FOUNDER
(1961)
Lattitude of accepatance
→ Pendapat yang masih bisa diterima dan ditoleransi. Dalam hal ini
persuader mampu merubah sikap orang yang dibujuk.
• Lattitude of rejection
→Pendapat yang ditolak dikarenakan bertentangan dengan kerangka
rujukan kita(sikap dan keyakinan). Jika persuasif yang disampaikan jauh
berseberangan dengan persepsi penerima maka penerima tidak akan
merubah sikapnya
• Lattitude of no comitment
→Pendapat yang tidak kita tolak dan tidak kita terima, sehingga kita
bersifat netral tehadap objek tersebut. Dapat dikatakan suatu kondisi tidak
adanya tanggapan atau keputusan dari suatu bujukan.
EFEK DARI TEORI PENILAIAN
→Efek asimilasi →Efek kontras