Jurnal Ekonomi, Keuangan dan Bisnis Volume 08, Nomor 01, Maret 2023
Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh variabel word of mouth dan brand image
terhadap kepuasan konsumen maskapai Lion Air baik secara parsial maupun simultan. Jenis
penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif. Objek Penelitian adalah Maskapai Lion Air
berlokasi di Bandara Radin Inten II Lampung. Populasi penelitian ini adalah semua konsumen yang
pernah terbang menggunakan maskapai Lion Air pada tahun 2021. Penentuan saampel menggunakan
rumus slovin, sehingga didapat jumlah sampel adalah 99 orang responden. Teknik pengumpulan data
menggunakan kuesioner. Teknik analisis data penelitian menggunakan teknik analisis regresi linier
berganda. Berdasarkan hasil analisis, variabel Word of Mouth dan Brand Image berpengaruh positif
terhadap kepuasan konsumen, baik secara parsial maupun simultan.
Kata Kunci : Brand Image, Kepuasan Konsumen, Maskapai Lion Air, Word of Mouth
Abstract
The purpose of this study was to determine the effect of word of mouth and brand image
variables on Lion Air consumer satisfaction both partially and simultaneously. The type of research
used is quantitative research. The object of research is Lion Air Airline located at Radin Inten II
Airport Lampung. The population of this study is all consumers who have flown using Lion Air
airlines in 2021. The determination of saampel using the slovin formula, so the number of samples
was 99 respondents. Data collection techniques using questionnaires. The research data analysis
technique uses multiple linear regression analysis techniques. Based on the results of the analysis,
the Word of Mouth and Brand Image variables have a positive effect on consumer satisfaction, both
partially and simultaneously.
Key Words: Brand Image, Consumer Satisfaction, Lion Air Airlines, Word of Mouth
penelitian ini bertujuan untuk melihat Maka dapat disimpulkan bahwa dirasakan
apakah ada pengaruh Word of Mouth dan oleh konsumen dimana adanya
Brand Image terhadap kepuasan konsumen perbandingan antara harapan yang
dalam menggunakan jasa maskapai Lion diinginkan oleh konsumen dengan hasil
Air. yang didapat oleh konsumen setelah adanya
pengrobanan untuk mendapatkan produk
KAJIAN PUSTAKA atau jasa tersebut yang telah dikeluarkan
DAN HIPOTESIS oleh konsumen. Jadi pada intinya kepuasan
disini adalah bentuk evaluasi yang terjadi
Kepuasan Kosumen pada saat konsumen sebelum membeli, saat
kepuasan konsumen merupakan suatu konsumsi, sampai dengan setelah pembelian
perasaan atau penilaian emosional dari dilakukan.
konsumen terhadap penggunaan produk dan
layanan dimana harapan dan kebutuhan Word of Mouth (WOM)
konsumen terpenuhi(Ritonga & Pane, Word of Mouth sebagai usaha
2020). Kepuasan konsumen merupakan pemasaran yang memicu konsumen untuk
tingkat perasaan seseorang setelah membicarakan, mempromosikan,
membandingkan kinerja atau hasil yang merekomendasikan, dan menjual
telah ia persepsikan denganharapannya(Lie produk/merek kita kepada pelanggan
et al., 2021). kepuasan konsumen lainnya(Prasetyo & Wahyuati, 2016).
merupakan determinan yangsignifikan dari Word of Mouth merupakan pemasaran
pengulangan pembelian, informasi dari yang menemukan cara untuk
mulut ke mulut yang positif dan kesetiaan mengikutsertakan konsumen agar
pelanggan, kepuasan konsumen akan selanjutnya mereka terlibat dalam
mempengaruhi intensitas perilaku untuk pembicaraan dengan yang lain terkait
membeli jasa dari penyedia jasa yang produk, jasa, ataupun merk dari suatu
sama(Khasanah, 2015). Initnya, jika perusahaan(Safitri & Sulaeman, 2022).
seseorang yang kembali membeli, dan akan Word of mouth merupakan salah satu jenis
memberitahu yang lain tentang pengalaman model pemasaran yang sudah terjadi
baiknya dengan produk tersebut dapat sangat lama pada masa lampau,
dikatakan pelanggan tersebut merasa komunikasi ini terjadi melalui mulut dari
puas(Premayani & Yoga, 2019). konsumen satu ke konsumen lainnya.
Tentunya dalam hal ini konsumen yang
Kepuasan konsumen dapatmemberikan melakukan kegiatan Word of Mouth telah
beberapa manfaat yang diperoleh bagi memiliki penilaian atas terhadap
perusahaan antara lain 1) hubungan antara perusahaan yang telah konsumen kunjungi.
perusahaan dengan pelanggan menjadi Word of mouth tidak hanya melibatkan
harmoni(Siregar & Hakim, 2017); berita baik, namun juga berita buruk.
memberikan dasar yang baik bagi Artinya, tidak mempedulikan seberapa
pembelian ulang(Anzar Susanti, 2016); banyak dan baik iklannya, maka jika ada
mendorong pelanggan tersebut loyal pada pengalaman yang buruk mengenai merek
produk atau jasa yang digunakan(Trianah et tertentu, tentu akan menyebar dengan
al., 2017); Membentuk suatu rekomendasi sangat cepat sehingga bisa mencederai
dari mulut ke mulut yang menguntungkan penjualan dari merek tertentu(Akbar &
perusahaan(Puspa et al., 2020); Reputasi Riyanto, 2020).
perusahaan di mata pelanggan atau bahkan
di mata para stakeholdernya juga Brand Image
baik(Buddy et al., 2019); dan yang terakhir, Citra merek atau brand image adalah
Laba yang diperoleh meningkat. sebagai suatu persepsi atau kepercayaan
oleh konsumen yang tercermin dari
semua konsumen yang pernah terbang menggunakan jasa maupun barang di suatu
menggunakan maskapai Lion Air pada tempat akan cenderung menceritakan
tahun 2021. Jumlah sampel dalam engalamannya dan merekomendasikannya
penelitian ini menggunakan rumus slovin kepada orang lain. Pelanggan secara tidak
yaitu 99 orang responden. Metode analisis langsung akan berbicara kepada orang lain,
yang digunakan didalam penelitian ini dimana hal ini sebagai promosi gratis bagi
adalahregresi linear berganda.
perusahaan.
memberikan kepuasan atau satisfaction mouth dan brand image berpengaruh secara
kepada konsumennya, sehingga dapat simultan terhadap kepuasan konsumen.
meningkatkan daya tarik konsumen untuk
Salah satu faktor utama yang
menggunakan suatu produk (Aristyowati et
mempengaruhi kepuasan konsumen word of
al., 2015).
mouth dan brand image. Word of mouth
Variabel Brand Image (X2) secara yang dirasakan dipandang sebagai sumber
parsial berpengaruh terhadap kepuasan yang lebih dapat dipercaya atau dapat
konsumen (Y), berdasarakan koefisien (X2) diandalkan dibandingkan dengan informasi
menunjukkan hasil 0.762 dengan konstanta dari nonpersonal hal ini mempengaruhi
sebesar 3.344. Hasil tersebut dapat disusun kepuasan konsumen dan membentuk word
persamaan regresi sebagai berikut: of mouth positif bagi sebuah perusahaan
mendapatkan calon kepuasan konsumen
Y= 3.344 + 0.762X2
kembali. Brand image yang baik akan
Artinya jika X2 mengalami kenaikan berdampak positif bagi perusahaan karena
1% maka nilai kepuasan konsumen akan mampu memberikan kepuasan atau
mengalami peningkatan sebesar 0.762. satisfaction kepada konsumennya, sehingga
Selain itu, pada nilai koefisien yang bernilai dapat meningkatkan daya tarik konsumen
positif menunjukkan terjadi hubungan yang untuk menggunakan suatu produk
searah antara variabel Brand Image dengan (Aristyowati et al., 2015).
kepuasan konsumen, dimana semakin tinggi
Tabel 4. Hasil Uji Koefisien Regresi (R2)
nilai Brand Image maka semakin tinggi juga
nilai kepuasannya. Model R R Adjusted Std.
Square R Error of
Setelah mengetahui hasil uji T dari Square the
masing-masing variabel. Maka analisis Estimate
1 .961 .923 .922 .419
dilanjutkan ke tahap Uji F. Pada tahap ini uji
Hasil analisis data juga menunjukkan
f digunakan untuk menganalisis kedua
hasil R sebesar 0.961 dan nilai R2 sebesar
variabel bebas terhadap variabel terikat,
0.923 yang artinya 92.3% perubahan
hasil analisis ditampilkan pada kedua tabel
kepuasan konsumen dapat diterangkan oleh
berikut. kriteria pengambilan keputusan bila
word of mouth dan brand image. Sedangkan
nilai signifikansi f hitung lebih kecil dari 0,5
sisanya 7.7% dipengaruhi oleh variabel lain
maka hipotesis diterima.
yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Tabel 3. Hasil Uji F
Sum of Df Mean F Sig. KESIMPULAN
Squares Square
197.474 2 98.737 561.306 .000b
16.359 97 .176 Berdasarkan analisis data dan
213.833 98 pembahasan, diperoleh kesimpulan bahwa
1) Variabel word of mouth (X1) secara
parsial berpengaruh terhadap kepuasan
Berdasarkan hasil uji regresi berganda konsumen (Y); 2) Variabel brand image
pada tabel 3, diperoleh nilai Fhitung sebesar (X2) secara parsial berpengaruh terhadap
561.306 dengan nilai signifikansi 0.000 atau kepuasan konsumen (Y); dan 3) Variabel
nilai Sig. < 0.5. Hal tersebut menunjukkan word of mouth (X1) dan brand image (X2)
bahwa H0 ditolak dan H3 diterima yang secara bersama-sama berpengaruh terhadap
artinya hipotesis yang menyatakan “word of kepuasan konsumen (Y).