202060023 - Natalia Devany

202060039 - Valberra Christian

202060044 - Akira Vincent Budiana
202060053 - Evi
202060057 - Brilliant Fausta
Pilihan Ganda!
1. Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan untuk menempati tempat
khusus di benak pasar sasaran disebut … (Page 297)
A. Positioning
B. Clearing
C. Segmentating
D. Maintaning

2. Semua strategi pemasaran dibangun di atas STP, apa itu STP …. (Page 297)
A. Segmentation, Trading, Positioning
B. Segmentation, Targeting Positioning
C. Securities, Targeting, Positioning
D. Segmentation, Targeting, Price

3. Sekelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan
substitusi dekat satu sama lain disebut … (Page 299)
A. Pasar
B. Pabrik
C. Industri
D. Konveksi

4. Pemasar mengklasifikasikan industri menurut beberapa faktor, kecuali … (Page 299)

A. Hambatan produk
B. Biaya struktur
C. SDM
D. Derajat globalisasi

5. Tujuan dari positioning adalah … (Page 297)

A. Untuk menempatkan merek pesaing di benak konsumen
B. Untuk mengakui keunggulan produk pesaing dan menempatkannya di benak
konsumen
C. Untuk melihat kekurangan dari produk pesaing
D. Untuk menempatkan merek di benak konsumen untuk memaksimalkan
potensi keuntungan bagi perusahaan

6. Yang mendorong perusahaan untuk membangun keunggulan kompetitif yang

berkelanjutan ialah ... (Page 304)
a. Michael porter
b. Hershey
c. Johnson
 d. Crayola

7. kemampuan perusahaan untuk melakukan satu atau beberapa cara yang tidak dapat
atau tidak akan cocok oleh pesaing adalah ... (Page 304)
a. Straddle positioning
b. Competitive advantage
c. Emotional branding
d. Perceptual maps

8. ... memungkinkan merek untuk memperluas cakupan pasar dan basis pelanggan
potensial (Page 303)
a. Straddle positioning
b. Competitive advantage
c. Emotional branding
d. Perceptual maps

9. ... Berguna untuk memilih manfaat khusus sebagai POP dan POD untuk
memposisikan merek (Page 305)
a. Straddle positioning
b. Competitive advantage
c. Emotional branding
d. Perceptual maps

10. representasi visual dari persepsi dan preferensi konsumen adalah ... (Page 305)
a. Straddle positioning
b. Competitive advantage
c. Emotional branding
d. Perceptual maps

11. ….. adalah artikulasi tiga sampai lima kata dari hati dan jiwa merek dan terkait erat
dengan konsep pencitraan merek (page 307)
A. Mantra Merek
B. Filosofi Merek
C. Pasar Merek
D. Pengertian Merek

12. untuk memastikan bahwa semua karyawan dalam organisasi dan semua mitra
pemasaran eksternal mengerti apa merek yang paling mendasar untuk diwakili oleh
konsumen sehingga mereka dapat menyesuaikan tindakan mereka. Merupakan? (page
307)
A. Filosofi Mantra Merek
B. Tujuan Mantra merek
C. Visi Mantra Merek
D. Ciri ciri Mantra Merek

13. Untuk meyakinkan konsumen bahwa suatu merek akan memenuhi alasan fundamental
untuk menggunakan kategori, pemasar sering menggunakan keuntungan untuk
 mengumumkan keanggotaan kategori. Merupakan salah satu dari penjelasan cara
untuk menyampaikan keanggotaan kategori merek, yaitu? (page 311)
A. Mengacu pada mantra merek
B. Mengandalkan descriptor produk
C. Mengumumkan manfaat kategori
D. Membandingkan dengan contoh

14. memberi tahu konsumen tentang keanggotaan merek sebelum menyatakan titik
perbedaannya. Merupakan pendekatan tipikal untuk? (page 310)
A. loyalitas
B. informasi
C. standarisasi
D. pemosisian

15. Untuk merek yang mengantisipasi pertumbuhan yang cepat, akan sangat membantu
jika… (page 308)
A. menentukan produk atau ruang manfaat di mana merek tersebut ingin
bersaing
B. menentukan pasar dimana merek tersebut ingin bersaing
C. menentukan pola kinerja untuk setiap produksi barang
D. menentukan estimasi perkiraan biaya yang akan dikeluarkan

16. Pangsa pesaing dari pasar sasaran merupakan bagian dari variabel tingkat tinggi dari...
(Page 312)
A. Share of Heart
B. Share of Market
C. Share of Mind
D. Share of Business

17. Persentase pelanggan yang menyebutkan pesaing dalam menanggapi pernyataan

“Sebutkan perusahaan tempat anda ingin membeli produk” merupakan pengertian
dari... (Page 312)
A. Share of Heart
B. Share of Market
C. Share of Mind
D. Share of Business

18. Dibawah ini merupakan aspek-aspek penting dalam bagian setting, kecuali... (Page
313)
A. Waktu
B. Bahasa
C. Tempat
D. Konteks

19. Untuk membangun merek kepemimpinan yang ikonik, perusahaan harus

mengumpulkan pengetahuan budaya, menyusun strategi sesuai dengan prinsip-prinsip
 branding budaya, dan merekrut serta melatih pakar budaya. Pernyataan ini merupakan
cara untuk mem-Branding Budaya menurut perkataan ... (Page 314)
A. Randall Ringer
B. Michael Thibodeau
C. Douglas Holt
D. Kirk Douglas

20. Dibawah ini merupakan beberapa pedoman pencitraan merek untuk bisnis kecil,
kecuali... (Page 315)
A. Menciptakan Buzz dan komunitas merek yang setia
B. Lakukan riset pemasaran berbiaya rendah secara kreatif
C. Temukan keunggulan kinerja produk atau layanan yang menarik.
D. Menjual kembali produk yang dibuat oleh pihak lain

21. Kerangka acuan kompetitif menentukan merek lain mana yang bersaing dengan merek dan
dengan demikian merek mana yang harus bersaing fokus analisis kompetitif. Keputusan
tentang kerangka acuan kompetitif terkait erat dengan target keputusan pasar. Ada beberapa
langkah, kecuali.… (page 298)
a. Identifying Competitors.
b. Analyzing Competitors.
c. Semua jawaban salah.
d. Desirable to consumer.

22. Atribut atau manfaat yang sangat disukai konsumen mengasosiasikan dengan merek,
mengevaluasi secara positif, dan percaya bahwa mereka tidak dapat menemukan sejauh yang
sama dengan pesaing merek adalah pengertian dari.… ( page 300 )
a. Points-of-Difference
b. Point-of-Part.
c. Points-of-Parity.
d. Point-of-View.

23. Tiga kriteria menentukan apakah asosiasi merek benar-benar dapat berfungsi sebagai titik
perbedaan: keinginan, pengiriman, dan diferensiabilitas. Berikut beberapa pertimbangan
utama, kecuali.… ( page 301 )
a. Diinginkan konsumen.
b. Dapat disampaikan oleh perusahaan.
c. Diinginkan competitor.
d. Membedakan dari pesaing.
24. Points-of-Parity Points-of-parity (POPs), di sisi lain, adalah atribut atau asosiasi manfaat yang
tidak selalu unik untuk merek tetapi sebenarnya mungkin dibagikan dengan merek lain. Jenis
asosiasi ini hadir dalam tiga bentuk dasar yaitu.… ( page 302 )
a. Korelasional.
b. Komersil.
c. Kooperatif.
d. Kompeten.

25. Asosiasi yang berpotensi negatif yang muncul dari keberadaan asosiasi positif untuk
mereknya adalah.… ( page 302 )
a. Points-of-Parity.
b. Poin-of-paritas kompetitif.
 c. Poin-of-paritas korelasional.
d. Points-of-Difference Points-of-difference.

Essay
1. Sebutkan tiga kriteria yang menentukan apakah asosiasi merek benar-benar dapat
berfungsi sebagai titik perbedaan (Page 300)
 Tiga kriteria menentukan apakah asosiasi merek benar-benar dapat berfungsi
sebagai titik perbedaan: keinginan, pengiriman, dan diferensiabilitas. Berikut
beberapa pertimbangan utama ;
- Diinginkan konsumen
- Dapat dikirim oleh perusahaan
- Membedakan dari pesaing

2. Ketika sumber daya terbatas, fokus dan konsistensi dalam program pemasaran
menjadi sangat penting. Kreativitas juga penting untuk menemukan cara baru untuk
memasarkan ide-ide baru tentang produk kepada konsumen. Ada 8 pedoman branding
yang harus diambil oleh bisnis kecil, sebutkan! ( page 315 )
 Temukan keunggulan kinerja produk atau layanan yang menarik
 Fokus pada membangun satu atau dua merek yang kuat berdasarkan satu atau
dua asosiasi utama
 Fokus pada membangun satu atau dua merek yang kuat berdasarkan satu atau
dua asosiasi utama
 Kembangkan strategi digital yang kohesif untuk membuat merek "lebih besar
dan lebih baik"
 Ciptakan buzz dan komunitas merek yang setia
 Gunakan serangkaian elemen merek yang terintegrasi dengan baik.
 Manfaatkan asosiasi sekunder sebanyak mungkin
 Lakukan riset pemasaran berbiaya rendah secara kreatif

3. Sebutkan lima elemen branding naratif! (Page 313)

 Cerita merek dalam hal Kata-kata dan metafora
 Perjalanan konsumen terlibat dengan merek dari waktu ke waktu dan titik
kontak di mana mereka bersentuhan dengannya
 Bahasa visual atau ekspresi untuk merek
 Cara narasi diekspresikan secra pengalaman atau merek melibatkan indra
 Peran merek dalam kehidupan konsumen