PROGRAM KEAHLIAN :
BISNIS DARING DAN PEMASARAN
Oleh :
Adi Santoso, M.Si
B. Model pembelajaran:
TUJUAN PEMBELAJARAN : Discovery Learning secara Tatap muka dan
1. Memahmi pentingnya pelayanan luring
2. Memahami Langkah – Langkah
pelayanan. C. Kegiatan pembelajaran utama: individu,
3. Memhami cara menanggapi keluhan berkelompok
pelanggan
D. Penilaian:
Individu dankelompok
F. Metode:
Diskusi, presentasi, demonstrasi, PjBL,
eksplorasi, kunjungan lapangan
Setelah mempelajari modul ini peserta didik diharapkan mampu melaksanakan pengetahuan,
ketrampilan dan sikap kerja yaitu Mampu melaksanakan Pelayanan Prima terhadap
pelanggan
.
Modul ajar ini akan menjadi materi prasyarat dan berlanjut pada materi berikutnya, dengan menerapkan
pembelajaran berbasis proyek.
AKTIVITAS :
Setelah mempelajari materi pada modul ini, praktekanlah secara bergantian bersama anggota
kelompok cara menaggapi keluhan pelanggan
PERTEMUAN 1 DARING/LURING (180 MENIT)
Pelayanan terhadap konsumen yang buruk dapat menghambat kelancaran bisnis anda,
karena pelayanan terhadap konsumen tidak hanya penting namun begitu vital bagi bisnis
retail.
Pelanggan akan selalu mengingat jika pelayanan yang anda berikan sangat baik atau
sangat buruk, anda tentu tidak ingin mereka tetap mengingatnya terlebih jika pelayanan
yang anda berikan buruk. Namun pelayanan anda akan selalu ada dalam kepala
konsumen. Karena konsumen tidak hanya melihat produk, namun juga terdapat
interaksi layaknya obrolan ringan dengan orang yang mewakili bisnis anda. Jika pihak
anda memberikan pelayanan yang baik, maka konsumen akan mengingat perusahaan
anda dengan baik pula, namun jika sebaliknya maka akan sangat mungkin anda akan
kehilangan pelanggan anda dan mendapat beberapa penilaian buruk dari mereka.
Saat anda mampu memberikan pelayanan maksimal bagi konsumen, disitulah anda
menunjukkan kepada konsumen bahwa anda peduli terhadap mereka. Mengingat
konsumen ialah aspek penting dalam bisnis anda. Tanpa konsumen anda tidak akan
bisa menjual produk atau jasa, jika tidak ada produk atau jasa yang terjual bisnis anda
secara perlahan akan gagal dengan sendirinya. Sisi baiknya konsumen cenderung
menyukai perusahaan atau bisnis yang menunjukkan kepedulian kepada pelanggan.
Maka yakinlah dengan baiknya pelayanan yang anda berikan konsumen, mereka akan
datang kembali dengan sendirinya, kembali ke alasan pertama konsumen mengingat
pelayanan yang anda berikan.
Segala bentuk sikap dan perbuatan anda akan mencerminkan bisnis anda, jika anda
memberikan pelayanan dengan baik, orang secara natural akan berasumsi produk yang
anda jual memiliki kualitas yang baik. Sebaliknya jika anda memberikan pelayanan
yang buruk, orang juga akan berasumsi produk anda tidak jauh lebih baik. Sehingga
pelayanan yang anda berikan akan berdampak besar ke seluruh bisnis anda.
Sebagai retailer anda tentu tidak boleh mengabaikan power of mouth, pelayanan yang
anda berikan akan diceritakan kepada teman-temannya yang lain. Dengan baiknya
pelayanan yang anda berikan pelanggan akan dengan senang merekomendasikan bisnis
anda kepada temannya. Dan jika pelayanan anda buruk, maka bersiaplah dengan
penilaian yang lebih buruk dari konsumen anda.
Menanggapi Peserta didik menggunakan 2 Peserta didik menggunakan 4 Peserta didik menggunakan 6 Peserta didik menggunakan 8
Keluhan pelanggan cara cara cara cara
Keterangan :
Siswa yang belum kompeten maka harus mengikuti pembelajaran remediasi.
Siswayangcukupkompetendiperbolehkanuntukmemperbaikipekerjaannyasehinggamencapailevelkompeten
LEMBAR ASESMEN DIAGNOSTIK
A B C
2. Berikan pendapatmu tentang bagaimana kondisi lingkungan akan berdampak pada semangat
belajarmu?
3. Apa saja yang dapat kamu lakukan untuk menciptakan kenyamanan lingkungan
belajar di rumah?
4. Apa yang kamu rasakan saat kamu kamu dilayani dengan baik oleh pramuniaga disuatu
supermarket?
5. Apa harapanmu saat kamu mempelajari tentang Pelayanan Pelanggan?
B. Asesmen Kognitif
Identifikasi materi yang akan Kemungkinan Jawaban Skor
Pertanyaan Rencana Tindak Lanjut
diujikan (Kategori)
Peserta didik mampu Coba amati gambar berikut, Pendengar yang Pahamutuh Pembelajaran dapat dilanjutkan ke unit
memahami tentang cara menurut kalian, gambar Baik berikutnya.
menangani keluhan pelanggan dibawah ini temasuk dalam
kategori apa menanggapi keluan Tetap Paham sebagian Mengamati dan memberikan pertanyaan
pelanggan? menghormati pada saat praktek. Jika peserta didik tidak
mampu menjawab maka guru memberikan
pelanggan pembelajaran remedial