Nama : - Desi Lestari (0119072711)

- Ica Noviatul Khoidah (0119073401)

- Putri Silvia Agustin (0119074711)

- Riza Fahrun Nujaba A (0119075231)

- Risma Gita Silvia (0119075931)

Kelas : manajemen semester 6

Mata kuliah : strategi pemasaran pagi B

HASIL DISKUSI KELOMPOK

 Tujuan penelitian
Tujuan tersebut dapat dicapai melalui usaha mempertahankan dan meningkatkan laba
perusahaan dengan cara meningkatkan penjualan produknya. Pemasaran merupakan
konsep kunci keberhasilan suatu bisnis dimana pemasaran dengan memperhatikan
keinginan dan kebutuhan pemenuhan pelanggan untuk tercapainya kepuasan yang memberi
dampak positif bagi perusahaan.

Pemasaran juga merupakan salah satu bidang fungsional yang sangat penting dalam suatu
organisasi bisnis sebagai penunjang bagi kelangsungan hidup suatu dunia usaha.
 Alat analisis yang di gunakan
Alat penelitian yang digunakan dalam artikel jurnal ilmiah “STRATEGI PEMASARAN UNTUK
MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DI CAVINTON HOTEL YOGYAKARTA” ini adalah
dengan menggunakan metode Desriptif kualitatif karena dalam penelitian ini dilakukan
dengan cara observasi, wawancara, dan studi Pustaka

 Hasil penelitian dan pembahasan

1. Analisis Lingkungan EksternalCavinton Hotel Yogyakarta
a. Lingkungan Makro
1) Kondisi Ekonomi
Melemahnya nilai rupiah di tahun ini, berdampak terhadap
operasional secara utuh terutama pada kebutuhan barang barang yang
didapatkan dari Kerjasama dengan supplier hotel, yang meyebabkan
prosentase dari food cost menjadi naik sedangkan untuk harga jual dan
kuantitas penjualan relatif sama.
2) Politik
Kondisi politik di Indonesia khususnya di Daerah Istimewa Yogyakarta sangat
berdampak terhadap tingkat okupansi hotel maupun kunjungan. Rasa aman
menjadi kunci utama dalam berwisata.
Selain hal tersebut, ketenangan, kenyamanan juga menjadi skala prioritas di
dalam menentukan lokasi kunjungan wisata.
3) Demografi tamu yang menginap
Berdasarkan dari demografi, tamu
 yang menginap di Cavinton HotelYogyakarta banyak berasal dari kotaJakarta
terutama untuk segmentasi MICE.
Hal inilah yang membuat manajemen Cavinton hotel Yogyakarta
memfokuskan untuk pemasaran hotel di daerah tersebut dengan
segmentasi terfokus pada pemerintahan.
4) Sosial dan budaya Yogyakarta sebagai kota pendidikan, pariwisata dan
budaya, keberadaan tempat-tempat wisata, pusat perbelanjaan, dan pusat
kuliner telah mendorong banyaknya kegiatan wisata di kota Yogyakarta.
Event–event kebudayaan serta tradisi yang mulai dikembangkan dan
dikemas secara baik menjadikan daya tarik tersendiri bagi wisatawan.
5) Teknologi
Perkembangan teknologi dapat memudahkan pekerjaan dengan kinerja
yang unggul. Misalnya penggunaan reservasi secara online, penggunaan
sistem hotel dan website untuk promosi.
b. Lingkungan Mikro
1) Pesaing Hotel
Cavinton Hotel Yogyakarta merupakan hotel bintang 4 yang berlokasi
dekat dengan kawasan malioboro.
Dimana Cavinton Hotel siap bersaing dengan industry perhotelan di kota
Yogyakarta karena memiliki keunggalan yaitu berupa meeting room yang
luas dan banyak.
Jumlah meeting room yang dimiliki ada 13 meeting room terbagi atas satu
buah ball room, junior ballroom dan selebihnya meeting room. Pesaing
Cavinton Hotel Yogyakarta adalah hotel bintang 4 yang berada di kawasan
kota malioboro.
Hotel-hotel bintang 4 yang terdapat di sekitar malioboro yaitu: Hotel Royal
Darmo, The 1O1 Hotel Tugu, Hotel Harper Mangkubumi, Grand Zuri Hotel.

 Keterbatasan penelitian
Keterbatasan Penelitian
Berdasarkan pada pengalaman langsung peneliti dalam proses penelitian ini, ada beberapa
keterbatasan yang dialami dan dapat menjadi beberapa faktor yang agar dapat untuk lebih
diperhatikan bagi peneliti-peneliti yang akan datang dalam lebih menyempurnakan
penelitiannya karna penelitian ini sendiri tentu

memiliki kekurangan yang perlu terus diperbaiki dalam penelitian-penelitian kedepannya.

Beberapa keterbatasan dalam penelitian tersebut, antara lain :
1.objek promosi penjualan canvition hotel yogyakarta hanya ada di website. padahal
selain website banyak sekali ruang untuk promosi seperti di sosial mendi tiktok,
instagram, twiter, facebook.
2. hotel yang dekat di malioboro seharusnya menyediakan transporttasi agar
transportasi tersebut bukan lagi menjadi kekurangan dari hotel
3.hotel sekelas canvition hotel yogyakarta seharusnya memberikan promo" seperti
harga kamar, breekfest yang murah dan promo" yang boking melalu online agar
semua orang dapat menikmati promo terutama wisatawan yang datang ke
yogyakarta
 Sumbangan pemikiran untuk penelitian
Sumbangan pemikiran :
- Di Yogyakarta berpotensi besar sebagai daerah dengan kunjungan wisata terbanyak, oleh
karena itu menjadi peluang bagi hotel di daerah Yogyakarta khususnya Hotel Cavinton. Dari
hasil penelitian diatas, Hotel Cavinton perlu menambahkan alat transportasi guna memenuhi
kebutuhan pengunjung hotel yang akan melakukan tour di Yogyakarta.
- Hotel Cavinton perlu memperbanyak ruang promosi di sosial media agar mudah dicari
secara online
- Memberikan insentif untuk membuat orang tertarik dan menginap di Hotel Cavinton
- Memberikan penawaran khusus. Dengan menunjukkan kesepakatan, misal diskon 30%
ketika menginap dua malam atau lebih, diskon 15%, dan akses 24 jam.