VLM DCM D

Nama : Yoga Adhi Wicaksananto

NIM : 195030207111098

1. Mengidentifikasi serta menutup kesenjangan dalam saluran distribusi perusahaan

dengan mengidentifikasi beberapa jenis yaitu
- Kesenjangan sisi permintaan, dimana kesenjangan ini merupakan nilai layanan
- Kesenjangan sisi penawaran, pada kesenjangan ini terjadi Ketika biaya total
untuk melakukan semua aliran saluran terlalu tinggi
- Yanga terakhir kesenjangan saluran gabungan, kesenjangan permintaan dan
penawarn yang menghasilkan 6 kemungkinan situasi salah satunya kondisi tanpa
kesenjangan
Menutup kesenjangan sisi permintaan ada 3 yatu
- Memerluas atau menarik Kembali tingkat output demands yang diberikan
kepada pasar.
- Menawarkan beberapa tingkat output demands guna menarik segmen berbeda.
- Mengubah daftar segmen yang telah di targetkan.
Kemudian ada menutup kesenjangan sisi pasokan dengan cara
- Mengubah peran anggota saluran manajer saluran yang mungkin kurang perlu
untuk mengambil tindakan yang drastic guna hal lain.
- Berinvestasi dalam teknologi distribusi baru untuk mengurangi biaya.
- Membawa spesialis fungsi distribusi baru untuk meningkatkan saluran fungsi
guna mengurangi fungsi penawaran.

2. Fungsi tidak bernilai dapat dihilangkan, Excessive sales call atau panggilan penjualan
yang berlebihan, walaupun panggilan telpon penjualan yang merupakan daribisnis
atau badan amal yang sah, dalam panggilan ini juga dapat berdampak pada
konsumen dan bisnis. Bila terbelit – belit membuat konsumen bertanya akan arah
panggilan, nantinya pelanggan akan merasa terganggu akan kenyamanan dari
panggilan tersebut.

3. Ada aktivasi yang berlebihan dapat di hilangkan atau di eliminasi dengan anggota
saluran telah melakukakan di tempat berbeda, yang nantinya terdapat penumpukan
pada aktivasi saluran tersebut yang dapat meyebabkan kontribusi terhadap
penyediaan output dari layanan yang tidak di perlukan, dari hal ini menambah
keunggulan yang kompetitif dalam tekanan kenaikan margin yang di dapat, opsi lain
yaitu eliminasi yang dapat memberikan keefesienan serta ke efektifitasan pada
saluran.

4. ya mungkin untuk mengotomatisasi aktivitas tertentu dapat menggunakan cara

mengurangi biaya dari pengambilan per unit nya yang nantinya di distribusikan.
Namun hal tersebut dapat meningkatkan biaya juga dengan nantinya menargetkan
suatu segmen yang di tuju.

5. Menurut saya ada, karena dengan memodifikasi system informasi yang ada dapat
menurangi biaya dari pencari calon pelanggan, kemudian entri pesanan, serta
aktivitas pembuatan penawaran dengan penggunaan data base konsumen yang
 terdapat atau dimiliki perusahaan yang nantinya dapat mengirimkan penawaran dari
segi marketing kepada pelanggan langsung dengan mudah sesuai petunjuk informasi
yang lengkap dari letak entri pesan dll. Kepemilikan hak serta waktu dari perusahaan
memodifikasi serta menginovasikan guna meminim kan biaya yang di keluarkan,
memodifikasi system informasi saluran juga dapat meminimkan biaya operasional
serta memberikan tingkat sdm yang lebih baik.

6. Kesenjangan dari sisi penawaran dapat terjadi pada terlalu tingginya biaya total dari
semua aliran saluran, serta mempertahankan tingkat output layanan yang konstan
dengan biaya yang semakin rendah guna melukan dari aliran tersebut, kesenjngan
dari sisi penawaran juga dapat terjadi Ketika pada biaya kinerja terlalu tinggi dari
aliran saluran yang relevan, kepemilikan fisik, sera sampai pembayaran.