SKRIPSI

PENGARUH POTONGAN HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMEN

DI ALFAMART BELITUNG DARAT BANJARMASIN

Oleh

MUHAMMAD TAUFIK

NIM. 1710113210017

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

JURUSAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS LAMBUNG MANGKURAT

BANJARMASIN

2022
 ABSTRAK

Muhammad Taufik, 2022. Pengaruh Potongan Harga Terhadap Perilaku

Konsumen di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin. Pembimbing:
Monry Fraick Nicky Gillian Ratumbuysang, M.Pd

Kata Kunci: Potongan Harga, Perilaku Konsumen, Bisnis Retail, Bauran

Pemasaran, Promosi.
Banyak cara yang dilakukan penjual untuk menarik perhatian pembeli agar
membeli barang yang dijualnya, salah satunya ialah dengan memberikan promosi
potongan harga. Promosi potongan harga memberikan daya tarik atau manfaat lebih
pada konsumen, karena dapat menarik perhatian konsumen untuk melakukan
pembelian. Dengan menggunakan potongan harga sebagai sarana promosinya
Alfamart banyak memberikan promo-promo yang menarik bagi konsumennya dan
juga berbagai macam produk yang ditawarkan, sehingga dapat memenuhi kebutuhan-
kebutuhan konsumennya. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah ada
pengaruh potongan harga terhadap perilaku konsumen di Alfamart. Dalam penelitian
ini metode yang digunakan adalah deskriptif kuantitatif. Sampel penelitian ini adalah
masyarakat kelurahan belitung utara banjarmasin. Teknik pengumpulan data berupa
angket atau kuesioner yang dibagikan langsung kepada responden. Terdapat pengaruh
potongan harga terhadap perilaku konsumen di Alfamart Belitung Darat
Banjarmasin. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung Potongan harga (X) terhadap
Perilaku Konsumen (Y) adalah 23,133 > 2,823 dengan nilai probabilitas 0,000 < 0,05.
Maka Ho ditolak dan Ha diterima artinya terdapat pengaruh Potongan Harga (X)
terhadap Perilaku Konsumen (Y) secara signifikan. Hasil penelitian ini menujukkan
bahwa potongan harga mempengaruhi perilaku konsumen masyarakat Kelurahan
Belitung Utara Banjarmasin pada saat ingin melakukan pembelian di Alfamart.

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur saya haturkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan segala

nikmat, petunjuk dan hidayah-Nya dalam mengerjakan ini sehingga dapat

menyelesaikan skripsi yang berjudul “Pengaruh Potongan Harga Terhadap Perilaku

Konsumen di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin”.

Menyusun skripsi ini tidaklah mudah, penuh tantangan, namun dengan

ketekunan, semangat, dan bimbingan dari dosen pembimbing, maka akhirnya skripsi

ini bisa selesai. Skripsi ini dibuat dengan tujuan memenuhi salah satu syarat bagi

mahasiswa FKIP ULM Banjarmasin dalam memperoleh gelar sarjana.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini terdapat kekurangan, oleh karena itu

menerima kritik dan saran yang membangun demi penyempurnaan kedepannya.

Semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi semuanya.

Banjarmasin, Desember 2021

Penulis,

Muhammad Taufik

1710113210017

ii
 DAFTAR ISI

ABSTRAK ........................................................................................................... i
KATA PENGANTAR ........................................................................................... ii
DAFTAR ISI ......................................................................................................... iii
DAFTAR TABEL ................................................................................................. v
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. vii
DAFTAR LAMPIRAN .......................................................................................... viii
BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 1
A. Latar Belakang .................................................................................................. 1
B. Identifikasi Masalah .......................................................................................... 11
C. Batasan Masalah................................................................................................ 11
D. Rumusan Masalah ............................................................................................. 12
E. Tujuan Penelitian .............................................................................................. 12
F. Manfaat Penelitian............................................................................................. 12
BAB II LANDASAN TEORI ................................................................................ 14
A. Tinjauan Pustaka ............................................................................................... 14
1. Pemasaran .................................................................................................... 14
2. Bauran Pemasaran ........................................................................................ 15
3. Promosi ........................................................................................................ 15
4. Potongan Harga ............................................................................................ 16
5. Perilaku Konsumen ....................................................................................... 21
B. Penelitian Relavan ............................................................................................. 33
C. Kerangka Konseptual ........................................................................................ 39
D. Hipotesis ........................................................................................................... 39
BAB III METODOLOGI PENELITIAN................................................................ 41
A. Tempat dan Waktu Penelitian ............................................................................ 41
B. Desain Penelitian ............................................................................................... 41
C. Populasi dan Sampel ......................................................................................... 41
1. Populasi ........................................................................................................ 41
2. Sampel.......................................................................................................... 42
D. Jenis dan Sumber Data ...................................................................................... 44
1. Data Primer .................................................................................................. 44
2. Data Sekunder .............................................................................................. 45
E. Metode Pengumpulan Data................................................................................ 45
1. Observasi ...................................................................................................... 45
2. Kuesioner (Angket)....................................................................................... 45
3. Dokumentasi................................................................................................. 48
F. Definisi Operasional Variabel............................................................................ 48
1. Variabel Independen atau Variabel Bebas (X) ............................................... 49
2. Variabel Dependen atau Variabel Terikat (Y) ............................................... 50
G. Uji Instrumen Data ............................................................................................ 51

iii
 1. Uji Validitas ................................................................................................. 51
2. Uji Reabilitas ................................................................................................ 54
H. Uji Asumsi Klasik ............................................................................................. 56
1. Uji Autokorelasi ........................................................................................... 56
2. Uji Normalitas .............................................................................................. 57
3. Uji Linearitas ................................................................................................ 58
I. Teknik Analisis Data ......................................................................................... 59
1. Analisis Regresi Linear Sederhana ................................................................ 59
2. Uji t (Parsial) ................................................................................................ 59
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ................................................................ 61
A. Deskripsi Variabel Penelitian ............................................................................ 61
B. Hasil Penelitian ................................................................................................. 64
C. Hasil Pengujian Hipotesis .................................................................................. 84
D. Pembahasan Hasil Penelitian ............................................................................ 86
BAB V PENUTUP ................................................................................................ 88
A. Kesimpulan ....................................................................................................... 88
B. Saran ................................................................................................................. 89
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................ 91
LAMPIRAN .......................................................................................................... 98

iv
 DAFTAR TABEL

1.1 Jenis Promosi di Alfamart ................................................................................ 10

2.1 Tabel Penelitian Relavan .................................................................................. 33
2.2 Kerangka Konseptual ....................................................................................... 39
3.1 Populasi Penduduk di Kelurahan Belitung Utara Banjarmasin .......................... 42
3.2 Skala Likert...................................................................................................... 46
3.3 Kisi-kisi Kuesioner .......................................................................................... 47
3.4 KMO and Bartlett’s Test Potongan Harga (X) .................................................. 52
3.5 KMO and Bartlett’s Test Perilaku Konsumen (Y) ............................................ 53
3.6 Anti-Image Correlation .................................................................................... 54
3.7 Pedoman Untuk Interprestasi Koefisien Korelasi .............................................. 55
3.8 Hasil Uji Reabilitas Angket .............................................................................. 56
3.9 Hasil Uji Autokorelasi ...................................................................................... 57
3.10 Hasil Uji Normalitas One Sample Kolmogorov Smirnov Test ........................ 57
4.1 Distribusi Jenis Kelamin Responden ................................................................ 62
4.2 Distribusi Usia Responden ............................................................................... 62
4.3 Distribusi Pekerjaan Responden ....................................................................... 63
4.4 Distribusi Intensitas Pembelian Responden ...................................................... 63
4.5 Distribusi Responden Berdasarkan Beberlanja Selalu Memilih Produk Yang
Mendapatkan Potongan Harga ......................................................................... 64
4.6 Distribusi Berbelanja Pada Saat Promo JSM (Jum’at, Sabtu, Minggu) ............. 65
4.7 Distribusi Berbelanja Jika Ada Promo Yang Menarik Perhatian Saya. ............. 65
4.8 Distribusi Berbelanja Pada Saat Event Promo.................................................. 66
4.9 Distribusi Tidak Memperhatikan Promo Yang Tertera Diproduk Saat
Melakukan Pembelian ..................................................................................... 66
4.10 Distribusi Berbelanja Dalam Jumlah Banyak Jika Ada Potongan Harga
Karena Harganya Lebih Murah Dari Harga Normal ........................................ 67
4.11 Distribusi Mengalokasikan Dana Yang Lebih Untuk Berbelanja Ketika Ada
Potongan Harga............................................................................................... 68
4.12 Distribusi Berbelanja Selalu Membeli Dalam Jumlah Banyak Agar
Mendapatkan Potongan Harga Dan Tebus Murah ............................................ 68
4.13 Distribusi Mempertimbangkan Jumlah Pembelian Ketika Ada
Potongan Harga............................................................................................... 69
4.14 Distribusi Membeli Produk Lebih Dari 1 Item Agar Memenuhi Syarat
Promo Yang Diberikan ................................................................................... 70
4.15 Distribusi Berbelanja Selalu Memperhatikan Label Produk Yang
Mendapatkan Bonus ........................................................................................ 70
4.16 Distribusi Berbelanja Di Alfamart Apabila Ada Potongan Harga,
Karena Saya Mendapatkan Selisih Harga Dari Pesaing Untuk Disimpan
Sebagai Stok Pribadi ....................................................................................... 71
4.17 Distribusi Menggunakan Kartu Member Ketika Berbelanja Untuk

v
 Mendapatkan Point Yang Dapat Ditukarkan Dengan Produk
dikemudian Hari ............................................................................................. 72
4.18 Distribusi Kurang Berminat Membuat Kartu Member Apabila Tidak
Mendapatkan Feedback Yang Besa ................................................................. 72
4.19 Distribusi Selalu Membuat Daftar Belanja Agar Pengeluaran Lebih Hemat .... 73
4.20 Distribusi Berbelanja Lebih Awal Karena Promo Yang Ditawarkan
Menjelang Bulan Suci Ramadhan/Hari Kemerdekaan
(Event Promo Tertentu) Menarik Perhatian Saya. ........................................... 74
4.21 Distribusi Promo Besar Yang Ditawarkan Menjelang Bulan Suci
Ramadhan/Hari Kemerdekaan (Event Promo Tertentu) Membuat Saya
Berbelanja Untuk Persediaan Kebutuhan Sehari-Hari ...................................... 74
4.22 Distribusi Potongan Harga Yang Ditawarkan Pada Saat Menjelang
Bulan Suci Ramadhan/Hari Kemerdekaan (Event Promo Tertentu)
Lebih Murah Membuat Saya Tertarik Membelinya ......................................... 75
4.23 Distribusi Pada Saat Promo Besar-Besaran Saya Tidak Berbelanja
Apabila Terkendala Keuangan ........................................................................ 76
4.24 Distribusi Promo Yang Ditawarkan Pada Saat Menjelang Bulan Suci
Ramadhan/Hari Kemerdekaan (Event Promo Tertentu) Menarik
Perhatian Saya Untuk Membelinya Lebih Awal Karena Promonya
Bisa Saja Berubah-Ubah Kemudian Hari......................................................... 76
4.25 Distribusi Berbelanja Pada Saat Kebutuhan Saya Telah Habis ........................ 77
4.26 Distribusi Berbelanja Di Alfamart Sesuai Dengan Kebutuhan Yang
Diperlukan Saja............................................................................................... 78
4.27 Distribusi Berbelanja Selalu Memperhatikan Manfaat Produk Yang
Saya Beli......................................................................................................... 78
4.28 Distribusi Tidak Akan Membeli Produk Yang Kualitasnya Kurang Baik ........ 79
4.29 Distribusi Selalu Memperhatikan Kondisi Keuangan Saya Pada
Saat Ingin Berbelanja ...................................................................................... 79
4.30 Distribusi Berbelanja Di Alfamart Karena Lingkungannya Yang Bersih
Dan Nyaman ................................................................................................... 80
4.31 Distribusi Berbelanja Selalu Membawa Catatan Produk Apa Saja Yang
Saya Ingin Beli ............................................................................................... 81
4.32 Distribusi Promo-Promo Di Alfamart Membuat Saya Berbelanja
Tidak Sesuai Dengan Keinginan Saya ............................................................. 81
4.33 Distribusi Selalu Berbelanja Barang Yang Mempunyai Merk/Branded
Yang Dikenal Luas ......................................................................................... 82
4.34 Distribusi Membeli Suatu Produk Tidak Berdasarkan Kebutuhan
Melainkan Hanya Untuk Gengsi Semata ......................................................... 83
4.35 Berbelanja Di Alfamart Hanya Ingin Mencoba Salah Satu Produk Yang
Ditawarkan ..................................................................................................... 83
4.36 Tabel Coefficients .......................................................................................... 84
4.37 Tabel Coefficients .......................................................................................... 85

vi
 DAFTAR GAMBAR

1.1 Jumlah Gerai Alfamart (2012-2021) ................................................................. 8

2.1 Proses Keputusan Pembelian ............................................................................ 32
3.1 Grafik Scatter Plot ............................................................................................ 58

vii
 DAFTAR LAMPIRAN

1. Kuesioner Penelitian ..................................................................................... 98

2. Hasil Uji Coba Angket .................................................................................. 102
3. Data Tabulasi ................................................................................................ 104
4. Karakteristik Responden ............................................................................... 117
5. Output Uji Validitas ...................................................................................... 130
6. Output Uji Reabilitas .................................................................................... 135
7. Output Uji Asumsi Klasik ............................................................................. 136
8. Analisis Regresi Sederhana ........................................................................... 137
9. Output Uji T.................................................................................................. 137
10. Dokumentasi Pengambilan Sampel ............................................................... 138

viii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Dunia perdagangan memiliki persaingan yang sangat ketat, banyak produsen

barang dan jasa yang bersaing untuk menarik minat konsumen. Menurut Kotler

(2002) dalam Adnan (2018: 2), dalam meningkatkan persaingan masing-masing

perusahaan harus dapat memenangkan persaingan tersebut dengan menampilkan

produk yang terbaik dan dapat memenuhi selera konsumen yang selalu

berkembang dan berubah-ubah. Oleh karena itu pemasaran yang menyediakan

arah bagi perusahaan untuk mencapai tujuannya. Suatu perusahaan agar

mencapai kesuksesan dalam persaingan bisnis adalah dengan cara berusaha

mencapai tujuan dan menciptakan dan mempertahankan pelanggan mereka. Agar

tujuan tersebut tercapai, maka setiap perusahaan harus berupaya menghasilkan

dan menyampaikan barang dan jasa yang diinginkan konsumen. Dalam

memahami perilaku konsumen tentu tidak mudah karena konsumen memiliki

sifat yang berbeda-beda sebagaimana kebutuhan manusia yang tidak terbatas.

Perilaku konsumen adalah sejumlah tindakan-tindakan nyata individu

(Konsumen) yang mengarahkan mereka untuk menilai, memilih, mendapatkan

dan menggunakan barang dan jasa yang diiginkannya. Menurut Kotller (2009)

dalam Kartikasari, D. (2013: 2). Perilaku konsumen adalah studi tentang

1
 2

bagaimana individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan,

dan bagimana barang, jasa, ide atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan

dan keinginan mereka. Sedangkan menurut Schiffman dan Kanuk (2000) dalam

Noviyarto, H. (2010: 112) Perilaku konsumen adalah “Proses yang dilalui oleh

seseorang dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan bertindak

pasca konsumsi produk, jasa maupun ide yang diharapkan bisa memenuhi

kebutuhannya.

Menurut Kotler dan Amstrong (1997) dalam Noviyarto, H. (2010: 110) ada

beberapa faktor-faktor utama yang mempengaruhi perilaku konsumen didalam

pembelian, antara lain adalah faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi dan

faktor psikologis.

1. Faktor Budaya, merupakan salah satu penentu keinginan dan perilaku

seseorang yang paling mendasar. Budaya merupakan sesuatu yang perlu

dipelajari, konsumen tidak dilahirkan untuk secara spontan mengerti tentang

nilai dan norma atas kehidupan sosial, melainkan mereka harus belajar tentang

apa yang diterima dari keluarga dan lingkungannya.

2. Faktor Sosial, pembagian masyarakat yang relatif homogen dan permanen

yang tersusun secara hierarkis dan anggotanya menganut nilai, minat, dan

perilaku yang serupa. Kelas sosial tidak hanya mencerminkan penghasilan,

tetapi juga indikator lain seperti pekerjaan, pendidikan, dan tempat tinggal.

Irawan dan Basu (1986) membagi masyarakat kedalam tiga golongan kelas

sosial, yaitu: (1) Golongan atas (pengusaha-pengusaha kaya, pejabat tinggi),

 3

(2) golongan menengah (kelas pekerja/karyawan), (3) golongan bawah

(pekerja buruh, pegawai rendah) pembagian kelas ini tentunya akan

mempengaruhi perilaku yang berbeda dalam tingkah laku pembelian.

3. Faktor Kepribadian, terutama yang berpengaruh adalah umur dan harapan

dalam siklus pembeli, pekerjaannya, keadaan ekonominya, gaya hidupnya,

pribadi dan konsep jati dirinya. Keputusan pembelian konsumen juga

dipengaruhi oleh karakteristik pribadi atau individu. Karakteristik tersebut

meliputi usia dan siklus hidup, pekerjaan dan keadaan ekonomi, kepribadian,

gaya hidup dan konsep diri. Usia dan tahapan siklus hidup konsumen

mempunyai pengaruh penting terhadap perilaku konsumen. Seberapa usia

konsumen biasanya menunjukkan produk apa yang menarik baginya untuk

dibeli. Selera konsumen pada makanan, pakaian,mobil, mebel, dan rekreasi

sering dihubungkan dengan usia. Dihubungkan dengan usia seorang

konsumen akan menempatkan diri pada siklus hidup keluarga (family life

cycle). Siklus hidup keluaga (family life cycle) adalah suatu urutan yang

teratur dari tahapan di mana sikap dan perilaku konsumen cenderung

berkembang melalui kedewasaan, pengalaman, dan perubahan pendapatan

serta status.

4. Faktor Psikologi utama/kejiwaan, yaitu: motivasi, persepsi, proses belajar dan

kepercayaan dengan sikap. Pilihan pembelian konsumen dipengaruhi oleh

empat faktor psikologi utama yaitu: motivasi, persepsi, pembelajaran, serta

keyakinan dan pendirian (Kotler, 1996). Motivasi, konsumen memiliki banyak

 4

kebutuhan pada waktu tertentu, beberapa kebutuhan bersifat biogenis.

Persepsi, seseorang konsumen yang termotivasi akan siap untuk bertindak,

bagaimana seorang konsumen yang termotivasi akan dipengaruhi oleh

persepsinya terhadap situasi tertentu.

Menurut Firmansyah (2018: 15-16) jenis perilaku konsumen terbagi menjadi

dua yaitu perilaku konsumen yang bersifat rasional dan irrasional. Perilaku

konsumen akan termotivasi oleh kebutuhan, kebutuhan dan keinginan konsumen

sangat bervariasi dan dapat berubah-ubah karena setiap konsumen memiliki

perilaku yang berbeda-beda. Oleh karena itu, seorang pemasar perlu untuk

memahami perilaku konsumen agar kegiatan pemasaran yang dilaksanakan dapat

berjalan secara efektif dan efisien. Harga dan promosi merupakan faktor yang

mempengaruhi perilaku konsumen. Oleh sebab itu banyak perusahaan barang

dan jasa yang bersaing untuk menarik minat konsumen di dalam perdagangan,

yaitu dengan melakukan promosi. Dengan adanya promosi perusahaan dapat

memperkenalkan poduknya kepada masyarakat sehingga mampu menarik minat

konsumen untuk membeli. Selain dengan berbagai macam promosi yang telah

dilakukan oleh perusahaan dalam mendukung pencapaian penjualan baik produk

barang dan jasa, promosi dengan melakukan potongan harga juga merupakan

salah satu elemen yang paling penting dalam menarik minat konsumen.

Tjiptono (2008) dalam Emor dan Soegato (2015: 740), Diskon merupakan

potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai

penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi

 5

penjual. Sedangkan menurut Kotler (2009) dalam Kusnawan, dkk. (2019: 142)

menyatakan bahwa diskon/potongan harga adalah penyesuaian harga dasar

untuk memberikan penghargaan pada pelanggan atas reaksi-reaksi tertentu,

seperti pembayaran tagihan lebih awal, volume pembelian dan pembelian di

luar musim.

Menurut Paul dan Olson (2014) dalam Jayanti, dkk. (2020: 324) Potongan

harga merupakan salah satu strategi menentukan harga yang melibatkan sebagai

rencana jangka panjang dalam menurunkan harga secara sistematis setelah

mengenalkan produk.

Harga merupakan peranan yang penting dalam setiap keputusan pembelian

konsumen. Harga seringkali dijadikan bahan pertimbangan oleh konsumen pada

saat melakukan pembelian. Dalam usaha menarik minat konsumen perusahaan

harus menawarkan hal yang menarik kepada konsumen. Oleh karena itu

perusahaan berpikir keras bagaiamana cara menarik minat konsumen untuk

melakukan pembelian, salah satunya dengan pemberian potongan harga.

Potongan harga juga memiliki berbagai macam, menurut Kotler (2005)

dalam Afida dan Zamzami (2020: 105) ada beberapa macam bentuk dari diskon,

diantaranya sebagai berikut:

a. Diskon Tunai

Yang dimaksud dengan diskon tunai adalah pengurangan harga untuk

pembeli yang segera membayar tagihannya atau membayar tagihan tepat pada
 6

waktunya yang biasanya ditetapkan sebagai presentase harga yang tidak perlu

dibayar.

b. Diskon Kuantitas (Quanty Discount)

Diskon kuantitas atau yang bisa disebut Quanty Discount adalah

pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah yang besar.

Diskon ini dapat diberikan atas dasar tidak kumulatif dengan tiap pesanan

yang dilakukan atau atas dasar kumulatif dengan jumlah unit yang dipesan

untuk suatu periode diskon.

c. Diskon Fungsional (Functional Discount)

Diskon fungsional juga sering disebut diskon perdagangan (Trade

Discount), diskon ini biasanya ditawarkan oleh produsen atau penjual pada

para anggota saluran perdagangan jika mereka melakukan fungsi-fungsi

tertentu seperti menjual, menyimpan, dan melakukan pencatatan.

d. Diskon Musiman (Seasonal Discount)

Yang dimaksud dengan diskon musiman adalah pengurangan harga untuk

pembeli yang membeli barang atau jasa diluar musimnya. Penjual akan

menawarkan diskon musiman untuk pengecer pada musim semi dan musim

panas untuk mendorong dilakukannya pemesanan lebih awal.

e. Potongan (Allowance)

Potongan adalah pengurangan dari daftar harga yang semula, misalnya

potongan tukar tambah (trade-in allowance) dan potongan promosi

(propotional allowance), yang dimaksud dengan potongan tukar tambah

 7

(trade-in allowance) adalah pengurangan harga yang diberikan untuk

menyerahkan barang lama ketika membeli yang baru.

Banyaknya berbagai macam bentuk potongan harga membuat perusahaan-

perusahaan retail salah satunya Alfamart menggunakan berbagai macam promosi

penjualan guna menarik minat konsumen yaitu dengan memberikan potongan

harga, dimana hal tersebut menjadi strategi perusahaan dalam mempengaruhi

konsumen untuk melakukan pembelian. Menariknya promosi yang ditawarkan

akan mempengaruhi konsumen untuk mencoba mengkonsumsi produk tersebut.

Sehingga produsen akan terus terpacu untuk membuat iklan dan promosi yang

menarik agar dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli produknya.

Alfamart sendiri bergerak di bidang retail yang menjual beberapa barang

kebutuhan sehari-hari yang memberikan aneka ragam kebutuhan dengan lokasi

yang mudah dijangkau dan ditemui. PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk (berbisnis

dengan nama Alfamart) adalah sebuah perusahaan perdagangan ritel yang

berkantor pusat di Tangerang. Untuk mendukung kegiatan bisnisnya, hingga

akhir tahun 2021, perusahaan ini memiliki 32 pusat distribusi dan

16.400 minimarket yang tersebar di seluruh Indonesia.

 8

Gambar 1.1 Jumlah Gerai Alfamart (2012-2021)

Sumber: databoks.katadata.co.id

Berdasarkan data tersebut, yaitu terdapat 16.942 gerai Alfamart di Indonesia

pada 2021. Jumlah tersebut naik 6,85% dibandingkan pada tahun sebelumnya

yang sebesar 15.434 gerai. Melihat trennya, jumlah gerai Alfamart selama

sepuluh tahun terakhir terus meningkat. Pertumbuhan peningkatannya mencapai

112,5% dalam satu dekade tersebut. Adapun, sebanyak 24,8% gerai Alfamart

berada di wilayah Jabodetabek. Sebanyak 44,8% gerai Alfamart ada di wilayah

non-Jabodetabek. Sedangkan, 30,4% gerai berada di luar Jawa.

Menurut data Instansi Dinas Perdagangan dan Perindustrian Kota

Banjarmasin jumlah Alfamart yang ada di Kota Banharmasin ada 60 gerai. Untuk

wilayah kelurahan Belitung Utara Alfamart terletak di Jl. Belitung Darat Kelurah
 9

Belitung Utara RT.17/RW.02 No.01, Kecamatan Banjarmasin Barat, Kota

Banjarmasin, Kalimantan Selatan 70116. Yang menjadi tempat untuk dijadikaan

tempat penelitian.

Berdasarkan hasil wawancara dengan pegawai Alfamart mengenai jenis

barang yang mendapatkan potongan harga ialah hampir semua jenis produk yang

ada di Alfamart mendapatkan promo seperti produk kebutuhan wanita dan pria,

kebutuhan bayi dan balita, makanan ringan dan minuman, kebutuhan pokok serta

masih banyak lagi lainnya akan tetapi tidak semua barang yang ada potongan

harganya hanya beberapa barang saja. Dan juga untuk data pengunjung alfamart

dilihat dari bukti struk transaksi, jumlah pengunjung alfamart tersebut sejumlah

350 orang untuk setiap harinya. Dari jumlah konsumen tersebut 60% kebanyakan

warga sekitaran alfamart tersebut. Dan seperti yang kita ketahui konsumen atau

masyarakat yang berbelanja di Alfamart sangat tergiur dengan adanya potongan

harga yang sering kali ditawarkan oleh Alfamart tersebut. Promosi dapat

menambah serta mempengaruhi konsumen terhadap nilai pada barang atau jasa

yang sedang diedarkan di pasaran. Kegiatan ini mendorong dan mengarahkan

konsumen untuk membeli, sehingga penjualan akan meningkat sesuai tujuan

yang diharapkan.

Alfamart sendiri banyak memberikan promo yaitu, sebagai berikut.

 10

Tabel 1.1 Jenis Promosi di Alfamart

No Jenis promosi di Alfamart Keterangan

1 Potongan Harga Tunai Promo yang diberikan langsung pada
produk-produk tertentu.
2 Promo JSM (Jum,at, Sabtu, Promo yang diadakan atau diselenggarakan
dan Minggu) pada akhir pekan atau weekend atau lebih
tepatnya di hari-hari JSM (Jumat, Sabtu,
dan Minggu).
3 Promo PDM (Promo Dua Promo pdm atau yang biasa dikenal dengan
Mingguan) promo dua mingguan tersebut berlangsung
dalam 1 bulan 2 kali dan beragam macam
produk diskon yang diberikan.
4 Promo PWP (Purchase with Promo PWP (Purchase with purchase) atau
purchase) yang biasa dikenal tebus murah biasanya
apabila konsumen berbelanja minimal 50rb
akan ditawarkan pegawai Alfamart untuk
menebus murah dari produk yang telah
disediakan.
5 Promo PSM (Produk Promo PSM adalah singkatan dari promo
Special Mingguan) Produk Spesial Mingguan promo ini berlaku
hanya 7 Hari (selama satu minggu) dalam 1
bulan dan produk yang diskonpun berganti-
ganti setiap minggunya.
6 Promo Gantung (Gajihan Promo gantung atau yang biasa dikenal
Untung) dengan gajihan untung ini biasanya
diberikan pada saat mendekati akhir bulan
saja, promo ini mirip seperti promo JSM.
7 Promo Bundling Promo bundling ini biasanya promo yang
terdapat label dibagian produk beli 1 gratis
1 atau bisa juga ditawarkan oleh pegawai
Alfamart.
Sumber: Data primer (2021).

Dengan adanya pemberian potongan harga atau promo-promo yang

ditawarkan oleh Alfamart tersebut mampu menarik konsumen dalam melakukan

pembelian, karena setiap orang pasti sangat tergiur dengan adanya potongan

harga apalagi harga yang ditawarkan berbeda dengan harga seperti biasanya.
 11

Oleh sebab itu banyaknya promosi yang diberikan mendorong terjadinya perilaku

konsumen dalam berbelanja dikarenakan kebutuhan dan keinginan konsumen

sangat bervariasi dan dapat berubah-ubah karena setiap konsumen memiliki

perilaku yang berbeda-beda.

Penelitian ini dilakukan pada PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk lebih tepatnya

di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin hal ini dikarenakan Alfamart merupakan

perusahaan ritel dan cukup dikenal dikalangan masyarakat di Kota Banjarmasin

yang menyediakan berbagai macam kebutuhan. Hal ini membuat peneliti tertarik

untuk melakukan penelitian dan dituangkan kedalam skripsi yang berjudul

“Pengaruh Potongan Harga Terhadap Perilaku Konsumen di Alfamart Belitung

Darat Banjarmasin”.

B. Identifikasi Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan, maka dapat

diindentifikasi masalah sebagai berikut:

1. Masyarakat atau konsumen berbelanja karena promo yang ditawarkan

perusahaan Alfamart tersebut.

2. Potongan harga yang diberikan Alfamart menjadi acuan dasar konsumen

dalam berbelanja.

C. Batasan Masalah

Dari identifikasi masalah perlu kiranya diberikan pembatasan masalah agar

penelitian ini lebih terarah dan tidak meluas. Adapun pembatasan masalah dalam

penelitian ini sebagai berikut:

 12

1. Masyarakat atau konsumen berbelanja karena promo sehingga ke Alfamart.

2. Potongan harga yang diberikan membuat masyarakat melakukan pembelian.

D. Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang yang telah dikemukakan, maka rumusan

masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh potongan harga

terhadap perilaku konsumen di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin?

E. Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah diatas bahwa tujuan yang ingin dicapai

penulis adalah untuk mengetahui pengaruh potongan harga terhadap perilaku

konsumen di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin.

F. Manfaat Penelitian

Berdasarkan tujuan penelitian yang dipaparkan, maka manfaat yang dapat

diperoleh ini adalah:

1. Bagi Perusahaan

Diharapkan penelitian ini dapat memberikan saran pemikiran dan dapat

dijadikan sebagai bahan pertimbangan bagi Alfamart dalam strategi

menerapkan strategi pemasaran yang berkaitan dengan potongan harga.

2. Bagi Peneliti

Sebagai sasaran untuk melatih dan mengembangkan kemampuan dalam

bidang penelitian, serta sebagai salah satu upaya untuk memperoleh

pengalaman dan pengetahuan yang berharga terutama pada bidang yang di

teliti.
 13

3. Bagi Akademis

Dapat memberikan wawasan di bidang pemasaran khususnya tentang

topik yang berkaitan dengan pengaruh potongan harga terhadap perilaku

konsumen khususnya di Alfamart.

 BAB II

LANDASAN TEORI

A. Tinjauan Teoritis

1. Pemasaran

Menurut Ningsih dan Hati (2017: 12) Pemasaran dalam suatu perusahaan

memegang peranan yang sangat penting, dimana pemasaran merupakan salah

satu kegiatan yang dilakukan untuk mempertahankan kelangsungan hidup

perusahaan. Pemasaran dapat dikatakan sebagai ujung tombak keberhasilan dari

suatu perusahaan, maksudnya adalah mengingat keberhasilan pemasaran dari

produk yang dijual dapat memberikan masukan laba atau profit bagi hidup dan

perkembangan perusahaan.

Menurut Kotler & Armstrong (2012) dalam Emor dan Soegoto (2015: 740)

mendefinisikan pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang

membuat individu dan kelompok untuk mendapatkan apa yang mereka

butuhkan serta inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk

dan nilai dengan orang lain.

Sedangkan menurut Shinta (2011) dalam Emor dan Soegoto (2015: 740)

Menyatakan bahwa Pemasaran adalah suatu proses dan manajerial yang

membuat individu atau kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan

inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang

14
 15

bernilai kepada pihak lain atau segala kegiatan yang menyangkut penyampaian

produk atau jasa mulai dari produsen sampai konsumen

Berdasarkan dari defnisi tersebut maka dapat disimpulkan bahwa

pemasaran merupakan kegiatan pokok perusahaan untuk dapat memasarkan

atau menjual produknya kepada konsumen serta proses mendapatkan apa yang

dibutuhkan dan diinginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan

produk.

2. Bauran Pemasaran

Menurut Kotler dan Keller (2016) dalam Sjawal, dkk. (2020: 380)

menyatakan bauran pemasaran (marketing mix) mencakup empat hal pokok dan

dapat dikontrol oleh perusahaan yang meliputi produk (product), harga (price),

tempat (place) dan promosi (promotion). Variabel-variabel yang dimaksud

dalam definisi tersebut keempat variabel tersebut saling berhubungan dan perlu

dikombinasikan serta dikoordinasikan agar perusahaan dapat melakukan tugas

pemasaranya dengan baik.

3. Promosi

Menurut Kotler dan Armstrong (2008) dalam Ningsih dan Hati (2017: 13)

promosi adalah aktivitas yang menyampaikan manfaat produk dan mebujuk

pelanggan membelinya. Promosi merupakan elemen yang penting dalam bauran

pemasaran, dengan kegiatan promosi perusahaan dapat memperkenalkan suatu

produk atau jasa kepada konsumen, dengan demikian konsumen akan

 16

mengetahui adanya suatu produk atau jasa, dan promosi juga salah satu faktor

penentu keberhasilan suatu program pemasaran.

4. Potongan Harga (Discount)

4.1 Pengertian Potongan Harga

Harga merupakan peranan yang penting dalam setiap keputusan

pembelian konsumen. Harga seringkali dijadikan bahan pertimbangan oleh

konsumen pada saat melakukan pembelian. Dalam usaha menarik minat

konsumen perusahaan harus menawarkan hal yang menarik kepada

konsumen. Oleh karena itu perusahaan berpikir keras bagaiamana cara

menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian, salah satunya

dengan pemberian potongan harga. Untuk lebih jelasnya, pengertian

potongan harga (diskon) akan diterangkan sebagai berikut:

Menurut Kotler (2009) dalam Kusnawan, dkk. (2019: 142)

menyatakan bahwa diskon adalah penyesuaian harga dasar untuk

memberikan penghargaan pada pelanggan atas reaksi-reaksi tertentu,

seperti pembayaran tagihan lebih awal, volume pembelian dan pembelian

di luar musim.

Stanton (2005) dalam Kristiawan, dkk. (2018: 32) yang dimaksud

dengan potongan harga adalah hasil pengurangan dari harga dasar atau

harga tercatat atau harga terdaftar pengurangan dapat berbentuk harga

yang dipotong atau konsesi lain seperti sejumlah barang gratis. Menurut

Hermawan (2012) dalam Ghristian (2016: 321) menjelaskan bahwa para

 17

pembeli dalam mengetahui mengenai harga diskon pada saat promosi

penjualan atau melalui iklan.

Tjiptono (2008) dalam Emor dan Soegoto (2015: 740) Diskon

merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli

sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang

menyenangkan bagi penjual. Para konsumen beranggapan bahwa suatu

produk dengan harga yang mahal berarti mempunyai kualitas yang baik,

sedangkan apabila harga yang murah mempunyai kualitas yang kurang

baik menurut Assauri (2009) dalam Emor dan Soegoto (2015: 740).

Sedangkan menurut Paul dan Olson (2014) dalam Jayanti, dkk. (2020:

324) Potongan harga merupakan salah satu strategi menentukan harga yang

melibatkan sebagai rencana jangka panjang dalam menurunkan harga

secara sistematis setelah mengenalkan produk.

Berdasarkan beberapa definisi diatas dapat disimpulkan bahwa

potongan harga adalah pengurangan harga pada periode tertentu yang

diberikan oleh suatu perusahaan untuk meningkatkan penjualan suatu

produk. Sistem diskon sering digunakan oleh penjual dalam meningkatkan

penjualannya karena dengan adanya diskon atau potongan harga tersebut

sangat menarik minat konsumen untuk mendapatkan barang yang

dibutuhkan.

4.2 Macam-macam Potongan Harga (Discount)

 18

Menurut Kotler (2005) dalam Afida dan Zamzami (2020: 105) ada

beberapa macam bentuk dari diskon, diantaranya sebagai berikut:

f. Diskon Tunai

Yang dimaksud dengan diskon tunai adalah pengurangan harga

untuk pembeli yang segera membayar tagihannya atau membayar

tagihan tepat pada waktunya yang biasanya ditetapkan sebagai

presentase harga yang tidak perlu dibayar.

g. Diskon Kuantitas (Quanty Discount)

Diskon kuantitas atau yang bisa disebut Quanty Discount adalah

pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah yang

besar. Diskon ini dapat diberikan atas dasar tidak kumulatif dengan tiap

pesanan yang dilakukan atau atas dasar kumulatif dengan jumlah unit

yang dipesan untuk suatu periode diskon.

h. Diskon Fungsional (Functional Discount)

Diskon fungsional juga sering disebut diskon perdagangan (Trade

Discount), diskon ini biasanya ditawarkan oleh produsen atau penjual

pada para anggota saluran perdagangan jika mereka melakukan fungsi-

fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan melakukan pencatatan.

i. Diskon Musiman (Seasonal Discount)

Yang dimaksud dengan diskon musiman adalah pengurangan harga

untuk pembeli yang membeli barang atau jasa diluar musimnya. Penjual

akan menawarkan diskon musiman untuk pengecer pada musim semi

 19

dan musim panas untuk mendorong dilakukannya pemesanan lebih

awal.

j. Potongan (Allowance)

Potongan adalah pengurangan dari daftar harga yang semula,

misalnya potongan tukar tambah (trade-in allowance) dan potongan

promosi (propotional allowance), yang dimaksud dengan potongan tukar

tambah (trade-in allowance) adalah pengurangan harga yang diberikan

untuk menyerahkan barang lama ketika membeli yang baru.

Dari penjelasan diatas mengenai macam-macam diskon tersebut dapat

disimpulkan bahwa diskon yang diberikan oleh perusahaan retail seperti

Alfamart merupakan diskon tunai, diskon kuantitas, diskon fungsional dan

diskon musiman dimana diskon tersebut diberikan secara langsung kepada

konsumen pada saat konsumen melakukan pembayaran pada saat itu juga.

4.3 Tujuan Pemberian Diskon

Tujuan diadakannya potongan harga atau diskon menurut Nitisemito

yang ditulis didalam buku Arif Isnaini dalam Afida dan Zamzami (2020:

104) adalah sebagai berikut :

a. Mendorong pembeli untuk membeli dalam jumlah yang besar sehingga

volume penjualan diharapkan akan bisa naik, pemberian potongan harga

akan berpengaruh terhadap konsumen. Terutama dalam pola pembelian

konsumen yang akhirnya juga berpengaruh terhadap volume penjualan

yang diperoleh perusahaan.

 20

b. Pembelian dapat dipusatkan perhatiannya pada penjual tersebut,

sehingga hal ini dapat menambah atau mempertahankan langganan

penjual yang bersangkutan,

c. Merupakan sales service yang didapat menarik terjadinya transaksi

pembelian.

Dari penjelasan tersebut dapat disimpulkan bahwa tujuan pemberian

diskon adalah untuk mendapatkan dan mempertahakan volume penjualan,

serta merupakan salah satu sales service. Dengan demikian memberikan

diskon dapat menarik konsumen untuk membeli barang tersebut, dan akan

mempengaruhi volume penjualan dalam suatu perusahaan.

4.4 Faktor-faktor Pemberian Diskon

Ada bebrapa faktor sebuah perusahaan atau sebuah toko memberikan

potongan harga (diskon) kepada produk yang dijualnya. Menurut Bukhari

Alma dalam Afida dan Zamzami (2020: 105-106) ada beberapa hal yang

mengakibatkan dilakukannya peberian potongan harga kepada konsumen,

yaitu:

a. Konsumen bisa membayar lebih cepat dari waktu yang telah

ditentukan.

b. Pembelian dalam jumlah besar.

Sedangkan menurut Djasmin Saladinada dalam Afida dan Zamzami

(2020: 106) ada beberapa alasan yang menyebabkan terjadinya

 21

perusahaan melakukan pemotongan harga (diskon) adalah sebagai

berikut:

a. Kelebihan kapasitas.

b. Merosotnya bagian pasar akibat makin ketatnya persaingan.

c. Untuk mengunggulkan pasar melalui biaya yang lebih rendah.

Berdasarkan penjelasan diatas dapat disimpulkan bahwa faktor-faktor

pemberian discount berasal dari perusahaan dan merupakan strategi dari

perusahaan tersebut dalam menarik minat beli konsumen.

5. Perilaku Konsumen

5.1 Pengertian Perilaku Konsumen

Menurut Setiadi (2008) dalam Nofri dan Hafifah (2018: 115-116),

untuk memahami konsumen dan mengembangkan strategi pemasaran yang

tepat, kita harus memahami apa yang mereka pikirkan (kognisi) dan

mereka rasakan (afeksi), apa yang mereka lakukan (perilaku), dan serta

dimana (kejadian disekitar) yang mempengaruhi serta dipengaruhi oleh apa

yang dipikirkan, dirasakan, dan dilakukan konsumen tersebut.

Menurut Winardi dan Suparwarman (2003) dalam Subianto (2007:

168) mengemukakan definisi perilaku konsumen adalah : “Perilaku

yang ditujukan oleh orang-orang dalam merencanakan, membeli

dan menggunakan barang-barang ekonomi dan jasa”. Pemahaman terhadap

perilaku konsumen bukanlah pekerjaan yang mudah, tetapi cukup sulit dan
 22

kompleks. Hal ini di sebabkan oleh banyaknya variabel-variabel yang

mempengaruhinya dan variabel-variabel tersebut cenderung saling

berinteraksi. Meskipun demikian, apabila hal tersebut dapat dilakukan,

maka suatu perusahaan penghasil barang maupun jasa akan dapat meraih

keuntungan yang jauh lebih besar dari pada perusahaan pesaingnya karena

dengan memahami perilaku konsumen maka perusahaan tersebut dapat

memberikan kepuasan secara lebih baik kepada konsumennya.

Menurut Kotler dan Keller (2009) dalam Samosir dan Prayoga (2015:

2) mengemukakan perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana

individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan

bagaimana barang, jasa, ide atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan

dan keinginan mereka.

Menurut Engel et al (2010) dalam Nofri dan Hafifah (2018: 116)

perilaku konsumen adalah tindakan yang langsung terlibat dalam

mendapatkan, mengkonsumsi, dan menghabiskan produk dan jasa,

termasuk proses yang mendahului dan menyusul dari tindakan ini.

Menurut Schiffman dan Kanuk (2010) dalam Anggraeni dan Prijati

(2016: 3) Menurut Schiffman dan Kanuk (2010: 7) menjelaskan “The term

consumer behavior refers to the behavior that consumers display in

searching for, purchashing, usinh, evaluating, and disposing of

products and services that they expect will satisfy their needs”

artinya perilaku konsumen sebagai perilaku yang diperlihatkan

 23

konsumen dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi dan

menghabiskan produk dan jasa yang mereka harapkan akan

memuaskan kebutuhan mereka.

Berdasarkan dari definisi diatas tersebut dapat disimpulkan bahwa

perilaku konsumen adalah semua kegiatan, tindakan, serta proses yang

mendorong tindakan tersebut pada saat sebelum membeli, ketika membeli,

menggunakan, menghabiskan produk dan jasa setelah melakukan hal-hal di

atas atau kegiatan mengevaluasi.

5.2 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen

Perilaku konsumen sangat dipengaruhi oleh keadaan dan situasi

lapisan masyarakat dimana ia dilahirkan dan berkembang. Ini berarti

konsumen berasal dari lapisan masyarakat atau lingkungan yang berbeda

akan mempunyai penilaian, kebutuhan, pendapat, sikap, dan selera yang

berbeda-beda, sehingga pengambilan keputusan dalam tahap pembelian

akan dipengaruhi oleh beberapa faktor. Faktor yang mempengaruhi

perilaku konsumen menurut Kotler dan Keller (2009) dalam Nofri dan

Hafifah (2018: 116-117) terdiri dari:

a. Faktor Kebudayaan

Kebudayaan merupakan susunan nilai-nilai dasar, persepsi,

keinginan, dan perilaku yang dipelajari anggota suatu masyarakat dari

keluarga dan institusi penting. Kelompok pertama yang penting atas

 24

faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen adalah

faktor budaya. Budaya merupakan susunan nilai-nilai dasar, persepsi,

keinginan, dan perilaku yang dipelajari anggota suatu masyarakat dari

keluarga dan institusi penting lainnya (Lamb, 2001).

b. Faktor-faktor Sosial

Kelas sosial tidak hanya mencerminkan penghasilan, tetapi juga

indikator lain seperti pekerjaan, pendidikan, dan tempat tinggal. Irawan

dan Basu (1986) membagi masyarakat kedalam tiga golongan kelas

sosial, yaitu:

(1) Golongan atas (pengusaha-pengusaha kaya, pejabat tinggi),

(2) Golongan menengah (kelas pekerja/karyawan),

(3) Golongan bawah (pekerja buruh, pegawai rendah).

Pembagian kelas ini tentunya akan mempengaruhi perilaku yang

berbeda dalam tingkah laku pembelian. Secara khusus, konsumen

berinteraksi sosial dengan kelompok yang memberikan pengaruh,

pemimpin, opini, dan anggota keluarga untuk memperoleh informasi

atas produk dan persetujuan keputusan (Rafiz, 2016).

c. Faktor Pribadi

Keputusan pembelian konsumen juga dipengaruhi oleh karakteristik

pribadi atau individu. Karakteristik tersebut meliputi:

1. Umur dan tahapan dalam siklus hidup

 25

Konsumsi seseorang juga dibentuk oleh tahapan siklus hidup

keluarga. Beberapa penelitian terakhir telah mengidentifikasi

tahapan-tahapan dalam siklus hidup psikologis. Orang-orang dewasa

biasanya mengalami perubahan atau transformasi tertentu pada saat

mereka menjalani hidupnya.

2. Pekerjaan

Para pemasar berusaha mengidentifikasi kelompok-kelompok

pekerja yang memiliki minat diatas rata-rata terhadap produk dan jasa

tertentu.

3. Keadaan ekonomi

Yang dimaksud dengan keadaan ekonomi seseorang adalah

terdiri dari pendapatan yang dapat dibelanjakan (tingkatnya,

stabilitasnya, dan polanya) tabungan dan hartanya (termasuk

persentase yang mudah dijadikan uang), kemampuan untuk

meminjam dan sikap terhadap mengeluarkan lawan menabung.

4. Gaya hidup

Gaya hidup seseorang adalah pola hidup di dunia yang

diekpresikan oleh kegiatan, minat dan pendapat seseorang. Gaya

hidup menggambarkan “seseorang secara keseluruhan” yang

berinteraksi dengan lingkungan. Gaya hidup juga mencerminkan

sesuatu dibalik kelas sosial seseorang.

5. Kepribadian dan konsep diri

 26

Yang dimaksud dengan kepribadian adalah karakteristik

psikologis yang berbeda dari setiap orang yang memandang

responnya terhadap lingkungan relative konsisten. Kepribadian dapat

merupakan suatu variable yang sangat berguna dalam menganalisa

perilaku konsumen. Bila jenis-jenis kepribadian dapat

diklasifikasikan dan memiliki korelasi yang kuat antara jenis-jenis

kepribadian dengan berbagai pilihan produk atau merek.

d. Faktor-faktor Psikologis

Menurut teori, pilihan pembelian konsumen dipengaruhi oleh empat

faktor psikologis utama meliputi motivasi, persepsi, pembelajaran, serta

keyakinan dan pendirian. Motivasi, konsumen memiliki banyak

kebutuhan pada waktu tertentu, beberapa kebutuhan bersifat biogenis.

Persepsi seorang konsumen yang termotivasi akan siap untuk bertindak,

bagaimana seorang konsumen yang termotivasi akan dipengaruhi oleh

persepsinya terhadap situasi tertentu. Sementara proses belajar

menjelaskan perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul dari

pengalaman dan kebanyakan perilaku manusia adalah hasil proses

belajar. Pembelajaran dapat dipandang sebagai proses dimana

pengalaman menyebabkan perubahan dalam pengetahuan, sikap atau

perilaku (Setiadi, 2008).

5.3 Pentingnya Perilaku Konsumen

 27

Tujuan kegiatan pemasaran untuk mempengaruhi konsumen agar

bersedia membeli barang dan jasa yang dihasilkan perusahaan pada saat

mereka membutuhkan.Dalam perkembangan konsep pemasaran modern,

konsumen ditempatkan sebagai sentral perhatian.Para praktisi maupun

akademisi berusaha mengkaji aspek-aspek konsumen dalam rangka

mengembangkan strategi pemasaran yang diharapkan mampu meraih

pangsa pasar yang tersedia. Menurut Amirullah (2002) dalam Subianto

(2007: 168-169) studi tentang perilaku konsumen dipelajari karena dua

alasan utama :

a) Perilaku konsumen penting dalam kehidupan setiap hari

Kalau saja setiap konsumen memiliki perilaku yang konstan,

mungkin kajian tentang perilaku konsumen tidak begitu penting. Tetapi

mengingat konsumen selalu berinteraksi dengan lingkungannya, maka

secara otomatis perilaku itu akan berubah-ubah bahkan dalam hitungan

hari. Perilaku konsumen di sini penting untuk memahami mengapa dan

apa saja yang mempengaruhi perubahan perilaku konsumen

b) Perikalu konsumen penting untuk pengambilan keputusan

Setiap keputusan yang diambil oleh konsumen pasti didasarkan pada

alas analasan tertentu, baik secara langsung ataupun tidak langsung.

Proses pengambilan keputusan konsumen sangat terkait dengan masalah

kejiwaan dan factor eksternal. Dengan memahami perilaku konsumen,

 28

pemasaran akan mudah untuk menggambarkan bagaimana proses

keputusan itu di buat.

Sedangkan menurut Setiadi (2003) dalam Subianto (2007: 169) “Studi

tentang konsumen menjadi dasar yang amat penting dalam manajemen

pemasaran untuk merancang dan mengembangkan riset pemasarannya serta

menetapkan segmentasi pasar”.

Dari penjelasan diatas dapat disimpulkan bagi pemasar sangat penting

untuk mempelajari perilaku konsumen karena dengan meletakan konsumen

sabagai titik sentral perhatian pemasaran, sehingga dengan memahami

konsumen akan menuntun pemasar pada kebijakasanaan pemasaran yang

tepat dan efisien. Dengan memahami berbagai aspek yang ada pada

konsumen bertujuan untuk mengetahui dan menyusun kebijakasanaan

pemasaran yang berhasil.

5.4 Jenis-jenis Perilaku Konsumen

Menurut Firmansyah (2018: 15-16) Perilaku konsumen secara umum

dibagi menjadi 2 yaitu perilaku konsumen yang bersifat rasional dan

irasional.

a. Rasional adalah tindakan konsumen dalam melakukan pembelian barang

dan jasa dengan mengedepankan aspek-aspek konsumen secara umum

seperti: kebutuhan utama atau primer, kebutuhan mendesak, dan daya

guna produk itu sendiri kepada konsumen pembelinya.

 29

b. Irasional adalah perilaku konsumen yang mudah terbujuk oleh iming-

iming diskon atau marketing dari suatu produk tanpa mendahulukan

aspek kebutuhan atau kepentingan.

Adapun ciri-ciri perilaku konsumen ada 2 yaitu rasional dan irrasional,

di antara keduanya terjadi perbedaan yang cukup signifikan berikut

penjelasannya.

Ciri-ciri perilaku konsumen rasional:

a) Konsumen memilih produk sesuai kebutuhan dan keinginannya.

b) Produk yang dipilih konsumen memberikan manfaat yang optimal bagi

konsumen.

c) Konsumen memilih barang yang kualitasnya bagus.

d) Konsumen memilih produk yang harganya sesuai dengan kemampuan

dan pendapatan konsumen

e) Konsumen memilih produk sesuai dengan kenyamanan lingkungan

toko.

Ciri-ciri perilaku konsumen irrasional:

a) Konsumen sangat cepat tertarik dengan iklan dan promosi di media

cetak maupun elekronik.

b) Konsumen memilih barang-barang bermerk atau branded yang sudah

dikenal luas.

c) Konsumen memilih barang bukan berdasarkan kebutuhan, melainkan

karena gengsi atau prestise.

 30

d) Konsumen memilih produk hanya karena ingin mencoba-coba.

5.5 Proses Pengambilan Keputusan Pembelian

Seorang konsumen dalam membeli suatu produk, akan memandang

suatu produk dari berbagai sudut pandang. Hal inilah yang disebut dengan

tahap-tahap proses keputusan pembelian. Schiffman dan Kanuk (2008)

dalam Nofri dan Hafifah (2018: 117) secara umum mengatakan bahwa

keputusan adalah pemilihan dari dua atau lebih alternatif, sebaliknya jika

konsumen tidak memiliki alternatif tidak dikategorikan sebagai

pengambilan keputusan.

Menurut Kotler dan Armstrong (2012) dalam Oemar (2019: 55),

keputusan pembelian adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan

pembeli di mana konsumen benar-benar membeli. Pengambilan keputusan

merupakan suatu kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam

mendapatkan dan mempergunakan barang yang ditawarkan. Konsumen

dapat membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai.

Keputusan pembelian merupakan suatu proses pengambilan keputusan

akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak

melakukan pembelian.

Kotler dan Armstrong (2012) dalam Oemar (2019: 55) juga

berpendapat, bahwa keputusan untuk membeli yang diambil oleh pembeli

sebenarnya merupakan kumpulan dari sejumlah keputusan. Setiap

 31

keputusan untuk membeli tersebut mempunyai suatu struktur sebanyak

tujuh komponen, yang meliputi:

1. Keputusan tentang jenis produk Dalam hal ini konsumen dapat

mengambil keputusan tentang produk apa yang akan dibelinya untuk

memenuhi dan memuaskan kebutuhan.

2. Keputusan tentang bentuk produk Konsumen dapat mengambil

keputusan untuk membeli suatu produk dengan bentuk tertentu sesuai

dengan seleranya.

3. Keputusan tentang merek Konsumen harus mengambil keputusan

tentang merek mana yang akan dibeli karena setiap merek mempunyai

perbedaan-perbedaan tersendiri.

4. Keputusan tentang penjualnya Konsumen dapat mengambil keputusan

dimana produk yang dibutuhkan tersebut akan dibeli.

5. Keputusan tentang jumlah produk Konsumen dapat mengambil

keputusan tentang seberapa banyak produk yang akan dibeli.

6. Keputusan tentang waktu pembelian Konsumen dapat mengambil

keputusan tentang kapan dia harus melakukan pembelian.

7. Keputusan tentang cara pembayaran Konsumen dapat mengambil

keputusan tentang metode atau cara pembelian produk yang akan dibeli,

apakah secara tunai atau kredit. Keputusan tersebut akan mempengaruhi

keputusan tentang penjualan dan jumlah pembeliannya.

 32

Kotler dan Keller (2016) dalam Oemar (2019: 55-56) menyatakan

bahwa proses keputusan pembelian terdiri dari lima tahap sebagai berikut.

Gambar 2.1 Proses Keputusan Pembelian

Penjelasan mengenai rangkaian proses tahap-tahap proses keputusan

pembelian konsumen adalah sebagai berikut:

1. Problem recognition (Pengenalan Masalah)

Proses pembelian dimulai saat pembeli mengenali masalah atau

perlu dipicu oleh rangsangan internal atau eksternal. Dengan satu

stimulus internal kebutuhan normal seseorang.

2. Information search (Pencarian Informasi)

Konsumen tertarik mungkin atau mungkin tidak mencari informasi

lebih lanjut. Jika drive konsumen kuat dan produk yang memuaskan

sudah dekat, ia mungkin membelinya kemudian. Jika tidak, konsumen

dapat menyimpan kebutuhan dalam memori atau melakukan pencarian

informasi yang terkait dengan kebutuhan.

3. Evalution of alternatives (Evaluasi Alternatif)

Evaluasi alternatif itu adalah bagaimana konsumen memproses

informasi untuk sampai pada pilihan merek.

4. Purchase decision (Keputusan Pembelian)

 33

Umumnya, keputusan pembelian konsumen akan membeli merek

yang paling disukai, tapi dua faktor bisa datang antara niat beli dan

keputusan pembelian.

5. Postpurchase behavior (Perilaku Pasca Pembelian)

Setelah pembelian, konsumen mungkin mengalami disonansi dari

melihat fitur menggelisahkan tertentu atau mendengar hal-hal baik

tentang merek lain dan akan waspada terhadap informasi yang

mendukung keputusannya.

B. Penelitian Relavan

Penelitian terdahulu merupakan salah satu tumpuan penulis dalam

melaksanakan penelitian sehingga peneliti dapat memperkaya teori yang

digunakan dalam mengkaji penelitian yang dilakukan. Penelitian terdahulu yang

terkait dengan penelitian ini, antara lain:

Tabel 2.1 Penelitian Relavan

Nama
No Judul Variabel Metode Hasil
Penulis
1. Pengaruh Potongan Dhian - Potongan Metode Hasil dari penelitian
Harga Terhadap Puspo Harga (X) Kuantitatif ini menunjukkan
Pengambilan Ndari - Pengambilan bahwa dimana
Keputusan (2015) Keputusan potongan harga yang
Pembelian Pada Pembelian (Y) diberikan kepada
UD Upindo Raya konsumen sangat
Cabang Tanah berpengaruh dalam
Grogot pengambilan
keputusan pembelian.
 34

2. Pengaruh Potongan Rizky Y.S - Potongan Metode Hasil dari penelitian

Harga, Citra Emor, Harga (X1) Kuantitatif ini menunjukkan dari 3
Merek, Dan Agus - Citra Merek variabel independen
Servicescape Supandi (X2) tersebut semuanya
Terhadap Soegoto - Servicescape mempunyai pengaruh
Keputusan (2015) (X3) secara signifikan
Pembelian - Keputusan terhadap keputusan
Konsumen Pembelian (Y) pembelian konsumen.
Indomaret Tanjung
Batu
3. Faktor-Faktor yang Lydia - Faktor Metode Hasil dari penelitian
Mempengaruhi Goenadhi Produk (X1) Kuantitatif ini menunjukkan
Perilaku Konsumen (2011) - Faktor Harga bahwa faktor produk,
dalam Keputusan (X2) penetapan harga, dan
Pembelian Mobil - Faktor promosi secara
Toyota Avanza di Promosi (X3) simultan
Kota Banjarmasin - Perilaku mempengaruhi
Konsumen (Y) perilaku konsumen
dalam melakukan
keputusan pembelian.
Berdasarkan ketiga
variabel independen
yang berpengaruh
variabel harga
merupakan variabel
dominan yang
mempengaruhi
perilaku konsumen
dalam keputusan
pembelian.
4. Pengaruh Potongan Haryanto - Potongan Metode Hasil dari penelitian
Harga Terhadap (2020) Harga (X1) Kuantitatif ini menunjukkan
Keputusan - Keputusan bahwa potongan harga
Pembelian dan Pembelian berpengaruh signifikan
Kepuasan (Y1) terhadap keputusan
Pelanggan Bisnis - Kepuasan pembelian dan
Online Pelanggan kepuasan pelanggan
(Y2)
5. Pengaruh Perilaku Marheni -Perilaku Metode Hasil penelitian
Konsumen Eka Konsumen (X) Kuantitatif menunjukkan bahwa
Terhadap Saputri -Keputusan perilaku konsumen
Pembelian Online (2016) Pembelian secara signifikan
Produk Fashion (Y) berpengaruh pada
Pada Zalora keputusan pembelian
Indonesia pada Zalora Indonesia.
Hal ini terlihat pada
 35

hasil uji koefisien

korelasi, tingkat
hubungan antara
perilaku konsumen
terhadap keputusan
pembelian pada Zalora
Indonesia termasuk
dalam kategori yang
kuat dan searah.
6. Pengaruh Faktor- Syafirah, -Faktor Metode Hasil penelitian
Faktor Perilaku dkk Budaya (X1) Kuantitatif menunjukan
Konsumen (2017) -Faktor Sosial bahwa,faktor budaya
Terhadap (X2) memberikan pengaruh
Keputusan -Faktor Pribadi paling luas dan dalam
Pembelian Produk (X3) pada tingkah laku
Pada Holland -Faktor konsumen
Bakery Manado Psikologi (X4)
-Keputusan
Pembelian (Y)
7. Pengaruh Perilaku Fanira -Perilaku Metode Hasil penelitian ini
Konsumen Khairunni Konsumen (X) Kuantitatif menunjukkan bahwa
Terhadap sa dan -Keputusan Deskriptif Perilaku Konsumen
Keputusan Nuslih Pembelian (Y) berpengaruh secara
Pembelian Produk Jamiat signifikan terhadap
Kecantikan Secara (2021) Keputusan Pembelian.
Online Melalui E-
Commerce Shopee
Di Indonesia
8. Perilaku Konsumen Tutik -Faktor Metode Hasil Penelitian ini
Terhadap Wahyuni Budaya (X1) Kuantitatif menunjukkan faktor
Keputusan dan -Faktor Pribadi Deskriptif budaya, pribadi,
Pembelian Pudak Amanatuz (X2) psikologis dan sosial
Di Toko Sari Zuhriyah -Faktor memiliki pengaruh
Kelapa (2020) Psikologi (X3) dominan terhadap
-Faktor Sosial keputusan pembelian
(X4) konsumen.
-Keputusan
Pembelian (Y)
9. Pengaruh Perilaku Zaenal -Perilaku Metode Hasil penelitian ini
Konsumen Iswanto Konsumen (X) Kuantitatif menunjukkan perilaku
Terhadap dan -Keputusan konsumen
Pengambilan Suparman Pembelian (Y) berpengaruh positif
Keputusan (2021) dan signifikan
Pembelian Produk terhadap keputusan
Le Minerale Di pembelian Produk Le
Kota Bekasi Minerale, Ha diterima
 36

10. Pengaruh Perilaku Kholil -Perilaku Metode Dari hasil penelitian

Konsumen, Ferhat Konsumen Kuantitatif menunjukan bahwa
Kualitas Produk, dan (X1) Deskriptif faktor yang paling
Dan Harga Produk Deden -Kualitas mempengaruhi
Terhadap Syarif Produk (X2) konsumen dalam
Keputusan Hidayatul -Harga Produk keputusan pembelian
Pembelian Produk lah (2019) (X3)
Busana Klamby -Keputusan
Pembelian (Y)
11. Analisis Faktor – Victor -Faktor Metode Berdasarkan hasil
Faktor Yang Alan Budaya (X1) Kuantitatif analisis regresi linier
Mempengaruhi Timmerm -Faktor Pribadi berganda secara
Perilaku Konsumen an, dkk (X2) parsial maupun
Terhadap (2017) -Faktor simultan variabel
Keputusan Psikologi (X3) budaya, social, pribadi
Pembelian Di -Faktor Sosial dan psikologis
Texas Chicken (X4) berpengaruh positif
Manado -Keputusan dan signifikan
Pembelian (Y) terhadap Keputusan
pembelian di texas
chicken manado.
12. Pengaruh Perilaku Nindy -Perilaku Metode Hasil penelitian
Konsumen Dan Resti Konsumen Kuantitatif menunjukkan bahwa
Gaya Hidup Puranda (X1) Deskriptif secara simultan bahwa
Terhadap Proses dan Putu -Gaya Hidup perilaku konsumen
Keputusan Nina (X2) dan gaya hidup
Pembelian Produk Madiawat -Proses berpengaruh signifikan
Kosmetik Wardah i (2017) Keputusan terhadap proses
Pembelian (Y) keputusan pembelian.
13. Faktor – Faktor Zubaidah -Perilaku Metode Hasil penelitian
Yang Hanum Konsumen (X) Deskriptif menunjukan bahwa
Mempengaruhi dan -Keputusan Kuantitatif faktor budaya, sosial,
Perilaku Konsumen Sahral Pembelian (Y) pribadi, dan psikologis
Dalam Keputusan Hidayat mempengaruhi
Pembelian Sepatu (2017) keputusan konsumen.
Merek Nike Di
Kota Medan
14. Pengaruh perilaku Siti -Kebudayaan Metode Hasil penelitian ini,
konsumen terhadap Rugaya (X1) Kuantitatif menunjukkan bahwa
keputusan (2019) -Sosial (X2) pengaruh perilaku
pembelian mobil -Pribadi (X3) konsumen secara
toyota avanza pada -Psikologis simultan berpengaruh
PT. Hadji kalla (X4) signifikan terhadap
cabang urip -Keputusan keputusan pembelian.
sumoharjo di kota Pembelian (Y) kemudian secara
makassar parsial kebudayaan,
 37

sosial tidak
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan
pembelian dan pribadi,
psikologis
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan
pembelian
15. Pengaruh Bauran Winarti -Produk (X1) Metode Produk, harga,
Pemasaran Setyorini -Harga (X2) Kuantitatif promosi dan distribusi
Terhadap Perilaku (2016) -Promosi (X3) berpengaruh secara
Konsumen Dalam -Distribusi simultan terhadap
Membeli Sepeda (X4) perilaku konsumen
Motor Honda Beat -Perilaku dalam membeli sepeda
Di Pangkalan Bun Konsumen (Y) motor Honda Beat di
Pangkalan Bun.
16. Pengaruh Perilaku Sujani -Faktor Metode Hasil penelitian,
Konsumen (2017) Budaya (X1) Kuantitatif diperoleh : (1). Faktor
Terhadap -Faktor Sosiak pribadi dan psikologis
Keputusan Belanja (X2) berpengaruh positif
Di Indomaret -Faktor Pribadi signifikan terhadap
(X3) keputusan pembelian;
-Faktor (2) Faktor budaya
Psikologis(X4) tidak berpengaruh
-Keputusan terhadap keputusan
Pembelian (Y) pembelian; (3) Faktor
sosial tidak layak
dijadikan alat variabel
penentu, sebab pola
arah variabel ini tidak
konsisten.
17. Pengaruh Promosi Agustinus -Promosi (X1) Metode Hasil penelitian
Dan Harga Yanuar -Harga (X2) Kuantitatif menunjukkan bahwa
Terhadap Budhi -Keputusan promosi dan persepsi
Keputusan Heriyanto Pembelian (Y) harga terhadap
Pembelian Pada (2020) berpengaruh signifikan
Alfamart Dan terhadap keputusan
Indomaret pembelian baik di
Alfamart maupun
Indomaret.
18. Pengaruh Promosi, Faridha -Promosi Metode Hasil dari penelitian
Diskon Dan Anggraen Penjualan (X1) Kuantitatif ini menunjukkan
Impulse Buying i (2016) -Diskon (X2) promosi penjualan,
Terhadap -Impulse diskon dan impulse
Keputusan Buying (X3) buying masing-masing
Pembelian -Keputusan mempunyai pengaruh
 38

Hypermarket Ptc Pembelian (Y) signifikan terhadap

Surabaya keputusan pembelian
pada Hypermarket
PTC di Surabaya. Dan
juga di dapatkan
bahwa berdasarkan uji
statistik yang
dilakukan dapat
diambil simpulan
bahwa variabel yang
mempunyai pengaruh
dominan terhadap
keputusan pembelian
pada Hypermarket
adalah impulse buying
karena memiliki nilai
koefisien determinasi
partialnya paling
besar.
19. Pengaruh Price Sri -Price Metode Berdasarkan hasil
Discount Dan Wilujeng Discount (X1) Kuantitatif analisis dari pengaruh
Bonus Pack (2017) -Bonus price discount dan
Terhadap Impulse Pack(X2) bonus pack terhadap
Buying Konsumen -Impulse impulse buying, dapat
Indomaret Di Buying (Y) disimpulkan bahwa
Kecamatan Sukun price discount tidak
Kota Malang berpengaruh secara
positif dan signifikan
terhadap impulse
buying dan bonus pack
berpengaruh secara
positif dan signifikan
terhadap impulse
buying.

C. Kerangka Konseptual

Kerangka konseptual bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis

pengaruh potongan harga terhadap perilaku konsumen di Alfamart di Belitung

Darat Banjarmasin. Dalam penelitian ini terdapat 2 variabel yaitu potongan harga

dan perilaku konsumen. Berdasarkan penjelasan tersebut terdapat pada gambar 2.1
 39

model kerangka konseptual dimana potongan harga sebagai variable independent

(variabel bebas) dan perilaku konsumen sebagai variable dependen (variabel

terikat).

Kerangka berpikir dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

Tabel 2.2 Kerangka Konseptual

Potongan Harga (X)

- Potongan harga tunai Perilaku Konsumen (Y)
- Potongan harga kuantitas - Rasional
- Potongan harga fungsional - Irasional
- Potongan harga musiman

D. Hipotesis

Menurut Arikunto (dalam Ahmadin, 2013:69) merumuskan bahwa

pengertian hipotesis sebagai “di bawah kebenaran”, maksudnya kebenaran yang

masih berada di bawah (belum tentu benar) dan baru dapat di angkat menjadi suatu

kebenaran jika memang telah disertai dengan bukti-bukti. Oleh karena itu, untuk

menjawab masalah penelitian tersebut di perlukan adanya hipotesis. Berdasarkan

pada rumusan masalah, tujuan penelitian dan kerangka konseptual yang dijelaskan

sebelumnya. Dalam kaitannya penelitian ini maka dirumuskan hipotesis, sebagai

berikut:
 40

Ha: Terdapat pengaruh potongan harga terhadap perilaku konsumen di Alfamart

Belitung Darat Banjarmasin.

Ho: Tidak terdapat pengaruh potongan harga terhadap perilaku konsumen di

Alfamart Belitung Darat Banjarmasin.

 BAB III

METODE PENELITIAN

A. Tempat dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilaksanakan pada masyarakat Kelurahan Belitung Utara

Banjarmasin Tahun 2021. Responden yang menjadi objek dalam penelitian ini

adalah masyarakat yang berbelanja di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin

dengan total responden 377. Pengumpulan data dimulai pada bulan Agustus

2021 sampai dengan peneliti memperoleh data untuk penelitian dan telah

selesai mengolah dan menganalisisnya pada bulan Desember 2021.

B. Desain Penelitian

Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini yaitu pendekatan

kuantitatif. Pendekatan kuantitatif merupakan pendekatan yang data

penelitiannya berupa angka-angka dan analisis menggunakan statistik (Sugiyono,

2019: 16). Data yang diperoleh dalam penelitian ini yaitu berupa angka-angka

dengan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpulan data dari responden

dan melakukan analisis data untuk memperoleh kesimpulan yang menyebabkan

pendekatan kuantitatif dipilih dalam penelitian ini. Penelitian ini dilakukan untuk

menguji hubungan atau pengaruh antar variabel yang dihipotesiskan atau dapat

diklasifikasikan sebagai penelitian explanatory research.

C. Populasi dan Sampel

1. Populasi

41
 42

Populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau

subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan

oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Jadi

populasi bukan hanya orang, tetapi juga obyek dan Benda-Benda alam yang

lain. Populasi juga bukan sekedar jumlah yang ada pada obyek/subyek yang

dipelajari, tetapi meliputi seluruh karakteristik/sifat yang dimiliki oleh subyek

atau obyek itu.

Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh penduduk di Kelurahan

Belitung Utara Banjarmasin yang pernah melakukan pembelian di Alfamart

Belitung Darat Banjarmasin.

Data Jumlah Penduduk di Kelurahan Belitung Utara Banjarmasin, sebagai

berikut:

Tabel 3.1 Populasi Penduduk di Kelurahan Belitung Utara

Banjarmasin

Jenis Kelamin
Uraian Penduduk Jumlah Penduduk
Laki-laki Perempuan
Kelurahan
3.265 3.260 6.525
Belitung Utara
Sumber: Data primer tahun 2021

2. Sampel

Sampel adalah bagian dari jumlah karakteristik yang dimiliki oleh

populasi tersebut. Jika populasi besar, dan tidak mungkin mempelajari semua
 43

yang ada pada populasi, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang

diambil dari populasi tersebut (Sugiyono, 2019: 127).

Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah melakukan

pembelian di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin. Untuk mengetahui jumlah

sampel dalam penelitian ini maka digunakan rumus Slovin, yaitu sebagai

berikut:

n = Jumlah sampel

N = Jumlah populasi

e = margin of error / error tolerance (batas toleransi kesalahan)

n = 6.525
1 + 6.525 (0.05)2
= 376,8 377

Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini yaitu menggunakan non

probability sampling yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi

peluang/kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk

dipilih menjadi sampel. Jenis metode non probability sampling yang akan

dipakai adalah purposive sampling, menurut Sugiyono (2014) dalam (Satria,

 44

2017: 47) purposive sampling adalah teknik penentuan sampel dengan

pertimbangan tertentu. Alasan peneliti memilih sampel menggunakan

puposive sampling adalah karena populasi memiliki kriteria sesuai dengan

yang dipilih sengaja ditentukan berdasarkan kriteria tertentu yang ditentukan

oleh peneliti untuk mendapatkan sampel yang representatif. Kriteria yang

ditetapkan untuk memenuhi sampel antara lain:

a. Minimal usia 18 tahun, karena dianggap telah mampu menjawab dan

mengerti setiap pertanyaan serta dapat mengambil keputusan yang bijak

b. Responden yang pernah berbelanja di Alfamart minimal satu kali karena

dianggap relavan dalam menjawab setiap pertanyaan.

c. Bertempat tinggal di Banjarmasin karena penelitian ini dilakukan di

Alfamart Belitung Darat Banjarmasin.

D. Jenis dan Sumber Data

Jenis data yang digunakan adalah data kuantitatif. Sumber data yang akan

digunakan pada penelitian ini terdiri atas dua macam, yakni data primer dan data

sekunder. Penelitian ini menggunakan dua jenis data yang dibedakan berdasarkan

sumber pengumpulannya. Jenis data tersebut antara lain:

1. Data Primer

Menurut Sekaran (2006) dalam (Nurbaiti, dkk. 2016: 6) “Data primer

merupakan suatu sumber data yang diperoleh secara langsung oleh

narasumber yang bersangkutan”. Data primer dari penelitian ini diperoleh

 45

langsung dari pengisian kuesioner yang dibagikan kepada responden yang

telah melakukan transaksi di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin.

2. Data Sekunder

Data sekunder adalah sumber data yang tidak langsung memberikan data

kepada pengumpul data (Sugiyono, 2019: 194). Data sekunder adalah data

yang diterbitkan atau digunakan oleh perusahaan yang bukan pengolahannya.

Data sekunder dalam penelitian ini diperoleh dari jurnal, artikel, buku, dan

sumber dari internet yang terkait dengan penelitian.

E. Metode Pengumpulan Data

Metode pengumpulan data yang digunakan oleh peneliti dalam penelitan ini,

antara lain:

1. Observasi

Menurut Sugiyono (2019: 203) observasi sebagai teknik pengumpulan

data mempunyai ciri yang spesifik bila dibandingkan dengan teknik lainnya.

Teknik observasi yakni suatu proses yang kompleks, suatu proses yang

tersusun dari berbagai proses biologis dan psikologis yang dilakukan dengan

pengamatan dan ingatan.

Obeservasi ini merupakan tahap awal yang dilakukan dalam proses

penelitian melalui pengamatan secara langsung untuk mengumpulkan data

yang mendukung proses penelitian sehingga dapat diketahui fakta yang ada

pada objek penelitian.

2. Kuesioner (Angket)
 46

Menurut Sugiyono (2019: 199) kuesioner merupakan teknik

pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat

pertanyaan atau tertulis kepada responden untuk dijawabnya.

Adapun pembagian kuesioner atau angket tersebut dilakukan secara

langsung kepada masyarakat yang melakukan pembelian di Alfamart Belitung

Darat Banjarmasin. Perhitungan skor pada penelitian ini menggunakan skala

likert dengan skala skor sangat setuju (positif) diberi skor 5 sedangkan yang

sangat tidak setuju (negatif) diberi skor 1.

Tabel 3.2 Skala Likert

No. Pernyataan Positif Negatif

1 Sangat Setuju (SS) 5 1
2 Setuju (S) 4 2
3 Ragu-ragu (RG) 3 3
4 Tidak Setuju (TS) 2 4
5 Sangat Tidak Setuju (STS) 1 5
Sumber : Sugiyono Tahun 2019

Peneliti juga meminta agar responden dapat menjawab kuesioner dengan

jujur dan tepat.

Berikut ini kisi-kisi instumen dalam kuesioner atau angket penelitian

 47

Tabel 3.3 Kisi-kisi Kuesioner

Skala
Variabel Konsep Variabel Indikator Butir Soal
Ukur
Potongan Menurut Kotler (2005) a. Potongan harga tunai 1, 2, 3, 4, 5 Likert
Harga (X) dalam Afida dan Zamzami b. Potongan harga kuantitas 6, 7, 8. 9, 10, 11

(2020: 105) Potongan harga c. Potongan harga fungsional 12, 13, 14, 15
atau diskon adalah d. Potongan harga musiman 16, 17, 18,19, 20

penyesuaian harga dasar

untuk memberikan
penghargaan pada
pelanggan atas reaksi-reaksi
tertentu, seperti pembayaran
tagihan lebih awal, volume
pembelian dan pembelian di
luar musim.
Perilaku Menurut Kotler dan Keller a. Rasional 21, 22, 23, 24, 25 Likert
Konsumen (2009) dalam (Samosir 26, 27
(Y) dan Prayoga, 2015: 2) b. Irasional 28, 29, 30, 31

mengemukakan perilaku
konsumen adalah
bagaimana individu,
kelompok, dan organisasi
memilih, membeli,
menggunakan dan
bagaimana barang, jasa,
ide atau pengalaman untuk
memuaskan kebutuhan
dan keinginan mereka.
 48

a. Skala Pengukuran

Peneliti memperoleh data-data langsung yang dibutuhkan berdasarkan

keterangan responden melalui kuesioner yang telah di sebarkan dengan

metode skor atau skala likert. Menurut Sugiyono (2016) dalam (Hanum

dan Hidayat, 2017: 40) Skala Likert adalah digunakan untuk mengukur

sikap, pendapat, dan presepsi seseorang atau kelompok orang tentang

fenomena sosial. Variabel dalam penelitian ini adalah Potongan Harga (X)

dan Perilaku Konsumen (Y) yang akan diukur dengan menggunakan skala

likert. Skala likert terdiri dari 5 alternatif jawaban yang mengandung

variasi nilai yang bersifat interval yaitu angka-angka yang diberikan

mengandung arti tingkatan, yaitu :

a) Kategori SS (Sangat Setuju) : diberi nilai 5

b) Kategori S (Setuju) : diberi nilai 4

c) Kategori R (Ragu-ragu) : diberi nilai 3

d) Kategori TS (Tidak Setuju) : diberi nilai 2

e) Kategori STS (Sangat Tidak Setuju) : diberi nilai 1

3. Dokumentasi

Dokumentasi merupakan suatu cara yang digunakan untuk memperoleh

data dan infomarsi dalam bentuk buku, arsip, dokumen, tulisan angka dan

gambar yang berupa laporan serta keterangan yang dapat mendukung

penelitian.

F. Definisi Operasional Variabel

 49

Menurut Sugiyono (2008) dalam (Iriyanti, dkk. 2016: 8) Variabel adalah

suatu atribut atau sifat atau nilai dari orang, objek, atau kegiatan yang

mempunyai variabel tertentu yang di tetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan

tertarik kesimpulannya. Berdasarkan penjelasan diatas dapat disimpulkan bahwa

variabel penelitian adalah suatu atribut atau sifat atau nilai dari orang, obyek atau

kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan oleh peniliti untuk

dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Secara lebih rinci definisi

operasional variabel, antara lain:

1. Variabel Independen atau Variabel Bebas (X)

Menurut Sugiyono (2009) dalam (Iriyanti, dkk. 2016: 8) variabel bebas

merupakan variabel yang memberikan pengaruh pada variabel lain. Dalam

penelitian ini variabel Pongan Harga merupakan variabel bebas. Menurut

Kotler (2009) dalam (Kusnawan, dkk. 2019: 142) menyatakan bahwa

potongsn harga adalah penyesuaian harga dasar untuk memberikan

penghargaan pada pelanggan atas reaksi-reaksi tertentu, seperti

pembayaran tagihan lebih awal, volume pembelian dan pembelian di luar

musim. Berikut indikator potongan harga yang terdiri atas:

a. Diskon Tunai

Yang dimaksud dengan diskon tunai adalah pengurangan harga untuk

pembeli yang segera membayar tagihannya atau membayar tagihan tepat

pada waktunya yang biasanya ditetapkan sebagai presentase harga yang

tidak perlu dibayar.

 50

b. Diskon Kuantitas (Quanty Discount)

Diskon kuantitas atau yang bisa disebut Quanty Discount adalah

pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah yang besar.

Diskon ini dapat diberikan atas dasar tidak kumulatif dengan tiap pesanan

yang dilakukan atau atas dasar kumulatif dengan jumlah unit yang dipesan

untuk suatu periode diskon.

c. Diskon Fungsional (Functional Discount)

Diskon fungsional juga sering disebut diskon perdagangan (Trade

Discount), diskon ini biasanya ditawarkan oleh produsen atau penjual pada

para anggota saluran perdagangan jika mereka melakukan fungsi-fungsi

tertentu seperti menjual, menyimpan, dan melakukan pencatatan.

d. Diskon Musiman (Seasonal Discount)

Yang dimaksud dengan diskon musiman adalah pengurangan harga

untuk pembeli yang membeli barang atau jasa diluar musimnya. Penjual

akan menawarkan diskon musiman untuk pengecer pada musim semi dan

musim panas untuk mendorong dilakukannya pemesanan lebih awal.

2. Variabel dependen atau variabel terikat (Y)

Menurut Sugiyono (2009) dalam (Iriyanti, dkk. 2016: 8) merupakan

variabel yang keberadaannya di pengaruhi oleh variabel bebas. Dalam

penelitian ini variabel Perilaku Konsumen merupakan variabel terikat.

Menurut Kotler dan Keller (2009) dalam (Samosir dan Prayoga, 2015: 2)

mengemukakan perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana individu,

 51

kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan bagaimana

barang, jasa, ide atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan

mereka. Berikut indikator Perilaku Konsumen yang terdiri atas:

a. Rasional

Rasional adalah tindakan konsumen dalam melakukan pembelian

barang dan jasa dengan mengedepankan aspek-aspek konsumen secara

umum seperti: kebutuhan utama atau primer, kebutuhan mendesak, dan

daya guna produk itu sendiri kepada konsumen pembelinya.

b. Irasional

Irasional adalah perilaku konsumen yang mudah terbujuk oleh iming-

iming diskon atau marketing dari suatu produk tanpa mendahulukan aspek

kebutuhan atau kepentingan.

G. Uji Instrumen Data

Permasalah menjadi sumber segala sesuatu dalam suatu penelitian. Dari

permasalahan munculah tujuan penelitian yang mengandung variabel-variabel

penelitian. Untuk menjawab tujuan penelitian, diperlukan data. Data ini

merupakan variabel yang diteliti. Data yang besar akan membawa pada

kesimpulan yang sesuai dengan keadaan yang sebenarnya.

1. Uji Validitas

Analisis ini menggunakan uji validitas Confirmatory Factor Analysis

(CFA) yang berfungsi untuk menguji apakah suatu idikator yang digunakan

dapat mengkonfirmasi sebuah kontruk atau variabel. KMO dan Bartlett’s Test
 52

merupakan dua uji kesesuaian data yang harus dilakukan sebelum

menginterprestasikan hasil analisis faktor. Measure of Sampling Adequacy

(MSA) adalah nilai statistik yang mengindikasikan proposi keragaman pada

variabel yang dijadikan landasan penggunaan analisis faktor. Jika nilai MSA >

0,50 maka dapat disimpulkan bahwa variabel prediksi dan bisa dianalisis lebih

lanjut. Barlett’s Test digunakan untuk menguji apakah indikator yang

digunakan berkorelasi atau tidak dan sesuai untuk digunakan analisis faktor.

Jika Barlett’s Test menghasilkan nilai signifikasi < 0,05 (a=5%), maka dapat

disimpulkan bahwa indikator yang digunakan saling berkorelasi dan sesuai

untuk digunakan analisis faktor.

Berdasarkan hasil uji validitas instrumen penelitian ini dengan

menggunakan uji validitas Confitmatory Factor Analysis (CFA) dapat dilihat

pada tabel dibawah ini:

Tabel 3.4 KMO and Bartlett’s Test Potongan Harga (X)

KMO and Bartlett's Test

Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy.
,887
Approx. Chi-Square
1722,832
Bartlett's Test of df
Sphericity 231
Sig.
,000

Sumber: Data yang diolah dengan SPSS, 2022.

Tabel 3.4 dapat dilihat bahwa nilai KMO sebesar 0,887. Sehingga dapat

disimpulkan bahwa variabel Potongan Harga yang digunakan dalam penelitian

 53

ini bisa diprediksi dan bisa dianalisis lebih lanjut. Tabel di atas juga

menunjukkan Bartlett’s Test menghasilkan nilai signifikasi sebesar 0,000 >

0,05 (a=5%), yang menujukkan bahwa indikator Potongan Harga yang

digunakan saling berkorelasi dan sesuai untuk digunakan analisis faktor.

Tabel 3.5 KMO and Bartlett’s Tes Perilaku Konsumen (Y)

KMO and Bartlett's Test

Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy.
,830
Approx. Chi-Square
827,548
Bartlett's Test of Df
Sphericity 66
Sig.
,000
Sumber: Data yang diolah dengan SPSS, 2022.

Tabel 3.5 dapat dilihat bahwa nilai KMO sebesar 0,830. Sehingga dapat

disimpulkan bahwa variabel Perilaku Konsumen yang digunakan dalam

penelitian ini bisa diprediksi dan bisa di analisis lebih lanjut. Tabel di atas

juga menunjukkan Bartlett’s Test menghasilkan nilai signifikasi sebesar 0,000

> 0,05 (a=5%), yang menunjukkan bahwa indikator Perilaku Konsumen yang

digunakan saling berkorelasi dan sesuai untuk digunakan analisis faktor.

Selanjutnya dilakukan analisis anti-image correlation untuk mengetahui

sejauh mana asumsi MSA dapat terpenuhi. Jika nilai MSA > 0,50 maka dapat

disimpulkan bahwa variabel dapat diprediksi dan bisa dianalisis lebih lanjut

dapat dilihat pada tabel berikut.

 54

Tabel 3.6 Anti-Image Correlation

Nilai Anti-Image Nilai

Indikator Kesimpulan
Correlation Acuan
X1 0,433 0,5 Asumsi MSA tidak terpenuhi
X2 0,842 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X3 0,913 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X4 0,863 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X5 0,885 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X6 0,869 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X7 0,915 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X8 0,919 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X9 0,904 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X10 0,917 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X11 0,849 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X12 0,872 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X13 0,191 0,5 Asumsi MSA tidak terpenuhi
X14 0,937 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X15 0,950 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X16 0,901 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X17 0,865 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X18 0,908 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X19 0,938 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X20 0,903 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X21 0,908 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X22 0,891 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y1 0,852 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y2 0,897 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y3 0,816 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y4 0,889 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y5 0,688 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y6 0,846 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y7 0,836 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y8 0,367 0,5 Asumsi MSA tidak terpenuhi
Y9 0,840 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y10 0,855 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y11 0,673 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y12 0,850 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Sumber: Data yang diolah dengan SPSS, 2022.

2. Uji Reabilitas

Menurut Ghozali (2013) dalam (Nurcahyo dan Riskayanto, 2018: 17) Uji

reabilitas merupakan alat untuk mengukur suatu kuisioner yang merupakan

 55

indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuisioner dikatakan reliabel atau

handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau

stabil dari waktu ke waktu. Dalam pengujian ini, peneliti mengukur

reliabelnya suatu variabel dengan menggunakan rumus perhitungan Cronbach

Alpha :

r = Koefisien reabillity instrument

k = Banyaknya butir pertanyaan

Σob2 = Total varian butir

ot2 = Total varian

Dari hasil perhitungan yang diketahui bahwa terdapat hubungan yang

positif, untuk dapat memberi interpensi terhadap kuatnya hubungan maka

digunakan pedoman sebagai berikut:

Tabel 3.7 Pedoman untuk Interprestasi Koefisien Korelasi

Interval Koefisien Tingkat Hubungan

0,00-0,199 Sangat Rendah
0,20-0,399 Rendah
0,40-0,599 Sedang
0,60-0,799 Kuat
0,80-1,000 Sangat Kuat
Sumber: Sugiyono (2019)

Setelah di uji validitas terhadap angket berupa penyataan maka data

selanjutnya di uji reabilitas dimana nomor item soal yang valid saja. Data

hasil uji reabilitas sebagai berikut :

 56

Tabel 3.8 Hasil Uji Reabilitas Angket

Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan

Potongan Harga 0,912 Reliabel
Perilaku Konsumen 0,892 Reliabel
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan hasil analisis pada tabel diatas diketahui nilai Cronbach’s

Alpha untuk variabel Potongan Harga (X) adalah 0,912 dan untuk variabel

Perilaku Konsumen (Y) adalah 0,892. Maka instrumen pada angket tersebut

dikatakan reliabel dikarenakan memiliki nilai di interval koefisien 0,80 -

1,000, jadi dapat disimpulkan bahwa alat ukur dikategori sangat kuat dalam

penelitian ini.

H. Uji Asumsi Klasik

1. Uji Autokorelasi

Uji autokorelasi bertujuan menguji apakah dalam model regresi linear ada

korelasi antara kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan

pengganggu periode t-1 sebelumnya (Ghozali, 2018: 111). Jika terjadi

korelasi, maka dinamakan ada problem autokorelasi. Autokorelasi muncul

karena observasi yang berurutan sepanjang waktu berkaitan satu sama lainnya.

Masalah ini timbul karena residual (kesalahan pengganggu) tidak bebas dari

satu observasi ke observasi lainnya. Hal ini sering didapatkan pasa data runtut

waktu (time series) karena “gangguan” pada seseorang individu/kelompok

yang sama pada periode berikutnya.

 57

Tabel 3.9 Hasil Uji Autokorelasi

D Dl du 4-dl 4-dua
2,015 1,819 1,830 2,181 2,170
Sumber : Diperoleh dari penelitian, 2021.

Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa nilai Durbin Watson pada

penelitian ini sebesar 2,015 lebih besar dari batas (du) 1,819 dan kurang dari 4

– 1830 (4-du), maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi autokorelasi pada

penelitian ini.

2. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi,

variabel penganggu atau residual memiliki distribusi normal (Ghozali, 2018:

161). Seperti diketahui bahwa uji t dan F mengasumsikan bahwa nilai residual

mengikuti distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar maka uji statistik

menjadi tidak valid untuk jumlah sampel kecil. Ada dua acara untuk

mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau tidak yaitu dengan

analisis grafik dan uji statistik.

Tabel 3.10 Hasil Uji Normalitas One Sample Kolmogorov Smirnov Test

Kolmogorov Smirnov Kesimpulan

0,066 Normal
0,057 Normal
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.
 58

Berdasarkan hasil uji normalitas diketahui bahwa nilai signifikasi variabel (X)

0,066 > 0,05 dan variabel (Y) 0,057 > 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa

nilai residual berdistribusi normal.

3. Uji Linearitas

Uji linearitas digunakan untuk melihat apakah spesifikasi model yang

digunakan sudah benar atau tidak. Apakah fungsi yang digunakan dalam suatu

studi empiris sebaiknya berbentuk linear, kuadrat atau kubik. Dengan uji

linearitas akan diperoleh informasi apakah model empiris sebaiknya linear,

kuadrat atau kubik. Ada beberapa uji yang dapat dilakukan yaitu uji Durbin

Watson, Ramsey test, dan uji lagrange multiplier.

Gambar 3.1 Grafik Scatter Plot

 59

Berdasarkan grafik diatas terlihat titik-titik plot data membentuk pola garis lurus

dari kiri bawah naik ke kanan atas. Hal ini menunjukkan adanya hubungan yang

linear dan positif antara variabel Potongan Harga (X) terhadap Perilaku

Konsumen (Y).

I. Teknik Analisis Data

1. Analisis Regresi Linear Sederhana

Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier sederhana.

Menurut Sugiyono (2011) dalam (Muizu, dkk. 2016: 175) analisis regresi linear

sederhana adalah suatu alat analisis yang digunakan untuk mengukur pengaruh

antara variabel bebas (X) dan variabel terikat (Y). Peneliti menggunakan regresi

linier sederhana pada penelitian ini karena peneliti hanya menggunakan satu

variabel independen (Potongan harga) dan satu variabel dependen (Perilaku

Konsumen). Persamaan umum regresi linier sederhana adalah sebagai berikut:

Y = a + bX

Keterangan :

Y : nilai variabel dependen, yaitu perilaku konsumen

a : harga Y, bila X = 0 (harga konstan)

b : koefisien regresi, b positif (+) = naik dan b negatif (-) = turun

X : nilai variabel independen, yaitu potongan harga

2. Uji t (Parsial)
 60

Analisis ini digunakan untuk membuktikan secara terpisah signifikan

tidaknya antara variabel bebas terhadap variabel terikat. Pengujian ini

menggunakan tingkat signifikan 5% (0,05) yang dirumuskan sebagai berikut :

Keterangan :

t : test signifikansi dengan angka korelasi

bi : koefisien regresi

Se(bi) : standart error dari koefisien korelasi

Kriteria yang digunakan dalam uji t adalah :

a. Nilai signifikan t < 0,05. Maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya variabel

bebas (X) secara parsial berpengaruh terhadap variabel terikat (Y)

b. Nilai signifikan 0,05. Maka diterima dan ditolak, artinya variabel bebas (X)

secara parsial tidak berpengaruh terhadap variabel terikat (Y).

 BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Variabel Penelitian

1) Gambaran Umum Penelitian

Penelitian ini dilaksanakan pada masyarakat Kelurahan Belitung Utara

Banjarmasin Tahun 2021. Responden yang menjadi objek dalam penelitian ini

adalah masyarakat yang berbelanja di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin

dengan total responden 377.

Pengumpulan data dimulai pada bulan Agustus 2021 sampai dengan peneliti

memperoleh data untuk penelitian dan telah selesai mengolah dan

menganalisisnya pada bulan Desember 2022. Kuesioner disebarkan langsung

kepada masyarakat yang berbelanja di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin.

Dalam pengolahan data ini, peneliti menggunakan SPSS V.24. Berikut ini

Gambaran responden berdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, serta itensitas

pembelian.

a. Deskripsi Responden

Adapun sebaran responden dalam penelitian ini ditinjau dari jenis

kelamin dapat dilihat pada tabel dibawah ini :

61
 62

Tabel 4.1 Distribusi Jenis Kelamin Responden

Jenis Kelamin
Frekuensi Persentase(%)
Valid Laki-laki 140 36,9%
Perempuan 237 63,1%
Total 377 100,0
Sumber : Diolah dari penelitian 2021

Berdasarkan pada tabel 4.1 dilihat bahwa dari data responden sebanyak

377 orang dapat diketahui responden laki-laki sebanyak 140 (36,9%) dan

perempuan sebanyak 237 (63,1%).

Tabel 4.2 Distribusi Usia Responden

Usia
Frekuensi Persentase(%)
Valid 18 – 20 Tahun 51 13,5%
21 – 30 Tahun 210 55,9%
>30 Tahun 116 30,6%
Total 377 100,0
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan pada tabel 4.2 dapat dilihat data responden dari 377 orang

diketahui bahwa usia responden 18 – 20 Tahun sebanyak 13,5% atau 51

orang, usia 21 – 30 tahun sebanyak 55,9% atau 210 orang, dan untuk usia

>30 tahun sebanyak 30,6% atau 116 orang. Terlihat bahwa responden yang

mendominasi yaitu rata-rata pada usia 21 – 30 Tahun.

 63

Tabel 4.3 Distribusi Pekerjaan Responden

Usia
Frekuensi Persentase(%)
Valid Pelajar/Mahasiswa 55 14,5%
Pegawai Swasta 52 13,7%
Pegawai Negeri 20 5,3%
Ibu Rumah Tangga 151 40,4%
Lainnya 99 26,1%
Total 377 100,0
Sumber : Diolah dari penelitan 2021.

Berdasarkan tabel 4.3 dapat dilihat data responden sebanyak 377

orang diketahui bahwa pekerjaan responden sebagai pelajar/mahasiswa

sebanyak 14,5% atau 55 orang, pegawai swasta 13,7% atau 52 orang,

pegawai negeri 5,3% atau 20 orang, ibu rumah tangga 40,4% atau 151 orang,

sedangkan lainnya 26,1% atau 99 orang.

Tabel 4.4 Distribusi Intensitas Pembelian Responden

Usia
Frekuensi Persentase(%)
Valid 1 – 5 Kali 182 48,5%
6 – 10 Kali 111 29,3%
>10 Kali 84 22,2%
Total 377 100,0
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel 4.4 dapat dilihat data responden sebanyak 377 orang

diketahui bahwa yang melakukan pembelian 1 – 5 kali sebanyak 48,5% atau

182 orang, 6 – 10 kali sebanyak 29,3% atau 111 orang, sedangkan >10 kali

sebanyak 22,2% atau 84 orang.

 64

B. Hasil Penelitian

1) Gambaran Hasil Penelitian Variabel Potongan Harga (X)

Berdasarkan analisis data, dapat diketahui pemanfaatan potongan harga (X)

berdasarkan per item soal dari angket penelitian yaitu sebagai berikut :

a) Potongan Harga Tunai

1) Distribusi berbelanja selalu memilih produk yang mendapatkan potongan

harga.

Tabel 4.5 Distribusi Responden Berdasarkan Berbelanja Selalu

Memilih Produk Yang Mendapatkan Potongan Harga

No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)

1 Sangat Setuju 158 41,9%
2 Setuju 169 44,8%
3 Ragu-ragu 44 11,7%
4 Tidak Setuju 6 1,6%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat mayoritas responden yaitu

sebanyak 169 orang (44,8%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan

responden merasa terbantu dengan adanya potongan harga.

 65

2) Distribusi berbelanja pada saat promo JSM (Jum’at, Sabtu, Minggu).

Tabel 4.6 Distribusi Berbelanja Pada Saat Promo Jsm (Jum’at,

Sabtu, Minggu).

No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)

1 Sangat Setuju 112 29,7%
2 Setuju 183 48,5%
3 Ragu-ragu 65 17,2%
4 Tidak Setuju 17 4,5%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas

responden yaitu sebanyak 183 orang (48,5%) menyatakan setuju. Hal ini

dikarenakan promo JSM (Jum’at, Sabtu, Minggu) banyak potongan harga

yang diberikan.

3) Distribusi berbelanja jika ada promo yang menarik perhatian saya.

Tabel 4.7 Distribusi Berbelanja Jika Ada Promo Yang Menarik

Perhatian Saya.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 99 26,3%
2 Setuju 170 45,1%
3 Ragu-ragu 92 24,4%
4 Tidak Setuju 16 4,2%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas

responden yaitu sebanyak 170 orang (45,1%) dikarenakan responden

ingin mendapatkan promo-promo yang membuat responden tertarik.

 66

4) Distribusi hanya berbelanja pada saat event atau promo.

Tabel 4.8 Distribusi Berbelanja Pada Saat Event Atau Promo.

No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 10 2,7%
2 Setuju 49 13,0%
3 Ragu-ragu 102 27,1%
4 Tidak Setuju 153 40,6%
5 Sangat Tidak Setuju 63 16,7%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas

responden yaitu sebanyak 153 orang (40,6%) menyatakan tidak setuju.

Hal ini dikarenakan responden berbelanja tidak selalu saat ada event atau

promo.

5) Distribusi tidak memperthatikan promo yang tertera diproduk saat

berbelanja.

Tabel 4.9 Distribusi Tidak Memperhatikan Promo Yang Tertera

Diproduk Saat Berbelanja.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 96 25,5%
2 Setuju 143 37,9%
3 Ragu-ragu 105 27,9%
4 Tidak Setuju 31 8,2%
5 Sangat Tidak Setuju 2 0,5%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas

responden yaitu sebanyak 143 orang (37,9%) menyatakan setuju. Hal ini

dikarenakan tidak semua kebutuhan yang dibeli harus tergantung dengan

 67

promo yang diberikan, dan sebanyak 105 orang (27,9%) menyatakan

ragu-ragu.

b) Potongan Harga Kuantitas

1) Distribusi berbelanja dalam jumlah banyak karena harganya lebih murah

dari harga normal.

Tabel 4.10 Deskripsi Berbelanja Dalam Jumlah Banyak Karena

Harganya Lebih Murah Dari Harga Normal.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 83 22,0%
2 Setuju 166 44,0%
3 Ragu-ragu 111 29,4%
4 Tidak Setuju 17 4,5%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas

responden yaitu sebanyak 166 orang (44,0%) menyatakan setuju. Hal ini

dikarenakan responden berbelanja selalu ingin mendapatkan harga yang

termurah oleh karena itu beberlanja dalam jumlah banyak merupakan

salah satu syarat agar mendapatkan promo tersebut.

 68

2) Distribusi mengalokasikan dana yang lebih untuk berbelanja ketika ada

potongan harga.

Tabel 4.11 Distribusi Mengalokasikan Dana Yang Lebih Untuk

Berbelanja Ketika Ada Potongan Harga.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 102 27,1%
2 Setuju 165 43,8%
3 Ragu-ragu 95 25,2%
4 Tidak Setuju 15 4,0%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas

responden yaitu sebanyak 165 orang (43,8%) menyatakan setuju. Hal ini

dikarenakan promo-promo yang diberikan sangat menarik perhatian

responden oleh sebab itu banyak responden mengalokasikan dananya

untuk berbelanja ketika promo berlangsung.

3) Distribusi berbelanja selalu membeli dalam jumlah banyak agar

mendapatkan potongan harga dan tebus murah.

Tabel 4.12 Distribusi Berbelanja Selalu Membeli Dalam Jumlah

Banyak Agar Mendapatkan Potongan Harga Dan Tebus Murah.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 62 16,4%
2 Setuju 184 48,8%
3 Ragu-ragu 102 27,1%
4 Tidak Setuju 29 7,7%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.
 69

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 184

orang (48,8%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan responden sangat

terbantu dengan adanya promo yang diberikan sehingga selalu membeli

dalam jumlah banyak.

4) Distribusi mempertimbangkan jumlah pembelian ketika ada potongan

harga.

Tabel 4.13 Distribusi Mempertimbangkan Jumlah Pembelian Ketika

Ada Potongan Harga.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 134 35,5%
2 Setuju 189 50,1%
3 Ragu-ragu 54 14,3%
4 Tidak Setuju 0 0%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 189

orang (50,1%) menyatakan setuju, 134 orang (35,5%) menyatakan sangat

setuju, 54 orang (14,3%) menyatakan ragu-ragu, sedangkan tidak setuju

dan sangat tidak setuju tidak ada. Hal ini dikarenakan promo-promo yang

diberikan hanya berlaku pada periode-periode tertentu saja.

 70

5) Distribusi membeli produk lebih dari 1 item agar memenuhi syarat promo

yang diberikan.

Tabel 4.14 Distribusi Membeli Produk Lebih Dari 1 Item Agar

Memenuhi Syarat Promo Yang Diberikan.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 75 19,9%
2 Setuju 181 48,0%
3 Ragu-ragu 112 29,7%
4 Tidak Setuju 8 2,1%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 181

orang (48,0%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan promo-promo

yang ditawarkan beraneka ragam, oleh sebab itu responden melakukan

pembelian lebih dari 1 untuk memenuhi syarat tersebut.

6) Distribusi berbelanja selalu memperhatikan label produk yang

mendapatkan bonus.

Tabel 4.15 Distribusi Berbelanja Selalu Memperhatikan Label

Produk Yang Mendapatkan Bonus.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 58 15,4%
2 Setuju 149 39,5%
3 Ragu-ragu 124 32,9%
4 Tidak Setuju 45 11,9%
5 Sangat Tidak Setuju 1 0,3%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.
 71

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 149

orang (39,5%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan banyak bonus

yang diberikan sehingga membuat responden tergiur dengan bonus

tersebut.

c) Potongan Harga Fungsional

1) Distribusi berbelanja di Alfamart apabila ada potongan harga, karena saya

mendapatkan selisih harga dari pesaing untuk disimpan sebagai stok

pribadi.

Tabel 4.16 Distribusi Berbelanja Di Alfamart Apabila Ada Potongan

Harga, Karena Saya Mendapatkan Selisih Harga Dari Pesaing Untuk
Disimpan Sebagai Stok Pribadi.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 65 17,2%
2 Setuju 180 47,4%
3 Ragu-ragu 115 30,5%
4 Tidak Setuju 16 4,2%
5 Sangat Tidak Setuju 1 0,3%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 180

orang (47,4%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan harga yang

ditawarkan Alfamart berbeda jauh apabila mendapatkan potongan harga,

selisih itulah yang menjadi penyebab utama responden melakukan hal

tersebut.
 72

2) Distribusi menggunakan kartu member ketika berbelanja untuk

mendapatkan point yang dapat ditukarkan dengan produk dikemudian

hari.

Tabel 4.17 Distribusi Menggunakan Kartu Member Ketika

Berbelanja Untuk Mendapatkan Point Yang Dapat Ditukarkan
Dengan Produk Dikemudian Hari.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 85 22,5%
2 Setuju 155 41,1%
3 Ragu-ragu 110 29,2%
4 Tidak Setuju 26 6,9%
5 Sangat Tidak Setuju 1 0,3%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 155

orang (41,1%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan dengan

menggunakan kartu member responden akan mendapatkan feedback yaitu

berupa point yang nantinya dapat digunakan untuk berbelanja dikemudian

hari.

3) Distribusi kurang berminat membuat kartu member apabila tidak

mendapatkan feedback yang besar.

Tabel 4.18 Distribusi Kurang Berminat Membuat Kartu Member

Apabila Tidak Mendapatkan Feedback Yang Besar.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 39 10,3%
2 Setuju 104 27,6%
3 Ragu-ragu 123 32,6%
4 Tidak Setuju 84 22,3%
5 Sangat Tidak Setuju 27 7,2%
 73

Total 377 100%

Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 123

orang (32,6%) menyatakan ragu-ragu. Hal ini dikarenakan ada responden

ingin mendapatkan keuntungan yang besar dengan adanya kartu member

tersebut, oleh sebab itu responden banyak menyatakan ragu-ragu apabila

tidak adanya keuntungan bagi responden.

4) Distribusi selalu membuat daftar belanja agar pengeluaran lebih hemat.

Tabel 4.19 Distribusi Selalu Membuat Daftar Belanja Agar

Pengeluaran Lebih Hemat.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 93 24,7%
2 Setuju 168 44,6%
3 Ragu-ragu 92 24,4%
4 Tidak Setuju 23 6,4%
5 Sangat Tidak Setuju 1 0,3%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 168

orang (44,6%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan dengan adanya

daftar berbelanja memudahkan responden untuk menentukan pengeluaran

berbelanja.

d) Potongan Harga Musiman

1) Distribusi berbelanja lebih awal karena promo yang ditawarkan

menjelang bulan suci ramadhan/hari kemerdekaan (Event promo tertentu)

menarik perhatian saya.

 74

Tabel 4.20 Distribusi Berbelanja Lebih Awal Karena Promo Yang

Ditawarkan Menjelang Bulan Suci Ramadhan/Hari Kemerdekaan
(Event Promo Tertentu) Menarik Perhatian Saya.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 72 19,1%
2 Setuju 153 40,6%
3 Ragu-ragu 106 28,1%
4 Tidak Setuju 37 9,8%
5 Sangat Tidak Setuju 9 2,4%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 153

orang (40,6%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan promo-promo

tersebut memiliki batas waktu tertentu oleh sebab itu banyak responden

melakukan pembeliannya lebih awal karena setiap waktu promo-promo

tersebut berganti-ganti.

2) Distribusi promo besar yang ditawarkan menjelang bulan suci

ramadhan/hari kemerdekaan (Event promo tertentu) membuat saya

berbelanja untuk persediaan kebutuhan sehari-hari.

Tabel 4.21 Distribusi Promo Besar Yang Ditawarkan Menjelang

Bulan Suci Ramadhan/Hari Kemerdekaan (Event Promo Tertentu)
Membuat Saya Berbelanja Untuk Persediaan Kebutuhan Sehari-
Hari.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 99 26,3%
2 Setuju 188 49,9%
3 Ragu-ragu 82 21,8%
4 Tidak Setuju 8 2,1%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.
 75

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 188

orang (49,9%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan promo-promo

tertentu ini banyak memberikan potongan harga maupun bonus kepada

pelanggannya. Oleh sebab itu banyak responden berbelanja untuk

kebutuhan sehari-hari pada saat promo tersebut.

3) Distribusi potongan harga yang ditawarkan pada saat menjelang bulan

suci ramadhan/hari kemerdekaan (Event promo tertentu) lebih murah

membuat saya tertarik membelinya.

Tabel 4.22 Distribusi Potongan Harga Yang Ditawarkan Pada Saat

Menjelang Bulan Suci Ramadhan/Hari Kemerdekaan (Event Promo
Tertentu) Lebih Murah Membuat Saya Tertarik Membelinya.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 132 35,0%
2 Setuju 190 50,4%
3 Ragu-ragu 49 13,0%
4 Tidak Setuju 5 1,3%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 190

orang (50,4%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan potongan harga di

bulan-bulan tertentu banyak menarik perhatian responden dikarenakan

event yang terbatas dan dalam 1 tahun hanya 1 kali.

4) Distribusi pada saat promo besar-besaran saya tidak berbelanja apabila

terkendala keuangan.
 76

Tabel 4.23 Distribusi Pada Saat Promo Besar-Besaran Saya Tidak

Berbelanja Apabila Terkendala Keuangan.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 7 1,9%
2 Setuju 29 7,7%
3 Ragu-ragu 93 24,7%
4 Tidak Setuju 175 46,4%
5 Sangat Tidak Setuju 72 19,1%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 175

orang (46,4%) menyatakan tidak setuju. Hal ini dikarenakan promo besar-

besaran yang hampir 1 tahun sekali membuat responden tergiur untuk

berbelanja walaupun terkendala keuangan.

5) Distribusi promo yang ditawarkan pada saat menjelang bulan suci

ramadhan/hari kemerdekaan (Event promo tertentu) menarik perhatian

saya untuk membelinya lebih awal karena promonya bisa saja berubah-

ubah kemudian hari.

Tabel 4.24 Distribusi Promo Yang Ditawarkan Pada Saat Menjelang

Bulan Suci Ramadhan/Hari Kemerdekaan (Event Promo Tertentu)
Menarik Perhatian Saya Untuk Membelinya Lebih Awal Karena
Promonya Bisa Saja Berubah-Ubah Kemudian Hari.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 111 29,4%
2 Setuju 197 52,3%
3 Ragu-ragu 68 18,0%
4 Tidak Setuju 1 0,3%
5 Sangat Tidak Setuju 0 0%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.
 77

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 197

orang (52,3%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan promo-promo

tersebut membuat responden membeli terlebih dahulu khawatir

dikemudian hari harga yang ditawarkan tidak sama lagi.

2) Gambaran Hasil Penelitian Variabel Perilaku Konsumen (Y)

a) Rasional

1) Distribusi berbelanja pada saat kebutuhan saya telah habis.

Tabel 4.25 Distribusi Berbelanja Pada Saat Kebutuhan Saya Telah

Habis.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 161 42,7%
2 Setuju 156 41,4%
3 Ragu-ragu 43 11,4%
4 Tidak Setuju 15 4,0%
5 Sangat Tidak Setuju 2 0,5%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 161

orang (42,7%) menyatakan sangat setuju. Hal ini dikarenakan responden

banyak berbelanja di Alfamart pada saat kebutuhan telah habis.

 78

2) Distribusi berbelanja di Alfamart sesuai dengan kebutuhan yang

diperlukan saja.

Tabel 4.26 Distribusi Berbelanja Di Alfamart Sesuai Dengan

Kebutuhan Yang Diperlukan Saja.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 133 35,3%
2 Setuju 170 45,1%
3 Ragu-ragu 52 13,8%
4 Tidak Setuju 15 4,0%
5 Sangat Tidak Setuju 7 1,9%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 170

orang (45,1%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan responden ketika

berbelanja di Alfamart berdasarkan kebutuhannya masing-masing.

3) Distribusi berbelanja selalu memperhatikan manfaat produk yang saya

beli.

Tabel 4.27 Distribusi Berbelanja Pada Saat Kebutuhan Saya Telah

Habis.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 14 3,7%
2 Setuju 41 10,9%
3 Ragu-ragu 170 45,1%
4 Tidak Setuju 124 32,9%
5 Sangat Tidak Setuju 28 7,4%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 170

orang (45,1%) menyatakan ragu-ragu. Hal ini dikarenakan keinginan

 79

responden berbagai macam ada yang mementingkan maanfaatnya ada

juga tidak oleh karena itu banyak yang menyatakan ragu-ragu.

4) Distribusi tidak akan membeli produk yang kualitasnya kurang baik.

Tabel 4.28 Distribusi Tidak Akan Membeli Produk Yang

Kualitasnya Kurang Baik.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 125 33,2%
2 Setuju 171 45,4%
3 Ragu-ragu 63 16,7%
4 Tidak Setuju 16 4,2%
5 Sangat Tidak Setuju 2 0,5%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 171

orang (45,4%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan setiap responden

selalu menginginkan kualitas produk yang baik karena orang enggan

berbelanja apabila kualitas produk tidak baik.

5) Distribusi selalu memperhatikan kondisi keuangan saya pada saat ingin

berbelanja.

Tabel 4.29 Distribusi Selalu Memperhatikan Kondisi Keuangan Saya

Pada Saat Ingin Berbelanja.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 128 34,0%
2 Setuju 167 44,3%
3 Ragu-ragu 53 14,1%
4 Tidak Setuju 24 6,4%
5 Sangat Tidak Setuju 5 1,3%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.
 80

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 167

orang (44,3) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan setiap responden

pastinya kondisi keuangannya berbeda-beda oleh sebab itu ada beberapa

orang yang tidak memperhatikan dan ada juga yang memperhatikan, akan

tetapi banyak responden yang setuju dan sangat setuju.

6) Distribusi berbelanja di Alfamart karena lingkungannya yang bersih dan

nyaman.

Tabel 4.30 Distribusi Berbelanja Di Alfamart Karena

Lingkungannya Yang Bersih Dan Nyaman.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 97 25,5%
2 Setuju 173 46,4%
3 Ragu-ragu 76 21,0%
4 Tidak Setuju 25 6,6%
5 Sangat Tidak Setuju 6 1,6%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 173

orang (46,4%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan lingkungan yang

bersih dan nyaman membuat orang senang untuk berbelanja dan membuat

orang lebih nyaman.

7) Distribusi berbelanja selalu membawa catatan produk apa saja yang saya

ingin beli.
 81

Tabel 4.31 Distribusi Berbelanja Selalu Membawa Catatan Produk

Apa Saja Yang Saya Ingin Beli.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 96 25,5%
2 Setuju 175 46,4%
3 Ragu-ragu 79 21,0%
4 Tidak Setuju 25 6,6%
5 Sangat Tidak Setuju 2 0,5%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 175

orang (46,4%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan dengan membawa

catatan produk yang dibeli selain memudahkan dalam berbelanja juga

dapat menghemat waktu/uang karena responden sudah menentukan yang

mana ingin dibeli atau tidak perlu dibeli.

8) Distribusi promo-promo di Alfamart membuat saya berbelanja tidak

sesuai dengan keinginan saya.

Tabel 4.32 Distribusi Promo-Promo Di Alfamart Membuat Saya

Berbelanja Tidak Sesuai Dengan Keinginan Saya.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 80 21,2%
2 Setuju 179 47,5%
3 Ragu-ragu 93 24,7%
4 Tidak Setuju 17 4,5%
5 Sangat Tidak Setuju 8 2,1%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 179

orang (47,5%) menyatakan setuju. Hal ini dikarenakan banyak responden

 82

berbelanja tidak sesuai rencana awal yang ingin dibeli karena promo yang

ditawarkan Alfamart membuat responden tergiur oleh potongan harga

yang diberikan. Oleh sebab itu banyak responden manyatakan setuju

dengan pernyataan tersebut.

9) Distribusi selalu berbelanja barang yang mempunyai merk/branded yang

dikenal luas.

Tabel 4.33 Distribusi Selalu Berbelanja Barang Yang Mempunyai

Merk/Branded Yang Dikenal Luas.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 20 5,3%
2 Setuju 90 23,9%
3 Ragu-ragu 166 44,0%
4 Tidak Setuju 88 23,3%
5 Sangat Tidak Setuju 13 3,4%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa 166 orang

(44,0%) menyatakan ragu-ragu. Hal ini dikarenakan tidak semua orang

yang berbelanja ingin membeli barang yang bermerk/branded akan tetapi

banyak mayorita 90 orang (23,9%) menyatakan setuju dikarenakan

barang yang bermerk/branded mempunyai kualitias yang sudah tepercaya

dikalangan luas hal ini dapat dilihat dalam tabel di atas.

10) Distribusi membeli suatu produk tidak berdasarkan kebutuhan melainkan

hanya untuk gengsi semata.

 83

Tabel 4.34 Distribusi Membeli Suatu Produk Tidak Berdasarkan

Kebutuhan Melainkan Hanya Untuk Gengsi Semata.
No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)
1 Sangat Setuju 51 13,5%
2 Setuju 83 22,0%
3 Ragu-ragu 106 28,1%
4 Tidak Setuju 80 21,2%
5 Sangat Tidak Setuju 57 15,1%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 106

orang (28,1%) menyatakan ragu-ragu. Hal ini dikarenakan responden

berbelanja di Alfamart banyak kebutuhan-kebutuhan dengan berbagai

macam produk yang tersedia dan lebih lengkap. Oleh sebab itu banyak

yang berbelanja di Alfamart bukan untuk ajang gensi hanya untuk

dipandang tinggi oleh masyarakat sekitar.

11) Distribusi berbelanja di Alfamart hanya ingin mencoba salah satu produk

yang ditawarkan.

Tabel 4.35 Distribusi Berbelanja Di Alfamart Hanya Ingin Mencoba

Salah Satu Produk Yang Ditawarkan.

No. Alternatif Jawaban Frekuensi (F) Persentase (%)

1 Sangat Setuju 81 21,5%
2 Setuju 80 21,2%
3 Ragu-ragu 118 31,3%
4 Tidak Setuju 76 20,2%
5 Sangat Tidak Setuju 22 5,8%
Total 377 100%
Sumber : Diolah dari penelitian 2021.
 84

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas 118 orang

(31,3%) menyatakan ragu-ragu. Hal ini dikarenakan berbagai macam

responden berbelanja di Alfamart dengan barang berbeda-beda ada yang

ingin mencoba produk baru yang dikeluarkan ada juga sesuai dengan

kebutuhannya saja, oleh sebab itu banyak yang menyatakan ragu-ragu.

C. Hasil Pengujian Hipotesis

1. Uji Analisis Regresi Linear Sederhana

Analisis linear sederhana digunakan untuk mengukur besarnya pengaruh

satu variabel bebas atau variabel independent terhadap variabel terikat atau

variabel dependent. Syarat untuk uji regresi linear sederhana yaitu data harus

valid, reliabel, berdistribusi, normal, serta linear.

Tabel 4.36 Tabel Coefficients

Model Unstand Coefficients Standardized t Sig.

arzied Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 31,050 3,082 10,074 0,000
Potongan 0,925 0,040 0,729 23,133 0,000
Harga
Sumber: Diolah dari penelitian 2021.

Berdasarkan tabel di atas dapat di tulis dalam persamaan regresi linear

sederhana sebagai berikut:

Y’ = a + Bx

Y’ = 31,050 + 0,925x
 85

Dari persamaan di atas dapat dijelaskan sebagai berikut:

a. Konstanta sebesar 31,050 artinya jika potongan harga (X) nilainya adalah 0,

maka perilaku konsumen (Y) adalah 31,050.

b. Koefisien regresi potongan harga (X) sebesar 0,925 artinya jika potongan

harga (X) mengalami kenaikan, maka perilaku konsumen (Y) mengalami

peningkatan sebesar 0,925 yang berarti nilai Y menjadi 31,050. Koefisien

bernilai positif artinya terdapat hubungan positif antara potongan harga (X)

dengan perilaku konsumen (Y). Dengan sederhana untuk potongan harga

terhadap perilaku konsumen dapat dilihat pada tabel berikut.

2. Uji T (Parsial)

Uji T (Parsial) digunakan untuk membuktikan secara terpisah signifikan

tidaknya antara variabel bebas terhadap variabel terikat. Hal ini dimaksudkan

untuk mengetahui seberapa jauh pengaruh variabel bebas menjelaskan variabel

terikat. Dasar pengambilan keputusan dalam uji t adalah:

Tabel 4.37 Tabel Coefficients

Model Unstand Coefficients Standardized t Sig.

arzied Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 31,050 3,082 10,074 0,000
Potongan 0,925 0,040 0,729 23,133 0,000
Harga
Sumber: Diolah dari penelitian 2021.
 86

Ttabel = t (a/2 ; n-k-1)

= t (0,05/2 ; 377-2-1)

= 0,025 ; 374

= 2,823.

Sesuai dengan tabel yaitu uji t (parsial) menunjukkan bahwa nilai t hitung

Potongan Harga (X) terhadap Perilaku Konsumen (Y) adalah 23,133 > 2,823

dengan nilai probabilitas 0,000 < 0,05. Maka Ho ditolak dan Ha diterima artinya

terdapat pengaruh Potongan Harga (X) terhadap Perilaku Konsumen (Y)

secara signifikan.

D. Pembahasan Hasil Penelitian

Pengaruh Potongan Harga terhadap Perilaku Konsumen

Hasil ini penelitian menunjukkan bahwa variabel Potongan Harga memiliki

nilai nilai thitung sebesar 23,133 > 2,823 dengan nilai probabilitas 0,000 < 0,05

maka Ha diterima, sehingga dapat disimpulkan variabel Potongan Harga memiliki

pengaruh yang signifikan terhadap Perilaku Konsumen.

Penelitian ini sejalan dengan (Lydia Goenadhi, 2011) yang menegaskan

bahwa variabel potongan harga berpengaruh positif terhadap perilaku konsumen.

Hal ini menunjukkan bahwa faktor produk, penetapan harga, dan promosi secara

simultan mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan keputusan

pembelian. Pengaruh variabel harga merupakan variabel dominan yang

 87

mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan pembelian. Penelitian lain

yang juga sejalan dengan hasil penelitian ini ialah (Dhian Puspo Ndari, 2015) yang

menunjukkan bahwa dimana potongan harga yang diberikan kepada konsumen

sangat berpengaruh dalam pengambilan keputusan pembelian, dimana potongan

harga yang berbagai macam diberikan pada konsumen membuat konsumen

melakukan pembelian.

Banyaknya macam-macam potongan harga yang diberikan pada produk akan

mendorong timbulnya keinginan konsumen untuk membeli yang pada akhirnya

ditentukan oleh perilaku konsumen itu sendiri. Konsumen yang puas terhadap

harga yang diberikan secara tidak langsung akan memberikan peluang terciptanya

income yang terus-menerus didapatkan. Kepuasan konsumen akan berdampak

positif bagi penjual tentang produk yang didapatkan dengan promo yang berbagai

macam tersebut akan menimbulkan dampak positif bagi penjual, sehingga calon

konsumen selanjutnya membicarakan tentang produk yang dibelinya kepada orang

lain atau calon konsumen selanjutnya. Dari potongan harga tersebut dapat

membantu sebuah toko Alfamart untuk menaikkan citra dan dapat memperluas

jangkauan pemasaran.
 BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian, pembahasan, dan interpretasi yang telah

diuraikan, dengan mengacu beberapa teori dan hasil penelitian sebelumnya, maka

dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:

Variabel Potongan Harga tergolong berpengaruh signifikan terhadap perilaku

konsumen dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05 pengujian ini menunjukkan bahwa

hipotesis diterima, yang artinya variabel Potongan Harga berpengaruh signifikan

positif mempengaruhi perilaku konsumen. Potongan Harga merupakan salah satu

dasar acuan konsumen dalam melakukan pembelian di Alfamart. Banyaknya

potongan harga yang diberikan membuat responden atau konsumen melakukan

pembelian terhadap salah satu produk di Alfamart. Berbeda jika tidak adanya

potongan harga yang diberikan membuat responden atau konsumen mencari

alternatif produk sejenis di tempat lain yang menawarkan harga relatif lebih murah

daripada di Alfamart tersebut. Hal ini dapat membuktikan bahwa Potongan Harga

mempunyai pengaruh terhadap konsumen pada saat melakukan pembelian di

Alfamart.

88
 89

B. Saran

Dari kesimpulan di atas, dapat disimpulkan beberapa saran yang dapat

bermanfaat dan berguna sebagai bahan pertimbangan penjual diwaktu yang akan

datang yaitu sebagai berikut:

1. Bagi Perusahaan

Pada masa kini konsumen dapat lebih kritis dan lebih mudah dalam

menentukan produk yang ingin mereka beli. Maka agar dapat menarik perhatian

konsumen perlunya mengutamakan kualitas produk yang baik maupun dari segi

pelayanan. Karena sedikit kurangnya hal itu berpengaruh terhadap konsumen

dalam menentukan pilihannya untuk berbelanja. Jika terdapat ketidaksuaian

harga pada saat belanja diharapkan perusahaan dapat memberikan pilihan

kepada calon konsumen untuk memberikan kompensasi harga agar calon

konsumen tidak kecewa berbelanja di Alfamart, hal itu agar dapat menaikkan

reputasi Alfamart sehingga dapat dipercaya oleh konsumen kembali.

2. Bagi peneliti selanjutnya

Bagi peneliti selanjutnya agar kiranya bisa lebih dalam dan luas lagi

mengenai permasalahan potongan harga terhadap perilaku konsumen.

Tambahkan variabel yang sejalan dan dapat memperkuat.

3. Bagi Akademis

Bagi akademis dengan adanya penelitian yang dilakukan ini baiknya dapat

dijadikan referensi dalam kegiatan belajar dan mengajar maupun dalam

 90

melakukan penelitian selanjutnya, khususnya dibidang strategi pemasaran atau

promosi yang berkenaan dengan potongan harga terhadap perilaku konsumen.

 DAFTAR PUSTAKA

Adnan, A. (2019). Pengaruh Perilaku Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Susu

Morinaga di Kota Lhokseumawe. Jurnal Visioner & Strategis, 7(2).
https://www.ojsv2-demo2.unimal.ac.id/visi/article/download/354/261

Afida, A., & Zamzami, M. T. (2020). Perspektif Hukum Islam Terhadap Praktik Jual
Beli Menggunakan Potongan Harga (Diskon) Dengan Berjangka Waktu di Pusat
Perbelanjaan Ramayana Kota Salatiga. J-HES: Jurnal Hukum Ekonomi Syariah,
04(2), 96–111.
https://journal.unismuh.ac.id/index.php/jhes/article/view/3544/3100

Anggraeni, F., & Prijati, P. (2016). Pengaruh promosi, diskon dan Impulse buying
terhadap keputusan pembelian hypermarket PTC Surabaya. Jurnal Ilmu dan
Riset Manajemen (JIRM), 5(7).
http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/download/835/848
Dewi, I. K., & Kusumawati, A. (2018). Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan
Pembelian Dan Kepuasan Pelanggan Bisnis Online. Jurnal Administrasi Bisnis
(JAB), 56(1), 155–163.
http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/2333

D, Ndari. (2015). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Pengambilan Keputusan

Pembelian Pada UD Upindo Raya Cabang Tanah Grogot. Jurnal Administrasi
Bisnis, 3(3), 612-625.

https://ejournal.hi.fisip-unmul.ac.id/site/wp-
content/uploads/2015/08/eJournal%20-%20(dhian).Adm%20Bisnis%20(08-14-
15-08-42-10).pdf

Emik Iriyanti, N. Q., & Suharto, A. (2016). Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan
Lokasi Terhadap Loyalitas Pelanggan Melalui Kepuasan Sebagai Variabel

91
 92

Intervening Pada Depot Mie Pangsit Jember. Jurnal Manajemen Dan Bisnis
Indonesia, 2(1), 1–15.
http://jurnal.unmuhjember.ac.id/index.php/JMBI/article/view/1211

Emor, R. Y., & Soegoto, A. S. (2015). Pengaruh potongan harga, citra merek, dan
servicescape terhadap keputusan pembelian konsumen indomaret tanjung
batu. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan
Akuntansi, 3(2).
https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/download/8715/8279

Ferhat, K., & Hidayatullah, D. S. (2019). Pengaruh Perilaku Konsumen, Kualitas

Produk, dan Harga produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Busana
Klamby. eProceedings of Management, 6(2).
https://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/management/art
icle/download/10293/10149
Firmansyah, M.A. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran). Yogyakarta:
CV Budi Utama

Goenadhi, L. (2011). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Dalam

Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza di Kota Banjarmasin. Jurnal
Manajemen dan Akuntansi, 12(2), 155-158.
https://www.coursehero.com/file/71391308/44-86-1-SMpdf/

Ghristian, I. D. (2016). Citra Merek , Dan Iklan Terhadap Minat Beli Celana Jeans
Levi’s Di Surabaya. Journal of Business and Banking, 5(2), 319–336.
https://journal.perbanas.ac.id/index.php/jbb/article/view/710

Hanum, Z., & Hidayat, S. (2017). Faktor – faktor yang mempengaruhi perilaku
konsumen dalam keputusan pembelian sepatu merek nike di kota medan. Jurnal
Bisnis Administras, 06(01), 37–43.

https://ejurnal.plm.ac.id/index.php/BIS-A/article/view/171
 93

Hariyanto. (2020). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian dan

Kepuasaan Pelanggan Bisnis Online. Jurnal Penelitian Manajemen Terapan
(PENATARAN), 6(1), 1-14.

Heriyanto, A. Y. B. (2020). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan

Pembelian Pada Alfamart Dan Indomaret. Sains: Jurnal Manajemen dan
Bisnis, 13(1), 74-91.
https://jurnal.untirta.ac.id/index.php/jsm/article/download/7297/6661
Iswanto, Z., & Suparman, S. (2021). Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap
Pengambilan Keputusan Pembelian Produk Le Minerale Di Kota
Bekasi. JAMBIS: Jurnal Administrasi Bisnis, 1(5), 409-414.
https://ojs.stiami.ac.id/index.php/JUMABI/article/download/2327/1034

Jayanti, N. A., Saroh, S., & Zunaida, D. (2020). Pengaruh Potongan Harga, Voucher
Kupon, dan Garansi Produk terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi pada Pelanggan
Toko Quds Textille Kota Malang). Administrasi Bisnis, 9(2), 322–329.
http://riset.unisma.ac.id/index.php/jiagabi/article/view/8605

Kartikasari, D. (2013). Pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian

(Penelitian pada mahasiswa Administrasi Bisnis angkatan 2012/2013 Fakultas
Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya yang mengkonsumsi produk mie instan
merek Indomie) (Doctoral dissertation, Brawijaya University).
https://jurnal.univpgri-
palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/article/download/3301/3052

Khairunnisa, F., & Jamiat, N. (2021). Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap

Keputusan Pembelian Produk Kecantikan Secara Online Melalui E-commerce
Shopee Di Indoneisa. eProceedings of Management, 8(1).
https://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/management/art
icle/download/14377/14161
 94

Kristiawan, A. (2018). Pengaruh Potongan Harga, Bonus Kemasan, Tampilan dalam

Toko terhadap Keputusan Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Bisnis
Indonesia, 6(1).30-44.

https://fmi.or.id/jmbi/index.php/jurnal/article/view/181

Kusnawan, A., Diana, S., Andy, A., & Tjong, S. (2019). Pengaruh Diskon pada
Aplikasi e-Wallet terhadap Pertumbuhan Minat Pembelian Impulsif Konsumen
Milenial di Wilayah Tangerang. Sains Manajemen, 5(2), 137-160.
https://e-jurnal.lppmunsera.org/index.php/SM/article/view/1861

Muizu, W. O. Z., Evita, S. N., & Suherman, D. (2016). Disiplin Kerja dan
Pengaruhnya Terhadap Kinerja Pegawai Negeri Sipil. Universitas
Padjadjaran, 8(3), 172–182.
https://pekbis.ejournal.unri.ac.id/index.php/JPEB/article/view/3633

Ningsih, Y. P., & Hati, S. W. (2019). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian Produk Accu Yuasa Yang Dipromosikan Distributor Pt Riau
Indotama Abadi Di Batam. Journal Of Applied Business Administration, 1(1),
10–18.

https://jurnal.polibatam.ac.id/index.php/JABA/article/view/1255

Noviyarto, H. (2010). Pengaruh Perilaku Konsumen Mobile Internet Terhadap

Keputusan Pembelian Paket Layanan Data Unlimited Internet CDMA di DKI
Jakarta. InComTech, 1(2), 107-129.
https://publikasi.mercubuana.ac.id/files/journals/14/articles/1099/submission/cop
yedit/1099-2464-1-CE.pdf

Nofri, O., & Hafifah, A. (2018). Analisis Perilaku Konsumen Dalam Melakukan
Online Shopping Di Kota Makassar. Jurnal Minds: Manajemen Ide Dan
Inspirasi, 5(1), 113–132.
http://journal.uin-alauddin.ac.id/index.php/minds/article/view/5054
 95

Nugroho, W. (2019). Pengaruh Layanan Mediasi Terhadap Perilaku Bullying. Jurnal

Medi Kons, 5(2), 103–114.
http://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/mdk/article/view/3189

Nurbaiti, E., Susilo, H., & Agusti, R. R. (2016). Pengaruh Implementasi Sistem
Elektronik Bagi Wajib Pajak Terhadap Kualitas Pelayanan Administrasi
Perpajakan. Jurnal Perpajakan (JEJAK), 9(1), 1–9.
http://perpajakan.studentjournal.ub.ac.id/index.php/perpajakan/article/view/269

Nurcahyo, B., & Riskayanto, R. (2018). Analisis Dampak Penciptaan Brand Image
Dan Aktifitas Word Of Mouth (Wom) Pada Penguatan Keputusan Pembelian
Produk Fashion. Jurnal Nusantara Aplikasi Manajemen Bisnis, 3(1), 14.
https://ojs.unpkediri.ac.id/index.php/manajemen/article/view/12026

Puranda, N. R., & Madiawati, P. N. (2017). Pengaruh perilaku konsumen dan gaya
hidup terhadap proses keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. Majalah
Bisnis & IPTEK, 10(1).
https://jurnal.stiepas.ac.id/index.php/bistek/article/download/82/44

Rugaya, S. (2019). Pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian

mobil toyota avanza pada PT. Hadji kalla cabang urip sumoharjo di kota
makassar (Doctoral dissertation, UNIVERSITA NEGERI MAKASSAR).
http://eprints.unm.ac.id/14750/1/JURNAL%20SITI%20RUGAYA.pdf
Ropal Tores, U. O. (2020). Pengaruh Kepercayaan Dan Harga Terhadap Keputusan
Pembelian Online Melalui Media Sosial Instragram Pada Mahasiswa Stie
Rahmaniyah. Jurnal Manajemen Kompeten, 2(2).52-65.
http://jurnal.stier.ac.id/index.php/mnjm/article/view/119

Salmah, N. N. A. (2019). Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan

Pembelian Kosmetika Sari Ayu Pada Toko La Tahzan Palembang. Jurnal Media
Wahana Ekonomika, 12(1).
https://core.ac.uk/download/pdf/322572565.pdf
 96

Samosir, C. B. H., & Prayoga, A. B. (2015). Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Enervon-C. Jurnal Ilmiah
Manajemen Dan Bisnis, 1(3), 13.
http://studentjournal.umpo.ac.id/index.php/isoquant/article/view/450

Satyo, M. F. (2013). Pengaruh Diskon Harga, Merek Produk Dan Layanan Pelanggan
Terhadap Keputusan Pembelian Garmen. Jurnal Ilmu & Riset Manajemen, 2(8),
1–19.
http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/download/2
333/2727

Setyorini, W. (2016). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Perilaku Konsumen

dalam Membeli Sepeda Motor Honda Beat di Pangkalan Bun. JURNAL ILMIAH
BISNIS dan KEUANGAN, 2(2).
http://journal.stiei-kayutangi-bjm.ac.id/index.php/jibk/article/view/94/91
Soegoto, A. S., & Emor, R. Y. (2015). Pengaruh Potongan Harga, Citra Merek, Dan
Servicescape Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Indomaret Tanjung
Batu. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 3(2).
https://doi.org/10.35794/emba.v3i2.8715

Sujani, S. (2017). Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Belanja Di

Indomaret. Majalah Ekonomi, 22(2), 191-205.
http://eprints.uwp.ac.id/id/eprint/644/2/PSmarkup_PENGARUH%20PERILAKU
%20KONSUMEN%20TERHADAP%20KEPUTUSAN%20BELANJA.pdf
Subianto, T. (2007). Studi Tentang Perilaku Konsumen Beserta Implikasinya
Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomi Modernsasi, 3(3). 165-182.
http://ejournal.unikama.ac.id/index.php/JEKO/article/view/945

Sutrisno, N., & Haryani, A. D. (2017). Pengaruh Kualitas Merek Dan Produk
Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Di Cikarang Selatan Kabupaten
Bekasi. Jurnal Lentera Bisnis, 6(1), 85.
https://plj.ac.id/ojs/index.php/jrlab/article/view/169
 97

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Edisi Kedua).
Alfabeta

Syafirah, S., Mananeke, L., & Rotinsulu, J. J. (2017). Pengaruh Faktor-Faktor

Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Holland
Bakery Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan
Akuntansi, 5(2).
https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/download/15551/15092
Timmerman, V. A., Mandey, S. L., & Van Rate, P. (2017). Analisis Faktor–Faktor
Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Di
Texas Chicken Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen,
Bisnis dan Akuntansi, 5(2).
https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/download/16085/15591

Veri, A., & Rahayu, A. T. (2017). Pengaruh Motivasi dan Kompensasi Terhadap
Kepuasan Kerja Dosen di Sekolah Tinggi Ilmu Komputer Cipta Karya
Informatika. Jurnal CKI On SPOT, 10(1), 1–10.
https://jurnal.stikomcki.ac.id/index.php/cos/article/view/17

Wahyuni, T., & Zuhriyah, A. (2020). Perilaku Konsumen terhadap Keputusan

Pembelian Pudak Di Toko Sari Kelapa. Agriscience, 1(1), 232-243.
https://journal.trunojoyo.ac.id/agriscience/article/download/8005/4849
 98

LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuesioner Penelitian

KUESIONER

PENGARUH POTONGAN HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMEN DI

ALFAMART BELITUNG DARAT BANJARMASIN

Perkenalkan nama saya Muhammad Taufik mahasiswa Universitas Lambung

Mangkurat, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Program Studi Pendidikan Ekonomi.
Saat ini saya sedang menyusun sebuah laporan akhir sebagai salah satu syarat untuk
memperoleh gelar sarjana dengan judul “Pengaruh Potongan Harga Terhadap Perilaku
Konsumen di Alfamart Belitung Darat Banjarmasin”. Besar harapan saya kiranya Saudara/i
bersedia mengisi kuesioner ini dengan sejujur-jujurnya dan tanpa ada paksaan dari pihak
manapun. Atas kesediaan dan partisipasi Saudara/i sekali untuk mengisi kuesioner ini saya
ucapkan banyak terima kasih.

BAGIAN I

Pernyataan pada bagian 1 merupakan pernyataan yang berhubungan dengan identitas

responden. Berilah tanda () pada salah satu kolom yang tersedia dari setiap pernyataan.

1. Nama :
2. Jenis Kelamin :
Laki-laki Perempuan
3. Usia
18 - 20 Tahun
21 - 30 Tahun
> 30 Tahun

4. Pekerjaan :
Pelajar/Mahasiswa Ibu Rumah Tangga
Pegawai Swasta Lainnya ...........
Pegawai Negri
5. Intensitas Pembelian :
1 - 5 Kali
6 – 10 Kali
>10 Kali
 99

BAGIAN II
1. Bacalah dengan teliti setiap pernyataan dalam kuesioner ini.
2. Berilah tanda () pada kotak jawaban yang menurut Anda paling sesuai.
Keterangan Skor
Sangat Setuju (SS) 5
Setuju (S) 4
Ragu-ragu (RG) 3
Tidak Setuju (TS) 2
Sangat Tidak Setuju (STS) 1
 100

Potongan Harga

SS S R TS STS
No Pernyataan
5 4 3 2 1
Potongan Harga Tunai
Saya berbelanja selalu memilih produk yang mendapatkan
1
potongan harga.
Saya akan berbelanja pada saat promo JSM (Jum’at, Sabtu,
2
Minggu).
Saya akan berbelanja jika ada promo yang menarik
3
perhatian saya.
4 Terkadang saya hanya berbelanja pada saat event promo.*
Saya tidak memperhatikan promo yang tertera diproduk
5
saat melakukan pembelian.
Potongan Harga Kuantitas
Saya akan berbelanja dalam jumlah banyak jika ada
6 potongan harga karena harganya lebih murah dari harga
normal.
Saya akan mengalokasikan dana yang lebih untuk
7
berbelanja ketika ada potongan harga.
Saya berbelanja selalu membeli dalam jumlah banyak agar
8
mendapatkan potongan harga dan tebus murah.
Saya akan mempertimbangkan jumlah pembelian ketika
9
ada potongan harga.
Terkadang saya harus membeli produk lebih dari 1 item
10
agar memenuhi syarat promo yang diberikan.
Saya berbelanja selalu memperhatikan label produk yang
11
mendapatkan bonus.
Potongan Harga Fungsional
Saya akan berbelanja di Alfamart apabila ada potongan
12 harga, karena saya mendapatkan selisih harga dari pesaing
untuk disimpan sebagai stok pribadi.
Saya menggunakan kartu member ketika berbelanja untuk
13 mendapatkan point yang dapat ditukarkan dengan produk
dikemudian hari.
Saya kurang berminat membuat kartu member apabila tidak
14
mendapatkan feedback yang besar.*
Saya selalu membuat daftar belanja agar pengeluaran lebih
15
hemat.
Potongan Harga Musiman
Saya akan berbelanja lebih awal karena promo yang
ditawarkan menjelang bulan suci ramadhan/hari
16
kemerdekaan (Event promo tertentu) menarik perhatian
saya.
Promo besar yang ditawarkan menjelang bulan suci
ramadhan/hari kemerdekaan (Event promo tertentu)
17
membuat saya berbelanja untuk persediaan kebutuhan
sehari-hari.
18 Potongan harga yang ditawarkan pada saat menjelang bulan
 101

suci ramadhan/hari kemerdekaan (Event promo tertentu)

lebih murah membuat saya tertarik membelinya.
Pada saat promo besar-besaran saya tidak berbelanja
19
apabila terkendala keuangan.*
Promo yang ditawarkan pada saat menjelang bulan suci
ramadhan/hari kemerdekaan (Event promo tertentu)
20
menarik perhatian saya untuk membelinya lebih awal
karena promonya bisa saja berubah-ubah kemudian hari.

Perilaku Konsumen

SS S R TS STS
No Pernyataan
5 4 3 2 1
Rasional
21 Saya akan berbelanja pada saat kebutuhan saya telah habis.
Saya berbelanja di Alfamart sesuai dengan kebutuhan yang
22
diperlukan saja.
Saya berbelanja selalu memperhatikan manfaat produk
23
yang saya beli.
Saya tidak akan membeli produk yang kualitasnya kurang
25
baik.*
Saya selalu memperhatikan kondisi keuangan saya pada
26
saat ingin berbelanja.
Saya berbelanja di Alfamart karena lingkungannya yang
27
bersih dan nyaman.
Saya berbelanja selalu membawa catatan produk apa saja
28
yang saya ingin beli.
Irasional
Promo-promo di Alfamart membuat saya berbelanja tidak
29
sesuai dengan keinginan saya.
Saya selalu berbelanja barang yang mempunyai
30
merk/branded yang dikenal luas.
Saya membeli suatu produk tidak berdasarkan kebutuhan
31
melainkan hanya untuk gengsi semata.*
Saya berbelanja di Alfamart hanya ingin mencoba salah
32
satu produk yang ditawarkan.
 102

Lampiran 2 Hasil Uji Coba Angket

Variabel X dan Y

Nilai Anti-Image Nilai

Indikator Kesimpulan
Correlation Acuan
X1 0,433 0,5 Asumsi MSA tidak terpenuhi
X2 0,842 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X3 0,913 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X4 0,863 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X5 0,885 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X6 0,869 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X7 0,915 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X8 0,919 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X9 0,904 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X10 0,917 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X11 0,849 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X12 0,872 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X13 0,191 0,5 Asumsi MSA tidak terpenuhi
X14 0,937 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X15 0,950 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X16 0,901 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X17 0,865 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X18 0,908 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X19 0,938 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X20 0,903 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X21 0,908 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
X22 0,891 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y1 0,852 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y2 0,897 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y3 0,816 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y4 0,889 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y5 0,688 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y6 0,846 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y7 0,836 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y8 0,367 0,5 Asumsi MSA tidak terpenuhi
Y9 0,840 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y10 0,855 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y11 0,673 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
Y12 0,850 0,5 Asumsi MSA terpenuhi
 103

Lampiran 3 Data Tabulasi

X X X X X X X X X X. X. X. X. X. X. X. X. X. X. X. To Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y. Y. To
Respo . . . . . . . . . 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 tal . . . . . . . . . 1 1 tal
nden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 X 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 Y
1 5 2 2 2 5 3 3 3 5 3 5 5 5 4 4 5 5 5 3 5 79 4 3 3 1 2 3 3 3 2 3 3 30
2 4 4 4 4 2 5 4 5 5 5 5 2 5 4 5 5 5 5 4 5 87 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 3 50
3 4 4 5 2 3 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 2 4 77 4 4 4 3 4 3 4 3 2 4 5 40
4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 84 5 5 3 4 4 4 5 5 4 3 5 47
5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 79 5 5 2 4 4 3 2 4 5 4 4 42
6 4 4 2 2 2 4 4 2 4 4 4 4 2 2 4 4 4 4 4 5 69 3 4 3 4 3 2 2 4 2 2 3 32
7 5 5 5 4 2 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4 85 5 5 4 5 5 5 3 4 3 4 5 48
8 4 4 4 3 2 5 4 4 4 4 4 4 5 4 3 4 4 4 4 3 77 5 4 3 4 5 3 2 4 3 3 4 40
9 3 3 4 3 2 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 71 4 4 2 2 3 2 3 3 4 4 3 34
10 4 3 5 4 2 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 4 4 4 4 4 78 3 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 41
11 5 5 5 5 2 4 4 4 4 4 4 3 4 5 5 4 4 4 4 4 83 5 5 3 5 5 5 5 3 3 3 4 46
12 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 5 5 3 3 4 4 4 4 2 4 83 5 5 2 5 5 4 3 5 3 4 5 46
13 4 5 5 4 5 4 4 4 4 4 5 5 5 3 5 3 4 3 4 4 84 4 4 4 4 4 5 4 5 4 5 4 47
14 5 4 4 3 5 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 4 3 4 85 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 48
15 4 4 4 3 2 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 79 5 5 3 4 4 4 3 4 3 3 4 42
16 5 5 4 4 4 5 5 5 4 4 2 2 3 5 5 5 4 4 4 4 83 4 4 3 4 4 5 5 4 4 4 5 46
17 4 3 4 4 1 4 5 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 3 4 79 5 5 5 4 5 4 3 4 2 2 3 42
18 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 2 4 4 4 5 3 4 88 5 4 5 5 5 5 5 3 4 5 5 51
19 5 5 5 5 2 4 4 4 5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 4 86 5 5 2 5 5 4 4 5 4 5 5 49
20 5 2 5 3 3 5 5 2 5 5 4 4 3 5 2 5 5 5 5 5 83 5 5 4 5 3 5 3 4 3 5 4 46
21 5 2 5 3 3 5 5 2 5 5 4 4 3 1 2 5 5 5 5 5 79 5 5 3 5 3 5 3 4 2 3 4 42
22 3 2 3 4 4 3 3 3 3 3 2 4 2 3 4 3 3 4 4 5 65 4 3 1 4 2 3 3 3 2 1 2 28
23 5 4 5 1 1 4 3 3 5 4 2 2 2 1 5 5 4 4 1 4 65 3 3 2 2 3 3 2 2 3 3 2 28
24 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 1 5 5 5 5 1 5 90 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 53
25 4 4 4 2 2 4 4 5 5 4 4 4 5 1 4 4 4 4 2 4 74 3 4 2 5 4 4 4 4 1 3 3 37
 104

26 2 2 3 4 4 4 3 3 3 2 2 2 4 3 3 4 4 4 3 4 63 3 3 2 3 3 3 2 1 2 2 2 26
27 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 2 4 3 2 4 3 3 3 3 3 64 3 3 1 2 3 2 2 3 2 3 3 27
28 4 2 4 3 4 4 4 4 4 4 2 4 3 3 4 2 2 2 1 5 65 3 3 1 2 3 3 4 1 3 2 3 28
29 4 2 4 3 5 5 5 5 5 5 3 5 5 1 1 3 3 3 1 3 71 4 3 3 4 2 2 4 3 2 4 3 34
30 4 4 4 3 3 5 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 79 5 4 3 5 4 4 4 4 3 4 2 42
31 4 4 4 2 4 5 5 5 5 5 5 5 5 1 5 5 5 5 3 5 87 4 5 3 5 5 5 5 5 4 5 4 50
32 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4 4 3 4 79 5 5 2 5 4 4 3 4 3 4 3 42
33 4 3 4 4 2 4 4 3 3 4 4 4 4 2 4 4 4 4 2 4 71 4 2 1 4 2 3 4 3 4 4 3 34
34 4 4 4 2 3 4 4 4 4 4 4 4 5 1 5 4 4 4 2 4 74 5 5 2 4 4 3 4 3 2 3 2 37
35 4 4 4 2 4 5 5 4 5 4 4 4 5 1 5 4 4 4 2 4 78 5 5 1 4 4 4 4 3 2 5 4 41
36 2 4 3 3 4 5 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 2 4 3 5 69 3 4 3 3 4 3 3 3 2 2 2 32
37 4 4 4 3 5 4 3 4 4 4 4 4 3 4 5 5 4 4 3 4 79 5 4 3 5 4 4 3 3 2 5 4 42
38 4 5 4 3 3 5 5 4 4 5 4 4 5 1 5 4 4 4 1 4 78 5 5 1 5 4 3 3 4 3 4 5 42
39 5 5 5 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 1 5 3 5 5 2 3 85 5 5 1 5 5 5 5 5 5 3 4 48
40 5 5 4 2 2 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 3 4 79 5 4 2 3 4 4 3 4 3 5 5 42
41 4 4 2 3 4 4 3 3 4 4 4 4 3 2 3 4 4 3 3 5 70 3 4 3 2 4 1 4 3 4 2 3 33
42 5 5 3 4 3 4 3 4 4 3 3 3 5 4 5 4 4 4 5 4 79 5 5 3 4 3 3 3 3 4 5 4 42
43 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 4 4 4 5 3 4 4 79 4 3 3 4 3 5 5 3 4 3 5 42
44 5 5 4 3 4 3 5 5 4 4 3 3 4 5 4 3 3 4 3 4 78 4 4 3 4 3 5 4 3 3 4 4 41
45 4 3 5 4 4 3 5 5 3 3 4 4 4 3 5 4 4 5 3 4 79 4 4 3 5 3 4 4 2 3 5 5 42
46 5 5 4 5 4 4 4 4 3 4 5 5 4 4 5 4 4 4 2 4 83 5 5 3 4 3 4 5 4 4 5 4 46
47 4 4 4 3 4 4 5 4 4 5 5 5 4 4 5 3 3 4 3 4 81 4 4 4 4 3 4 5 3 3 5 5 44
48 4 5 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 3 3 4 4 3 4 2 4 80 5 5 2 3 4 3 4 4 4 5 4 43
49 4 4 5 4 5 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 5 4 3 5 81 4 5 3 4 4 5 4 3 4 4 4 44
50 5 5 4 5 5 4 4 5 3 4 5 4 4 2 5 4 4 5 4 5 86 4 4 2 5 5 4 5 3 2 5 5 44
51 4 4 5 4 5 4 4 3 4 4 5 4 4 3 4 5 4 4 2 3 79 5 5 3 4 3 4 4 3 2 5 4 42
52 5 5 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 5 4 3 4 3 79 4 4 3 4 5 4 4 3 3 5 3 42
53 4 4 3 4 5 4 5 4 4 4 5 5 3 4 3 4 4 3 2 5 79 5 4 2 5 4 4 4 5 3 2 4 42
54 5 4 3 4 5 5 4 4 5 3 3 3 4 3 5 3 3 5 4 3 78 5 4 3 4 4 4 4 5 3 2 3 41
55 4 4 3 5 3 4 4 5 4 4 4 4 3 2 3 4 3 4 3 4 74 4 4 3 3 4 4 2 5 2 3 3 37
 105

56 4 4 4 4 3 3 5 5 4 5 3 3 4 4 4 5 5 5 3 3 80 3 3 4 5 3 5 4 4 4 4 4 43
57 5 5 3 5 4 4 4 4 5 3 4 4 4 2 5 4 4 4 4 4 81 4 4 2 4 4 5 5 5 3 3 5 44
58 3 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 3 3 5 3 2 3 3 3 77 5 4 3 4 3 5 4 3 2 3 4 40
59 5 3 3 4 4 5 5 4 5 5 4 4 4 1 5 4 4 4 5 4 82 4 4 4 4 5 5 5 4 5 3 2 45
60 4 4 4 5 5 4 5 4 4 4 3 5 3 5 4 5 4 4 4 5 85 4 5 3 5 5 5 4 4 5 4 4 48
61 5 5 5 4 5 4 4 3 5 4 4 3 4 4 2 5 3 3 3 3 78 5 4 2 4 4 5 4 5 3 2 3 41
62 3 5 4 3 4 3 4 4 4 5 5 4 4 3 4 5 4 4 3 4 79 4 3 3 4 5 4 4 4 3 4 4 42
63 4 4 5 5 3 4 5 5 4 5 4 3 3 3 5 4 5 5 3 4 83 4 4 3 5 3 5 3 5 4 5 5 46
64 5 4 4 3 5 3 4 4 5 4 4 4 2 2 3 4 4 3 4 3 74 4 4 3 4 4 3 3 3 4 3 2 37
65 4 5 3 4 5 4 3 3 5 4 4 4 5 4 3 4 3 3 5 4 79 5 3 2 4 5 4 4 5 3 3 4 42
66 5 5 5 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 4 3 89 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 52
67 4 4 3 4 4 5 3 5 4 4 4 4 4 4 4 2 3 3 3 3 74 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 4 37
68 5 3 4 5 4 2 4 4 5 3 3 3 3 3 3 5 5 4 2 4 74 3 2 3 4 4 4 4 4 3 3 3 37
69 5 3 5 3 5 4 5 5 5 3 3 3 4 3 4 4 4 4 3 4 79 4 4 3 5 4 5 3 4 3 3 4 42
70 5 4 4 5 3 3 5 4 4 4 4 5 5 2 4 5 4 4 3 3 80 4 4 2 4 3 4 3 4 5 5 5 43
71 3 5 3 4 4 4 4 5 4 3 5 5 3 3 3 3 3 3 5 3 75 3 3 3 3 3 4 3 5 4 3 4 38
72 4 4 5 4 5 3 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 4 3 4 4 81 3 3 3 4 4 5 4 5 4 5 4 44
73 4 5 4 5 3 4 4 4 3 5 5 3 4 2 5 5 4 4 2 3 78 4 3 4 5 4 4 3 4 3 4 3 41
74 5 5 4 5 3 5 4 5 4 4 4 4 3 3 5 4 5 3 4 3 82 5 4 3 4 3 3 4 5 4 5 5 45
75 5 4 5 4 4 3 5 4 5 5 5 5 4 4 4 5 4 4 3 4 86 4 4 5 4 4 4 5 5 5 5 4 49
76 4 5 4 5 4 4 4 3 5 4 4 4 5 2 3 4 3 5 2 4 78 4 4 3 3 4 5 3 5 3 3 4 41
77 5 5 3 5 5 5 5 5 4 4 5 3 5 4 2 3 3 4 3 4 82 5 4 4 5 5 4 4 4 3 4 3 45
78 3 4 4 4 5 5 5 4 5 4 4 4 5 3 4 3 4 3 5 3 81 5 4 3 4 4 4 3 4 5 4 4 44
79 4 4 5 4 5 3 4 3 4 5 3 5 3 3 4 4 4 4 4 3 78 4 4 4 5 3 5 2 4 3 3 4 41
80 5 4 5 5 5 3 5 4 3 4 4 5 4 2 5 5 4 5 3 3 83 4 4 5 4 4 4 3 4 4 5 5 46
81 5 5 5 5 4 4 4 3 5 3 5 3 5 3 4 4 4 3 4 2 80 5 5 3 5 3 4 4 3 4 3 4 43
82 5 5 5 5 3 5 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 3 4 90 5 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 53
83 5 4 5 4 4 5 5 5 5 3 5 5 4 4 5 4 4 4 4 5 89 5 5 4 5 5 5 4 5 4 5 5 52
84 4 4 4 3 4 4 5 3 5 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 4 74 4 2 4 3 3 3 4 3 3 4 4 37
85 4 5 5 4 5 5 5 4 3 4 3 4 4 3 4 3 3 3 4 4 79 5 4 4 4 4 3 3 4 3 3 5 42
 106

86 5 4 4 5 5 4 4 5 5 3 4 5 5 4 4 4 4 3 2 5 84 4 5 4 4 4 5 3 5 4 5 4 47
87 4 5 5 4 3 5 5 5 3 4 3 4 3 3 5 5 5 5 2 4 82 5 5 3 4 4 4 5 4 2 4 5 45
88 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 5 4 2 5 5 4 4 3 3 79 4 3 2 5 5 4 2 4 3 5 5 42
89 4 5 4 5 5 3 5 3 5 4 4 4 5 4 4 3 3 5 3 4 82 5 5 4 5 5 4 3 4 3 4 3 45
90 5 5 3 4 4 4 4 4 4 3 5 3 5 3 5 5 4 3 4 5 82 4 4 5 5 5 5 3 4 3 3 4 45
91 5 5 4 4 4 5 5 4 5 4 4 4 5 4 4 3 5 5 5 4 88 5 5 4 5 5 4 4 5 4 5 5 51
92 4 5 4 4 5 3 5 5 4 3 4 5 4 4 3 5 4 4 4 5 84 4 4 3 4 4 5 4 5 5 4 5 47
93 5 4 5 4 5 4 4 4 5 5 3 5 3 4 4 5 4 3 5 3 84 5 5 4 3 5 4 4 4 4 4 5 47
94 4 5 4 5 4 5 5 5 3 3 5 5 4 4 5 4 5 3 4 4 86 5 4 5 4 5 4 5 5 3 5 4 49
95 5 5 4 4 5 4 4 4 5 3 4 3 3 5 4 3 4 5 4 5 83 4 3 2 5 5 4 4 5 4 5 5 46
96 4 4 5 5 3 5 4 4 4 4 5 3 4 4 2 3 4 4 5 4 80 3 4 3 4 4 5 4 4 4 3 5 43
97 5 5 4 5 3 3 4 5 5 3 4 4 5 3 4 2 5 3 4 3 79 4 3 4 3 4 4 5 4 3 4 4 42
98 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 3 3 3 4 4 4 4 4 82 5 4 3 4 5 3 5 4 3 4 5 45
99 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4 3 3 4 2 5 3 5 5 5 86 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4 4 49
100 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 5 3 5 1 3 4 4 4 5 3 78 5 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 41
101 5 4 3 3 4 3 4 3 5 3 3 4 5 3 5 4 4 4 5 5 79 5 5 3 4 4 4 5 5 2 3 2 42
102 4 5 4 4 3 5 3 4 4 4 2 3 5 3 4 5 3 4 4 5 78 5 4 4 4 5 4 4 4 2 2 3 41
103 4 4 3 2 4 4 4 5 3 3 3 4 3 2 5 4 4 4 5 4 74 4 2 3 3 4 3 3 4 4 3 4 37
104 5 3 4 1 5 4 5 4 4 4 4 5 4 3 4 3 4 3 5 4 78 4 5 2 5 4 5 4 3 4 3 2 41
105 5 4 3 2 3 3 4 2 4 3 3 5 5 2 4 3 4 4 5 4 72 4 4 3 4 4 4 4 3 2 1 2 35
106 4 5 4 4 4 4 4 3 5 3 2 4 5 3 4 4 5 4 5 3 79 5 4 3 5 4 4 5 4 3 2 3 42
107 3 5 5 3 5 3 4 4 4 3 3 3 4 3 5 5 4 5 4 4 79 5 5 3 5 5 5 4 2 2 3 3 42
108 4 4 3 4 5 4 3 3 4 4 4 4 3 2 4 3 4 3 5 4 74 5 5 4 4 3 2 4 3 3 2 2 37
109 5 3 4 2 3 3 5 4 4 3 5 5 4 3 3 4 5 4 5 5 79 4 5 3 5 4 4 4 3 3 4 3 42
110 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 3 4 4 3 4 5 5 4 5 5 87 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5 50
111 4 4 3 3 5 5 3 4 5 4 3 3 4 2 4 4 4 5 4 5 78 4 4 3 4 5 4 4 4 2 3 4 41
112 5 5 4 2 3 4 4 4 4 4 3 4 3 3 3 3 3 4 5 4 74 4 4 3 3 5 4 4 4 1 3 2 37
113 5 3 5 1 4 3 5 3 5 3 4 3 4 2 5 4 4 4 5 3 75 5 5 4 5 4 3 4 3 2 1 2 38
114 4 2 2 2 2 3 5 4 4 3 3 4 4 4 4 5 5 5 3 3 71 3 2 3 5 5 2 2 4 2 3 3 34
115 5 3 3 2 4 4 3 4 5 3 5 3 3 2 4 4 5 5 4 5 76 4 4 4 4 4 4 3 4 2 3 3 39
 107

116 4 4 4 2 5 3 3 5 4 3 5 3 5 2 5 3 4 5 4 4 77 4 4 3 4 5 4 4 5 2 2 3 40
117 4 5 5 4 3 4 4 4 4 3 4 4 5 2 4 5 5 4 4 4 81 5 5 2 3 5 4 5 4 4 4 3 44
118 3 2 3 3 4 4 3 3 3 4 3 5 4 3 4 4 4 4 4 4 71 5 4 2 3 3 2 3 4 3 2 3 34
119 4 4 4 2 5 4 3 2 4 4 3 4 3 3 3 3 5 5 3 4 72 3 2 3 3 4 3 4 4 3 3 3 35
120 5 3 5 1 4 5 2 5 4 3 2 3 4 2 4 3 4 5 2 4 70 3 4 3 4 4 4 3 3 2 1 2 33
121 4 4 3 2 3 5 2 4 4 3 3 3 5 3 4 5 4 5 3 3 72 3 3 4 4 4 4 5 4 2 2 3 38
122 3 5 4 4 4 4 3 4 5 3 3 3 4 2 5 3 3 4 4 4 74 3 4 2 5 4 3 4 3 2 3 4 37
123 4 5 2 3 5 3 4 3 3 4 4 4 3 1 4 2 4 4 4 3 69 4 4 1 4 4 3 3 3 3 1 2 32
124 4 4 3 3 3 2 3 2 4 4 3 4 4 2 3 3 5 4 4 4 68 4 4 2 4 4 4 3 1 3 1 1 31
125 5 3 4 1 4 3 5 3 5 4 4 5 5 3 4 4 5 5 4 4 80 4 5 3 5 5 5 4 5 2 2 3 43
126 4 2 3 3 3 5 4 3 5 3 2 4 4 3 4 5 4 5 5 3 74 3 5 3 4 5 4 5 4 1 1 2 37
127 4 4 2 2 2 4 5 3 4 3 3 4 4 2 4 4 3 4 4 4 69 4 1 3 5 2 3 3 4 2 2 3 32
128 3 5 3 4 3 5 4 4 5 4 4 3 3 1 5 3 4 4 4 4 75 5 4 2 5 5 2 3 3 3 4 2 38
129 5 4 4 4 4 4 4 3 4 5 4 4 3 2 5 4 5 5 4 3 80 5 3 1 4 4 3 5 5 4 4 5 43
130 4 3 5 3 4 4 5 4 5 5 3 3 4 3 4 5 4 5 4 3 80 4 4 4 4 4 4 5 4 3 4 3 43
131 5 4 3 2 5 3 3 5 4 5 3 4 4 2 4 3 3 5 3 5 75 4 4 2 5 4 4 4 3 3 2 3 38
132 3 4 3 1 3 5 4 5 4 4 2 3 5 3 5 3 4 4 4 4 73 4 3 2 3 3 4 4 4 3 3 3 36
133 4 2 2 3 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 2 3 3 4 4 4 68 3 4 1 3 4 3 3 3 2 3 2 31
134 5 4 3 3 2 3 5 5 5 3 3 3 4 2 4 2 4 4 5 3 72 4 3 2 3 4 4 4 3 2 3 3 35
135 3 3 4 3 3 5 3 4 5 4 2 4 5 1 5 3 3 5 4 3 72 3 4 3 4 4 3 4 4 3 1 2 35
136 4 2 5 2 4 4 3 4 4 5 3 5 4 2 5 5 4 5 4 4 78 5 4 3 3 4 5 4 4 2 4 3 41
137 5 3 3 1 4 3 2 4 3 4 4 4 4 3 5 4 3 5 3 5 72 3 5 3 3 2 3 4 4 2 3 3 35
138 4 4 4 2 3 5 3 3 4 3 4 4 3 2 4 3 4 4 3 4 70 4 4 2 3 2 3 3 4 3 2 3 33
139 3 2 3 2 2 4 4 4 5 4 3 3 4 1 5 3 5 4 4 3 68 3 3 2 2 4 3 4 2 4 1 3 31
140 4 4 4 4 3 3 4 3 5 5 3 5 4 2 2 4 5 5 4 3 76 4 4 1 5 4 4 4 3 3 3 4 39
141 5 2 5 3 4 5 5 5 4 4 4 4 5 3 4 3 5 5 3 5 83 5 4 3 4 5 3 5 4 3 5 5 46
142 4 4 5 2 5 4 3 5 4 5 3 4 4 3 5 4 5 4 4 4 81 5 3 3 5 5 4 4 4 3 3 5 44
143 5 3 4 1 3 3 4 4 3 4 3 3 3 2 4 5 4 4 5 3 70 4 3 3 3 4 3 4 3 2 1 3 33
144 5 2 4 2 4 4 4 3 4 3 3 3 4 1 4 4 4 5 4 4 71 3 2 3 3 2 3 4 4 4 3 3 34
145 3 3 3 4 3 5 3 4 5 5 4 4 4 2 3 3 3 5 4 5 75 4 4 2 4 5 4 5 4 3 1 2 38
 108

146 4 4 4 3 4 3 2 4 5 5 3 5 5 3 4 3 4 5 4 5 79 5 5 4 4 4 4 3 3 3 4 3 42
147 5 4 4 2 3 3 3 4 4 4 3 4 4 3 5 4 4 4 4 5 76 5 5 3 4 3 2 4 3 3 4 3 39
148 5 2 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 2 5 4 3 4 3 4 74 4 5 3 5 4 4 3 4 2 1 2 37
149 4 3 4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 5 2 4 3 3 5 4 4 69 2 4 2 4 2 3 4 3 3 2 3 32
150 5 4 4 3 4 4 5 4 4 3 2 4 4 3 5 4 3 5 4 5 79 4 4 2 3 5 3 4 4 3 5 5 42
151 4 5 5 3 3 3 3 4 5 5 3 4 4 2 4 4 3 4 4 5 77 4 4 1 3 5 4 5 4 3 3 4 40
152 5 2 3 4 4 2 4 5 5 3 4 3 5 3 5 5 4 4 5 5 80 4 4 3 4 4 4 5 3 3 4 5 43
153 4 5 4 3 3 3 5 4 5 5 3 3 5 2 5 4 3 5 5 4 80 4 5 2 4 5 5 4 4 3 4 3 43
154 5 4 5 2 4 4 5 4 4 4 2 4 4 1 4 4 4 5 4 3 76 4 5 2 5 5 5 4 4 2 1 2 39
155 4 3 4 3 5 3 3 4 3 3 3 4 3 2 4 2 3 5 4 4 69 5 4 3 4 3 2 3 2 1 2 3 32
156 5 3 3 4 4 3 4 4 4 3 3 5 4 3 5 3 2 5 5 4 76 4 4 3 4 3 4 4 4 2 4 3 39
157 4 4 4 3 4 5 5 3 5 3 4 4 5 2 5 4 3 5 4 5 81 4 4 2 4 5 4 4 4 3 5 5 44
158 5 3 4 2 5 5 5 2 5 5 3 3 5 1 5 3 5 5 3 5 79 4 4 1 3 4 5 5 3 4 5 4 42
159 4 4 4 3 4 4 4 4 4 5 3 4 4 3 4 2 4 5 3 4 76 5 5 2 3 4 5 4 4 2 2 3 39
160 5 5 3 4 4 3 4 4 3 4 3 5 3 2 3 5 3 5 4 5 77 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 3 40
161 5 5 3 4 5 5 3 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 5 4 5 81 5 4 3 4 5 4 5 4 3 3 4 44
162 4 4 5 3 5 4 4 3 5 4 3 4 5 3 5 3 4 5 5 4 82 5 4 3 4 4 4 4 5 2 5 5 45
163 3 4 3 2 5 3 5 4 4 4 2 3 4 1 4 5 4 4 4 4 72 4 3 3 4 3 2 4 4 3 2 3 35
164 4 5 3 3 3 4 5 5 4 3 3 5 3 2 3 5 3 4 4 5 76 4 3 2 3 4 4 5 5 3 4 2 39
165 5 4 3 2 4 4 3 4 4 5 3 4 4 2 4 4 3 4 5 5 76 4 5 2 4 4 4 4 4 2 3 3 39
166 5 5 4 3 3 3 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 5 3 4 4 75 4 3 3 3 5 3 4 4 1 4 4 38
167 4 4 4 4 4 2 4 3 5 3 2 3 3 2 4 3 4 5 4 5 72 2 4 3 4 3 3 4 3 2 4 3 35
168 4 3 3 3 4 3 3 5 5 4 3 4 4 1 4 4 4 5 5 5 76 4 4 2 5 4 4 4 3 2 3 4 39
169 4 3 4 2 5 4 5 4 5 5 4 3 5 2 4 3 3 4 4 5 78 4 5 3 5 4 4 5 4 3 2 2 41
170 5 4 3 4 5 3 5 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 77 4 5 1 4 4 4 4 5 2 3 4 40
171 4 4 2 3 4 4 4 3 3 4 3 5 5 3 5 3 5 5 4 5 78 5 3 2 4 5 5 4 4 1 4 4 41
172 5 4 5 2 5 4 3 2 4 3 2 4 5 3 4 5 4 5 3 5 77 5 4 3 3 5 4 4 3 2 4 3 40
173 4 3 4 4 4 5 4 3 5 4 3 3 4 2 3 4 3 5 4 5 76 4 4 3 5 4 4 3 3 4 3 2 39
174 5 4 3 4 4 5 5 5 4 5 4 3 5 2 4 4 4 5 5 5 85 4 5 5 4 5 4 4 3 4 5 5 48
175 4 4 4 3 4 4 5 4 4 4 2 4 5 3 4 3 5 5 5 5 81 3 4 2 5 5 5 4 3 4 4 5 44
 109

176 5 3 5 2 3 3 4 3 5 3 3 3 3 2 5 4 4 4 4 5 73 4 4 2 2 4 3 4 4 3 2 4 36
177 5 4 3 4 4 2 3 4 5 5 4 4 4 3 4 5 3 4 4 5 79 5 5 1 4 4 4 5 4 2 4 4 42
178 4 4 3 3 3 4 4 4 5 4 3 3 5 2 3 4 4 4 5 5 76 5 5 2 4 5 4 4 3 2 2 3 39
179 5 3 4 2 5 3 5 3 4 3 2 5 5 1 4 4 5 4 4 4 75 5 4 3 4 5 3 2 4 3 2 3 38
180 4 5 5 4 2 3 3 5 3 4 3 4 4 2 5 3 4 5 4 4 76 4 4 3 4 4 5 3 3 3 3 3 39
181 5 4 5 3 3 5 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 5 4 3 75 4 5 3 3 4 4 3 3 2 3 4 38
182 4 4 4 4 4 4 5 2 5 6 3 4 4 3 3 5 4 4 4 4 80 4 5 2 4 5 5 5 4 1 3 5 43
183 5 4 3 3 5 4 3 3 5 4 2 3 4 2 4 4 5 4 5 4 76 5 4 2 4 4 3 5 4 3 3 2 39
184 5 4 3 2 5 4 2 4 4 5 3 5 5 1 4 3 3 4 4 5 75 5 4 2 3 4 4 4 5 2 2 3 38
185 4 4 4 4 4 5 3 3 3 4 4 3 4 2 3 4 4 5 4 4 75 5 5 2 5 3 4 3 4 2 3 2 38
186 4 3 3 3 2 4 5 4 4 3 4 4 3 3 2 4 4 5 4 4 72 4 3 3 2 4 5 4 3 3 3 1 35
187 3 4 2 2 3 3 4 3 5 2 3 4 4 2 4 3 5 5 4 4 69 2 3 2 4 3 4 3 4 2 2 3 32
188 4 4 3 4 4 4 3 4 5 3 2 3 4 2 4 5 3 5 4 5 75 4 5 3 4 5 4 4 3 2 2 2 38
189 5 5 4 3 3 5 4 5 4 4 3 4 5 3 4 4 3 6 3 5 82 4 5 3 3 5 3 5 4 3 5 5 45
190 4 4 4 4 2 4 5 4 5 5 4 3 3 3 5 3 2 5 3 5 77 5 5 3 4 5 4 4 4 3 1 2 40
191 3 3 5 3 3 2 4 3 5 4 3 4 4 2 4 3 4 5 4 5 73 2 3 3 5 4 4 4 3 3 2 3 36
192 5 5 3 2 4 3 4 2 5 3 2 3 4 1 3 4 5 5 4 4 71 4 1 3 3 3 5 2 4 4 3 2 34
193 4 4 4 4 2 3 3 2 4 4 2 4 5 2 2 4 3 4 5 4 69 2 3 2 3 4 3 3 4 3 2 3 32
194 4 4 5 3 3 4 4 3 3 5 3 4 4 2 3 3 4 4 4 4 73 3 4 2 3 4 4 3 4 2 4 3 36
195 5 3 4 4 5 3 5 3 4 5 4 3 4 3 4 4 4 5 4 4 80 5 5 2 4 5 4 4 5 3 2 4 43
196 5 4 3 3 4 5 5 2 4 4 3 2 3 3 3 3 5 5 5 3 74 3 5 3 4 3 4 2 4 3 3 3 37
197 4 5 2 3 3 4 4 4 5 3 2 3 4 2 4 5 3 5 5 5 75 2 5 2 5 4 5 5 3 3 2 2 38
198 5 4 3 3 4 3 4 3 5 4 3 4 4 2 4 4 4 5 4 4 76 4 4 3 5 4 3 4 4 3 2 3 39
199 4 3 4 3 3 3 4 3 5 4 3 3 4 2 3 3 5 4 5 4 72 3 3 3 4 2 3 4 4 3 3 3 35
200 5 4 4 5 2 4 3 3 4 5 4 3 4 2 4 2 3 4 4 4 73 4 5 2 3 2 4 4 3 2 3 4 36
201 4 5 4 4 3 5 5 4 4 4 3 4 5 3 2 3 4 4 3 5 78 3 5 3 4 4 4 4 4 3 4 3 41
202 4 4 3 4 4 4 5 4 3 3 3 3 4 2 3 4 5 3 3 5 73 5 5 2 4 4 2 2 3 4 2 3 36
203 5 3 4 3 4 3 3 3 4 4 2 4 3 1 4 5 4 4 3 5 71 3 3 2 2 2 4 3 4 3 4 4 34
204 5 4 4 2 3 4 4 2 5 5 3 4 4 3 3 4 3 5 3 5 75 2 4 3 5 3 4 4 4 2 3 4 38
205 4 4 5 3 5 5 5 4 5 4 3 3 4 2 4 3 4 5 2 4 78 5 5 3 4 4 4 4 3 3 3 3 41
 110

206 5 5 5 3 4 4 5 3 4 3 4 5 4 3 3 4 5 4 4 4 81 5 4 3 4 4 5 4 4 3 4 5 45
207 4 4 3 5 5 3 4 2 4 4 2 4 3 2 3 4 4 4 3 4 71 3 2 3 3 4 3 4 4 3 2 3 34
208 5 3 3 4 4 2 4 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 5 4 4 72 4 5 2 4 1 2 3 4 4 3 3 35
209 4 4 4 4 3 3 3 4 5 3 3 3 5 2 4 5 4 5 4 3 75 4 5 2 4 4 5 4 4 3 1 2 38
210 5 5 5 3 4 4 4 3 5 5 2 4 4 1 3 4 3 5 4 4 77 5 5 2 5 4 4 4 5 3 2 1 40
211 4 4 5 2 4 5 5 2 5 4 3 3 3 2 3 4 4 5 5 4 76 5 4 1 5 4 4 5 4 2 2 3 39
212 3 3 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 5 4 4 4 73 5 5 2 4 4 4 3 3 3 1 2 36
213 4 5 3 4 2 2 4 4 4 3 4 3 5 3 4 4 3 4 4 4 73 4 5 3 4 5 4 3 3 3 1 1 36
214 4 4 2 3 3 4 4 3 5 3 3 2 4 2 5 5 4 5 3 5 73 5 4 3 3 4 2 2 4 3 3 3 36
215 3 3 4 2 5 3 5 2 3 4 3 5 3 1 4 4 4 5 4 5 72 4 4 3 4 2 3 4 4 4 1 2 35
216 5 5 5 3 4 5 4 3 4 5 2 3 4 3 3 4 4 5 4 5 80 5 4 2 5 5 5 5 5 3 2 2 43
217 3 4 5 4 3 4 3 2 5 4 5 4 5 2 3 3 3 5 5 4 76 4 4 2 4 5 5 5 5 3 1 1 39
218 4 4 4 4 4 3 3 3 5 3 4 3 5 3 4 4 4 4 4 3 75 5 4 2 5 5 4 4 2 2 2 3 38
219 4 5 5 3 5 5 4 2 5 4 4 2 4 3 4 3 2 4 4 3 75 5 5 1 5 5 5 4 4 2 1 1 38
220 4 5 4 3 3 4 4 3 5 3 5 4 3 3 5 4 3 4 3 3 75 4 5 2 5 4 5 3 1 4 3 2 38
221 5 4 3 4 4 3 5 4 5 4 4 3 4 2 4 3 4 4 4 4 77 5 4 3 5 4 5 4 3 3 2 2 40
222 2 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 1 4 2 3 5 5 4 71 4 4 3 3 5 1 2 4 3 3 2 34
223 3 5 4 3 5 2 3 3 4 5 4 4 3 2 4 3 4 4 5 4 74 4 4 2 4 5 2 3 4 2 3 4 37
224 4 4 5 2 3 3 4 2 4 5 3 4 5 3 3 4 5 5 5 4 77 5 5 2 4 4 4 3 3 3 2 5 40
225 4 3 5 3 4 4 4 4 3 4 2 5 4 2 4 4 4 4 5 5 77 5 5 3 4 3 4 3 4 4 2 3 40
226 5 5 3 4 3 3 5 4 4 3 3 3 5 1 3 5 5 4 4 5 77 5 5 2 3 5 4 4 4 3 1 4 40
227 3 4 4 3 4 4 4 3 5 5 5 4 4 2 3 4 3 2 4 5 75 5 5 2 4 5 4 3 2 3 3 2 38
228 2 3 5 2 2 3 4 2 5 4 4 3 3 3 4 3 4 5 3 4 68 3 1 3 4 4 3 4 2 2 3 2 31
229 3 4 5 4 3 5 5 4 5 3 4 4 4 2 5 3 3 4 4 4 78 5 5 1 5 4 5 5 4 2 2 3 41
230 4 3 5 3 4 5 3 3 4 5 3 5 5 2 3 4 4 4 4 3 76 5 4 2 4 4 5 5 4 4 1 1 39
231 3 5 4 4 5 4 5 4 4 4 3 4 4 3 4 5 5 2 3 4 79 5 5 3 4 4 4 4 3 3 4 3 42
232 3 4 5 3 3 3 4 3 3 4 3 2 3 2 3 4 5 3 3 5 68 4 2 3 3 2 2 4 3 3 3 2 31
233 3 4 5 2 2 3 3 4 4 4 4 3 4 1 5 3 3 4 3 5 69 4 5 3 4 4 3 2 1 2 2 2 32
234 4 3 5 4 3 2 4 3 5 4 3 4 5 3 4 4 5 4 3 4 76 5 5 2 5 5 4 5 2 2 3 1 39
235 2 3 4 4 4 3 5 2 5 3 3 3 4 2 5 4 4 5 2 3 70 2 4 2 4 3 4 3 3 3 2 3 33
 111

236 3 4 3 3 5 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 3 3 5 3 5 73 3 3 3 4 4 5 3 1 4 3 3 36
237 4 5 4 2 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 2 4 5 4 5 71 5 5 4 4 1 2 2 3 3 3 2 34
238 5 5 4 3 2 5 3 4 3 2 4 5 4 2 4 3 5 3 4 5 75 5 4 2 3 5 4 4 5 3 1 2 38
239 4 4 5 3 4 4 4 3 4 4 5 3 5 4 2 3 5 4 4 4 78 4 4 1 4 5 4 4 4 3 4 4 41
240 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5 4 2 4 4 4 5 4 4 3 3 83 2 2 1 3 2 2 2 3 2 1 1 21
241 3 3 3 4 4 3 5 3 5 4 4 3 3 2 4 4 5 4 4 3 73 3 5 3 2 4 5 3 3 3 2 3 36
242 4 4 4 3 5 4 4 3 4 4 3 4 4 3 3 3 3 5 5 4 76 4 5 3 4 4 5 4 3 3 2 2 39
243 2 4 5 4 3 4 4 5 4 4 2 5 4 1 4 4 4 4 5 4 76 5 5 3 3 4 4 3 4 4 1 3 39
244 3 5 5 3 4 4 3 4 3 3 3 4 3 2 3 3 5 4 4 4 72 2 3 2 3 4 4 4 4 4 2 3 35
245 4 4 3 2 5 3 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 5 3 4 72 5 4 2 4 3 5 4 2 3 1 2 35
246 5 4 3 4 5 3 5 4 5 3 3 2 2 2 4 5 4 4 4 4 75 5 4 4 5 5 5 5 4 3 5 5 50
247 4 3 2 4 5 4 5 3 5 4 3 4 3 3 5 4 4 4 4 4 77 5 4 3 4 5 4 4 4 4 1 2 40
248 3 5 3 4 4 5 4 2 4 3 3 3 4 4 4 3 4 5 5 3 75 5 5 2 3 4 4 3 4 4 2 2 38
249 5 5 4 3 5 4 4 4 3 3 3 3 4 2 5 4 3 5 4 4 77 4 5 3 4 4 4 4 3 3 3 3 40
250 3 4 5 2 4 3 3 3 4 3 2 2 3 1 4 3 4 4 3 4 64 2 1 3 2 1 5 3 4 3 1 2 27
251 4 3 5 4 3 4 4 2 5 4 4 3 3 3 3 3 5 3 4 4 73 5 5 2 1 2 3 5 4 4 2 3 36
252 5 5 3 3 4 5 5 4 5 5 4 4 4 2 2 4 4 4 4 4 80 4 5 3 4 4 5 5 5 3 3 2 43
253 4 4 4 2 3 4 4 4 4 4 2 5 4 4 5 5 3 5 5 3 78 5 4 2 5 4 5 4 5 3 2 2 41
254 5 3 5 3 4 3 4 3 3 5 3 3 2 3 4 4 4 4 4 4 73 5 4 2 4 5 3 5 3 2 1 2 36
255 4 4 5 5 5 4 5 2 4 3 4 2 3 2 3 3 5 4 3 4 74 5 4 3 4 3 4 5 2 3 1 3 37
256 3 4 3 4 5 4 4 3 5 4 5 3 4 3 3 4 3 4 4 3 75 4 5 3 5 5 4 5 4 4 4 5 48
257 4 3 4 3 4 3 3 5 4 3 2 4 3 3 4 3 4 5 4 3 71 4 2 3 4 2 3 3 4 5 2 2 34
258 4 4 5 4 4 4 2 4 4 5 3 2 4 3 5 4 3 5 3 4 76 5 5 3 3 2 3 4 3 4 4 3 39
259 5 5 5 5 3 5 3 5 3 4 4 3 4 2 4 3 4 4 4 5 80 5 5 3 5 4 4 4 3 4 3 3 43
260 4 4 4 5 2 5 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 3 4 4 5 75 4 4 2 4 4 4 4 4 3 3 2 38
261 3 3 4 4 3 4 5 5 5 5 3 3 2 2 4 5 5 4 4 5 78 5 5 3 5 5 4 5 4 3 1 1 41
262 4 5 3 3 4 3 4 3 5 4 2 3 3 1 3 4 3 5 4 4 70 5 5 3 5 5 4 5 5 5 5 5 52
263 5 4 4 4 5 5 4 2 4 4 3 3 3 2 2 3 4 4 4 3 72 3 4 3 4 3 4 3 4 3 1 3 35
264 6 5 5 5 5 4 3 3 3 5 4 4 4 3 4 4 5 3 3 3 81 5 5 5 4 5 5 5 4 4 3 5 50
265 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 74 4 5 3 5 2 3 3 4 3 2 3 37
 112

266 4 4 3 3 3 5 3 3 3 5 4 3 4 3 4 5 3 5 4 5 76 4 4 3 5 5 4 4 4 4 1 1 39
267 3 5 4 4 4 4 2 4 4 4 2 2 5 3 4 4 5 4 5 5 77 2 3 2 2 1 3 2 3 3 1 2 24
268 4 5 4 5 3 4 3 2 5 3 3 3 3 2 2 3 5 3 5 4 71 5 4 3 3 3 2 4 3 2 2 3 34
269 5 4 5 4 4 3 5 3 4 5 4 4 5 1 4 4 3 4 4 3 78 5 4 3 4 5 4 4 4 3 2 3 41
270 4 4 4 3 5 5 5 3 3 4 4 3 4 2 4 5 4 4 4 3 77 5 5 3 4 5 4 4 4 3 2 4 43
271 3 3 3 4 3 4 4 5 4 3 2 4 4 4 3 4 3 5 3 4 72 4 3 2 3 4 3 3 3 4 3 3 35
272 4 4 4 3 5 3 4 4 5 4 3 3 3 3 4 3 4 4 5 5 77 5 4 3 5 3 4 2 4 3 3 4 40
273 4 5 4 4 4 5 3 4 4 3 3 3 2 3 5 3 4 3 4 3 73 4 4 3 4 3 4 3 4 2 3 2 36
274 4 4 3 4 4 5 3 3 4 5 4 4 3 2 3 3 5 4 4 4 75 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 53
275 3 5 4 3 3 4 3 3 3 4 2 3 4 2 4 4 4 4 3 5 70 4 4 3 3 3 1 2 4 4 2 3 33
276 3 4 4 4 4 4 5 4 4 3 3 5 4 1 3 4 3 4 4 4 74 5 5 3 5 3 5 4 3 3 2 2 40
277 4 4 5 5 3 3 4 3 5 4 4 4 3 3 5 5 4 3 4 3 78 5 5 2 4 5 4 5 4 5 1 1 41
278 5 5 5 5 4 4 3 3 4 5 3 4 4 2 4 4 3 4 5 4 80 4 4 3 5 5 4 5 4 4 2 3 43
279 5 3 4 4 4 5 4 4 3 3 2 3 5 3 3 5 3 5 4 5 77 4 5 3 5 5 5 4 3 4 1 1 40
280 3 4 5 3 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 76 5 5 2 4 4 5 4 4 3 1 2 39
281 4 5 4 4 5 3 3 3 5 3 4 5 3 4 5 3 4 4 3 4 78 5 4 2 5 5 4 2 4 3 3 4 41
282 4 4 3 3 3 4 4 2 4 2 2 4 4 2 4 4 3 4 4 5 69 4 4 1 2 2 4 3 4 3 2 3 32
283 4 3 4 4 3 5 5 4 3 4 4 3 3 2 5 5 4 3 4 5 77 4 5 2 4 5 2 4 5 2 3 4 40
284 5 5 5 5 3 4 4 2 4 5 3 5 3 2 3 4 3 4 4 4 77 4 5 2 5 5 4 5 5 3 1 1 40
285 3 4 4 4 5 3 3 3 5 3 3 4 4 1 4 5 5 4 5 4 76 4 4 3 5 4 3 4 4 3 3 2 39
286 4 4 4 3 4 5 4 4 4 2 2 4 5 3 4 4 4 4 5 4 77 5 5 3 4 4 5 4 3 2 2 3 40
287 4 3 5 2 5 4 4 3 4 4 3 3 3 2 5 5 5 4 4 4 76 5 5 3 5 5 5 2 4 3 1 1 39
288 3 4 4 3 3 4 5 2 3 3 4 4 4 3 4 5 4 4 4 5 75 4 5 2 4 5 4 4 4 4 1 1 38
289 4 5 5 4 4 5 3 3 4 4 4 4 3 4 3 4 5 5 4 4 81 4 4 3 4 5 2 5 5 4 3 5 44
290 4 4 3 5 5 4 4 4 5 3 2 4 3 3 4 5 4 4 4 5 79 5 4 3 4 5 4 5 5 3 2 2 42
291 3 3 4 4 5 3 5 3 4 4 3 4 4 2 5 4 5 4 4 5 78 4 3 2 3 5 2 4 4 4 5 5 41
292 4 4 5 3 3 4 3 3 4 3 2 3 2 4 4 4 4 4 4 3 70 4 4 3 3 4 3 4 4 2 1 1 33
293 5 5 4 2 4 5 2 3 5 5 3 4 3 3 3 4 5 5 4 4 78 4 4 3 3 5 3 3 4 3 4 5 41
294 4 4 3 3 5 4 3 5 5 4 4 4 4 2 4 5 3 4 4 4 78 5 5 3 4 4 4 4 3 2 3 4 41
295 3 3 4 4 5 4 5 4 5 4 3 4 5 4 5 4 4 4 4 5 83 3 3 4 4 5 4 5 4 4 5 5 46
 113

296 4 5 5 3 3 5 5 3 4 3 2 5 3 3 5 3 5 4 5 5 80 4 3 2 4 5 3 5 5 3 4 5 43
297 4 4 3 3 4 4 3 4 4 5 3 5 2 3 4 4 5 4 5 5 78 5 4 2 5 4 4 4 3 3 4 3 41
298 3 4 4 4 5 4 4 3 5 4 2 4 3 2 4 3 5 5 5 4 77 4 5 2 5 5 4 4 4 3 2 2 40
299 3 4 3 2 4 3 5 4 4 3 3 3 4 3 3 4 4 4 4 4 71 4 4 1 4 5 3 4 5 2 1 1 34
300 4 5 4 5 5 4 3 3 3 4 3 4 3 2 4 3 4 5 3 5 76 5 4 2 5 5 4 5 4 1 2 2 39
301 5 5 5 4 4 3 2 4 3 4 5 5 2 3 5 4 5 4 4 4 80 4 3 2 5 4 4 4 4 3 5 5 43
302 5 4 4 3 3 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 5 3 4 76 5 4 3 5 4 4 4 5 2 1 2 39
303 4 4 4 4 3 4 4 5 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 76 5 4 3 4 5 4 3 2 2 3 4 39
304 5 5 5 4 4 3 4 4 3 4 5 3 4 4 4 5 5 3 4 4 82 5 4 2 4 5 5 4 4 3 4 5 45
305 4 4 5 4 4 2 3 3 5 5 4 4 2 5 3 4 4 3 2 5 75 4 4 2 3 4 4 4 4 3 3 3 38
306 5 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 2 4 4 3 5 76 4 5 2 4 4 4 4 4 3 3 2 39
307 5 5 4 3 5 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 84 4 5 3 4 4 5 5 5 2 5 5 47
308 4 5 3 4 4 3 3 3 4 5 4 4 4 3 5 3 4 5 5 4 79 4 4 2 5 4 5 4 4 2 4 4 42
309 4 4 4 4 4 2 4 4 4 4 5 3 3 4 4 2 5 4 6 5 79 4 4 1 5 4 5 5 4 1 4 5 42
310 5 5 4 5 3 2 4 4 3 4 4 4 3 5 3 3 5 5 5 5 81 5 4 2 5 5 4 5 4 2 4 4 44
311 5 4 5 5 4 3 5 3 4 4 4 4 2 4 3 2 4 5 5 4 79 5 4 2 5 5 3 5 5 3 2 3 42
312 4 4 4 5 4 3 3 3 4 3 3 5 3 4 3 3 4 4 4 3 73 2 3 4 5 4 4 3 4 3 2 2 36
313 4 5 4 5 5 3 3 4 5 3 4 4 1 3 2 2 3 3 3 4 70 1 2 3 3 4 5 5 2 3 2 3 33
314 5 5 3 4 5 2 2 4 5 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 77 4 4 2 5 4 4 5 5 4 1 2 40
315 5 4 4 3 4 3 3 5 5 5 4 4 4 5 4 3 5 4 4 5 83 4 4 1 5 5 5 4 5 4 5 4 46
316 5 4 4 4 4 4 3 4 4 5 4 3 4 4 5 2 4 5 5 5 82 5 5 2 4 4 5 4 4 3 4 5 45
317 4 4 5 4 3 4 4 5 4 4 3 4 5 4 4 1 4 4 4 4 78 4 4 2 4 5 4 5 5 2 4 2 41
318 4 3 4 5 4 5 4 4 3 5 3 4 2 4 3 2 2 3 3 4 71 3 2 3 5 4 4 5 2 1 2 3 34
319 5 3 3 5 5 5 3 4 4 4 4 5 2 4 3 5 4 4 3 3 78 5 3 3 5 4 5 4 4 2 3 3 41
320 5 4 4 4 4 4 3 4 4 4 5 5 2 3 3 4 5 5 4 4 80 5 4 2 4 4 4 4 4 3 4 5 43
321 4 4 4 4 5 4 4 5 5 3 3 4 3 3 4 2 4 5 4 4 78 5 4 3 4 4 3 3 5 3 2 5 41
322 5 5 4 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 2 3 1 4 4 5 5 77 5 5 3 5 4 4 4 2 4 1 3 40
323 5 4 5 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 3 2 4 3 4 5 76 4 4 3 5 5 3 4 3 3 2 3 39
324 5 3 5 5 4 3 5 3 4 5 4 3 3 4 2 5 5 4 4 5 81 4 4 2 4 5 5 5 5 3 3 4 44
325 4 3 5 4 2 3 4 4 5 4 5 4 5 5 3 3 5 5 3 4 80 5 4 2 3 4 4 4 5 2 5 5 43
 114

326 4 4 4 4 3 3 3 4 5 4 4 4 3 4 4 2 5 4 3 4 75 5 5 2 3 4 4 4 4 3 3 1 38
327 5 4 4 5 3 4 3 4 4 4 5 5 2 4 5 1 5 4 2 4 77 4 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 40
328 5 4 3 5 4 3 2 3 5 5 4 4 3 3 4 2 5 4 3 5 76 4 4 3 4 5 2 4 5 4 2 2 39
329 5 5 4 5 4 2 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 80 5 3 3 5 5 3 5 4 4 2 4 43
330 5 4 4 4 5 3 4 5 4 3 5 3 5 4 3 5 4 5 4 4 83 5 4 3 5 5 5 5 5 4 4 1 46
331 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4 5 4 3 4 2 3 4 4 5 4 78 4 4 2 5 4 5 5 4 3 3 2 41
332 5 4 3 3 2 3 3 4 5 3 4 4 3 5 3 2 5 3 4 3 71 4 3 3 5 4 2 4 1 3 2 3 34
333 5 3 3 4 3 2 3 3 5 4 4 5 4 4 4 1 5 4 3 4 73 5 3 3 4 2 4 4 3 3 3 2 36
334 5 4 2 5 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4 5 2 4 5 4 4 77 5 4 3 4 4 4 3 5 2 3 3 40
335 4 4 4 5 5 4 5 4 3 3 4 4 2 3 4 5 3 4 4 5 79 1 2 3 2 2 1 3 4 3 2 3 26
336 5 5 4 5 4 4 4 4 3 2 5 3 3 3 3 4 4 3 4 3 75 4 5 3 5 5 4 5 5 4 4 3 47
337 5 4 5 4 3 3 3 3 4 3 5 4 4 4 2 3 4 4 2 4 73 5 5 2 5 5 5 4 4 4 4 5 48
338 5 4 5 3 2 3 2 4 4 3 4 4 4 5 3 2 5 5 3 4 74 2 1 3 4 1 1 2 1 1 1 1 18
339 4 5 4 4 3 4 3 4 5 3 4 4 5 4 4 1 5 4 4 4 78 4 5 3 4 5 5 5 4 4 4 5 48
340 4 4 3 4 4 5 4 5 5 4 3 5 4 4 4 2 4 4 4 4 80 2 1 1 2 2 3 1 4 3 1 2 22
341 5 3 3 5 4 4 4 4 5 5 4 4 3 3 3 2 5 3 2 4 75 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 4 52
342 4 4 4 5 3 4 5 4 4 4 5 3 4 5 2 4 5 4 3 5 81 5 3 2 5 4 4 4 5 3 4 5 44
343 5 4 2 4 5 3 4 3 5 4 5 4 2 4 3 5 4 5 4 4 79 3 4 2 3 4 3 4 4 3 3 4 37
344 5 5 3 3 4 4 3 4 5 3 4 5 3 4 4 2 5 4 2 4 76 5 4 2 5 3 4 4 3 2 2 1 35
345 5 5 4 4 3 5 3 4 4 4 4 4 4 3 5 1 5 5 4 4 80 4 5 4 4 4 4 5 3 4 3 4 44
346 5 4 5 4 3 4 4 3 3 5 3 4 5 4 4 2 4 4 4 3 77 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5 53
347 5 4 4 5 4 3 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 3 4 3 4 76 5 3 2 5 4 3 4 5 3 1 2 37
348 5 3 4 5 2 4 3 4 5 4 4 4 3 5 4 4 4 3 5 4 79 3 2 2 4 4 1 1 2 2 2 3 26
349 4 4 3 5 4 3 3 5 4 3 5 5 3 4 5 3 4 3 4 4 78 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 53
350 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 2 4 4 3 5 5 3 4 80 4 3 2 5 5 4 4 3 3 5 5 43
351 5 5 4 3 4 4 5 4 4 5 4 3 3 3 3 4 4 4 3 5 79 4 4 2 5 4 4 5 4 2 1 3 38
352 5 4 5 4 4 3 5 5 5 4 5 2 4 4 2 2 4 4 2 4 77 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 53
353 5 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 3 5 5 3 3 5 5 3 4 78 4 4 3 4 3 4 5 4 4 3 3 41
354 4 5 4 4 5 3 3 4 4 3 3 4 5 5 4 2 5 5 4 4 80 5 5 2 5 4 4 4 3 4 3 4 43
355 4 5 4 5 5 4 2 3 3 4 4 5 4 4 4 2 4 5 4 4 79 5 4 1 5 2 3 4 5 3 4 5 41
 115

356 5 4 4 5 4 5 3 4 4 4 5 4 3 5 3 1 4 5 4 5 81 5 4 2 5 4 4 5 4 5 4 3 45
357 5 3 5 5 3 4 4 5 4 3 4 4 4 4 5 2 3 5 5 4 81 5 4 2 5 4 4 4 4 3 4 5 44
358 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 3 3 4 3 5 4 4 5 4 82 4 4 3 4 4 5 4 4 3 5 5 45
359 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 3 3 4 3 4 4 5 5 3 4 81 4 4 4 5 5 5 5 5 1 1 5 44
360 4 5 3 4 4 3 5 3 5 3 4 4 3 4 4 4 5 5 4 3 79 4 5 3 4 5 3 3 2 4 2 3 38
361 4 4 3 3 3 4 4 4 4 3 5 4 4 5 3 3 4 5 5 4 78 4 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 50
362 5 5 2 5 4 4 4 5 4 4 4 3 5 5 3 2 4 4 5 5 82 4 5 4 3 5 3 5 4 3 4 5 45
363 5 5 3 4 5 5 4 4 4 4 5 4 3 4 4 3 4 4 3 4 81 4 4 3 5 3 4 5 5 3 4 5 45
364 5 4 4 5 4 4 4 4 3 3 3 4 4 3 5 2 5 5 4 4 79 5 4 3 2 3 3 4 4 3 3 3 37
365 4 3 5 4 3 4 5 3 4 3 3 5 3 3 4 2 5 5 4 3 75 5 5 2 4 4 4 4 4 3 1 2 38
366 5 4 4 3 3 3 4 3 4 2 4 4 2 2 3 3 4 4 5 4 70 3 1 1 4 3 3 3 3 4 3 3 31
367 5 4 4 4 4 4 3 4 4 3 5 4 3 5 4 3 4 2 4 5 78 5 4 2 4 5 5 4 4 4 2 2 41
368 5 4 3 5 5 4 3 5 5 4 5 3 4 4 2 4 3 4 3 5 80 5 4 2 4 5 4 5 5 3 2 3 42
369 4 5 4 4 4 5 2 4 4 4 4 4 5 4 3 1 4 5 4 4 78 4 5 2 5 4 4 5 5 2 3 2 41
370 5 4 4 4 4 5 3 4 4 3 4 5 2 3 4 2 4 4 5 4 77 4 4 3 4 4 4 5 4 1 3 4 40
371 5 4 2 5 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 4 2 5 4 5 3 74 4 4 3 4 5 4 3 4 2 2 3 38
372 5 3 3 4 4 4 5 5 3 4 4 3 3 4 5 4 5 3 4 5 80 4 5 2 4 4 5 5 5 3 4 4 45
373 5 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 2 2 5 4 3 4 5 3 4 77 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 53
374 4 4 4 3 5 3 3 4 5 4 5 3 4 4 5 4 3 4 3 5 79 3 4 2 3 4 4 4 5 4 4 5 42
375 5 5 5 4 5 3 2 4 4 2 4 3 3 4 3 1 4 5 2 5 73 5 5 1 3 4 2 4 4 3 2 3 36
376 4 4 4 5 3 4 3 5 4 3 3 4 2 3 4 3 5 5 3 4 75 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 48
377 5 5 4 4 3 3 3 4 5 4 4 4 3 4 4 2 5 4 4 4 78 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 52
 116

Lampiran 4 Karakteristik Responden

Jenis Kelamin

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Laki-laki 138 36,6 36,6 36,6
Valid Perempuan 239 63,4 63,4 100,0
Total 377 100,0 100,0

Usia

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
18 - 20 Tahun 51 13,5 13,5 13,5
21 - 30 Tahun 210 55,7 55,7 69,2
Valid
>30 Tahun 116 30,8 30,8 100,0
Total 377 100,0 100,0

Pekerjaan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Pelajar/Mahasiswa 55 14,6 14,6 14,6
Pegawai Swasta 50 13,3 13,3 27,9
Pegawai Negeri 20 5,3 5,3 33,2
Valid
Ibu Rumah Tangga 153 40,6 40,6 73,7
Lainnya 99 26,3 26,3 100,0
Total 377 100,0 100,0
 117

Intensitas Pembelian

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
1 - 5 Kali 184 48,8 48,8 48,8
6 - 10 Kali 110 29,2 29,2 78,0
Valid
>10 Kali 83 22,0 22,0 100,0
Total 377 100,0 100,0
 118

Frequensi responden variabel X

X.1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 6 1,6 1,6 1,6
Ragu-ragu 44 11,7 11,7 13,3
Valid Setuju 169 44,8 44,8 58,1
Sangat Setuju 158 41,9 41,9 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.2

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 17 4,5 4,5 4,5
Ragu-ragu 65 17,2 17,2 21,8
Valid Setuju 183 48,5 48,5 70,3
Sangat Setuju 112 29,7 29,7 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.3

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 16 4,2 4,2 4,2
Ragu-ragu 92 24,4 24,4 28,6
Valid Setuju 170 45,1 45,1 73,7
Sangat Setuju 99 26,3 26,3 100,0
Total 377 100,0 100,0
 119

X.4

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Setuju 10 2,7 2,7 2,7
Setuju 49 13,0 13,0 15,6
Ragu-ragu 102 27,1 27,1 42,7
Valid
Tidak Setuju 153 40,6 40,6 83,3
Sangat Tidak Setuju 63 16,7 16,7 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.5

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 2 ,5 ,5 ,5
Tidak Setuju 31 8,2 8,2 8,8
Ragu-ragu 105 27,9 27,9 36,6
Valid
Setuju 143 37,9 37,9 74,5
Sangat Setuju 96 25,5 25,5 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.6

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 17 4,5 4,5 4,5
Ragu-ragu 111 29,4 29,4 34,0
Valid Setuju 166 44,0 44,0 78,0
Sangat Setuju 83 22,0 22,0 100,0
Total 377 100,0 100,0
 120

X.7

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 15 4,0 4,0 4,0
Ragu-ragu 95 25,2 25,2 29,2
Valid Setuju 165 43,8 43,8 72,9
Sangat Setuju 102 27,1 27,1 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.8

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 29 7,7 7,7 7,7
Ragu-ragu 102 27,1 27,1 34,7
Valid Setuju 184 48,8 48,8 83,6
Sangat Setuju 62 16,4 16,4 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.9

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Ragu-ragu 54 14,3 14,3 14,3
Setuju 189 50,1 50,1 64,5
Valid
Sangat Setuju 134 35,5 35,5 100,0
Total 377 100,0 100,0
 121

X.10

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 8 2,1 2,1 2,1
Ragu-ragu 112 29,7 29,7 31,8
Valid Setuju 181 48,0 48,0 79,8
Sangat Setuju 75 19,9 19,9 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.11

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 1 ,3 ,3 ,3
Tidak Setuju 45 11,9 11,9 12,2
Ragu-ragu 124 32,9 32,9 45,1
Valid
Setuju 149 39,5 39,5 84,6
Sangat Setuju 58 15,4 15,4 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.12

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 1 ,3 ,3 ,3
Tidak Setuju 16 4,2 4,2 4,5
Ragu-ragu 115 30,5 30,5 35,0
Valid
Setuju 180 47,7 47,7 82,8
Sangat Setuju 65 17,2 17,2 100,0
Total 377 100,0 100,0
 122

X.13

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 1 ,3 ,3 ,3
Tidak Setuju 26 6,9 6,9 7,2
Ragu-ragu 110 29,2 29,2 36,3
Valid
Setuju 155 41,1 41,1 77,5
Sangat Setuju 85 22,5 22,5 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.14

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Setuju 39 10,3 10,3 10,3
Setuju 104 27,6 27,6 37,9
Ragu-ragu 123 32,6 32,6 70,6
Valid
Tidak Setuju 84 22,3 22,3 92,8
Sangat Tidak Setuju 27 7,2 7,2 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.15

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 1 ,3 ,3 ,3
Tidak Setuju 23 6,1 6,1 6,4
Ragu-ragu 92 24,4 24,4 30,8
Valid
Setuju 168 44,6 44,6 75,3
Sangat Setuju 93 24,7 24,7 100,0
Total 377 100,0 100,0
 123

X.16

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 9 2,4 2,4 2,4
Tidak Setuju 37 9,8 9,8 12,2
Ragu-ragu 106 28,1 28,1 40,3
Valid
Setuju 153 40,6 40,6 80,9
Sangat Setuju 72 19,1 19,1 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.17

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 8 2,1 2,1 2,1
Ragu-ragu 82 21,8 21,8 23,9
Valid Setuju 188 49,9 49,9 73,7
Sangat Setuju 99 26,3 26,3 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.18

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 5 1,3 1,3 1,3
Ragu-ragu 49 13,0 13,0 14,3
Valid Setuju 190 50,4 50,4 64,7
Sangat Setuju 132 35,0 35,0 100,0
Total 377 100,0 100,0
 124

X.19

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Setuju 7 1,9 1,9 1,9
Setuju 29 7,7 7,7 9,5
Ragu-ragu 93 24,7 24,7 34,2
Valid
Tidak Setuju 175 46,4 46,4 80,6
Sangat Tidak Setuju 72 19,1 19,1 100,0
Total 377 100,0 100,0

X.20

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Tidak Setuju 1 ,3 ,3 ,3
Ragu-ragu 68 18,0 18,0 18,3
Valid Setuju 197 52,3 52,3 70,6
Sangat Setuju 111 29,4 29,4 100,0
Total 377 100,0 100,0
 125

Frequensi responden variabel Y

Y.1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 2 0,5 0,5 0,5
Tidak Setuju 15 4,0 4,0 4,5
Ragu-ragu 43 11,4 11,4 15,9
Valid
Setuju 156 41,4 41,4 57,3
Sangat Setuju 161 42,7 42,7 100,0
Total 377 100,0 100,0

Y.2

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 7 1,9 1,9 1,9
Tidak Setuju 15 4,0 4,0 5,8
Ragu-ragu 52 13,8 13,8 19,6
Valid
Setuju 170 45,1 45,1 64,7
Sangat Setuju 133 35,3 35,3 100,0
Total 377 100,0 100,0

Y.3

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 28 7,4 7,4 7,4
Tidak Setuju 124 32,9 32,9 40,3
Ragu-ragu 170 45,1 45,1 85,4
Valid
Setuju 41 10,9 10,9 96,3
Sangat Setuju 14 3,7 3,7 100,0
Total 377 100,0 100,0
 126

Y.4

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 2 0,5 0,5 0,5
Tidak Setuju 16 4,2 4,2 4,8
Ragu-ragu 63 16,7 16,7 21,5
Valid
Setuju 171 45,4 45,4 66,8
Sangat Setuju 125 33,2 33,2 100,0
Total 377 100,0 100,0

Y.5

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 5 1,3 1,3 1,3
Tidak Setuju 24 6,4 6,4 7,7
Ragu-ragu 53 14,1 14,1 21,8
Valid
Setuju 167 44,3 44,3 66,0
Sangat Setuju 128 34,0 34,0 100,0
Total 377 100,0 100,0

Y.6

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 6 1,6 1,6 1,6
Tidak Setuju 25 6,6 6,6 8,2
Ragu-ragu 76 20,2 20,2 28,4
Valid
Setuju 173 45,9 45,9 74,3
Sangat Setuju 97 25,7 25,7 100,0
Total 377 100,0 100,0
 127

Y.7

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 2 0,5 0,5 0,5
Tidak Setuju 25 6,6 6,6 7,2
Ragu-ragu 79 21,0 21,0 28,1
Valid
Setuju 175 46,4 46,4 74,5
Sangat Setuju 96 25,5 25,5 100,0
Total 377 100,0 100,0

Y.8

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 8 2,1 2,1 2,1
Tidak Setuju 17 4,5 4,5 6,6
Ragu-ragu 93 24,7 24,7 31,3
Valid
Setuju 179 47,5 47,5 78,8
Sangat Setuju 80 21,2 21,2 100,0
Total 377 100,0 100,0

Y.9

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 13 3,4 3,4 3,4
Tidak Setuju 88 23,3 23,3 26,8
Ragu-ragu 166 44,0 44,0 70,8
Valid
Setuju 90 23,9 23,9 94,7
Sangat Setuju 20 5,3 5,3 100,0
Total 377 100,0 100,0
 128

Y.10

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Setuju 51 13,5 13,5 13,5
Setuju 83 22,0 22,0 35,5
Ragu-ragu 106 28,1 28,1 63,7
Valid
Tidak Setuju 80 21,2 21,2 84,9
Sangat Tidak Setuju 57 15,1 15,1 100,0
Total 377 100,0 100,0

Y.11

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
Sangat Tidak Setuju 22 5,8 5,8 5,8
Tidak Setuju 76 20,2 20,2 26,0
Ragu-ragu 118 31,3 31,3 57,3
Valid
Setuju 80 21,2 21,2 78,5
Sangat Setuju 81 21,5 21,5 100,0
Total 377 100,0 100,0
 129

Lampiran 5 Output Uji Validitas

Variabel X

Anti-image Matrices
x1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x13 x14 x15 x16 x17 x18 x19 x20 x21 x22
x1 ,509 -,047 -,005 ,012 -,010 ,064 ,029 -,016 ,041 -,016 -,013 ,019 ,030 -,031 -,009 ,011 ,000 ,049 ,013 -,067 -,028 ,006
x2 -,047 ,033 ,001 ,005 ,006 -,009 -,005 ,010 -,024 -,003 -,007 ,001 -,056 ,001 -,001 -,004 -,002 -,022 ,002 ,003 ,006 ,000
x3 -,005 ,001 ,035 -,001 ,004 ,003 -,004 ,001 ,002 -,022 -,001 -,006 ,023 ,001 -,002 ,004 ,007 -,005 -,016 ,001 -,009 -,007
x4 ,012 ,005 -,001 ,057 -,001 ,000 ,000 ,006 -,004 -,003 -,047 ,005 -,047 -,002 ,001 -,003 -,004 -,001 ,001 -,002 ,003 -,001
x5 -,010 ,006 ,004 -,001 ,042 ,002 -,005 ,001 ,000 -,003 -,010 -,022 -,015 -,022 ,000 ,006 ,011 -,006 ,004 -,001 -,004 -,009
x6 ,064 -,009 ,003 ,000 ,002 ,039 ,007 -,003 ,007 -,003 -,001 -,004 ,037 -,001 -,022 -,001 ,005 ,008 -,003 -,025 -,007 -,004
x7 ,029 -,005 -,004 ,000 -,005 ,007 ,043 -,003 ,001 ,001 ,002 ,006 ,020 -,003 -,003 -,024 -,006 ,010 -,005 -,009 -,015 ,006
x8 -,016 ,010 ,001 ,006 ,001 -,003 -,003 ,059 -,007 -,001 -,006 ,005 -,030 ,004 -,002 -,002 -,023 -,005 -,001 -,002 ,002 -,019
x9 ,041 -,024 ,002 -,004 ,000 ,007 ,001 -,007 ,049 ,002 ,002 -,004 ,043 -,003 ,004 ,008 ,005 -,011 ,000 -,003 -,010 -,005
x10 -,016 -,003 -,022 -,003 -,003 -,003 ,001 -,001 ,002 ,044 ,004 ,002 ,011 ,001 ,002 ,002 -,005 ,002 -,021 ,003 ,003 ,003
Anti-image Covariance
x11 -,013 -,007 -,001 -,047 -,010 -,001 ,002 -,006 ,002 ,004 ,049 ,001 ,054 ,009 -,002 -,003 -,002 ,003 -,004 ,003 ,001 ,008
x12 ,019 ,001 -,006 ,005 -,022 -,004 ,006 ,005 -,004 ,002 ,001 ,034 -,018 -,015 -,001 -,006 -,018 ,003 -,002 -,003 ,006 ,013
x13 ,030 -,056 ,023 -,047 -,015 ,037 ,020 -,030 ,043 ,011 ,054 -,018 ,473 ,022 -,016 ,014 ,004 ,025 -,026 -,004 -,047 ,006
x14 -,031 ,001 ,001 -,002 -,022 -,001 -,003 ,004 -,003 ,001 ,009 -,015 ,022 ,056 -,003 -,004 -,002 -,002 -,004 ,004 ,002 ,001
x15 -,009 -,001 -,002 ,001 ,000 -,022 -,003 -,002 ,004 ,002 -,002 -,001 -,016 -,003 ,060 ,004 ,003 ,002 ,002 -,016 -,001 -,005
x16 ,011 -,004 ,004 -,003 ,006 -,001 -,024 -,002 ,008 ,002 -,003 -,006 ,014 -,004 ,004 ,045 ,007 -,004 ,005 ,003 -,024 -,007
x17 ,000 -,002 ,007 -,004 ,011 ,005 -,006 -,023 ,005 -,005 -,002 -,018 ,004 -,002 ,003 ,007 ,038 -,002 ,004 ,002 -,006 -,026
x18 ,049 -,022 -,005 -,001 -,006 ,008 ,010 -,005 -,011 ,002 ,003 ,003 ,025 -,002 ,002 -,004 -,002 ,047 -,003 -,008 -,002 ,003
x19 ,013 ,002 -,016 ,001 ,004 -,003 -,005 -,001 ,000 -,021 -,004 -,002 -,026 -,004 ,002 ,005 ,004 -,003 ,051 ,001 ,000 -,001
x20 -,067 ,003 ,001 -,002 -,001 -,025 -,009 -,002 -,003 ,003 ,003 -,003 -,004 ,004 -,016 ,003 ,002 -,008 ,001 ,049 ,004 -,002
 130

x21 -,028 ,006 -,009 ,003 -,004 -,007 -,015 ,002 -,010 ,003 ,001 ,006 -,047 ,002 -,001 -,024 -,006 -,002 ,000 ,004 ,047 ,009
x22 ,006 ,000 -,007 -,001 -,009 -,004 ,006 -,019 -,005 ,003 ,008 ,013 ,006 ,001 -,005 -,007 -,026 ,003 -,001 -,002 ,009 ,053
a
x1 ,443 -,367 -,039 ,069 -,072 ,454 ,195 -,094 ,256 -,105 -,083 ,146 ,061 -,182 -,054 ,074 ,002 ,320 ,080 -,427 -,181 ,035
x2 -,367 ,842a ,033 ,113 ,155 -,243 -,134 ,225 -,606 -,091 -,170 ,023 -,451 ,024 -,032 -,092 -,059 -,573 ,042 ,073 ,157 -,007
x3 -,039 ,033 ,913a -,011 ,104 ,075 -,104 ,012 ,039 -,554 -,035 -,178 ,182 ,029 -,036 ,095 ,186 -,129 -,376 ,029 -,218 -,172
x4 ,069 ,113 -,011 ,863a -,018 -,006 ,008 ,100 -,077 -,058 -,900 ,118 -,285 -,042 ,011 -,068 -,085 -,023 ,018 -,037 ,061 -,026
x5 -,072 ,155 ,104 -,018 ,885a ,041 -,116 ,027 -,007 -,063 -,211 -,583 -,104 -,448 -,005 ,144 ,276 -,127 ,082 -,031 -,091 -,197
x6 ,454 -,243 ,075 -,006 ,041 ,869a ,178 -,073 ,152 -,071 -,025 -,106 ,277 -,029 -,458 -,022 ,123 ,192 -,060 -,579 -,173 -,080
x7 ,195 -,134 -,104 ,008 -,116 ,178 ,915a -,055 ,025 ,014 ,049 ,157 ,140 -,056 -,058 -,543 -,143 ,223 -,115 -,189 -,334 ,130
x8 -,094 ,225 ,012 ,100 ,027 -,073 -,055 ,919a -,128 -,019 -,113 ,122 -,182 ,069 -,036 -,048 -,478 -,104 -,017 -,040 ,031 -,349
a
x9 ,256 -,606 ,039 -,077 -,007 ,152 ,025 -,128 ,904 ,043 ,037 -,088 ,283 -,064 ,071 ,170 ,113 -,219 ,009 -,054 -,198 -,098
x10 -,105 -,091 -,554 -,058 -,063 -,071 ,014 -,019 ,043 ,917a ,077 ,053 ,075 ,014 ,033 ,042 -,117 ,049 -,448 ,068 ,076 ,056
a
x11 -,083 -,170 -,035 -,900 -,211 -,025 ,049 -,113 ,037 ,077 ,849 ,029 ,354 ,165 -,045 -,064 -,046 ,072 -,083 ,064 ,021 ,153
Anti-image Correlation x12 ,146 ,023 -,178 ,118 -,583 -,106 ,157 ,122 -,088 ,053 ,029 ,872a -,142 -,334 -,024 -,164 -,496 ,084 -,040 -,080 ,146 ,306
a
x13 ,061 -,451 ,182 -,285 -,104 ,277 ,140 -,182 ,283 ,075 ,354 -,142 ,191 ,132 -,095 ,094 ,031 ,165 -,171 -,025 -,316 ,037
x14 -,182 ,024 ,029 -,042 -,448 -,029 -,056 ,069 -,064 ,014 ,165 -,334 ,132 ,937a -,046 -,082 -,041 -,045 -,069 ,079 ,040 ,019
a
x15 -,054 -,032 -,036 ,011 -,005 -,458 -,058 -,036 ,071 ,033 -,045 -,024 -,095 -,046 ,950 ,078 ,053 ,035 ,044 -,299 -,017 -,083
x16 ,074 -,092 ,095 -,068 ,144 -,022 -,543 -,048 ,170 ,042 -,064 -,164 ,094 -,082 ,078 ,901a ,167 -,078 ,114 ,071 -,520 -,149
a
x17 ,002 -,059 ,186 -,085 ,276 ,123 -,143 -,478 ,113 -,117 -,046 -,496 ,031 -,041 ,053 ,167 ,865 -,047 ,085 ,053 -,146 -,584
x18 ,320 -,573 -,129 -,023 -,127 ,192 ,223 -,104 -,219 ,049 ,072 ,084 ,165 -,045 ,035 -,078 -,047 ,908a -,061 -,171 -,044 ,050
a
x19 ,080 ,042 -,376 ,018 ,082 -,060 -,115 -,017 ,009 -,448 -,083 -,040 -,171 -,069 ,044 ,114 ,085 -,061 ,938 ,025 ,007 -,024
x20 -,427 ,073 ,029 -,037 -,031 -,579 -,189 -,040 -,054 ,068 ,064 -,080 -,025 ,079 -,299 ,071 ,053 -,171 ,025 ,903a ,083 -,031
x21 -,181 ,157 -,218 ,061 -,091 -,173 -,334 ,031 -,198 ,076 ,021 ,146 -,316 ,040 -,017 -,520 -,146 -,044 ,007 ,083 ,908a ,173
,035 -,007 -,172 -,026 -,197 -,080 ,130 -,349 -,098 ,056 ,153 ,306 ,037 ,019 -,083 -,149 -,584 ,050 -,024 -,031 ,173 ,891
x22
a
 131

a. Measures of Sampling Adequacy(MSA)

 132

Variabel Y

Anti-image Matrices
y1 y2 y3 y4 y5 y6 y7 y8 y9 y10 y11 y12
y1 ,077 ,033 ,007 -,006 ,002 -,008 -,058 ,055 -,008 -,003 ,002 -,003
y2 ,033 ,186 ,006 -,023 -,025 -,015 -,053 ,029 -,011 ,017 ,030 -,014
,007 ,006 ,040 -,005 - -,018 ,003 ,041 -,042 -,015 -,003 ,012
4,63
y3
8E-
005
y4 -,006 -,023 -,005 ,053 -,004 ,006 ,008 -,002 -,002 -,040 -,001 -,014
,002 -,025 - -,004 ,084 ,003 ,009 ,036 ,002 -,005 -,075 ,006
4,63
Anti-image Covariance y5
8E-
005
y6 -,008 -,015 -,018 ,006 ,003 ,060 ,003 ,000 ,003 ,012 -,008 -,051
y7 -,058 -,053 ,003 ,008 ,009 ,003 ,067 -,010 -,003 -,010 -,014 ,001
y8 ,055 ,029 ,041 -,002 ,036 ,000 -,010 ,679 -,049 -,050 -,051 ,005
y9 -,008 -,011 -,042 -,002 ,002 ,003 -,003 -,049 ,061 ,008 ,003 ,006
y10 -,003 ,017 -,015 -,040 -,005 ,012 -,010 -,050 ,008 ,058 ,011 -,007
y11 ,002 ,030 -,003 -,001 -,075 -,008 -,014 -,051 ,003 ,011 ,076 -,003
y12 -,003 -,014 ,012 -,014 ,006 -,051 ,001 ,005 ,006 -,007 -,003 ,064
y1 ,852a ,277 ,122 -,095 ,022 -,123 -,811 ,240 -,123 -,043 ,031 -,037
y2 ,277 ,897a ,072 -,231 -,204 -,145 -,469 ,082 -,106 ,161 ,253 -,125
y3 ,122 ,072 ,816a -,103 -,001 -,359 ,055 ,247 -,835 -,314 -,061 ,229
y4 -,095 -,231 -,103 ,889a -,067 ,113 ,142 -,010 -,033 -,717 -,019 -,235
y5 ,022 -,204 -,001 -,067 ,688a ,048 ,116 ,151 ,022 -,078 -,935 ,078
y6 -,123 -,145 -,359 ,113 ,048 ,846a ,049 ,001 ,051 ,208 -,117 -,827
Anti-image Correlation y7 -,811 -,469 ,055 ,142 ,116 ,049 ,836a -,045 -,043 -,163 -,199 ,009
y8 ,240 ,082 ,247 -,010 ,151 ,001 -,045 ,367a -,242 -,251 -,224 ,024
y9 -,123 -,106 -,835 -,033 ,022 ,051 -,043 -,242 ,840a ,138 ,049 ,100
y10 -,043 ,161 -,314 -,717 -,078 ,208 -,163 -,251 ,138 ,855a ,168 -,122
y11 ,031 ,253 -,061 -,019 -,935 -,117 -,199 -,224 ,049 ,168 ,673a -,043
-,037 -,125 ,229 -,235 ,078 -,827 ,009 ,024 ,100 -,122 -,043 ,850
y12
a

a. Measures of Sampling Adequacy(MSA)

 133

Lampiran 6 Output Uji Reabilitas

Variabel X

Reliability Statistics

Cronbach's N of Items
Alpha
,912 20

Variabel Y

Reliability Statistics

Cronbach's N of Items
Alpha
,892 11
 134

Lampiran 7 Output Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Potongan Harga Perilaku

Konsumen
N 377 377
Mean 76,97 40,12
Normal Parametersa,b
Std. Deviation 4,535 5,469
Absolute ,067 ,069
Most Extreme Differences Positive ,067 ,069
Negative -,067 -,068
Kolmogorov-Smirnov Z 1,307 1,335
Asymp. Sig. (2-tailed) ,066 ,057
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correrction.
d. Bassed on 10000 sampled tables with starting seed 2000000.

2. Uji Linearitas
 135

3. Uji Autokorelasi Durbin Watson

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Std. Error of the Durbin-Watson

Square Estimate
a
1 ,767 ,588 ,587 3,515 2,298
a. Predictors: (Constant), Potongan Harga
b. Dependent Variable: Perilaku Konsumen

Lampiran 8 Analisis Regresi Sederhana

Coefficientsa

Model Unstandar Coefficients Standardized t Sig.

zied Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 31,050 3,082 10,074 0,000
Potongan 0,925 0,040 0,729 23,133 0,000
Harga

Lampiran 9 Output Uji T

Coefficientsa

Model Unstandar Coefficients Standardized t Sig.

zied Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 31,050 3,082 10,074 0,000
Potongan 0,925 0,040 0,729 23,133 0,000
Harga
 136

Lampiran 9 Dokumentasi Penelitian

Gambar 1: Proses wawancara langsung Gambar 2: Proses wawancara langsung

kepada Pegawai Alfamart kepada Pegawai Alfamart

Gambar 3: Proses wawancara langsung Gambar 4: Pengambilan sampel

kepada Pegawai Alfamart
 137

Gambar 5: Pengambilan sampel Gambar 6: Pengambilan sampel

Gambar 7: Pengambilan sampel Gambar 8: Pengambilan sampel