Jenis-jenis Sales

1. Sales Representative
Sales Representative adalah level dasar dalam tim sales, mereka adalah garis depan
dalam proses penjualan. Jika posisi ini berhasil dimiliki, akan ada kemungkinan untuk
naik ke posisi yang lebih tinggi.

2. Sales Manager
Posisi ini satu tingkat di atas sales representative. Sales Manager ini memiliki tingkat
yang sama dengan supervisor dan membawahi beberapa sales representative.
Sales Manager untuk memimpin tim sales di sebuah perusahaan. Nantinya, mereka
akan menetapkan strategi, tujuan dan juga menganalisa penjualan. Di beberapa
perusahaan, posisi ini harus memiliki hubungan yang baik dengan pembeli besar dan
menjadi pembeli tetap setia.

3. Sales Administrative
Sales Administrative secara umum akan lebih membantu tim sales dalam hal
administrasi, seperti mengurus izin perjalanan, menyiapkan kuotasi, hingga menghitung
dan mengadministrasikan bonus yang diberikan kepada pelanggan setia. Di beberapa
perusahaan, nantinya juga akan menjembatani tim sales dan tim pemasaran. Beberapa
istilah untuk posisi sales administrative adalah perwakilan pengembangan bisnis,
perwakilan perusahaan, asisten keuangan, dan perwakilan industri.

4. Account Executive
Account executive atau AE merupakan posisi yang hampir sama dengan sales manager,
namun memiliki tugas dan tanggung jawab yang lebih. Secara umum, tugas AE adalah
menciptakan hubungan antara perusahaan dan kliennya serta menjaga reputasi
tersebut. Jadi, tugas mereka tidak hanya fokus untuk mendapatkan klien baru.
Umumnya, seorang AE diharuskan memiliki pengetahuan yang luas terkait produk.
Selain itu, mereka juga harus memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tren industri.
Karena pengetahuan ini, AE akan memiliki hubungan yang baik dengan setiap pembeli
reguler. Beberapa contoh sebutan AE di berbagai perusahaan adalah channel partner
executive, account handler, client executive, dan lain-lain.

5. Manajemen Tingkat Eksekutif

Umumnya posisi ini akan menentukan dan mengarahkan tujuan utama penjualan suatu
perusahaan. Target yang ditetapkan tentu saja merupakan target jangka panjang. Selain
itu, mereka juga bertanggung jawab atas rencana pemasaran, hingga membuat rencana
yang berkaitan dengan perusahaan dan pembeli.

Untuk memegang posisi ini, diperlukan 10 tahun atau lebih pengalaman dalam
penjualan. Pengalaman ini biasanya harus didukung dengan pengetahuan tentang
persaingan pasar dan produk yang ditawarkan kepada pihak tertentu. Beberapa desain
untuk posisi ini adalah sales director, chief sales officer, hingga chief financial officer.