MANAJEMEN PEMASARAN

Prof Carolina Pretell

UJIAN AKHIR

Tantangan Burana

Murid:
Jorge Perez Kode.20207976

2021
 BURANA
Gambaran umum

Usaha sosial yang memproduksi dan memasarkan produk kulit dan alat tenun melalui
pelatihan perempuan dari desa San José de Matalacas dan narapidana dari Lembaga
Pemasyarakatan Women of Chorrillos Annex (sebelumnya penjara Santa Mónica)

Misi

Membuat aksesoris kulit, dengan kualitas luar biasa, edisi terbatas, menggabungkan tren mode
global, teknologi, dan segel artistik pribadi kami. Kami menghasilkan dampak sosio-ekonomi
dengan mempromosikan Praktik Perdagangan yang Adil dan Baik di berbagai komunitas di
Peru, serta dampak lingkungan, penggunaan kembali dan daur ulang surplus dari proses
produksi kami.

Penglihatan

Menjadi merek fesyen paling andal yang dihargai oleh pelanggan, diakui atas kualitas
produknya yang sangat baik dan praktik perdagangan adil yang baik.

Tujuan

Masuki 3 pasar prioritas dan tingkatkan 40% penjualan.

KERJA KERAS

Kekuatan

Dalam hal ini saya menilai bahwa merek tersebut memiliki kekuatan sebagai berikut:

 Proyeksi sosial, masuknya ahli pembuat alat tenun dari pesisir, pegunungan dan hutan
negara kita.
 Identitas Peru, menunjukkan budaya dan seni leluhur kita.
 Proyeksi sosial, reintegrasi ke dalam masyarakat perempuan dengan masalah perilaku.
 Desain eksklusif, hanya 3 unit.
 Gaya unik, ditujukan untuk wanita eksekutif, tangguh, dan kuat.
 Inovasi, merek mengubah dirinya dan bergabung dengan dunia teknologi dengan
perkembangan yang selaras dengan situasi kesehatan.

Peluang

 Peningkatan inklusi sosial dan ekonomi pada perempuan di seluruh dunia.

 Kemungkinan menjadi merek PERU.
 Produk yang berbeda untuk pria.
 Terus tumbuh dan tingkatkan proposisi nilai.
 Memperluas pasar internasional.

Kelemahan

 Biaya operasional yang tinggi.

  Ditujukan untuk SES A dan B terbatas
 Batasan finansial.
 Teknologi dan material.

Ancaman

 Masuknya produk Tiongkok.

 Meningkatnya angka kematian para penenun ulung.
 Desersi pekerja penjara.
 Penurunan kapasitas utang akibat COVID

Strategi SWOT

Kekuatan

Sebagai strategi yang didasarkan pada kekuatan, kita harus mempertahankan proposisi nilai
yang membuat produk kita berbeda. Mari kita pertimbangkan kekuatan ini dalam strategi
pemasaran kita untuk mulai memasuki pasar baru.

Peluang

Banyak perempuan dengan posisi tinggi harus menjadi duta merek tidak hanya di tingkat
nasional tetapi juga di tingkat internasional, di tingkat Peru, berhasil menjadi bagian dari
Merek PERU, karena memiliki proposisi nilai yang sangat melekat pada identitas kita,
pertimbangkan kampanye terbatas untuk melihat reaksi di sektor laki-laki.

Kelemahan

Dengan memiliki produk dengan tenaga kerja khusus, biaya pengoperasiannya tinggi,
pertimbangkan kampanye untuk produk dengan kehadiran pasar yang lebih sedikit dengan
desain yang sedikit lebih industrialisasi agar tidak mengubah esensi produk, namun Anda akan
memiliki informasi tentang respons pasar, Otomatisasi dari beberapa produk harus
dipertimbangkan karena tingginya biaya yang akan membatasi investasi keuangan.

Ancaman

Sebagai strategi ancaman, saya sangat mempertimbangkan apa yang disebutkan dalam
kelemahan, agar lebih kompetitif di pasar saat ini, semua kemungkinan biaya dan kerugian
harus dioptimalkan. Sayangnya monster Asia akan selalu menjadi ancaman dan target pasar
BURANA semakin hari semakin mengecil. Kehilangan proposisi nilai akan selalu menjadi
ancaman, untuk itu harus diperhatikan bahwa teknik-teknik para penenun harus tetap
bertahan, bekerja sama dengan para wanita narapidana agar kesinambungannya tidak hanya
terjadi selama berada di dalam penjara tetapi juga setelahnya. dan Terakhir, perhatikan
bagaimana penjualan terdampak oleh COVID, karena ini bukan produk esensial, pasti terjadi
penurunan penjualan.

Penempatan Mode vs Konsumsi yang Bertanggung Jawab

Untuk memasuki 3 pasar prioritas, saya harus jelas bahwa proposisi nilai saya harus diterima
secara luas atau konsumen saya harus memahami apa itu “Proyeksi Sosial”.

Oleh karena itu, saya membenarkan hal berikut: “Di antara semua negara tempat penelitian
dilakukan, Peru adalah negara yang memiliki frekuensi pembelian produk yang berdampak
positif tertinggi. Berdasarkan data yang tercatat, 26% responden menyatakan bersedia
membayar lebih untuk produk yang mereka anggap memberikan dampak positif. 1

Sektor yang mengkonsumsi produk BURANA ini sangat sensitif terhadap dampak positif dari
konsumsi yang bertanggung jawab.Sekarang mari kita lihat sektor lainnya.

“Terakhir, di antara generasi Z, di mana 24% wilayah perkotaan di Peru terkonsentrasi, dua
dari lima orang memiliki perbankan, dan sembilan dari 10 orang memiliki jejaring sosial dan
merupakan generasi yang paling banyak menggunakan TikTok. Dan meskipun 51% mengaku
telah menabung pada tahun lalu, sembilan dari 10 generasi 'centennial' juga mengaku tertarik
untuk mencoba produk baru” 2

Persepsi yang dibenarkan di atas ini memberikan kita peluang besar untuk memasuki pasar
dengan pertumbuhan tinggi dengan beberapa strategi, seperti variasi produk dengan desain
yang sedikit lebih muda.

Saluran

Saya percaya bahwa untuk mencapai dampak yang diinginkan di pasar-pasar ini kita harus
menjadi OMNICHANNEL

 Milenial dan Centennial adalah kelompok yang paling mungkin terpengaruh oleh
media sosial saat melakukan pembelian. 3
 Mayoritas konsumen lintas generasi (81%) mengatakan saluran ini paling berpengaruh
terhadap keputusan pembelian mereka. 3

Proposisi nilai kami sangat selaras dengan fashion, dan “Fashion adalah sektor yang paling
mewakili pentingnya omnichannel online dan offline. Pembeli fesyen tentu saja mengakses
media digital. Faktanya, 77% dari mereka telah melakukan pembelian online dalam setahun
terakhir, yang menjadikan Internet sebagai elemen yang sangat diperlukan dalam proses
pencarian produk, harga dan tren, serta elemen penting bagi merek” 4
Referensi

1. Suito, J. (2019, 5 September). Peru adalah negara Amerika Latin yang paling peduli

terhadap konsumsi bertanggung jawab . Pasar gelap.

https://www.mercadonegro.pe/marketing/peru-pais-latinoamericano-prepuestado-

consumo-responsable/

2. Cordova, É. ay. (2021, 25 Agustus). Apakah Anda generasi millenial atau centennial?:

Ketahui generasi mana yang Anda ikuti berdasarkan tahun lahir Anda . Pengelolaan.

https://gestion.pe/peru/como-puedo-saber-a-que-generacion-pertenezco-segun-mi-

ano-de-nacimiento-millennials-centennials-baby-boomers-generacion-x-generacion-

alfa- nnda-nnlt-berita/

3. Soloaga, C. D. (2018, 26 Februari). Tindakan pemasaran paling tepat menurut generasi

. Blog Semrush. https://es.semrush.com/blog/acciones-marketing-segun-

generaciones/

4. Retina, E. Q. (2017, 25 Oktober). Multisaluran di sektor fashion . NEGARA S.

https://elpais.com/retina/2017/10/24/tendencias/1508845410_362836.html