Kelompok 3

Strategi Penetapan Harga

Safriyanti N Kurnia
(0910581420003) (0910581420016)
Stefany Graciela Muhlis Hasanuddin
(193304010141) (0910581420002)
 Definisi Harga
Harga adalah suatu nilai tukar yang bisa
disamakan dengan uang atau barang lain untuk
manfaat yang diperoleh dari suatu barang atau
jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu
tertentu dan tempat tertentu.
 Definisi menurut para ahli
Kotler Monroe
Harga adalah sejumlah uang yangHarga merupakan pengorbanan
dibebankan atas suatu produk atauekonomis yang dilakukan
jasa, atau jumlah dari nilai tukar pelanggan untuk memperoleh
konsumen atas manfaat-manfaat produk atau jasa. Selain itu harga
karena memiliki atau adalah salah satu faktor penting
menggunakan produk atau jasa bagi konsumen dalam mengambil
tersebut. keputusan untuk melakukan
transaksi atau tidak.
 Penetapan Harga
Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas
di dalam program pemasaran. Menetapkan harga berarti
bagaimana mempertautkan produk kita dengan aspirasi
sasaran pasar, yang berarti pula harus mempelajari
kebutuhan, keinginan, dan harapan konsumen.
Penetapan harga juga suatu proses untuk menentukan
seberapa besar pendapatan yang akan diperoleh atau
yang dapat diterima oleh perusahan dari produk atau
jasa yang di hasilkan.
Strategi Penetapan Harga

Definisi Strategi
Strategi • Produk baru
penetapan harga • Produk yang
telah beredar
 Strategi Penenetapan Harfa
Strategi penetapan harga adalah tahapan dimana perusahaan
mengklasifikasikan dan menggolongkan produk atau jasa
yang dihasilkannya merupakan ‘produk baru’ yang belum
memiliki konsumen loyal/tetap atau ‘produk yang telah
beredar’ yang telah memiliki pangsa pasar tersendiri.Strategi
penetapan harga juga berhubungan dengan siklus kehidupan
produk (Product Life Cycle) dimana suatu produk memiliki
empat tahapan utama yakni, Perkenalan, Pertumbuhan,
Kematangan dan Penurunan.
 Produk Baru
Dalam menetapkan strategi penetapan harga yang
efektif untuk produk baru atau tahap perkenalan ini
terdapat 2 (dua) alternatif strategi penetapan harga,
yaitu ;

Harga Mengapung (Skimming Price)

Harga Penetrasi (Penetration Pricing)

Produk yang telah
Beredar
Tahap
Tahap Penurunan
Pertumbuhan

Tahap
Kematangan
 Langkah-langkah dalam
penetapan harga
1. Penetapan harga
2. Penetapan harga 3. Penetapan harga
berdasarkan nilai
berdasarkan biaya-plus berdasarkan nilai baik.
menggunakan
adalah penetapan harga 4. Penetapan harga
persepsi nilai dari
yang paling sederhana, berdasarkan nilai
pembeli, bukan dari
biaya jual, sebagai yaitu menambahkan tambah.
kunci penetapan harga markup
harga. (keuntungan yang ingin
diperoleh) pada biaya
produksi.
Thank You
Any Questions ?