NAMA KELOMPOK 3

LEDIA AYU NATALIS MUHAMMAD ASLAM A.

22110093 05 22110099

MAGFIRA NIA RAMADANI

02 22110094 22110100

MIRWANSYAH
NUR FITRI RAMDANI
22110096 22110103

MUH. ILHAM NURFAIDAH SARI

22110098 22110104
 YANG AKAN DI BAHAS
PENGERTIAN
DASAR SEGMENTASI
MENGIDENTIFIKASI
SEGMEN DAN TARGET
03 PASAR BISNIS
PASAR

02 DASAR SEGMENTASI
PASAR KONSUMEN
TARGET PASAR
 PENGERTIAN MENGIDENTIFIKASI
01 SEGMEN DAN TARGET PASAR
Identifikasi target pasar adalah langkah awal yang dibutuhkan dalam
perencanaan dan pengembangan strategi pemasaran.Perusahaan tidak
memancarkan usaha pemasaran mereka, tetapi memfokuskan diri pada
konsumen yang mempunyai peluang terbesar untuk mereka puaskan.
Pemasaran yang efektif mengharuskan pemasar:
1. (segmentasi pasar) mengidentifikasi dan menentukan profil berbagai
kelompok pembeli yang kebutuhan dan pereferensi berbeda
2. (target pasar) memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki
3. (positioning pasar) setiap segmen sasaran, menentukan dan
mengomunikasikan berbagai manfaat penawaran pasar perusahaan
 4 TINGKAT SEGMENTASI PASAR
1.PEMASARAN SEGMENT
Segmen pasar terdiri dari kelompok
pekebutuhan pelanggan yang memiliki
kumpulan dan keinginan yang sama
3.PEMASARAN LOKAL
Pemasaran lokal mencerminkan
tren yang sedang tumbuh, disebut
pemasaran akar rumput.

2.PEMASARAN CERUK 4.PEMASARAN INDIVIDUAL

Ceruk adalah sekelompok pelanggan

yang lebih sempit mencari manfaat
bautan yang berbeda

TINGKAT SEGMENTASI PASAR

Titik awal untuk mendiskusikan

segmentasi pasar adalah
pemasaran massal.
 02

Untuk mensegmentasikan pasar konsumen, kita

menggunakan dua kelompok variabel yang luas yaitu:
1. Beberapa peneliti berusaha mendefenisikan segmen
dengan melihat Karakteristik deskriptif: geografis, dan
psikolografis.
2. Peneliti lain berusaha mendefenisikan segmen
dengan melihat Perimbangan perilaku, seperti
merespons konsumen terhadap manfaat, alasan
penggunaan, atau merek.
 JENIS JENIS SEGMENTASI
PASAR
 Segmentasi Geografis
Claritas Inc, mengembangkan sebuah tekhnik pengelompokkan geografis
yang disebut PRIZM (Potential Rating Index by Zip Markets).
Pengelompokkan ini mempertimbangkan 39 faktor dalam lima kategori
luas:
1. Pendidikan dan kekayaan
2. Siklus hidup keluarga
3. Urbanisasai
4. Ras dan etnis
5. Mobilitas
  Segmentasi Demografis

Salah satu alasan demografis begitu populer bagi pemasaran adalah

bahwa variabel ini sering terkait erat dengan kebutuhan dan keinginan
konsumen.Berikut bagaimana variabel demografis tertentu digunakan
untuk mensegmentasi pasar:
• Usia dan tahap siklus hidup
• Tahap kehidupan
• Jenis kelamin
• Pendapatan
• generasi
  Segmentasi perilaku
• Peran keputusan
• Variabel perilaku
• Manfaat
• Status pengguna
• Tingkat penggunaan
• Tahap kesiapan-pembeli
• Status loyalitas pemasar dibagi menjadi 4
1. Loyalitas berat
2. Loyalitas yang terbagi
3. Loyalityas yang bergeser
4. Orang suka berpidah.
• Sikap
• Model konversi
Model ini mensegmentasikan non pengguna merek menjadi 4 kelompok
1. Sangat tidak bersedia
2. Tidak terlalu bersedia
3. Ambivalen
4. bersedia
Psikografis adalah ilmu untuk menggunakan
psikologi dan semografi guna lebih memahami
konsumen. Dalam segmentasi psikografis, pembeli
dibagi menjadi berbagai kelompok berdasarkan
sifat psikologis/kepribadian, gaya hidup atau nilai
 03 DASAR SEGMENTASI
PASAR BISNIS
Pemasar bisnis biasanya mengidentifikasi segmen melalui
proses yang berurutan.
• Pertama perusahaan melakukan segmentasi makro,
perusahaan melihat pasar pengguna akhir mana yang akan
dilayani, mobil, residensial, atau kemasan minuman.
• Kedua terdiri dari segmentasi mikro. Perusahaan
membedakan pembelian pelanggan pelayanan
tinggi,perusahaan memutuskan untuk berkonsentrasi pada
segmen pasar yang dimotivasi oleh pelayanan.
KARAKTERISTIK Kemiripan pembeli-penjual

PRIBADI
Sikap terhadap resiko

Loyalitas
 TARGET PASAR
04 Sebuah bank tidak hanya
mengidentifikasi sekelompok
pensiunan tua yang kaya, tetapi
di dalam kelompok itu, bank
membedakan beberapa
segmen tergantung pada
pendapatan saat ini, aset,
tabungan, dan preferensi
resiko.Hal ini membuat sejumlah
peneliti pasar mendukung,
pendekatan segmentasi pasar
berdasarkan kebutuhan.
 Apakah ada pertanyaan?

THANKS!