TINJAUAN TEORITIK
2.3 Kompetensi
2.3.1 Client Focus
Client Focused atau sering disebut dengan Customer Focus adalah sebuah strategi
yang diterapkan oleh perusahaan agar dapat melayani pelanggan secara lebih baik.
Perusahaan dapat mendefinisikan pelanggan yang akan dilayani sehingga dapat
memahami kebutuhan, keinginan dan harapan pelanggan. Perusahaan juga harus
mendengar suara pelanggan, baik yang ingin memberikan masukan maupun keluhan
(Tandjung, Jenu Widjaja, 2005).
Menurut Dawes dalam Tjiptono (2006), client focused memiliki dua aspek yaitu
client analysis dan daya tanggap terhadap client.
Instrumen yang dipakai dalam aplikasi BEI untuk mengukur kompetensi Client
Focused berupa pertanyaan- pertanyaan yang menggunakan teknik STAR yang
disuguhkan dalam bentuk wawancara. Pedoman wawancara dengan BEI adalah sebagai
berikut:
Hasibuan, Malayu SP. (2014). Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan keempatbelas,
Jakarta ,Penerbit : Bumi Aksara
Kristiani, D., & Pangastuti, R.L. (2019). Effect of Work Stress, Work Motivation, and Work
Environment to Employee Performance Production Part in UD Pratama Karya. Business
and Financial Journal, 4(2), 105-114.Segarahayu, (2013)
Tandjung, Jenu Widjaja. (2004). Marketing Management. Edisi Kedua. Cetakan Kedua.
Bayumedia Publishing. Malang.
Wibowo. (2006). Manajemen Perubahan. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada
Wikansari, R. (2014). Efektivitas Behavioral Event Interview Dalam Proses Asesmen Tenaga
Kerja. Manajemen Industri Dan Perdagangan, 16(2), 935–941.