Analisis SWOT Sebagai Dasar

Menentukan Strategi Pemasaran

Bank Syariah
Pengertian strategi pemasaran
• Strategi pemasaran adalah kumpulan petunjuk dan kebijakan yang
digunakan secara efektif untuk mencocokan program pemasaran
(produk, harga, promosi, dan distribusi)
• Salah satu unsur dalam strategi pemasaran terpadu adalah bauran
pemasaran (marketing mix), yang merupakan strategi yang
dijalankan perusahaan.
Elemen bauran pemasaran
• Meliputi 4P
a) Product (Produk)
Produk merupakan keseluruhan konsep objek yang memberikan
sejumlah nilai kepada konsumen. Konsumen tidak hanya membeli
produk fisik tetapi juga membeli nilai dan manfaat produk tersebut
b) Price (harga)
Yaitu pada setiap produk barang atau jasa yang ditwarkan, bagian
pemasaran dapat menentukan harga pokok dan harga jual suatu
produk
c) Place (Tempat)
Pemilihan tempat sangat penting, dalam menentukan lokasi
pembukaan kantor cabang atau kantor kas harus sesuai dengan inti
bisnis perusahaan maka harus dilakukan identifikasi
Lanjutan
d) Promotion (Promosi)
Promosi merupakan komponen yang dipakai untuk memberitahukan
dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan, untuk menarik
minat pasar. Adapun kegiatan yang termasuk dalam aktivitas promosi
adalah periklanan, personal selling, promosi penjualan, dan
publisitas.

Elemen-elemen bauran pemasaran tersebut yang nantinya digunakan

sebagai acuan dalam menganalisis SWOT sebagai upanya
menentukan strategi pemasaran pada bank.
Analisis SWOT
• Merupakan metode analisis perencanaan strategis yang digunakan
untuk memonitor dan mengevaluasi lingkungan perusahaan baik
lingkungan eksternal dan internal untuk suatu tujuan bisnis
tertentu. SWOT merupakan Akronim dari :
1) Strength (Kekuatan)
Poin internal dan positif dari perusahaan yang menjadi kelebihan dan
kekuatan.
2) Weakness (Kelemahan)
Faktor negatif yang mengurangi kekuatan.
3) Opportunities (Peluang) dan Threats (Ancaman)
Hal-hal eksternal yang mempengaruhi bisnis atau hal-hal yang terjadi
diluar perusahaan pada pasar yang lebih besar. Kita dapat
memanfaatkan peluang dan melindungi dari ancaman. Contohnya;
Harga bahan baku, Trend, dll.
Analisis SWOT dalam Strategi Pemasaran
Bank
Dalam kasus ini kami menjadikan bank syariah sebagai obyek dalam
pembahasan analisis SWOT untuk menentukan strategi pemasaran,
yaitu PT. Panin Bank Syariah, Tbk cab. Malang.

a) Streght (Kekuatan)
PT. Bank Panin Syariah mempunyai beberapa keuatan yang
mendukung dalam memasarkan produknya:
• Go Public
• Fleksibel
• Dukungan Pemerintah , Ulama, dan Komunitas-komunitas
• Jaringan Kerja
• Tempat Strategis
b) Weakness (Kelemahan)
• Kurangnya sosialisasi ke masyarakat
• Produk yang belum dikenal
• Tempat kurang menarik
• Fasilitas kantor yang kurang memadai
• Proses pencairan dana pembiayaan lama

c) Opportunities (Peluang)
PT. Bank Syariah, Tbk mempunyai beberapa peluang yang berasal dari
lingkungan eksternal bank, diantaranya :
• Kerjasama dengan Instansi dan Koperasi
• Pangsa Pasar
• Lembaga keuangan syariah yang semakin banyak
• Kota Pendidikan
• Mayoritas penduduknya muslim
Lanjutan

d) Threat (Ancaman)
Meliputi faktor eksternal dan internal. Faktor internal yang bisa
menjadi ancaman adalah ketidakmampuan lembaga dalam
memanfaatkan kekuatan dan peluang yang ada. Sehingga yang terjadi
kekuatan dan peluang tersebut bisa berubah menjadi ancaman besar
dari lembaga (Choirunnisak: 2012)
• Bank Syariah Lain
• Ekonomi ASEAN
• Sebagian masyarakat yang tidak tahu
Pengembangan strategi pemasaran dari hasil interpretasi
analisis SWOT PT. Panin Bank Syariah
A. Strategi SO (Streght Opportunities)
 Memperluas pangsa pasar
 Memperkuat kerja sama dengan koperasi
 Meningkatkan hubungan baik dengan ulama,
pemerintah dan komunitas
 Menjalin kerjasama dengan lembaga pendidikan
B. Strategi WO (Weakness Opportunities)
 Strategi Jemput Bola
 Meningkatkan loyalitas nasabah
 Peningkatan kualitas produk
C. Strategi ST (Streght Treaths)
▫ Menetapkan strategi pemasaran
▫ Meningkatkan kualitas pelayanan
▫ Membuat produk yang inovatif

D. Strategi WT (Weakness Treaths)

▫ Peningkatan promosi melalui berbagai media
▫ Menetapkan strategi pemasaran yang efektif dan
efisien