STRATEGI PEMASARAN

Slide 1 : Opening Presentasi

Slide 2: Tingkatan dan Jenis Segmentasi Pasar

Segmentasi adalah kemampuan penting dalam pemasaran strategis, yang terkait dengan
pemilihan target pasar dan penentuan posisi terhadap alternatif untuk membangun
keunggulan kompetitif.

seperti yang ditunjukkan pada gambar tersebut. Segmentasi strategis menghubungkan dengan
visi manajemen dan maksud strategis dari strategi perusahaan dan menekankan manfaat
produk yang dicari oleh berbagai jenis pembeli. Segmentasi manajerial berkaitan dengan
pengalokasian sumber daya di sekitar target segmen, memasukkannya ke dalam rencana
pemasaran dan menyelaraskan proses organisasi di sekitar target tersebut. Masalah
segmentasi operasional berkaitan dengan perubahan program pemasaran yang diperlukan
untuk mencapai target segmen melalui periklanan dan promosi, dan dengan sistem distribusi.

Slide 3: Strategi dan Segmentasi berbasis Pasar

Langsung baca slide aja

Slide 4 : Lanjutan Slide ke 3

Langsung baca slide aja

Slide 5 : Aktivitas dan Keputusan dalam Segmentasi Pasar

Berdasarkan gambar tersebut menerangkan bahwasanya Proses segmentasi pasar melibatkan

beberapa aktivitas dan keputusan yang saling terkait, dimulai dengan :

1. Pendefinisian pasar yang akan disegmentasi penting untuk memutuskan bagaimana

melakukan segmentasi pasar,
 2. mengidentifikasi segmen, yang melibatkan pemilihan variabel yang akan digunakan
sebagai dasar untuk mengidentifikasi segmen. Misalnya, frekuensi penggunaan suatu
produk (misalnya sering, sedang, dan sesekali) dapat menjadi dasar segmentasi.
3. metode pembentukan segmen pasar. Hal ini mungkin terdiri dari manajer yang
menggunakan pertimbangan dan pengalaman untuk membagi pasar menjadi beberapa
segmen.
4. Bagian dari pembentukan segmen adalah memutuskan apakah segmen yang lebih
halus (lebih kecil) harus digunakan.
5. Terakhir analisis strategis dilakukan pada setiap segmen untuk membantu manajemen
dalam memutuskan segmen mana yang akan ditargetkan.

Slide 6 : Mendefinisikan Pasar yang akan disegmentasi

Segmentasi pasar dapat terjadi pada tingkat pasar produk mana pun yang ditunjukkan pada
Gambar pada slide ini. Segmentasi tingkat umum diilustrasikan dengan mensegmentasi
pembeli supermarket berdasarkan jenis pembelanja (misalnya berdasarkan waktu belanja
yang tersedia). Segmentasi jenis produk ditunjukkan oleh perbedaan harga, kualitas, dan fitur
alat cukur.Segmentasi varian produk mempertimbangkan segmen dalam kategori seperti
pisau cukur listrik.

Pertimbangan penting dalam mendefinisikan pasar yang akan disegmentasi adalah

memperkirakan variasi kebutuhan dan persyaratan pembeli pada tingkat pasar produk yang
berbeda dan mengidentifikasi jenis pembeli yang termasuk dalam pasar