akuisisi (mengambil alih bisnis lain)
(b) Merger (menggabungkan dua badan usaha atau lebih)
3) Mengembangkan Pasar dengan Strategi Integrasi (Penyatuan)
Ada dua jenis strategi integrasi, yaitu :
(a) Integrasi vertikal (hulu ke hilir dari flow industri)
Penyatuan/integrasi vertikal ini dengan cara membeli
perusahaan ke dalam (pemasok, konsultan, produsen dan
lain-lain) atau membeli perusahaan ke luar arah konsumen
(distributor, wholeseller, agen, outlet dan lain-lain). Contoh
perusahaan mie membeli perusahaan gandum, perusahaan
hypermarket membeli jaringan minimarket dan lain-lain.
(b) Integrasi horizontal (antar-produk, antar-kategori)
Penyatuan/integrasi perusahan perusahaan yang produknya
tidak sama tetapi menunjang kesuksesan bisnisnya, contoh:
perusahaan sepatu membeli perusahaaan alat-alat olahraga,
dan lain-lain.
4) Mengembangkan Pasar dengan Sinergisme.
Melakukan pengembangan pasar dengan cara mengadakan
perjanjian kerjasama antara dua perusahaan yang berbeda pasar
dengan tujuan swap market atau tukar pasar dan memperkuat satu
27
sama lainnya karena keduanya mempunyai keistimewaan.
Perusahaanyang satu ingin memasarkan produknya ke pasar dan
perusahaan yang lainnya ingin menambah calon pelanggan.
Contohnya adalah Bank dan asuransi, rumah sakit dengan
asuransi, dealer mobil dengan asuransi dan lain-lain.
2) Strategi Mengembangkan Bisnis dengan Cara Kerja Sama untuk
Mencapai Puncak.
Salah satu cara untuk mengembangkan bisnis bila sebuah bisnis
sudah cukup besar dan ingin mengembangkan bisnisnya adalah
dengan cara mengembangkan skala organisasinya. Contohnya,
perusahaan kelapa sawit melakukan aliansi dengan perusahaan
distribusi minyak goreng dalam membuka perkebunan biji jarak
seluas sekian hektar karena sedang tren. Beberapa strategi yang
digunakan oleh pebisnis-pebisnis saat ini, yaitu:20
a) Membeli bisnis lain di luar industrinya.
(1) Mengakuisisi dengan tujuan untuk membuat fortofolio bisnis.
(2) Membeli sebagian saham kepemilikan di perusahaan lain
dengan tujuan meningkatkan laba perusahaan dan pasarnya.
(3) Menjadi Investor dengan membeli saham-saham yang likuid
(lancar) di pasar modal dengan tujuan untuk mendapatkan
gain/keuntungan atas kepemilikan saham.
b) Menemukan bisnis baru dan memasukinya.
20
Hendro, Dasar-Dasar Kewirausahaan….hlm. 518 - 519
28
Dengan melakukan riset dan pengembangan pada divisi research
and development, maka suatu saat bisa diperoleh produk baru
untuk terus dikembangkan dan dijadikan bisnis yang baru di luar
industrinya atau melakukan riset baru untuk memasuki industri
yang baru. Misalnya adalah bisnis kelapa sawit ingin masuk ke
bisnis minyak/minyak goreng atau ke bisnis bahan bakar biji
jarak.
c) Melakukan aliansi strategi atau usaha patungan
Usaha patungan atau disebut aliansi strategi untuk bersama-sama
mendirikan bisnis baru dengan perushaan lain demi kepentingan
peningkatan laba bisnisnya. Ada tiga jenis aliansi strategi, yaitu :
(1) Strategi jaringan laba-laba (spiderweb strategi)
(2) Strategi berjalan bersama- berpisah (go togheter-split
strategy)
(3) Strategi aliansi secara berurutan atau peningkatan aliansi
Perusahaan memulai kerjasama aliansinya di suatu pekerjaan,
bidang, atau lapangan yang dirasa lemah dan bisa dilanjutkan
ke arah ayang lebih serius lagi, yaitu merger. Dalam
kenyataannya, usaha patungan dapat merupakan suatu tahap
awal sebelum dilakukan peningkatan aliansi ke arah akuisisi,
merger, dan penjualan saham. Misalnya, perusahaan
pengeboran minyak dengan perusahaan peralatan pengeboran

29
minyak melakukan aliansi yang kemudian melakukan merger
setelah proyeknya sukses.
3) Strategi Melakukan Sinergisme (Kerjasama Saling Menguatkan)
Sinergi dapat dikembangkan melalui ekspansi internal
untuk membesarkan organisasinya. Sinergi dilakukan bila kekuatan-
kekuatan perusahaan yang bersinergi dapat menutupi kelemahan-
kelemahan yang terjadi. Sebagai contoh: perusahaan bahan makanan
melakukan sinergi bisnis dengan perusahaan peralatan dapur
sehingga tercipta kekuatan baru dalam bersaing di pasar, bank
dengan asuransi, developer dengan hypermarket. Ada beberapa jenis
sinergi dalam bisnis, yaitu:21
a) Sinergisme Penjualan
b) Sinergisme investasi
c) Sinergisme operasional
d) Sinergisme manajemen.
4) Strategi Mengembangkan Bisnis yang sedang Stabil
Tidak banyak yang harus dilakukan bila bisnis sedang
tumbuh dengan stabil, namun dana yang ada dari pertumbuhan laba
bisa digunakan untuk keperluan sebagai berikut:22
a) Melakukan efisiensi produksi agar pertumbuhan laba lebih baik
lagi untuk mempersiapkan strategi ekspansi bisnis yang lebih
tepat.
21
Hendro, Dasar-DasarKewirausahaan….hlm. 519
22
Hendro, Dasar-Dasar Kewirausahaan….hlm. 519
30
b) Melakukan perencanaan strategi pemasaran yang kreatif dan
inovatif untuk memperkuat merek dan populairtas.
c) Melaukan perbaikan organisasi yang bias membuat perusahaan
lebih ramping efesien dan efektif.
d) Mempertahankan pangsa pasar dengan melakukan pembentukan
komunitas dan pertumbuhan bisnisnya.
e) Menyempurnakan produkdengan kreatif dan inovatif.
b. Ditinjau dari Segi Tingkatan/Levelnya
Ditinjau dari tingkatannya, strategiperusahaan pada umumnya
mempunyai beberapatingkatan strategi, yaitu:
1.Strategi Koorporasi
Strategi ini menggambarkan arah perusahaan secara keseluruhan
mengenai sikap perusahaan secara umum terhadap arah pertumbuhan
dan manajemen berbagai bisnis dan lini produk untuk mencapai
keseimbangan portofolio produk dan jasa. Sebagai tambahan,
strategi perusahaan adalah:
a) Pola keputusan yang berkenaan dengan tipe-tipe bisnis yang
perusahaan baiknya terlibat
b) Arus keuangan dan sumber daya lainnya dari dan divisi-divisi
yang ada di perusahaan
c) Hubungan antara perusahaan dan kelompok-kelompok utama
dalam lingkungan perusahaan.
2.Strategi Unit Bisnis

31
Strategi ini biasanya dikembangkan pada level divisi dan
menekankan pada perbaikan posisi persaingan produk barang atau
jasa perusahaan dalam industrinya atau segmen pasar yang di layani
oleh divisi tersebut. Strategi bisnis umumnya menekankan pada
peningkatan laba produksi dan penjualan. Strategi bisnis yang di
implementasikan biasanya merupakan salah satu strategi overall,
cost leadership, atau diferensial.
b. Strategi Fungsional
Strategi ini menekankan terutama pada pemaksimalan
sumberdaya produktivitas.Dalam batasan oleh perusahaan dan
strategi bisnis yang berada di sekitar mereka, dapertemen fungsional
seperti fungsi-fungsi pemasaran, SDM, keuangan produksi-operasi,
mengembangkan strategi untuk mengumpulkan bersama-sama
sebagai aktivitas dan kompetensi mereka guna meningkatkan kinerja
perusahaan.
4. Strategi Versi Wheelen-Hunger
Strategi ini dapat dilihat dalam tabel berikut:
Strategi Strategi Utama

Generik
Strategi 1. Strategi pertumbuhan konsentrasi
pertumbuhan a. Horizontal
(growth strategi) b. Vertikal
2. Strategi pertumbuhan diversifikasi
a. terpusat
b. Konglomerasi
Strategi stabilitas 1. Strategi istirahat (pause strategy) / strategi terus
(stability strategy) dengan hati-hati procced with caution strategy)
2. Strategi tanpa perubahan (no change strategy)
3. Strategi laba (profit strategy)
32
Strategi penciutan 1. Strategi perubahan haluan (turnaround

(retrenchment strategy)
strategy) 2. Strategi memikat perusahaan lain (captive
co.pany strategy)
3. Strategi jual/ditutup (sell-out/divesment
strategy)
4. Strategi pelepasan (bankruptcy
strategy)/strategi likuiditas (liquidation
strategy)23
a. Strategi Pertumbuhan (Growth).
Tujuan strategi perusahaan mengacu pada pencapaian
pertumbuhan penjualan, modal, laba, atau kombinasi diantara itu.
Perusahaan harus terus tumbuh (dengan memanfaatkan peluang-
peluang dan memperkecil biaya-biaya)dalam rangka bertahan
hidup.pertumbuhan yang berkelanjutan berarti penjualan kurva
pengalaman untuk mengurangi harga pokok penjualan perunit,
sehingga akhirnya menaikan laba.
Strategi ini memiliki dua jenis strategi utama.Setiap jenis
strateginya terdiri dari dua macam. Dua jenis strategi utama
tersebut adalah:
b. Strategi Pertumbuhan Konsentrasi
Merupakan strategi dimana perusahaan berkonsentrasi dan
bertumbuh kembang pada semua atau hampir semua sumber daya
yang sejenis.Strategi ini memiliki dua substrategi, yaitu:
23
Hunger dan Wheelen, Strategic Management 5th, Edisi Terj. Julianto Agung (Yogyakarta: Andi,
2003), hlm. 54
33
1) Horizontal. Strategi yang dilakukan dengan memperluas
kegiatan-kegiatan perusahaan kedalam lokasi yang berbeda
dan/atau dengan menambah rentang produksi atau jasa yang di
tawarkan kepada pasar. Jika perusahaannya berada didalam
industri yang atraktif, tujuannya untuk meningkatkan
penjualan dan profit dengan memanfaatkan keuntungan
economics of scala di produksi dan pemasaran. Sementara jika
perusahaan berada dalam moderate attractive industry, strategi
yang diterapkan adalah konsolidasi. Dari sisi internal,
hendaknya sekmen pasar di perluas untuk mengurangi potensi
persaingan, sehingga skala ekonomi menjadi besar. Dari sisi
eksternal, perusahaan dapat melakukan akuisi atau joint
venture dengan perusahaan lain pada industri yang sama.
2) Vertikal. Strategi dapat dilakukan dengan cara mengambil alih
fungsi yang sebelumnya disediakan oleh pemasok (Backward
integration) atau oleh pihak distributor (forward integration).
Dengan kata lain, terdapat satu atau lebih bisnis yang selama
ini disediakan oleh perusahaan. Hal ini merupakan strategi
utama untuk perusahaan yang memiliki posisi kompetitif pasar
yang kuat (high market share) dalam industri yang berdaya
tarik tinggi. Daya tarik industri yang tinggi mengakibatkan
banyak pesaing baru masuk ke dalam industri.

34
Pada kedua strategi ini, dapat dilakukan pendekatan internal
dan eksternal. Pendekatan internal adalah dengan cat
mengembangkan anak perusahaan baru untuk memasok bahan baku
dan bahan setengah jadi untuk kebutuhan produk maupun jasa.
Pendekatan eksternal adalah dengan cara membeli perusahaan baru
dengan cara akusisi, merger atau joint ventura yang bertujuan
memasok kebutuhan barang untuk bisnis pelanggan mereka.
b. Strategi Pertumbuhan Diversifikasi
Strategi ini menuntut perusahaan untuk tumbuh dengan cara
menambahkan produk atau devisi yang berbeda dengan produk atau
divisi yang sudah ada. Strategi ini terdiri dari berbagai cara yaitu
terpusat (konsentrasi) atau konglomerasi secara internal maupun
eksternal. Jika dilaksanakan dengan cara internal, hal ini dapat
dilakukan melalui pengembangan produk baru, tetapi jika dengan
cara eksternal, dilakukan dengan cara akusisi. Sasaran dari
pertumbuhan produk antara lain untuk menjaga pangsa pasar,
mengurangi persaingan, menekan biaya dan meningkatkan
keuntungan, strategi pertumbuhan ini di bagi atas dua cara, yaitu:
(1) Terpusat, melakukan penambahan produk atau divisi yang sudah
ada pada perusahaan sebelumnya, dilakukan dengan cara yang
masih sama dengan produk atau jasa yang sudah ada. Strategi ini
dapat dilaksanakan apabila perusahaan memiliki posisi bersaing
yang kuat, tetapi daya tarik industri nya rendah. Perusahaan

35
yang melakukan diversifikasi jenis ini merupakan pemimpin
pasar dalam bisnis intinya.
(2) Konglomerasi. Melakukan penambahan produk atau devisi yang
tidak ada hubungannya dengan lini produk atau jasa yang telah
dimiliki sebelumnya. Strategi ini dapat dilaksanakan apabila
perusahaan memiliki posisi bersaing rata-rata, tetapi daya tarik
industrinya rendah. Kedua faktor itu mendorong perusahaan
untuk melakukan usahanya kedalam industri lain. Perusahaan
dapat mempertahankan tingkat penjualan dan laba yang baik
dalam bisnisnya selama industrinya berkembang dan memiliki
lebih banyak peluang dari pada ancaman. Tetapi pada saat
perusahaan tersebut mencapai tahap matang, perusahaan yang
memiliki competitif position rata-rata akan mengalami
penurunan pada kinerjanya. Oleh karena itu, strategi
diversifikasi konglomerat diperlukan karena lebih menekankan
pada sinergi finansial dari pada product markrt sinergy.
b. Strategi Stabilitas (Stability).
Kategori stabilitas paling tepat digunakan oleh perusahaan yang
sukses beroperasi pada daya tarik industri menengah.Bisnis pada
industri berada pada daya tarik industri menengah. Bisnis pada industri
ini berada pada daya tarik industri menengah karena menghadapi
pertumbuhan yang biasa-biasa saja bahkan tidak ada pertumbuhan, atau
adanya perubahan lingkungan dan masa depan yang tidak pasti. Strategi
36
ini berguna untuk jangka pendek, tetapi berbahaya untuk jangka
panjang.
Strategi ini merupakan strategi yang sesuai bagi perusahaan
yang berhasil pada industri dengan daya tarik industri medium. Ada
empat bentuk strategi utama, yaitu:24
(1) Strategi istirahat (pause strategy). Strategi ini tepat dilakukan
sebagai strategi sementara agar perusahaan dapat mengonsolidasi
sumberdaya yang ada setelah menghadapi pertumbuhan cepat.
(2) Strategi waspada (procced with caution strategy). Perusahaan tetap
menjalankan usahanya dengan hati-hati karena adanya faktor-faktor
penting yang berubah pada lingkungan eksternal, seperti peraturan
pemerintah
(3) Strategi tanpa perubahan (no change strategi). Perusahaan tidak
melakukan perubahan-perubahan yang berarti. Disini perusahaan
tetap melakukan usaha-usaha yang sedang dijalankan dan hanya
melakukan sedikit penyusaian misalnya karena terjadinya inflasi.
(4) Strategi laba (profit strategy). Strategi ini mengutamakan
keuntungan saat ini walaupun memiliki resiko besar dengan
mengorbankan pertumbuhan masa depan. Hasilnya sering kali
adalah kesuksesan dalam jangka pendek sekaligus dengan stagnasi
dalam jangka panjang.
24
Husien Umar, Studi Kelayakan Bisnis , (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama, 2001) hlm. 23
37
4. Strategi Penciutan (Retrenchment)
Strategi ini dilaksanakan jika perusahaan mempunyai posisi
persaingan yang lemah dalam daya tarik industri. Posisi kompetitif yang
lemah mengakibatkan kinerja yang buruk seperti penjualan menurun dan
laba berubah menjadi kerugian. Dalam usahanya untuk menghilangkan
kelemahan yang akan menyeret perusahaan mundur, pihak manajemen
dapat mengikuti satu dari beberapa pengurangan.
Ada 4 bentuk strategi utama dalam strategi penciutan ini, yaitu:25
(1) Strategi turnaround
Strategi ini dianjurkan untuk digunakan pada saat daya tarik
industri sedang tinggi walaupun sebenarnya perusahaan mengalami
kesulitan walaupun belum kritis. Strategi ini menekan pada upaya
peningkatan efisiensi operasional, yang pelaksanaannya terdiri dari
dua tahap yaitu:
(a) Pertama, masalah kontraksi, yaitu upaya-upaya mengurangi
biaya-biaya perusahaan, misalnya pengurangan karyawan dan
pengeluaran untuk hal-hal yang dianggap kurang perlu atau
membenarkan pengeluaran biaya-biaya kegiatan fungsional.
(b) Kedua, masalah konsolidasi, yaitu pengembangan program-
program untuk menstabilkan perusahaan yang sudah mengalami
perampingan tersebut.
(2) Strategi captive company
25
Husien Umar, Studi Kelayakan Bisnis, hlm. 17
38
Pada strategi ini beberapa aktivitas dari bagian tertentu yang
kurang menarik perlu dikurangi sehingga biaya akan berkurang
secara signifikan, kemudian diusahakan agar fungsi-fungsi lain
menjadi lebih menarik. Dengan demikian, diharapkan ada calon
investor mau menginvestasikan modalnya di perusahaan ini.26
(3) Strategi sell-out/divesment
Jika perusahaan tidak mampu melakukan strategi captive
company, perusahaan terpaksa harus dijual dan investor segera
meninggalkan bisnis seperti ini, asalkan saham-saham perusahaan
yang akan di jual tidak jatuh, sehingga tidak merugikan para
pemegang saham. Jika perusahaan memiliki banyak usaha, maka
divisi yang merugikan sebaiknya ditutup karena bidang usaha seperti
ini digolongkan divestasi atau divestment.
(4) Strategi bankuptcy (pailit)
Strategi ini dapat membantu perusahaan menghindar dari
tanggung jawab atau utang-utang dan juga dapat menyatakan tidak
berlakunya kontrak-kontrak kerja yang telah di setujui.Sebelum
kondisi pailit ini ditentukan, perusahaan dapat terlebih dahulu
menghasilkan uang tunai sebanyak-banyaknya dari penjualan aset-
aset. Bagi perusahaan multi bisnis, hendaknya divisi yang
mengalami kesulitan dapat dialokalisasi agar tidak berdampak pada
divisi-divisi lain.
26
39
(5) Strategi Liquidation
Strategi terakhir yang dapat dilakukan oleh manajemen
karena perusahaan sudah relatif tidak memiliki prospek lagi.Ketika
industri tidak menarik lagi dan perusahaan juga terlalu lemah untuk
dijual, manajemen dapat memilih mengubah sebanyak mungkin
kekayaan yang dapat di jual ke dalam bentuk kas, yang dibagikan
kepada para pemegang saham setelah membayar utang-
utangnya.Prinsipnya, lebih baik melakukan likuidasi secepatnya dari
pada menunggu kebangkrutan karena bagi pemilik saham, harga
saham perusahaan yang sudah bangkrut.27
3. Definisi dan Dasar Hukum Koperasi
a. Definisi Koperasi
Dilihat asal katanya, istilah Koperasi berasal dari bahasa Inggeris co-
operation yang bearti usaha bersama. Tetapi yang dimaksud dengan
koperasi dalam hal ini bukanlah segala bentuk pekerjaan yang dilakukan
secara bersama-sama dalam arti yang sangat umum tersebut. Yang
dimaksud Koperasi disini adalah suatu bentuk perusahaan yang didirikan
oleh orang-orang tertentu, untuk melaksanakan kegiatan=kegiatan tertentu,
berdasarkan ketentuan dan tujuan tertentu pula. Koperasi adalah suatu
perkumpulan orang atau badan usaha yang memiliki kemampuan ekonomi
terbatas, yang melalui suatu bentuk organisasi perusahaan yang diawasi
secara demokratis, masing-masing memberikan sumbangan yang setara
27
40
terhadap modal yang diperlukan, dan bersedia menanggung resiko serta
menerima imbalan yang sesuai dengan usaha yang mereka lakukan. Dalam
koperasi terdapat dua unsur yang saling berkaitan satu sama lain yaitu
unsur peningkatan ekonomi, dan unsur sosial. Dasar hukum keberadaan
koperasi di Indonesia adalah pasal 33 UUD 1945 yang dalam penjelasan
nya dikemukakan antara lain”...perekonomian disusun sebagai usaha
bersama berdasarkan atas asas kekeluargaan. Sedangkan menurut pasal 1
Undang Undang No. 25 tahun 1992 yang dimaksud koperasi adalah:
...suatu badan usaha yang beranggotakan orang-orang atau badan phukum
Koperasi dengan melakukan kegiatannya berdasarkan prinsip Koperasi
sekaligus sebagai gerakan ekonomi rakyat yang berdasar atas asas
kekeluargaan.28
b. Dasar Hukum Koperasi
1. Dasar Hukun Islam
Dalam bahasa Arab koperasi disebut Syirkah/Musyarakah yang
berarti al ikhtilath, yaitu suatu persyerikatan/perkongsian, suatu badan
usaha dengan prinsip syariah.Secara etimologis, syirkah mempunyai
arti percampuran, interaksi atau kemitraan antara beberapa mitra atau
perseroan. Secara terminologi, syirkah adalah suatu badan usaha di
bidang perekonomian yang memiliki keanggotaan sukarela atas dasar
persamaan hak, kerjasama, dan tujuan untuk memenuhi kebutuhan para
anggotanya dan masyrakat pada umumnya. Syirkah adalah akad
28
Baswir Revrisond, Koperasi Indonesia,(Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta, 2000), hlm. 1 - 6
41
kerjasama antara dua pihak atau lebih untuk suatu usaha tertentu
dimana masing-masing pihak memberikan kontribusi dana
(amal/expertise) dengan kesepakatan bahwa keuntungan dan risiko akan
ditanggung bersama sesuai kesepakatan.29Badan masalah koperasi
sebenarnya bukanlah masalah baru dalam masyarakat Islam, sebab ia
merupakan kelompok syirkah (kerjasama/kongsi) dalam masalah usaha.
Adapun dasar hukum syirkah/koperasi dalam Islam, yaitu:
a) Firman Allah dalam Al Qur’an Surah Al-Maidah 5:2
‫وتعاونوا على البر والتقوى وال تعاونوا على االثم‬

....‫والعدوان واتقوا هللا ان هللا شديد العقاب‬
Artinya : “dan tolong-menolonglah kamu dalam
(mengerjakan) kabajikan dan takwa, dan jangan tolong-menolong
dalam berbuat dosa dan permusuhan. Dan bertaqwalah kamu
kepada Allah, sesungguhnya Allah amat berat siksaNya”30
b) Firman Allah dalam Al Qur’an surah Shaad 38:24
‫وان كثيرامن الخلطاء ليبغي بعضهم على بعض االالدينءامنواوعملو‬
‫االصالحات وقليل ماهم‬
Artinya:“Dan Sesungguhnya kebanyakan dari orang-orang
yang bersyerikat itu sebagian mereka berbuat zalim kepada
29
Mardani, Aspek Hukum Lembaga Keuangan Syariah Di Indonesia,, Cet. I (Jakarta,
Prenadamedia, 2015), hlm. 225 - 226
30
Departemen Agama RI, Al Qur’an dan Terjemahnya, hlm. 107
42
sebagian yang lain, kecuali orang-orang yang beriman dan
mengerjakan amal shaleh; dan amat sedikitlah mereka ini”.31
c) Hadis Nabi Riwayat Abu Hurairah :
Artinya: “ Sesungguhnya Allah Azza Wajalla berfirman: “Aku
pihak ketiga dari dua orang yang berserikat selama salah satunya
tidak mengkhianati lainnya”. (HR. Abu Daud)
2. Dasar Hukum Positif.
Dasar hukum koperasi Indonesia adalah UU Nomor 25 Tahun 1992
tentang Perkoperasian. UU ini disahkan di Jakarta pada tanggal 21
Oktober 1992, ditandatangani oleh presiden RI Soeharto, dan diumumkan
pada lembaran Negara RI Tahun 1992 Nomor 116. Dengan terbitnya UU
25 Tahun 1992 maka dinyatakan tidak berlaku UU Nomor 12 Tahun 1967
tentang pokok-pokok perkoperasian, Negara RI Tahun 1967 Nomor 2832.
4.Landasan dan Asas Koperasi
Mendirikan koperasi yang kokoh perlu adanya landasan tertentu.Landasan
ini merupakan suatu dasar tempat berpijak yang memungkinkan koperasi untuk
tumbuh dan berdiri kokoh serta berkembang dalam pelaksanaan usaha-usahanya
untuk mencapai tujuan dan cita-citanya.
Faktor utama yang menentukan terbentuknya koperasi adalah sekelompok
orang yang telah seia-sekata untuk mengadakan kerja sama. Oleh karena itu,
landasan koperasi terutama terletak pada anggota-anggotanya. Dalam sistem

31
43
hukum indonesia, koperasi telah mendapatkan tempat yang pasti, sehingga
landasan hukum koperasi di Indonesia sangat kuat.32
Menurut Baswir,33 landasan koperasi Indonesia adalah pedoman dalam
menentukan arah, tujuan, peran, serta kedudukan koperasi terhadap pelaku-pelaku
ekonomi lainnya.Sebagaimana dinyatakan dalam Undang-undang No.25/1992
tentang Pokok-Pokok Perkoperasian, Koperasi di Indonesia mempunyai landasan
sebagai berikut:
a. Landasan Idiil
Sesuai dengan Bab II UU No 25/92, landasan idiil koperasi Indonesia
adalah Pancasila.Penempatan Pancasila sebagai landasan koperasi Indonesia ini
didasarkan atas pertimbangan bahwa Pancasila adalah pandangan hidup dan
ideologi bangsa Indonesia dalam kehidupan berbangsa dan bernegara, serta
merupakan nilai-niilai luhur yang ingin diwujudkan oleh bangsa Indonesia dalam
kehidhupan sehari-harinya.
b. Landasan Strukturil
Selain menempatkan Pancasila sebagai landasan idiil koperasi Indonesia,
Bab II No.25/92 menempatkan UUD'45 sebagai landasan struktural koperasi
Indonesia UUD'45 sebagaimana telah diketahui merupakan aturan organisasi
Negara RI yang berdasarkan Pancasila.
Dalam UUD'45 terdapat berbagai ketentuan yang mengatur berbagai aspek
kehidupan bangsa Indonesia dalam bernegara.
Adapun Asas Koperasi Indonesia berdasarkan adalah:
32
Ninik Widiyanti, Manajemen Koperasi, (Jakarta: Rineka Cipta, 2004), hlm. 8-10
33
Baswir Revrisond, Koperasi Indonesia,,, hlm. 36 - 37
44
1) Asas kekeluargaan, yang mencerminkan adanya kesadaran dari budi, hati
nurani manusia untuk bekerjasama dalam koperasi oleh semua untuk
semua, dibawah pimpinan pengurus serta pemilikan dari para anggota atas
dasar keadilan dan kebenaran serta keberanian berkorban bagi kepentingan
bersama.
2) Asas gotong royong, yang berarti bahwa pada koperasi terdapat kenyataan
dan semangat bekerjasama, rasa tanggungjawab bersama tanpa
memikirkan diri sendiri melainkan selalu untuk kesejahteraan bersama.
5.Bisnis Dalam Koperasi
Bidang usaha (bisnis) koperasi mencerminkan jenis jasa yang ditawarkan
oleh koperasi kepada para pelanggannya. Berdasarkan bidang bisnis yang di
jalankan, koperasi digolongkan dalam beberapa kelompok antara lain:34
i. Koperasi konsumsi
Koperasi ini merupakan koperasi yang berusaha dalam bidang penyediaan
barang-barang konsumsi yang dibutuhkan oleh para anggotanya.Jenis konsumsi
yang dilayani oleh suatu koperasi sangat tergantung pada latar belakang
kebutuhan anggota yang hendak dipenuhi melalui pendirian koperasi yang
bersangkutan.
ii. Koperasi Produksi
Koperasi produksi adalah koperasi yang kegiatan utamanya melakukan/
pemproses bahan baku menjadi barang jadi atau barang setengah jadi. Namun
demikian, karena kegiatan memproduksi suatu barang biasanya terkait secara
34
Baswir Revrisond, Koperasi Indonesia, hlm. 76
45
langsung dengan kegiatan memasarkan barang-barang itu, koperasi produksi juga
biasanya bergerak dalam bidang pemasaran barang-barang yang
diproduksinya.Tujuan utama koperasi produksi adalah menyatukankemampuan
dan modal para anggotanya, guna menghasilkan barang-barang tertentu melalui
suatu perusahaan.35
iii. Koperasi pemasaran
Koperasi pemasaran adalah koperasi yang dibentuk terutama untuk
membantu para anggotanya dalam memasarkan barang-barang yang mereka
hasilkan.Dalam kasus produsen kecil misalnya, maka masing-masing produsen itu
tetap melakukan produksi secara individual.Keikutsertaan mereka dalam koperasi
hanyalah sebatas memasarkan produk yang dibuatnya.Tujuan utama koperasi
pemasaran adalah untuk menyederhanakan rantai tata niaga, dan mengurangi
sampai sekecil mungkin keterlibatan pedagang perantara dalam memasarkan
produk-produk yang mereka hasilkan. Dengan membentuk koperasi pemasaran,
maka para petani dan produsen kecil akan dapat memasarkan produknya secara
langsung kepada para penyalur atau bahkan langsung kepada para konsumen.
iv. Koperasi Kredit
Koperasi kredit atau koperasi simpan pinjam adalah koperasi yang
bergerak di bidang pemupukan simpanan dari para anggotanya, untuk kemudian
dipinjamkan kembali kepada para anggota yang memerlukan bantuan
modal.Selain bertujuan untuk mendidik anggotanya agar bersikap Hemat serta
gemar menabung.Koperasi kredit biasanya juga bertujuan untuk membebaskan
35
46
para anggotanya dari jeratan rentenir. Dengan menabung serta memperoleh modal
dari perusahaan yang mereka miliki sendiri, para anggota koperasi kredit tidak
hanya akan menikmati hasil simpanan serta hasil usaha perusahaan, akan tetapi
mereka juga memiliki peluang untuk memperoleh modal dengan biaya yang
murah.36
v. Koperasi Pegawai/Karyawan
Koperasi karyawan/pegawai adalah merupakan salah satu koperasi
fungsional.Kebersamaan fungsional adalah kaitan yang dinamis dariaktivitas kerja
dan usaha pameran serta warga, golongan dan pelaku-pelaku dalam
penyelenggaraan tatanan, baik langsung maupun tidak langsung.Kebersamaan
fungsional tidak menghendaki dominasi pihak-pihak tertentu.37
6 Bisnis Koperasi Yang Berorientasi Pasar
Rencana pemasaran merupakan alat utama untuk mengarahkan bisnis
menuju apa yang secara strategis dianggap benar, yakni sesuai dengan visi dan
misi suatu perusahaan. Bagi koperasi, apa yang dianggap strategi benar itu dengan
tegas tertulis dalam tujuannya, yakni mempromosikan ekonomi anggota atau
menyejahterakan anggota sebagai pemilik yang sekaligus sebagai pelanggan
koperasi (prinsip duel identity).38
Misi terbaik adalah yang dipandu oleh visi.Pernyataan misi perusahaan
harus menekankan kebijakan utama yang dilaksanakan perusahaan.Kebijakan
menentukan bagaimana karyawan berhubungan dengan pelanggan, pemasok,
36
37
Ninik Widiyanti, Manajemen Koperasi, 66
38
Abdul Basith, Islamdan Manajemen Koperasi Prinsip dan Strategi Pengembangan Koperasi
(Malang: UIN Malang Press, 2008), hlm. 265
47
distributor, pesaing, dan kelompok penting lainnya.Kebijakan membatasi rentang
kebebasan individual, sehingga karyawan bertindak konsisten dalam hal-hal
penting. Pernyataan misi perusahaan harus memberikan visi dan arah bagi
perusahaan untuk sepuluh atau duapuluh yahun mendatang. Misi tidak perlu
direvisi setiap beberapa tahun untuk merespon setiap perubahan ekonomi.Di
lainpihak, perusahaan perlu meredefinisi misi mereka, apabila misinya sudah
kehilangan kredibilitas atau tidak lagi menunjukkan arah optimal bagi
perusahaan.39
Untuk mempercepat pertumbuhan bisnis, menurut kotler, ada 3 pilihan
yakni: (1) pertumbuhan intensif, (2) pertumbuhan integratif, (3) pertumbuhan
diversifikasi. Pilihan pertama, dilakukan dengan cara mengidentifikasi peluang
untuk menumbuhkan lebih lanjut bisnis perusahaan saat ini(peluang pertumbuhan
intensif). Pilihan kedua, dilakukan dengan cara mengidentifikasi peluang untuk
membangun atau memperoleh bisnis yang berkaitan dengan perusahaan ini (
peluang pertumbuhan integratif). Sedangkan pilihan ketiga, dilakukan dengan
mengidentifikasikan peluang untuk menambah bisnis menarik yang tidak
berkaitan dengan pertumbuhan bisnis saat ini (peluang pertumbuhan
diversifikasi).40
Ketiga pilihan tersebut, berhubungan dengan empat strategi yang akan di
pilih, yakni: (1) strategi penetrasi pasar, (2) strategi pengembangan pasar, (3)
strategi pengembangan produk, dan (4) strategi diversifikasi. Strategi penetrasi
pasar dapat dipertimbangkan jika perusahaan berusaha untuk meraih pangsa pasar
39
Kotler Philip dkk, Marketing manajemen, Terj. Fandy Ciptono dengan judul Manajemen
Pemasaran Psrspektif ASIA, (YOGYAKARTA , 2000).HLM
40
Abdul Basith, Islam dan Manajemen Koperasi….hlm.266
48
yang lebih luas dengan produk yang ada di pasarnya sekarang ini.Strategi
pengembangan pasar dapat dilakukan jika perusahaan ingin mengembangkan
pasar baru untuk produk yang sudah ada.Sementara strategi pengembangan
produk baru yang memberikan keuntungan potensial bagi pasar yang sudah ada
saat ini.Sedangkan strategi diversifikasi dapat dilakukan jika perusahaan ingin
menciptakan produk baru di pasar yang baru.
Untuk menentukan sebuah strategi pertumbuhan bisnis, suatu perusahaan
terlebih dahulu perlu mempertimbangkan dimana posisinya dalam suatu
pertumbuhan pangsa pasar. Matriks pertumbuhan pangsa pasar di bagi kedalam 4
bagian yaitu:41
a) Bagian pertama tanda tanya (question marks). Yang maksudnya adalah
semua bisnis dimulai dari tanda tanya, karena perusahaan baru memasuki
pasar. Pada posisi ini pertumbuhan tinggi, tetapi pangsa pasar rendah. Oleh
karena itu perusahaan pada umumnya masih memerlukan dana yang besar
untuk membiayai segala kebutuhannya untuk tumbuh. Strateginya adalah
kembangkan jika prospek bisnisnya diyakini akan terus tumbuh menjadi
bintang.
b) Kedua yaitu bintang (star). Apabila posisi tanda tanya berhasil, perusahaan
akan memasuki posisi bintang. Bintang adalah pemimpin pasar yang
berada di pasar yang tumbuh pesat. Strategi, yang dapat dipilih untuk
posisi ini adalah kembangkan, namun tidak berarti bahwa posisi bintang
akanmemberikan kas yang besar pada perusahaan. Perusahaan masih harus
41
Kotler Philip dkk, Marketing manajemen, hlm. 91
49
terus mengeluarkan uang banyak untuk mempercepat pertumbuhan pangsa
pasar dan memenangkan persaingan42.
c) Bagian ketiga yaitu sapi perah (cow). Sapi perah banyak menghasilkan kas
bagi perusahaan. Pada posisi ini perusahaan tidak perlu membiayai
pengembangan kapasitas bisnis karena pertumbuhan pasar telah mulai
melambat. Strategi bisnis yang tepat adalah pertahankan, agar dapat terus
memberikan arus kas yang positif. Tetapi jika sapi perah mulai melemah
dan masa depan bisnisnya suram, strategi yang tepat adalah panenlah,
karena pada akhirnya justru akan memerlukan suntikan dana yang lebih
besar. Strategi ini juga cocok untuk kategori tanda tanya dan anjing.
d) Selanjutnya bagian terakhir yaitu anjing (dog). Anjing menggambarkan
bisnis yang memiliki pangsa pasar yang tumbuh dengan lambat. Umumnya
posisi ini menghasilkan laba yang rendah, ataupun menderita rugi,
walaupun kadang-kadang juga menghasilkan kas. Selain strategi
“memanen” ada pilihan lain strategi yang cocok untuk posisi anjing atau
tanda tanya yang menghambat laba perusahaan, yaitu “lepaskan”43
Setelah menggambarkan masing-masing bisnisnya dalam matriks
pertumbuhan pangsa pasar, perusahaan harus memutuskan apakah portofolio
bisnisnya sehat. Portofolio yang tidak seimbang akanmemiliki terlalu banyak
anjing atau tanda tanya dan atau terlalu sedikit bintang dan sapi perah.
42
43
50
Tugas perusahaan selanjutnya adalah menentukan sasaran, strategi dan
anggaran yang diberikan kepada masing-masing unit bisnis. Ada 4 sasaran
alternatif yang bisa dipilih:44
a. Build: disini sasarannya adalah meningkatkan pangsa pasar unit bisnis,
meskipun harus mengorbankan laba jangka pendek. Strategi ini cocok
untuk tanda tanya yang pangsa pasarnya harus meningkat untuk jadi
bintang
b. Hold: disini sasarannya adalah mempertahankan pangsa pasar. Sasaran
ini cocok untuk sapi perah yang kuat supaya terus memberikan aliran
kasa positif yang besar
c. Harvest: disini sasarannya adalah meningkatkan aliran kasa jangka
pendek tanpa memperdulikan akibat jangka panjangnya.strategi ini cocok
untuk sapi perah lemah yang masa depannya suram dan perlu
menghasilkan aliran kas. Aliran ini juga bisa digunakan untuk tanda
tanya dan anjing.
d. Divest: disini sasarannya adalah untuk menjual atau melikuidasi bisnis
karena sumber dayanya lebih baik digunakan di tempat lain. Strategi ini
cocok untuk anjing dan tanda tanya yang menghambat laba perusahaan.
7. Koperasi syariah dalam Islam
a. Pengertian Koperasi di dalam islam
Sebagaimana disebutkan di dalam kitab karya Al-habib Hasan Al-kaf
Taqrirot al-Sadidah45 Kata Koperasi dalam Islam disebut syirkah/musyarakah,
44
Kotler Philip dkk, Marketing manajemen, hlm. 92-93
51
yang dapat dikategorikan kepada badan hukum usaha dengan prinsip syariah,
seperti perusahaan dan koperasi. Dalam bahasa Arab koperasi disebut
Syirkah/Musyarakah yang berarti al ikhtilath, yaitu suatu
persyerikatan/perkongsian, badan usaha dengan prinsip syariah.Secara etimologis,
syirkah mempunyai arti percampuran, interaksi atau kemitraan antara beberapa
mitra atau perseroan.46
Secara terminologi, syirkah adalah suatu badan usaha di bidang
perekonomian yang memiliki keanggotaan sukarela atas dasar persamaan hak,
kerjasama, dan tujuan untuk memenuhi kebutuhan para anggotanya dan
masyarakat pada umumnya.Menurut Kompilasi Hukum Ekonomi Syariah,
syirkah adalah kerjasama antara dua orang atau lebih dalam hal permodalan,
keterampilan, dan atau kepercayaan dalam usaha tertentu dengan pembagian
keuntungan berdasarkan nisbah yang disepakati oleh pihak-pihak yang
terikat.47
Menurut Syafi’i Antonio, Syirkah/musyarakah adalah akad kerjasama
antara dua pihak atau lebih untuk suatu usaha tertentu dimana masing-masing
pihak memberikan kontribusi dana atau amal dengan kesepakatan bahwa
keuntungan dan risiko akan ditanggung bersama sesuai kesepakatan.48
Dari definisi di atas dapat disimpulkan:
45
Hasan bin Ahmad Al-Kaf, Taqrirotus Sadidah,( Riyadh:Darul Mirosunnabawy, 2013)
hlm. 85
46
Mardani, Aspek Hukum Lembaga Keuangan Syariah di Indonesia, hlm. 225
47
48
Muhammad Syafe’i Antonio, Bank Syaraiah dari Teori dan Praktek, (Jakarta, Gema Insani
Press, Cet. 9, 2005), hlm. 90
52
a. Syirkah merupakan usaha penggabungan modal, keterampilan dalam suatu
usaha tertentu.
b. Syirkah merupakan suatu usaha bersama yang dilakukan oleh beberapa
orang, baik dalam bentuk badan hukum maupun bukan badan hukum.
c. Masing-masing anggota dalam usaha tersebut mempunyai kesamaan hak,
kerjasama dan tujuan.
d. Berdasarkan kesepakatan masing-masing pihak dapat membagi keuntungan
dan kerugian (risiko).
e. Dalam syirkah terjadi penggabungan modal dan keuntungan antara pihak-
pihak yang berserikat.49
b. Dasar Hukum Syirkah
Adapun dasar hukum syirkah sebagai berikut:
1) Firman Allah dalam Al Qur’an Surah Al-Maidah 5:2
‫وتعاونوا على البر والتقوى وال تعاونوا على االثم‬

....‫والعدوان واتقوا هللا ان هللا شديد العقاب‬
Artinya : “dan tolong-menolonglah kamu dalam
(mengerjakan) kabajikan dan takwa, dan jangan tolong-menolong
dalam berbuat dosa dan permusuhan. Dan bertaqwalah kamu
kepada Allah, sesungguhnya Allah amat berat siksaNya”50
2) Firman Allah dalam Al Qur’an surah Shaad 38:24
‫وان كثيرا من الخلطاء ليبغي بعضهم على بعض االالذ ينءامنوا وعملو‬
49
50
53
‫االصالحات وقليل ماهم‬
Artinya:“Dan Sesungguhnya kebanyakan dari orang-orang
yang bersyerikat itu sebagian mereka berbuat zalim kepada
sebagian yang lain, kecuali orang-orang yang beriman dan
mengerjakan amal shaleh; dan amat sedikitlah mereka ini”.51
3) Hadis Nabi Riwayat Abu Hurairah :
‫ انا ثالث الشريكين ما لم يخن احد هما صاحبه فاذا خانه خرجت من‬: ‫ان هللا يقول‬
‫بينهما‬
Artinya: “ Sesungguhnya Allah Azza Wajalla berfirman: “Aku pihak ketiga
dari dua orang yang berserikat selama salah satunya tidak mengkhianati
lainnya”. (HR. Abu Daud no 2936, kitab Al-Buyu’ dan Al-Hakim)
4) Ijma’
Ibnu Qudamah dalam kitabnya Al Mughni telah berkata,” kaum Muslimin
telah berkonsensus terhadap legitimasi musyarakh secara global walaupun
terdapat perbedaan pendapat dalam hal elemen darinya.52
c. Rukun dan Syarat Syirkah
Secara garis besar rukun syirkah terdiri dari:
1. Shigat (ucapan): Ijab dan Kabul (penerimaan dan penawaran).
2. Pihak yang berkontrak
3. Objek kesepakatan : modal dan kerja
Adapun syarat-syarat syirkah adalah :

51
52
Mardani, Aspek Hukum Lembaga Keuangan Syariah Di Indonesia, hlm. 230
54
1 Ucapan; tidak ada bentuk khusus dari kontrak syariah. Ia dapat berbentuk
ucapan yang menunjukkan tujuan, bias juga berbentuk tulisan dan dicatat
dan disaksikan bila mengadakan kontrak syirkah.
2. Pihak yang berkontrak; disyaratkan bahwa mitra harus kompeten dalam
memberikan atau diberikan kekuasaan perwakilan.
3. Objek kontrak (dana dan kerja).
a. Dana; modal yang diberikan harus uang tunai, emas, perak, atau yang
bernilai sama. Para ulama menyepakati hal demikian, namun para ulama
juga memberikan kemungkinan-kemungkinan yang terjadi, midslnys
modal itu berwujud asset perdagangan, seperti barang-barang, property,
perlengkapan dan sebagainya.
b. Mazhab Syafi’i dan Maliki mensyaratkan dana yang disediakan oleh
masing-masing pihak harus dicampur. Tidak dibolehkan adanya
pemisahan dana dari masing-masing pihak untuk kepentingan khusus.
c. Kerja; partisipasi para mitra dalam pekerjaan syirkah adalah ketentuan
dasar. Tidak dibenarkan jika salah seorang di antara mereka menyatakan
tak akan ikut serta menangani pekerjaan dalam kerjasama itu. Namun
tidak ada keharusan mereka untuk menanggung beban kerja secara sama.
Salah satu pihak boleh menangani pekerjaan lebih banyak dari yang lain,
dan ia berhak menuntut pembagian keuangan lebih dari yang lain.53
d. Tujuan Syirkah
53
55
Menurut Mahmud Syaltut (guru besar hukum Islam Mesir) sebagaimana
dikutip oleh M. Zaidi, syirkah adalah perserikatan baru yang belum dikenal
oleh para Fuqaha masa lampau, tetapi baru dikenalkan oleh ahli ekonomi.
Menurutnya tujuan dan manfaat dari adanya syirkah paling tidak mencakup
hal-hal sebagai berikut:
1. Memberi keuntungan kepada anggota pemilik saham
2. Memberi lapangan kerja kepada para karyawannya.
3.Memberikan bantuan keuangan dari sebagian hasil usaha syirkah untuk
mendirikan tempat ibadah, sekolah dan sebagainya.
e. Macam-macam Syirkah
Ulama Fiqih membagi syirkah kepada dua bentuk, yaitu:54
1. Syirkah al-amlak (perserikatan dalam kepemilikan)
Syirkah amlak maksud adalah adanya pemilikan satu barang oleh lebih dari
seorang. Dalam definisi lain syirkah amlak adalah dua orang atau lebih
memiliki suatu benda kepada yang lain tanpa adanya akad syirkah. Akad
syirkah amlak terbagi dua:
a) Syirkah ikhtiyar (perserikatan dilandasi atas pilihan orang yang
berserikat), yaitu perserikatan yang muncul akibat tindakan hukum orang
yang berserikat, seperti dua orang yang bersepakat membeli suatu
barang, atau mereka menerima harta hibah, wasiat atau wakaf dari orang
lain, lalu kedua orang itu menerima pemberian hibah, wasiat atau wakaf
itu dan menjadi milik mereka secara berserikat.
54
56
b) Syirkah Jabar (perserikatan yang muncul secara paksa, bukan atas
keinginan yang berserikat), yaitu suatu yang ditetapkan menjadi milik
dua orang atau lebih, tanpa kehendak dari mereka, seperti harta warisan
yang mereka terima dari seseorang yang wafat. Harta warisan itu menjadi
milik bersama orang-orang yang menerima warisan itu.
2. Syirkah al-‘uqud (perserikatan berdasarkan suatu akad), yaitu suatu
perkongsian/persekutuan yang terbentuk karena adanya ikatan perjanjian di
antara para pihak, dan masing-masing sepakat untuk memberikan
konstribusi sesuai dengan porsinya serta sepakat pula untuk berbagi
keuntungan dan kerugian. Syirkah al-uqud dibagi menjadi tiga jenis:
a. Syirkah al-mal, yaitu berkumpulnya dua orang atau lebih dalam
pemilikan barang dengan waris, pembelian, pemberian atau yang lainnya.
b. Syirkah al-abdan, yaitu perserikatan yang dilakukan oleh dua orang atau
lebih untuk mengerjakan sesuatu dengan fisik mereka. Contohnya, jika
syirkah bergerak di bidang produksi, maka semua anggota syirkah
bersama-sama melakukan aktifitas produksi.55
c. Syirkah al-wujuh(nama baik), yaitu dua orang berserikat untuk membeli
suatu barang tanpa modal, tetapi dengan jaminan nama baik dan
kepercayaan para pedagang kepadanya, kemudian keduanya menjual
kembali barang itu yang keuntungannya dibagi berdua.
55
57
Masing-masing ketiga syirkah tersebut (syirkah al-mal, syirkah al-abdan
dan syirkah al-wujuh) dibagi menjadi tiga, yaitu:56
(1) Syirkah Inan;
Perserikatan/kerjasama antara dua orang atau lebih dalam
permodalan untuk melakukan suatu usaha bersama dengan cara
membagi untung atau rugi sesuai dengan jumlah modal masing-
masing. Namun apabila porsi masing-masing pihak, baik dalam dana
maupun kerja atau bagi hasil, berbeda sesuai dengan kesepakatan
mereka, semua ulama membolehkan.
(2) Syirkah Abdan
Perserikatanyang dilaksanakanoleh dua pihak untuk menerima suatu
pekerjaan yang masing-masing hanya memberikan kontribusi kerja
('amal), tanpa modal (mal).Kontribusi kerja itu dapat berupa kerja
pikiran (seperti pekerjaan arsitek atau penulis) ataupun kerja fisik
(seperti pekerjaan tukang kayu, tukang batu, sopir, pemburu,
nelayan, dan sebagainya). Hasil atau imbalan yang diterima itu
dibagi bersama sesuai dengan kesepakatan mereka berdua.
(3) Syirkah Muwafadhah
Perserikatan/kontrak kerjasama antara dua pihak atau lebih pada
suatu objek, dengan masing-masing pihak memasukkan modal yang
sama jumlahnya, serta memberikan kontribusi kerja/amal yang sama,
56
Mardani, Aspek Hukum Lembaga Keuangan Syariah Di Indonesia, hlm. 233-234
58
sehingga masing-masing pihak dapat bertindak hukum atas nama
orang yang berserikat itu.57
f. Badan Usaha Koperasi Syariah (Syirkah)
Koperasi menurut Mahmud Syaltut (guru besar hukum Islam Mesir)
sebagaimana dikutip oleh Dr. Hendi Suhendi adalah suatu syirkah
(kerjasama)yang baru ditemukan oleh para ulama yang besar manfaatnya, yaitu
memberi keuntungan kepada para anggota pemilik saham, membuka lapangan
kerja bagi calon karyawannya, memberi bantuan keuangan dari sebagian hasil
usahanya untuk mendirikan tempat (sarana) ibadah, sekolah, dan sebagainya.
Jelaslah dalam koperasi tidak ada unsur kezaliman dan pemerasan,
pengelolaannya demokratis dan terbuka serta membagi keuntungan dan
kerugian kepada anggota sesuai dengan peraturan-peraturan yang berlaku.
Usaha yang beranggotakan orang seorang atau badan hokum koperasi
dengan melandaskan kegiatannya berdasarkan prinsip syariah disebut koperasi
syariah. Model koperasi yang menjalankan kegiatan usahanya berdasarkan
prinsip syariah dapat dibedakan menjadi:
1. Kopersi Jasa Keuangan Syariah (KJKS) adalah koperasi yang kegitan
usahanya bergerak di bidang pembiayaan, investasi dan simpanan sesuai
pola bagi hasil (syariah).
2. Unit Jasa Keuangan Syariah Koperasi (UJKS) Koperasi adalah unit usaha
pada koperasi yang kegiatan usahanya bergerak dibidang pembiayaan,
57
Muhammad Nur Yasin, Hukum Ekonomi Islam, Geliat Perbankan di Indonesia, (Malang, UIN-
Malang Press, Cet.I, 2009) hlm. 200
59
investasi, simpanan dengan pola bagi hasil (syariah), sebagai bagian dari
kegiatan usaha koperasi yang bersangkutan.58
58
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Pendekatan dan Jenis Penelitian
Metode penelitian pada dasarnya merupakan cara ilmiah untuk
mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu. 1 Metode itu
sendiri merupakan seuatu prosedur atau cara yang digunakan untuk
mengetahui sesuatu yang mempunyai langkah-langkah
sistematis.2Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan
metode pendekatan kualitatif. Penelitian kuantitatif merupakan penelitian
yang bertujuan untuk memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh
subjek peneliti dengan cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa
pada suatu konteks khusus yang alamiah dan dengan memanfaatkan
berbagai metode alamiah.3Selain itu, peneliti bermaksud memahami situasi
sosial secara mendalam, menemukan pola, hipotesis dan teori.Penelitian
kualitatif ini menggunakan metode deskriptif. Metode deskriptif
merupakan metode yang bertujuan untuk menggambarkan sifat sesuatu
yang telah berlangsung pada saat riset dilakukan dan memeriksa sebab-
4
sebab dari suatu gejala tertentu. Penelitian deskriptif kualitatif ini
digunakan untuk memperoleh data-data yang diperlukan dalam penelitian
1
Sugiyono, Metode Penelitian Bisnis, (Bandung: Alfabeta, 2007), hal. 1
2
Husaini Usman dan Purnomo Setiadi Akbar, Metodologi Penelitian Sosial,(Jakarta:
Bumi Aksara, 2011), hal. 41
3
Lexy J. Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif, (Bandung: PT Remaja Rosdakarya,
2013), hal. 6
4
Husein Umar, Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis, (Jakarta: PT Raja
Grafindo Persada, 2004), hal. 22
60
61
penulis yaitu tentang Strategi pengembangan Bisnis Koperasi Syariah
(Kopsyah) Dakwah UIN Antasari Banjarmasin.
B.Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian adalah tempat dimana proses study yang
digunakan untuk memperoleh pemecahan masalah penelitian berlangsung.5
Lokasi dalam penelitian ini bertempat di jalan akhmad yani KM.
4,5 yaitu bertempat di kampus UIN Antasari Banjarmasin. Dimana
didalam kampus ini dijalankan sebuah koperasi Syariah yang anggotanya
sebagian besar pegawai yang ada di lingkungan Fakultas Dakwah UIN
Antasari.
C.Kehadiran Penelitian
Di dalam penelitian ini, peneliti menjadi instrument utama dalam
penelitian.Dalam arti peneliti mengambil andil dalam pengumpulan data
dan informasi sejak awal penelitian hingga akhir penelitian. Peneliti
diharuskan dapat beradaptasi dan memahami situasi selama proses
penelitian dilakukan sehingga hasil yang akan dicapai diharapkan dapat
memenuhi harapan peneliti atau hasil yang diperoleh dapat maksimal dan
memuaskan.
D.Data dan Sumber Data
Data merupakan bahan mentah yang perlu diolah sehingga
menghasilkan informasi atau keterangan, baik kualitatif maupun kuantitatif

5
Sukardi, Metodologi Penelitian Pendidikan Kompetensi dan Prakteknya, (Jakarta: PT
Bumi Aksara, 2008), hal. 53
62
yang menunjukkan fakta.6Sumber data utama dalam penelitian kualitatif
ialah kata-kata, dan tindakan selebihnya adalah data tambahan seperti
dokumen, dan lainnya.7Dalam penelitian ini jenis-jenis sumber data yang
dipakai oleh peneliti yaitu:
1. Sumber Data Primer
Sumber data primer merupakan sumber data penelitian yang diperoleh
dari hasil wawancara secara langsung dari sumber asli atau responden
untuk memperoleh data atau informasi yang akurat.Data yang digali
dalam penelitian ini atau yang menjadi data primer penelitian ini
meliputi informasi mengenai strategi bisnis yang diterapkan oleh
Kopsyah Dakwah UIN Antasari, faktor pendukung dan penghambat
serta penerapan prinsip syariah dalam menjalankan/mengembangkan
bisnis/usahanya.
2. Sumber Data Sekunder
Sumber data yang sekunder sebagai bahan pendukung untuk
memberikan kemudahan dalam penelitian ini. Peneliti menggunakan
buku-buku, literatur dan dokumen lain yang relevan dengan masalah
yang sedang diteliti.
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan teknik pengambilan
sampel model snowball sampling yaitu pengambilan sampel dengan
mencari orang lain lagi yang dapat digunakan sebagai sumber data.8
6
Riduwan, Metode & Teknik Menyusun Tesis, (Bandung: Alfabeta, 2004), hal. 106
7
Lexy J. Moleong, Metode Penelitian Kualitatf, (Bandung: PT. Remaja Rosdakarya,
8
Sugiyono, Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods), (Bandung: Alfabeta, 2015),
hal. 302
63
E.Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini teknik pengumpulan data yang digunakan adalah
dengan teknik triangulasi, yaitu gabungan dari berbagai teknik
pengumpulan data dan sumber data yang telah ada. Teknik dalam
triangulasi yaitu:
1. Observasi
Observasi merupakan suatu proses yang kompleks, suatu
proses yang tersusun dari berbagai proses biologis dan psikhologis.
Dua diantara yang terpenting adalah proses-proses pengamatan dan
ingatan.9 Di dalam observasi ini peneliti akan belajar tentang perilaku,

10
dan makna dari perilaku tersebut. Teknik pengumpulan data
menggunakan observasi ini bertujuan untuk mengetahui lebih dekat
tentang objek yang diteliti.Penelitian ini menggunakan metode
observasi partisipatif, dimana peneliti ikut terlibat dalam kegiatan yang
dilakukan oleh narasumber. Dengan observasi partisipan ini maka data
yang diperoleh akan lebih lengkap dan tajam
2. Wawancara
Wawancara adalah interaksi bahasa yang berlangsung antara
dua orang dalam situasi saling berhadapan salah seorang yaitu yang
melakukan wawancara meminta informasi atau ungkapan kepada
orang yang diteliti yang berputar disekitar pendapat dan
keyakinannya. 11 Dalam jenis wawancara ada beberapa macam yaitu
9
Sugiyono, Metode Penelitian Bisnis, (Bandung: Alfabeta, 2007), hal. 139
10
Sugiyono, Metode Penelitian Kombinasi …, hal. 309
11
Emzir, Metode Penelitian Kualitatif:Analisis Data, (Jakarta: Rajawali Pers,
2014),hal.50
64
wawancara terstruktur, semi terstruktur, dan tidak

12
tersrtruktur. Peneliti menggunakan jenis wawancara terstruktur.
Dengan wawancara terstruktur setiap reponden diberikan pertanyaan
yang sama dan peneliti akan mencatatnya. Peneliti akan menyiapkan
pertanyaan yang sudah disusun sebelumnya untuk memudahkan proses
wawancara dan memperoleh hasil yang diinginkan.
3. Dokumen
Dokumen merupakan catatan peristiwa yang sudah
berlalu. 13 Dokumen ini sebagai pelengkap atas hasil observasi dan
wawancara.Bentuk dari dokumen ini beraneka ragam, seperti tulisan,
gambar ataupun sebuah karya monumental. Dengan metode
dokumentasi ini peneliti mencari dan mendapatkan data-data tertulis
laporan naskahnaskah kearsipan maupun data-data gambar
F.Teknik Analisi Data
Analisis data pada penelitian kualitatif dilakukan sejak sebelum
memasuki lapangan, selama dilapangan dan setelah selesai
dilapangan. 14 Analisis data merupakan proses pencarian dan pengaturan
secara sistematik hasil wawancara, catatan-catatan, dan bahan-bahan yang
dikumpulkan untuk meningkatkan pemahaman terhadap semua hal yang
dikumpulkan dan memungkinkan menyajikan apa yang ditemukan.15
12
13
Ibid.,hal. 326
14
Ibid., hal. 333
15
Imam Gunawan, Metode Penelitian Kualitatif: Teori dan Praktik, (Jakarta: Bumi
Aksara, 2015), hal. 210
65
Proses analisis data dimulai dengan menelaah seluruh data yang
tersedia dari berbagai sumber yaitu dari observasi, wawancara sampai
dengan dokumen pribadi.16 Analisis data ini disusun secara sistematis dan
dijabarkan dan ditarik kesimpulan sehingga dapat diceritakan kepada orang
lain. Penelitian ini menggunakan teknik analisis data dengan model
Miles dan Huberman. Dalam model ini dibagi menjadi tiga tahap yaitu:17
1.Data Reduction
Mereduksi data berarti merangkum, memilih data dan
memfokuskannya. Reduksi data merupakan proses berfikir sensitif
yang memerlukan kecerdasan dan keluasan serta kedalaman
wawasan yang tinggi. Semua data yang didapatkan dari hasil
observasi, wawancara dan dokumentasi.Kemudiandisesuaikan
dengan fokus penelitian.
2. Data Display
Menampilkan data yang telah didapatkan dari hasil penelitian
lapangan untuk memperoleh suatu kesimpulan. Mendisplaykan data
dapat mempermudah memahami apa yang terjadi, merencanakan
kerja selanjutnya berdasarkan apa yang telah dipahami. Data yang
diperoleh dari hasil observasi, wawancara dan dokumentasi yang
sudah dirangkum untuk dipahami lebih dalam dengan tujuan
mencapai suatu kesimpulan.
3. Conclusing Drawing/ Verification
16
Lexy J. Moleong, Metode Penelitian Kualitatf, (Bandung: PT. Remaja Rosdakarya,
17
66
Catatan yang diperoleh dari berbagi sumber dan dari observasi
disimpulkan dan disesuaikan dengan fokus penelitian. Setelah data
hasil penelitian ditampilkan dalam bentuk naratif dan dipelajari lebih
dalam maka akan didapatkan suatu kesimpulan yang disesuaikan
dengan fokus penelitian.
G.Pengecekan Keabsahan Temuan
Setiap penelitian harus memiliki data yang valid, dimana kevalidan
dalam penelitian dapat dinyatakan keabsahannya melalui sebuah uji.Uji
dalam penelitian ini menggunakan tahapan uji keabsahan data.Yaitu
dengan menggunakan uji kredibilitas data. Uji kredibilitas data dilakukan
dengan cara perpanjangan pengamatan, peningkatan ketekunan,
trianggulasi, diskusi dengan teman, analisis kasus negatif dan member
chek. Kemudian dapat dilakukan audit dari awal hingga akhir dengan
tujuan agar data yang diperoleh benar-benar data yang real dan valid.
Setiap data yang valid akan menjadikan data reliabel.
H.Tahap-Tahap Penelitian
1. Tahap Perencanaan
Dalam tahap perencanaan, peneliti melakukan:
a. Penentuan Masalah
Peneliti menemukan permasalahan yang terjadi dalam ruang
lingkup sehari-hari.Permasalahan yang diambil merupakan
permasalahan yang benar-benar layak untuk diteliti.
b. Latar Belakang Masalah

67
Latar belakang masalah merupakan sesuatu yang mendasari
mengapa permasalah yang ada layak untuk diteliti.
c. Perumusan Masalah
Berdasarkan permasalahan yang telah ditentukan maka, peneliti
menentukan rumusan masalah. Rumusan masalah ini dapat
membantu peneliti dalam mencari poin pokok dalam penelitian
d. Telaah Kepustakaan
Telaah kepustakaan yang dimaksud adalah mencari sumber
referensi dari buku-buku atau artikel yang berkaitan dengan
penelitian yang sedang dilakukan dan menemukan teori yang
sesuai dengan penelitian tersebut.
e. Kegunaan Penelitian
Penelitian diharapkan memberikan manfaat, baik untuk manfaat
teoritis yang dapat dijadikan referensi dalam pembelajaran
maupun manfaat praktis yang dapat digunakan untuk
menyelesaikan permasalahan yang ada.
2. Tahap Pelaksanaan
Dalam tahap pelaksanaan terdapat 4 kegiatan yang harus dilakukan
a. Pengumpulan Data
Data yang ada di lapangan dikumpulkan menjadi satu.
Pengumpulan data dapat dilakukan dengan cara observasi,
wawancara maupun dari dokumen-dokumen yangmendukung
penelitian.
b. Pengelolahan Data
68
Data yang diperoleh dari hasil observasi, wawancara dan dokumen
dikumpulkan dan diolah.
c. Analisis Data
Setelah melakukan pengolahan data, maka data olahan tersebut
dianalisis. Ada beberapa cara dalam menganalisis data, namun
peneliti menggunakan analisis data model spradley karena lebih
luas sehingga penelitian akan lebih akurat.
d. Penafsiran Hasil Analisis
Analisis data yang telah dilakukan kemudian ditarik
kesimpulannya, sekaligus untuk memperjelas apakah preposisi
yang diajukan sudah tepat atau belum.
3. Tahap Penulisan Laporan Penelitian
Dalam tahap ini peneliti perlu memahami situsiasi, tentang bagaimana
golongan pembaca laporan itu sendiri.Bentuk dan isi laporan harus
sesuai dan mudah dipahami, dengan kalimat yang sopan maupun
dengan catatan kaki.

BAB IV
PENYAJIAN DATA DAN HASIL PENELITIAN
A. Gambaran Umum Koperasi Syariah Dakwah UIN Antasari Banjarmasin
Koperasi Syariah Dakwah berkedudukan di jalan Ahmad Yani
kilometer empat koma lima, kelurahan Kebun Bunga, kecamatan Banjarmasin
Timur kota Banjarmasin Provinsi Kalimantan Selatan.
Koperasi ini berdasarkan Pancasila dan Undang-Undang dasar 1945
serta berdasarkan asas kekeluargaan. Koperasi melaksanakan prinsip koperasi
diantaranya yaitu keanggotaan bersifat sukarela dan terbuka, pengelolaan
dilakukan secara demokrasi, pembagian hasil sisa usaha dilakukan secara adil
sebanding dengan besarnya jasa usaha masing-masing anggota, pemberian
balas jasa yang terbatas terhadap modal, dan kemandirian.
Dalam pengembangan koperasi, maka koperasi melaksanakan pula
prinsip yaitu pendidikan koperasi dan kerja sama antar koperasi.
Untuk mencapai maksud dan tujuan, maka koperasi menyelenggarakan
usaha yang berkaitan langsung dengan kepentingan anggota guna
meningkatkan kesejahteraan anggota yang bergerak dibidang usaha unit
simpan pinjam dan pengadaan barang konsumsi keperluan anggota. Selain
kegiatan usaha sebagaimana dimaksud koperasi juga melaksanakan usaha
kredit barang, waserda atau toko, dan usaha jasa lainnya.
Koperasi juga mengadakan kerjasama dengan pelaku ekonomi lainnya,
mengadakan penerangan penyuluhan, pelatihan dan pendidikan kepada
69
70
anggota mengenai pembiayaan, mengenai pengetahuan perkoperasian dan
pengembangkan usaha kepada pengurus, pengelola serta anggota dalam
rangka membentuk kepribadian akhlak Islami yang utuh.
Kelebihan kemampuan pelayanan koperasi dapat digunakan untuk
memenuhi kebutuhan masyarakat yang bukan anggota koperasi.
1. Sejarah Singkat Koperasi Syariah Dakwah UIN Antasari
Banjarmasin
Pada bulan Agustus tahun 2007, H. Syarifuddin & Syuhada bertemu
tidak dengan sengaja di bandara syamsuddin noor karena sama-sama ingin
menjemput isteri. Sambil menunggu kedatangan isteri masing-masing, di
dalam pembicaraan mengarah pada perlunya ada tabungan rutin dosen dan
karyawan Fakultas Dakwah untuk keperluan rekreasi bersama keluarga
Hasil pembicaraan itu ditindaklanjuti, yaitu dengan mengajak para
dosen dan karyawan untuk menabung Rp. 100.00,- perbulan. Ada 11 orang
yang bersedia bergabung untuk menabung bersama-sama, yaitu: Syuhada,
H. Syarifuddin, H. Ahmad Nawawi, H. Bakhransyah, A. Rijali, Hj.
Mariatul NR dan Surianoor, dengan pengelola hanya satu orang yaitu H.
Syarifuddin.
Tabungan berlangsung dari bulan November 2007 sampai bulan
Desember 2009, dengan jumlah tabungan Rp. 11.300.000,-. Mulai awal
tahun 2010, atas kesepakatan kelompok 11, modal yang sudah terkumpul
dijalankan dalam bentuk pinjaman pada anggota dengan jasa 1% perbulan
untuk jangka waktu 10 bulan.

71
Seiring dengan sudah berjalannya usaha simpan pinjam, muncul
gagasan dari anggota untuk menindaklanjuti dalam bentuk koperasi.
Berdasarkan rapat kelompok 11 selaku pendiri koperasi Syariah Dakwah
pada hari senin, 1 Februari 2010, di ruang pertemuan siaran radio Rafada,
berlangsung dari pukul 10.50 s.d 12.00, dihasilkan :
a. Rapat dilaksanakan pada hari senin, 1 Februari 2010, di ruang
pertemuan siaran radio Rafada, berlangsung dari pukul 10.50 s.d 12.00
b. Peserta yang hadir dalam rapat sebanyak 11 orang anggota : Syuhada,
Syarifuddin, M. Abduh, Ilham, Surianoor, Syamsul Rijal, Raden Yani
Gusriani, Anita Ariani, Ahmad Salim, Hani, dan Nur Falikhah.
c. Keputusan rapat mengenai:
- Keanggotaan : jumlah anggota 20 orang, bila ada yang ingin masuk
harus tunduk pada aturan yang telah disepakati.
- Pengurus: terdiri dari :
ketua : Drs. H. Syarifuddin, M. Ag
Bendahara : Raden Yani Gusriani, SE., MM
Sekertaris : Nur Falikhah, M. Sc.
- Program kerja:
1. Tabungan anggota minimal Rp. 50.000,-
2. Penggunaan uang tabungan:
a. Melanjutkan gadai 1 pintu rumah bidakan Rp 7.500.000,-
b. Layanan pinjaman :
1) Maksimal pinjaman Rp. 2.000.000,-

72
2) Cicilan maksimal 10 bulan dengan jasa 1%per bulan.
c. Mengurus agar koperasi berbadan hukum dengan nama
“koperasi Syariah (Kopsyah) Dakwah”
d. Pengelolaan dana sosial (qordhul hasan) dengan cara :
1). Langsung diserahkan pada pengurus Koperasi Syariah
2). Melalui kotak infaq dan shodaqoh qordhul hasan
koperasi syariah dakwah
2. Organisasi dan Keanggotaan
a. Organisasi
Struktur organisasi Kopsyah Dakwah tahun 2018 terdiri dari
pengurus dan pengawas serta karyawan. Berdasarkan RAT tahun buku
2018 dan rapat pengurus, maka personalia pengurus kopsyah Dakwah
sebagai berikut:
1. Susunan Pengurus
Ketua : Drs. H. Syarifuddin, M. Ag
Wakil ketua : M. Rif’at, S. Ag, M. Si
Sekertaris : Nur Falikhah, S. Ant, M. Sc
Wakil sekertaris : Surya Eka P, M. Cs
Bendahara : Raden Yani Gusriani, SE, MM
Bidang Pengembangan Usaha : 1. Hj. Mariyatul NR, S.Ag., M.Ag
2. Anita Ariani, S.Ag., M.Pd.I
Bidang keuangan : 1. Istiyanita Rachman, MM
2. Meliani, SE
73
2. Susunan pengawas
1. Ketua : Drs. H. Ilham, M.AP.
2. Anggota : Drs. H. Syuhada SH, MM
3. Anggota : Drs. Ahmad Rijali, M. Pd
Staf bidang usaha : - Jumberi (Photo Copy & ATK)
- Arifin (Makanan & Minuman ringan)
- Erida (Print)
b. Keanggotaan
Sesuai dengan keputusan RAT Kopsyah Dakwah tahun 2018 yang
lalu, jumlah tidak ada penambahan, tetap 34 orang. Adapun dalam hal
pembinaaan organisasi dan keanggotaan, pada tahun 2018 Kopsyah
Dakwah memberikan kesempatan kepada para pengurus dan anggota
untuk ikut pendidikan dan pelatihan yang diadakan oleh Dinas Koperasi
dan UMKM Kota Banjarmasin dan Provinsi Kalimantan Selatan.
3. VISI dan MISI Koperasi Syariah Dakwah UIN Antasari Banjarmasin
Adapun VISI Kopsyah Dakwah adalah : Koperasi Syariah Dakwah
yang tangguh, mandiri, dan sejahtera
Sedangkan MISI Kopsyah sebagai berikut:
a. Mengembangkan ekonomi berbasis syariah
b. Membantu anggota dan masyarakat dalam memenuhi kebutuhan hidup.
c. Mengutamakan kesejahteraan anggota

74
d. Meningkatkan profesionalisme pengelolaan koperasi syariah dengan
manajemen dan tata kelola yang transparan dan akuntabel.
e. Melakukan kerjasama usaha yang saling menguntungkan dalam rangka
pengembangan Kopsyah.
5. Pengembangan Usaha Koperasi Syariah Dakwah UIN Antasari
Banjarmasin
Untuk memajukan usaha koperasi Syariah Dakwah, pengurus
beserta anggota koperasi syariah dakwah mengadakan beberapa kali rapat
guna menyamakan persepsi dan evaluasi tentang usaha yang
dikembangkan. Untuk tahun 2013 tidak ada pengembangan usaha yang
signifikan, kecuali meneruskan usaha yang ada dan penambahan mesin
fotocopy 1 buah. Usaha bidakan sudah dihentikan dan penjualan pulsa
karena operatornya pindah kerja juga tidak dilanjutkan. Adapun bidang
usaha yang operasional pada tahun 2013 sampai ini adalah sebagai berikut:
1) Usaha simpan pinjam/murabahah (kredit barang)
2) Jasa photocopy dan penjualan ATK
3) Jasa pengetikan, print dan penjilidan
4) Penjualan makanan dan minuman dalam kemasan
5) Meneruskan usaha simpan pinjam (USP) atau murabahah dengan
pinjaman maksimal tetap Rp.10.000.000,- dalam jangka waktu
pengembalian paling lama 20 bulan dengan margin/keuntungan/jasa
sebesar 1% perbulan. Dan pinjaman jangka pendek untuk 1 bulan
maksimal rp. 5.000.000,- dengan margin atau keuntungan sebesar 1%

75
6) Meneruskan dan mengembangkan usaha kantin koperasi syariah
dakwah
7) Melayani penjualan alat-alat elektronik dan keperluan rumah tangga
lain bagi anggota koperasi syariah
8) Melayani penjualan laptop atau notebook untuk mahasiswa fakultas
dakwah dalam jangka waktu maksimal 10 bulan dengan jasa pinjaman
sebesar 10%
9) Mengusahakan pinjaman/tambahan dana segar dari pihak ketiga
dengan jasa bersaing
10) Mengembangkan kerjasama dengan bank untuk tambahan modal usaha
dan memudahkan bagi anggota dalam peminjaman dana
11) Mengusahakan dibukanya usaha baru yang lokasinya diluar kampus
UIN Antasari (hasil keputusan pendiri Koperasi Syariah dalam rapat
tanggal 13 Desember 2012)
6. Keuangan dan Permodalan
Bidang Keuangan dan Permodalan terdiri dari:
a. Simpanan Anggota
Simpanan anggota ini terdiri dari Simpanan Pokok, Simpanan
Wajib dan Simpanan Sukarela.
Simpanan Pokok Rp. 17.000.000,-, simpanan wajib Rp. 146,400.000,-
dan simpanan sukarela Rp. 91.538.447,50,-, simpanan khusus Rp.
14.167.433,23,- sehingga total uang yang terhimpun dari anggota Rp

76
269.105.880,73,- ( Dua ratus enam puluh Sembilan juta seratus lima
ribu delapan ratus selapan pluh koma tujuh puluh tiga rupiah).
b. Pinjaman dari pihak ketiga
Untuk tahun 2018, Kopsyah Dakwah tidak melakukan pinjaman
dana pada pihak ketiga,
7. Pendapatan dan Biaya
Untuk usaha tahun 2018, Kopsyah Dakwah memperoleh
pendapatan Rp. 55.924.991,- Sedangkan biaya-biaya yang harus
dikeluarkan sebanyak Rp. 30.567.495,- sehingga jumlah Selisih Hasil
Usaha (SHU) yang akan dibagikan pada anggota tersisa Rp. 25.357.496.-
8. Program Kerja 2018
Rancangan Program Kerja Kopsyah Dakwah tahun 2018
a. Bidang administrasi
1. Lebih meningkatkan dan mengefektifkan tugas pengurus
2. Memberikan kesempatan kepada para anggota/pengurus untuk
mengikuti pendidikan dan pelatihan /penataran tentang
perekonomian /penataran perkantoran
3. Menata ulang administrasi bidang usaha, baik di Kopsyah Kantor
FDIK, maupun di jl. Hikmah Banua
4. Mengoptimalkan fungsi bangunan di jalan Hikmah Banua (JL.
Tembus Pal 6/JL. Pramuka) sebagai tempat usaha dan sekaligus
kantor Kopsyah dakwah.

77
b. Bidang Usaha
1. Meneruskan Pelaksanaan Usaha Simpan Pinjam (USP)/Murabahah
- Pinjaman untuk pembelian barang (murabahah) maksimal Rp
20.000.000,-
- Jangka waktu pembelian paling lama 20 bulan dengan
margin/keuntungan untuk Kopsyah sebesar maksimal 20%.
- Pinjaman jangka pendek (1 bulan) maksimal Rp. 5.000.000,-
dengan membayar biaya administrasi 1%.
- Pinjaman dalam bentuk uang murni untuk jangka waktu 10
bulan dikenai biaya administrasi 5% dari jumlah pinjaman,
yang dibayar diawal pinjaman.
- Pinjaman dalam bentuk uang murni untuk jangka waktu 20
bulan dikenai biaya administrasi 10% dari jumlah pinjaman,
yang dibayar diawal pinjaman.
2. Meneruskan dan mengembangkan usaha kantin Kopsyah Dakwah
3. Melayani penjualan alat-alat elektronik dan keperluan rumah
tangga lain bagi anggota kopsyah
4. Mengusahakan pinjaman/tambahan dana segar (fresh money) dari
pihak ketiga dengan jasa bersaing
5. Memaksimalkan fungsi toko FDIK dan di JL. Hikmah Banua
6. Meneruskan penyertaan modal untuk rumah makan terapung.
7. Mengusahakan keterlibatan Kopsyah dalam pengadaan barang
instansi pemerintah maupun swasta

78
c. Bidang Kesejahteraan
1. Memberikan bantuan kepada anggota yang meninggal dunia
sebesar Rp. 500.000
2. Memberikan bingkisan paket Ramadhan kepada seluruh snggots
sesuai dengan kemajuan Kopsyah Dakwah.
3. Melakukan upaya jaminan Asuransi bagi anggota yang melakukan
pinjaman jangka panjang (bila kerjasama dengan Bank)
d. Keanggotaan
Untuk tahun 2018, penambahan anggota Kopsyah Dakwah
ditiadakan, hal ini dilakukan untuk memudahkan konsolidasi dan
penguatan bidang usaha Kopsyah, terutama untuk menghadapi
pembangunan gedung baru Kopsyah di Banjarbaru nanti.
B. PENYAJIAN DATA PENELITIAN
1. Hasil Wawancara
Berdasarkan hasil penelitian yang penulis lakukan tentang strategi
pengembangan Bisnis pada Koperasi Syariah Dakwah (Kopsyah Dakwah)
IAIN Antasari Banjarmasin diperoleh data-data dari responden sebagai
berikut:
1. Responden Pertama
Nama : R. Yani Gusriani, SE, MM
TTL : Banjarmasin, 28 Agustus 1971
Jabatan : Bendahara Koperasi Syariah Dakwah

79
Beliau mengungkapkan bahwa keinginan yang pertama kali ketika ingin
mendirikan koperasi Dakwah ini adalah untuk melayani dan memfasilitasi
mahasiswa di Fakultas Dakwah, agar tidak terlalu jauh dan repot, dalam
memenuhi kebutuhan kuliah sehari-hari. Dan beliau juga mengatakan bahwa hal
yang pertama kali beliau dan beberapa anggota yang lain lakukan untuk
mendirikan koperasi adalah menabung, dikarenakan syarat dari dinas koperasi,
bahwasanya berdirinya sebuah koperasi adalah harus beranggotakan 25 orang dan
dana minimal Rp. 15.000.000,-. Akhirnya beliau dan beberapa anggota awal
menabung perbulan Rp. 100.000,-, sambil mencari anggota baru yang ingin
bergabung sehingga berjumlah 25 orang. Dan akhirnya pada tahun 2011 berdirilah
koperasi syariah dakwah dengan berbadan hukum, dan karena koperasi sudah
berbadan hukum secara otomatis akan terkena pajak setiap tahun.
Dan syarat dari koperasi berkembang itu adalah selalu bertambahnya anggota
setiap tahun, tapi beliau dan anggota yang lain sepakat untuk berbeda dari
koperasi-koperasi yang lain, yang mana koperasi yang lain itu merekrut anggota
sebanyak-banyaknya, sedangkan koperasi dakwah ini konsepnya adalah bisnis
bersama, badan usaha berbentuk koperasi tapi hanya dimiliki oleh sekelompok
orang dari pendiri pertama, dan jumlah anggota yang dimiki hanya sekitar 30-35
orang saja dan syarat untuk menjadi anggota juga akan diseleksi terlebih dahulu.
Walaupun anggotanya tidak bertambah, tetapi syarat berkembangnya koperasi
dengan cara anggota bertambah akan tetap dijaga, dengan cara misalkan ada yang
pindah atau meninggal akan diganti dengan anggota yang baru, dan misalkan
pindah atau meninggal di koperasi yang lain akan dianggap berhenti, maka di
80
koperasi dakwah ini keanggotaan juga bisa diwariskan kepada ahli waris. Dan
untuk simpanan ada simpanan wajib dan simpana sukarela, simpanan wajib hanya
sebesar Rp. 50.000,- dan simpanan sukarela bebas dari anggota berapa jumlahnya.
Dan kalau berharap dari pemasukan dari koperasi yang hanya ada di UIN
maka koperasinya tidak berkembang, dan pada saat bersamaan ada yg menjual
tanah di daerah Hikmah Banua sebesar 160jt, dan setelah melakukan musyawarah
dan mereka terinpirasi dari konsep saham, akhirnya mereka sepakat untuk
membeli tanah tersebut dengan konsep saham, mereka memiliki hak di tanah
tersebut sesuai dengan jumlah saham yg mereka tanamkan disana, dan
Alhamdulillah pada bulan Juni 2020 tadi sudah lunas, dalam bentuk saham tanah
dan saham gedung, tapi karena melihat gedung bisa mengalami kerusakan dan
kasihan dengan anggota akhirnya mereka menggabungkan saham bangunan dan
saham tanah menjadi satu.
Dan untuk bangunan di Hikmah Banua, disewakan kepada orang luar, untuk
memudahkan anggota yang rata-rata pegawai dan supaya tidak repot dalam
menata dan mengatur yg disana, dan juga dikarenakan ada pandemic covid 19,
sekarang dalam keadaan masih di berhentikan dulu.
Yang terakhir hasil wawancara dengan beliau adalah keunikan dari sedikitnya
anggota, adalah dalam gampangnya mengambil keputusan, dan gampangnya
mengatur anggota yg sedikit, adapun kekurangannya adalah dalam sedikitnya
SDM dan sedikitnya dana simpanan anggota, dan salah satu kelebihan anggota
kopsyah adalah rata-rata mereka orang akademisi dan orang yang berpendidikan
81
dan mereka adalah PNS yang memiliki gajih tetap, dan mereka memiliki visi yang
sama yaitu mengembangkan koperasi syariah dakwah ini.
2. Responden Kedua
Nama : Drs. H. Syarifuddin M.Ag
TTL : Barabai, 2 Agustus 1962
Jabatan : Ketua Kopsyah Dakwah UIN Antasari
Dari hasil wawancara dengan beliau. Beliau adalah salah seorang
pendiri Kopsyah Dakwah dan sejak berdiri sampai sekarang menjabat
sebagai pengurus yaitu Ketua Kopsyah Dakwah UIN Antasari. Pada bulan
Agustus tahun 2007, H. Syarifuddin & Syuhada bertemu tidak dengan
sengaja di bandara syamsuddin noor karena sama-sama ingin menjemput
isteri. Sambil menunggu kedatangan isteri masing-masing, di dalam
pembicaraan mengarah pada perlunya ada tabungan rutin dosen dan
karyawan Fakultas Dakwah untuk keperluan rekreasi bersama keluarga.
Hasil pembicaraan itu ditindaklanjuti, yaitu dengan mengajak para
dosen dan karyawan untuk menabung Rp. 100.00,- perbulan. Ada 11 orang
yang bersedia bergabung untuk menabung bersama-sama, yaitu: Syuhada,
H. Syarifuddin, H. Ahmad Nawawi, H. Bakhransyah, A. Rijali, Hj.
Mariatul NR dan Surianoor, dengan pengelola hanya satu orang yaitu H.
Syarifuddin.
Tabungan berlangsung dari bulan November 2007 sampai bulan
Desember 2009, dengan jumlah tabungan Rp. 11.300.000,-. Mulai awal
tahun 2010, atas kesepakatan kelompok 11, modal yang sudah terkumpul
82
dijalankan dalam bentuk pinjaman pada anggota dengan jasa 1% perbulan
untuk jangka waktu 10 bulan.
Seiring dengan sudah berjalannya usaha simpan pinjam, muncul
gagasan dari anggota untuk menindaklanjuti dalam bentuk koperasi.
Dan dari hasil wawancara terakhir dengan beliau, dalam beberapa
tahun terakhir, bisnis yang dijalankan belum ada bisnis yang baru,
namun hanya mengembangkan beberapa bisnis yang telah
direncanakan. Sebagai timbal balik bagi anggota, yang telah
menyimpan dananya untuk melancarkan kegiatan-kegiatan bisnis yang
dijalankan, setiap tahun pada RAT dan akan mendapatkan sisa hasil
usaha, yang bertambah setiap tahun, walaupun pertambahan SHU
tersebut hanya berkisar nol koma berapa persenlah, ucap beliau pada
saat mengakhiri wawancara.
C. HASIL PENELITIAN
1. Strategi Pengembangan Bisnis yang dilaksanakan Oleh Kopsyah
Dakwah UIN Antasari Banjarmasin
Straregi merupakan keputusan jangka panjang yang mendasar sifatnya
harus memberikan petunjuk tentang strategi bagaimana membawa organisasi
lebih cepat dan efektif menuju tercapainya tujuan dan sarana organisasi.
Sehingga perencanaan strategi dalam melaksanakan suatu bisnis itu sangat
diperlukan, mengingat jika strategi yang kita gunakan untuk memasarkan

83
produk tidak sesuai dengan keinginan konsumen maka akan menjadikan
produk yang kita tawarkanpun tidak diminati.
Kopsyah Dakwah UIN antasari Banjarmasin, dalam melaksanakan
kegiatan baik itu yang bergerak di pelayanan, bisnis dan usaha jasa yang telah
dirintis, secara tidak langsung Kopsyah telah menerapkan strategi
pertumbuhan (Growl strategy) dan strategi Stabilitas (Stability) yaitu:
a. Strategi pertumbuhan (Growl strategy)
Tujuan strategi perusahaan mengacu pada pencapaian
pertumbuhan penjualan, modal, laba, atau kombinasi diantara itu.
Perusahaan harus terus tumbuh (dengan memanfaatkan peluang-
peluang dan memperkecil biaya-biaya) dalam rangka bertahan hidup.
Pertumbuhan yang berkelanjutan berarti penjualan yang meningkat dan
kesempatan untuk memanfaatkan kurva pengalaman untuk mengurangi
harga pokok penjualan perunit, sehingga akhirnya menaikkan laba.
Usaha yang telah dijalankan oleh Kopsyah Dakwah UIN Antasari
sekarang terus memanfaatkan peluang dan pangsa pasar. Peluang yang
terlihat yaitu, bertambahnya jumlah mahasiswa setiap tahun di UIN
Antasari Sehingga kebutuhan mahasiswa alat tulis, fotokopi, serta
tempat untuk memprint tugas sangat diperlukan. Sehingga muncullah
ide baru untuk membangun kantin yang juga merupakan kebutuhan
dari mahasiswa, dosen, karyawan yang berada dilingkungan UIN
Antasari.
84
Suatu bisnis yang dijalankanpun tidak luput dari kebutuhan modal
baik untuk pembelian alat-alat penunjang usaha, barang-barang yang
akan dijual kembali maupun pembangunan tempat untuk pelaksanaan
usaha yang baru. Hal ini juga pasti terjadi di Kopsyah Dakwah UIN
Antasari.
Untuk memperkecil biaya tersebut Kopsyah Dakwah bekerjasama
dengan pihak ketiga sebagai penyokong dana tetap untuk hal-hal
pembangunan. Dan juga kegiatan membatasi volume pinjaman bagi
anggota sebagai penambah dana dalam pengembangan usaha tersebut.
Kegiatan pada koperasi yang hanya dimulai dengan kegiatan
simpan pinjam oleh anggota dan merambah pada kegiatan usaha.
Menjadikan laba yang didapat oleh anggotapun meningkat. Meskipun
hitungan yang didapatkan tidak terlalu signifikan. Namun karena
keberanian untuk menggunakan dana untuk kegiatan bisnis, menjadikan
anggota mendapatkan bagi hasil yang lebih pada saat pembagian sisa
hasil usaha pada setiap tahunnya di Kopsyah Dakwah.
Strategi ini digunakan setelah Kopsyah Dakwah untuk membangun
beberapa usaha yang bergerak dibidang penjualan barang dan jasa.
Sehingga seperti yang dijelaskan diatas, apa yang dilaksanakan oleh
Kopsyah Dakwah dapat menghasilkan keuntungan baik untuk pihak
pegawai pengelola, anggota Kopsyah maupun pihak ketiga yang telah
mau bekerjasama.
b. Strategi Stabilitas (Stability)

85
Kategori stabilitas paling tepat digunakan oleh perusahaan yang sukses
beroperasi pada daya tarik industri menengah. Bisnis pada industri ini
berada pada daya tarik industri menengah karena menghadapi
pertumbuhan yang biasa-biasa saja bahkan tidak ada pertumbuhan, atau
adanya perubahan lingkungan dan masa depan yang tidak pasti. Strategi
ini berguna untuk jangka pendek, tetapi berbahaya utuk jangka panjang.
Kopsyah Dakwah juga mengadopsi strategi ini, namun dari analisis
penulis, strategi ini digunakan sebelum Kopsyah Dakwah melaksanakan
usaha-usaha bisnisnya, dimana pada awal berdirinya saja.
c. Strategi pengembangan Pasar dari segi Produk
Bisnis yang berkembang bisa dinilai dari banyaknya pendapatan
yang didapatkan oleh suatu badan usaha sehingga bagi hasil yang
didapatkan oleh pemilik modal juga meningkat. dan juga bisa dinilai
dari beberapa produk yang telah dikembangkan oleh suatu perusahaan,
organisasi atau badan usaha.
Kopsyah Dakwah UIN Antasari telah mengalami perkembangan
tersebut. Bisa dilihat dari berbagai usaha/produk yang dikembangkan
dari tahun ketahun mengalami peningkatan dan juga peningkatan dalam
penghasilan yang didapatkan. Produk-produk usaha yang
dikembangkan Kopsyah Dakwah adalah;
1) Usaha simpan pinjam/murabahah (kredit barang)
2) Jasa photocopy dan penjualan ATK
3) Jasa pengetikan, print dan penjilidan

86
4) Penjualan makanan dan minuman dalam kemasan
5) Melayani penjualan alat-alat elektronik dan keperluan rumah tangga
6) Mengusahakan pinjaman/tambahan dana segar (fresh money) dari
pihak ketiga dengan jasa bersaing
7) Meneruskan penyertaan modal untuk rumah makan terapung.
d. Strategi Pengembangan Pasar dengan Mengembangkan Distribusi
Strategi ini berkaitan dengan tempat/lokasi, gabungan antara lokasi
dan penyaluran produk/distribusi, dalam hal ini berhubungan dengan
bagaimana cara menyampaikan produk kepada konsumen dengan
memperhatikan lokasi yang strategis. Lokasi berarti behubungan
dengan tempat/lokasi dimana perusahaan atau organisasi harus
bermarkas dan melakukan kegiatan dan mengembangkan usahanya.
Strategi pengembangan bisnis keempat yang dilakukan oleh
Kopsyah Dakwah ini dengan membuka cabang baru yaitu membangun
toko di luar lingkungan kampus UIN selain satu kantin yang sudah ada
di kampus UIN. Kopsyah Dakwah lebih dahulu mengumpulkan dana
untuk membeli tanah di jalan Hikmah Banua km. 6 Banjarmasin,
kemudian baru dibangun sebuah toko/kantin dengan usaha seperti
kantin di lingkungan kampus juga, yaitu jasa photocopy, pengetikan.
print, penjualan ATK makanan dan minuman kemasan.
e. Strategi Pengembangan Bisnis dengan Cara Kerjasama
Adapun strategi kelima yaitu strategi kerjasama, ini dilakukan
Kopsyah dakwah dengan menyertakan modal untuk rumah makan

87
terapung, melakukan pinjaman modal dengan Bank BPD Syariah Kal-
Sel dan mengusahakan keterlibatan Kopsyah dalam pengadaan barang
instansi pemerintah maupun swasta.
2. Faktor Pendukung dan Penghambat yang dihadapi Kopsyah Dakwah
dalam mengembangkan Bisnisnya
Anggota maupun pengurus dalam Koperasi Pegawai, pastilah terdiri
dari pegawai-pegawai dalam ruang tempat berdirinya koperasi tersebut. Begitu
juga pada Kopsyah Dakwah, disini, anggota koperasi terdiri dari pegawai
negeri/ASN yang ada di lingkungan Fakultas Dakwah UIN Antasari
Banjarmasin yang sudah tentu terikat dengan beban tugas sebagai pegawai
negeri/abdi Negara. Sehingga dari Sumber daya Manusianya terdapat kendala.
Seorang Pegawai negeri yang berada di lingkungan kampus, tugas pokoknya
ialah menjadi pengajar. Sehingga mengelola sebuah koperasi hanyalah kerjaan
yang dianggap kerjaan sampingan sehingga tidak bisa fokus pada hal-hal yang
hanya berkaitan dengan koperasi. Walaupun ada beberapa pegawai yang
direkrut untuk menjadi karyawan, namun tetap saja jika terlalu banyak
karyawan untuk mengelolanya, akan dibutuhkan banyak dana pula untuk
menggaji karyawan, dan juga selain itu tugas utama untuk merencanakan
pengembangan bisnis-bisnis selanjutnya berada pada pengurus inti yang
mayoritasnya Pegawai Negeri di UIN Antasari.
Selain kendala di atas, modal juga merupakan satu kendala yang
menjadikan kurang berkembangnya bisnis-bisnis yang dijalankan. Apalagi
jika hanya mengharap dari modal anggota-anggota koperasi. Jika demikian,

88
apabila ada salah satu anggota yang pinjam dana kepada koperasi dalam
jumlah yang tidak sedikit, sedangkan pembayaran yang dilakukan tidak sesuai
dengan perjanjian yang dilakukan, hal ini diatasi Kopsyah dengan melibatkan
pihak ketiga dalam menjalankan kegiatan-kegiatan bisnis.
Adapun faktor pendukung koperasi Dakwah ini adalah kesepakatan
bersama anggota ketika mendirikan kopsyah ini dengan konsep bisnis
bersama, badan usaha berbentuk koperasi tapi hanya dimiliki oleh sekelompok
orang dari pendiri pertama, dan jumlah anggota yang dimiki hanya sekitar 30-
35 orang saja dan syarat untuk menjadi anggota juga akan diseleksi terlebih
dahulu. Walaupun anggotanya tidak bertambah, tetapi syarat berkembangnya
koperasi dengan cara anggota bertambah akan tetap dijaga, dengan cara
misalkan ada yang pindah atau meninggal akan diganti dengan anggota yang
baru, dan misalkan pindah atau meninggal di koperasi yang lain akan
dianggap berhenti, selain itu di koperasi dakwah ini keanggotaan juga bisa
diwariskan kepada ahli waris. Dari keunikan sedikitnya anggota inilah
sehingga memudahkan pengurus kopsyah Dakwah ketika mengambil
keputusan, dan memudahkan untuk mengatur anggota yang sedikit.
Faktor pendukung lainnya adalah anggota kopsyah adalah rata-rata
mereka orang akademisi dan orang yang berpendidikan dan mereka adalah
PNS yang memiliki gajih tetap, dan mereka memiliki visi dan misi yang sama
yaitu bersama-sama mengembangkan dan memajukan koperasi Syariah
Dakwah.
89
3. Penerapan Prinsip Syariah pada Kopsyah Dakwah UIN Antasari
Banjarmasin
Sebagaimana telah diuraikan bahwa sejak berdirinya Koperasi Syariah
Dakwah menjalankan usahanya berdasarkan prinsip koperasi yang
berasaskan kekeluargaan dan berlandaskan syariah. Adapun bidang usaha
yang di kembangkan saat ini yaitu:
a. Unit Simpan Pinjam dengan pembiayaan murabahah (kredit barang).
Murabahah merupakan transaksi jual beli barang dengan menyatakan
harga perolehan ditambah dengan keuntungan yang disepakati kedua
belah pihak antara koperasi dengan anggota koperasi. Koperasi syariah
dakwah ini memberikan pembiayaan ada yang berupa barang dan ada
juga berupa pinjaman uang. Pembiayaan murabahah dapat dilakukan
secara tunai maupun secara tangguh atau angsuran.
b. Pengelolaan Kantin Kopsyah
1) Penjualan makanan dan minuman kemasan serta Alat Tulis
Kantor/ATK dengan akad jual beli.
2) Melayani jasa photocopy, pengetikan, print dan penjilidan
menggunakan jasa ijarah (upah)
c. Melayani penjualan alat-alat elektronik dan keperluan rumah tangga
lain bagi anggota kopsyah dengan akad murabahah
d. Kerjasama dalam bentuk pinjaman dengan pihak ketiga yaitu Bank
BPD Syariah Kalsel dan penyertaan modal untuk rumah makan apung
dengan akad mudharabah/bagi hasil.

90
90
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan mengenai strategi pengembangan
bisnis yang ada di Kopsyah Dakwah UIN Antasari Banjarmasin, maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut:
1. Kopsyah Dakwah UIN Antasari menerapkan 5 strategi, yaitu Strategi Pertumbuhan,
Strategi Stabilitas, Strategi Pengembangan Produk dan Strategi Pengembangan Pasar
dari segi Sistem Distribusi. Strategi Pertumbuhan diterapkan pada saat Kopsyah
sudah melaksanakan kegiatan-kegiatan bisnisnya. Dimana strategi pertumbuhan ini
adalah strategi perusahaan mengacu pada pencapaian pertumbuhan penjualan, modal,
laba, atau kombinasi diantara itu. Sedangkan Strategi Stabilitas digunakan Kopsyah
Dakwah pada saat sebelum melaksanakan kegiatan-kegiatan yang wajib dilaksanakan
perusahaan tanpa harus berfikir untuk mengembangkannya. Strategi mengembangkan
produk dengan memperbanyak jenis usaha kopsyah, strategi distribusi dengan
membuka cabang di tempat lain dan strategi kerjasama dengan menyertakan modal
untuk rumah makan apung dan pinjaman dana pada pihak ketiga. Kelima strategi
tersebut diterapkan oleh kopsyah dalam menjalankan program kerja dan
mengembangkan usahanya.
2. Faktor Pendukung dan Penghambat yang dihadapi Kopsyah Dakwah dalam
mengembangkan Bisnisnya adalah:
a. Faktor pendukung pertama adalah kesepakatan bersama anggota ketika
mendirikan kopsyah ini dengan konsep membangun bisnis bersama berbentuk

91
koperasi dengan jumlah terbatas yaitu beranggotakan hanya sekitar 30-35 orang
saja dan syarat untuk menjadi anggota juga akan diseleksi terlebih dahulu.
Dengan terbatasnya anggota memudahkan pengurus kopsyah Dakwah ketika
mengambil keputusan, dan memudahkan untuk mengatur anggota yg sedikit.
Faktor Pendukung kedua adalah semua anggota kopsyah Dakwah orang
akademisi/berpendidikan dan pegawai yang memiliki penghasilan/gaji tetap dan
memiliki visi misi yang sama yaitu bersama-sama untuk mengembangkan dan
memajukan koperasi.
b. Kendala pertama: anggota dan pengurus kopsyah hampir seluruhnya Pegawai
Negeri Sipil/ASN yang berada di lingkungan kampus/Perguruan Tinggi pada
Fakultas Dakwah UIN Antasari yang terdiri dari Dosen/pengajar dan tenaga
Administrasi yang tentunya terikat dengan beban/tugas pokok mereka sebagai
ASN. Pengurus dalam mengelola sebuah koperasi tidak bisa fokus, dan
beranggapan sebagai kerjaan sampingan. Faktor kurangnya modal juga
merupakan kendala yang menjadikan tidak berkembangnya bisnis-bisnis yang
dijalankan oleh koperasi.
3. Penerapan prinsip Syariah pada Koperasi Syariah Dakwah
Secara garis besar Koperasi Syariah Dakwah sudah menerapkan prinsip
syariah pada semua produk/usahanya seperti Unit Simpan Pinjam dengan
pembiayaan murabahah (kredit barang), penjualan ATK, makanan minuman dengan
akad jual beli, layanan jasa photocopy, print dan penjilidan dengan ijarah/upah dan
penyertaan modal dengan pihak ketiga dengan system bagi hasil/mudhrabah.

92
B. Saran
Saran-saran yang dapat diberikan Peneliti berkaitan dengan hasil analisis dan
pembahasan pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Kopsyah Dakwah UIN Antasari sebaiknya merancang juga strategi-strategi dalam
pencapaian keberhasilan bisnis, agar koperasi ini bisa berjalan dengan apa yang
diharapkan oleh anggota dan juga bisa menghasilkan lebih banyak keuntungan.
Agar, jika strategi itu juga dibuat, maka perjalanan bisnis kedepannya bisa
dijalankan dengan lebih baik hingga mendapatkan hasil yang juga sesuai dengan apa
yang diharapkan pengurus dan anggota.
2. Bagi peneliti selanjutnya, dianjurkan untuk meneliti:
a. Aspek-aspek lain yang mempengaruhi berkembangnya bisnis yang dijalankan
koperasi Syariah Dakwah seperti pengelolaan Manajemen dan Dana pada
Koperasi Syariah Dakwah.
b. Kualitas pelayanan pada usaha-usaha Kopsyah Dakwah dan Sumber Daya
Manusia hingga nasabah yang bertransaksi di salah satu unit usaha yang
dijalankan merasa puas dengan pelayanan yang diberikan.

DAFTAR PUSTAKA
Abdullah Ma’ruf, Manajemen Bisnis Syariah, (Yogyakarta: Aswaja Pressindo, 2014)
Abdul Basith, Islam dan Manajemen, Koperasi Prinsip dan Strategi Pengembangan
Koperasi (Malang: UIN Malang Press, 2008)
Arifin Sitio Halomoan Tamba, Koperasi Teori dan Praktek (Jakarta: Erlangga, 2001)
Francis Tantri, PengantarBisnis, (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2009)
Hasan Bin Ahmad AL-Kaf, Taqrirotus Sadidah ( Riyadh: Darul Mirosunnabawy, 2013)
Hendro, Dasar-DasarKewirausahaan (Jakarta : PenerbitErlangga, 2011)
Hunger danWheelen, Strategic Management 5th, EdisiTerj. JuliantoAgung (Yogyakarta:

Andi, 2003)
Husien Umar, StudiKelayakanBisnis , (Jakarta: PT. GramediaPustakaUtama, 2001
KasmirdanJakfar, StudiKelayakanBisnis ( Jakarta:KencanaPrenada Media Grop, 2003)
Mardani, Aspek Hukum Lembaga Keuangan Syariah Di Indonesia,, Cet. I (Jakarta,

Prenadamedia, 2015),
Muhammad Syafe’i Antonio, Bank Syaraiah dari Teori dan Praktek, (Jakarta, Gema
Insani Press, Cet. 9, 2005),
Muhammad NurYasin, HukumEkonomi Islam, GeliatPerbankan di Indonesia, (Malang,

UIN-Malang Press, Cet.I, 2009
Nana Herdiana Abdurrahman, ManajemenBisnisSyariahdanKewirausahaan, (Bandung:

CV PustakaSetia, 2013),
PP Rabiatul Adawiyah DND, Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Pegawai Negeri

(KPN) IAIN Antasari Banjarmasin, Skripsi tidak diterbitkan, (Banjarmasin: IAIN
Antasari, 2016)
Slamet Wahyudi, Strategi Pengembangan Bisnis kedai Coklat di kota Banjarmasin,

Skripsi tidak diterbitkan, (Banjarmasin: IAIN Antasari, 2016)
Siti Nafisah, Strategi Pengembangan Bisnis Rumah Kecantikan Muslimah Aisya di

Banjarmasin,Skripsitidakditerbitkan, (Banjarmasin: IAIN Antasari, 2016
Wina Sanjaya, StrategiPembelajaranBerorientasiStandar Proses Pendidikan, Ed.I Cet.5

(Jakarta: Kencana, 2008)
LAMPIRAN-LAMPIRAN

SKRIPSI M Najib Maulana-Edited-Edited

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

SKRIPSI M Najib Maulana-Edited-Edited

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS

KOPERASI SYARIAH (KOPSYAH) DAKWAH

Diajukan Kepada Fakultas Syariah Jurusan Ekonomi syariah

PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH

STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS

KOPERASI SYARIAH (KOPSYAH) DAKWAH

UIN ANTASARI BANJARMASIN

Diajukan Untuk Melengkapi Tugas dan Memenuhi Syarat Ujian

Akhir Program Sarjana Strata Satu (S1) Guna Memperoleh Gelar

Sarjana Jurusan Ekonomi Syariah Institut Agama Islam

Darullughah Wadda’wah Bangil Pasuruan

INSTITUT AGAMA ISLAM DARULLUGHAH WADDA’WAH

Skripsi ini dipersembahkan untuk

Pada kesempatan ini , penulis mengucapkan terima kasih kepada:

Banjarmasin, Agustus 2020

Hal : Persetujuan Munaqasah Skripsi

Kepada : Yth. Bapak Rektor

Institut Agama Islam Darullughah

Assalamu’alaikum Warahmatullah Wabarakatuh

Setelah memeriksa dan mengadakan perbaikan-perbaikan seperlunya, maka

Nama : Muhammad Najib Maulana

Fakultas/Prodi : Syari’ah/Ekonomi Syari’ah

Judul : Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah Dakwah

Wassalamu’alaikum Warahmatullah Wabarokatuh

Pembimbing Ka. Prodi Ekonomi Syari’ah

(Bahrurozi M.Pd.I) (Ahmad Misbah, M.Pd.I)

Skripsi dengan judul “Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah (KOPSYAH)

Tanggal : 25 Agustus 2020

1. Bahru Rozi M.Pd.I 1.

2. Ahmad Misbah M.Pd.i 2.

(Ahmad Misbah, M.Pd.I)

Saya yang bertanda tangan dibawah ini :

Nama : Muhammad Najib Maulana

Program Studi : Ekonomi Syariah

Judul Penelitian : Strategi Pengembangan Bisnis Koperasi Syariah (KOPSYAH)

Dakwah UIN Antasari Banjarmasin

Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa hasil penelitian saya ini

tidak terdapat penjiplakan karya penelitian atau karya ilmiah yang

pustaka. Apabila dikemudian hari ternyata hasil penelitian ini terbukti

saya bersedia untuk diproses sesuai peraturan perundang-undangan

benarnya dan tanpa paksaan dari siapapun.

Banjarmasin, 19 Agustus 2020

Hormat saya Muhammad Najib Maulana

Muhammad Najib Maulana, 2020. Strategi Pengembangan Bisnis

Koperasi Syariah (KOPSYAH) Dakwah UIN Antasari Banjarmasin.

Pembimbing : Bahrurozi M.Pd.I

Kata Kunci : Strategi Pengembangan, Bisnis, Koperasi

Perkembangan teknologi canggih pada akhir-akhir ini dan adanya peningkatan

Hasil penelitian menunjukkan dalam hal pengembangan Bisnis, Kopsyah

BAB II KAJIAN PUSTAKA

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

BAB IV PENYAJIAN DATA DAN HASIL PENELITIAN

A. Latar Belakang Masalah

Perkembangan peradaban manusia menimbulkan adanya perkembangan

adanyapeningkatan kebutuhan dan keinginan manusia baik dalam jumlah, variasi

macamnya dan tingkat mutunya.1Perkembangan ini menimbulkan tantangan untuk

memenuhinya, dengan meningkatkan kemampuan menyediakan dan

menghasilkan.2Sehingga untuk maneger-maneger perusahaan yang menjalankan

bisnis sekarang harus mengelola perusahaan secara strategis.

Perusahaan dapat menyesuaikan tawaran dan layanan sesuai dengan

rumit sehubungan dengan globalisasi, peraturan pemerintah, dan tuntutan

memperbaiki strategy dalam setiap wilayah usaha ataupun bisnisnya.4

Strategi dalam perkembangan bisnis tersebut bukan hanya dilaksanakan