SMK IBU S.

SOEMOHARMANTO JATIPURNO

Produk Kreatif Dan Kewirausahaan

Kelas XII TKJ 1

KEGIATAN PEMASARAN BARANG DAN JASA

Sub Materi
 MEDIA PROMOSI
GURU MAPEL
Bety M, S.Pd.
 KD Dan Tujuan Pembelajaran
PKK

Kompetensi Dasar
3.17 Menentukan Media Promosi
4.17 Membuat Media Promosi berdasarkan segmentasi pasar
Tujuan Pembelajaran
Aspek Pengetahuan
Siswa dapat menentukan media promosi melalui pembelajaran online
dengan tepat.
Aspek Ketrampilan
Siswa dapat membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar
melalui pembelajaran online dengan tepat.
 APERSEPSI
PKK

Promosi dapat membantu perusahaan

dalam memperkenalkan produk yang
ditawarkan. Dalam menentukan tujuan
promosi perusahaan harus memerhatikan
dari segi saluran promosi yang digunakan
karena dapat menentukan pencapaian
target yang telah ditentukan. Isi pesan
dalam promosi harus diperhatikan oleh
perusahaan karena apabila isi pesan yang
kita sampaikan menarik perhatian
konsumen, maka dapat menguntungkan
bagi pihak perusahaan di dalam
menentukan keputusan pembelian
konsumen. CONTOH IKLAN SUATU PRODUK
 MEDIA PROMOSI
PKK
1. Pengertian Iklan oleh para Ahli

a. Agus Hermawan : Periklanan merupakan bagian untuk memenuhi fungsi pemasaran di mana
periklanan tidak sekedar memberikan informasi kepada khalayak tetapi juga ditujukan untuk
memengaruhi perasaaan, pengetahuan, makna, kepercayaan, sikap, dan citra konsumen
berkaitan dengan suatu produk atau merek.
b. Freddy Rangkuti : Periklanan adalah sebuah bentuk komunikasi pemasaran, di mana dalam
peeriklanan harus lebih dari sekedar memberikan informasi kepada masyarakat, namun
harus membujuk masyarakat agar berprilaku sedemikian rupa sesuai dengan strategi
pemasaran perusahaan agar dapat mencetak penjualan atau keuntungan.
c. Muhammad Jaiz : Periklanan adalah komunikasi massa dan harus dibayar untuk
menciptakan kesadaran (awareness), menanamkan informasi, mengembangkan sikap, atau
adanya suatu tindakan yang menguntungkan bagi pengiklan.
 MEDIA PROMOSI
PKK
2. Fungsi dan Manfaat Iklan

Adapun fungsi-fungsi periklanan dibagi menjadi 5, sebagai berikut :

a) Memberi Informasi (kegunaan, tempat, bentuk, dan milik perusahaan)
b) Membujuk dan memengaruhi (agar pembeli tertarik terhadap produk yang
ditawarkan)
c) Menciptakan Kesan/image ( menciptakan iklan dengan image sebaik-baiknya)
d) Memuaskan Keinginan (misalkan dalam produk mobil diinformasikan mengenai
bagaimana keunggulan dari produk tersebut)
e) Periklanan merupakan alat komunikasi (merupakan alat komunikasi dua arah
antara penjual dan pembeli, sehingga apa yang diinginkan keduanya dapat
terpenuhi secara efektif dan efisien)
 MEDIA PROMOSI
PKK
2. Fungsi dan Manfaat Iklan

Adapun Manfaat dari kegiatan Periklanan, yaitu :

a) Iklan memperluas alternatif bagi konsumen
b) Iklan membantu produsen menimbulkan kepercayaan bagi konsumen
c) Iklan membuat orang mengenal, mengingat dan percaya terhadap
produk/jasa
 MEDIA PROMOSI
PKK
3. Jenis-jenis Iklan

Secara garis besar, iklan dapat digolongkan menjadi tujuh katagori pokok, antara
lain :
1) Iklan konsumen (consumer advertisin)
2) Iklan antarbisnis (business to business advertising)
3) Iklan perdagangan (trade advertising)
4) Iklan eceran (retail advertising)
5) Iklan bersama (cooprative advertising)
6) Iklan keuangan (financial advertising)
7) Iklan rekrutmen (recruitment advertising)
 MEDIA PROMOSI
PKK
4. Strategi Periklanan

Strategi periklanan pada dasarnya sama dengan strategi pemasaran lainnya, yaitu
sebuah proses kontinu yang melibatkan tiga tahap krusial, yaitu perencanaan (panning),
impelentasi (implementation), dan pengendalian (control). Meskipun tahap perencanaan
sering kali dianggap tahap terpenting, setiap tahap berperan dalam keberhasilan strategi.

Dalam tahap strategi periklanan perlu dilakukan tahapan-tahapan, sebagai berikut :

a) Plan, merupakan analisis SWOT terhadap produk dan rancangan iklan yang akan
dibuat.
b) Do, yaitu kegiatan membuat dan melakukan uji coba penayangan iklan untuk melihat
respons masyarakat.
c) Check, yaitu melakukan kontrol terhadap iklan yang ditayangkan menganalisis
respons masyarakat, tingkat penjualan, dan hal-hal lain yang dipengaruhi oleh iklan.
d) Action, adalah langkah memublikasikan iklan ke masyarakat.
 MEDIA PROMOSI
PKK
5. Periklanan Online
Iklan Online adalah metode periklanan dengan menggunakan media internet dan layanannya (misalkan web (world
wide web)) dengan tujuan menyampaikan pesan pemasaran (promosi) untuk menarik pelanggan. Untuk memasarkan
iklan secara gratis dapat dilakukan dengan mencari penyedia iklan gratis dan membuat konten kemudian submit
artikel ke artikel direktori dan jika konten berbentuk video diunggah ke website seperti youtube, blog, dll.
Jenis iklan online, sebagai berikut :
1) Iklan Teks : iklan yang ditampilkan berupa teks saja. (contoh : iklan link, iklan kontekstual, dan iklan konten).
2) Iklan Display : iklan yang ditampilkan kombinasi antara teks, gambar, dan animasi (tetapi tidak interaktif seperti
rich media)
Terdapat beberapa jenis iklan display, antara lain :
a) Interstitial banners (banner yang ditampilkan antara halaman web)
b) Pop up dan pop under (banner tampil pada jendela baru yang lebih kecil di atas atau di bawah halaman web)
c) Floating advert (iklan muncul di lapisan atas konten)
d) Wallpaper advertising (jenis iklan ini mengubah latar belakang halaman web)
e) Map advertising (jenis iklan ini ditampilkan pada web pencarian suatu tempat yang hasilnya ditunjukkan
pada peta, seperti Google map)
f) Iklan banner (gambar atau animasi yang ditampilkan pada sebuah web untuk tujuan periklanan)
g) Video online advertising banner (bentuk iklan yang ditargetkan pada konten video)
h) Iklan media sosial (iklan ditampilkan kepada pengguna jejaring sosial)
 MEDIA PROMOSI
PKK
5. Periklanan Online

3) Iklan rich media (multimedia) : the Interactive Advertising Bureau (IAB) telah
menentukan aturan untuk iklan jenis ini. Iklan rich media adalah iklan yang dapat
berinteraksi dengan konsumen dan merupakan gabungan antara video, teks, gambar,
animasi, dan suara. Iklan berbentuk animasi tetapi tidak terdapat interaksi, maka disebut
iklan display.
 MEDIA PROMOSI
PKK
6. Metode Pembayaran Iklan Online

Terdapat banyak cara untuk memasarkan iklan begitu pula cara pembayarannya. Adapun bentuk dan
sistem pembayaran iklan online, sebagai berikut :
1) Pay per impression (membayar setiap kali iklan tampil pada halaman web penyedia iklan)
2) Pay per click (membayar pemasang iklan setiap kali pengunjung mengklik pesan iklan mereka)
3) Pay per action ( membayar untuk iklan mereka bila pengunjung telah melakukan tindakan yang
diinginkan (cost per action))
4) Pay per sale ( memberikan komosi sesuai dengan jumlah produk atau layanan yang berhasil
terjual melalui link yang ditampilkan affiliator)
5) Pay per lead (memberikan komisi berdasarkan jumlah orang yang telah mengisi form (isian),
survei, atau sign up)
6) Pay per download (memberikan komisi berdasarkan orang yang men-download file/produk yang
ditawarkan)
7) Pay per play (memberikan komisi sesuai dengan jumlah orang yang memutar audio ataupun
videoa yang ditampilkan)
8) Pay per read ( komisi diberikan bila anda sendiri mengklik/membaca iklan yang disodorkan dan
diatur dalam durasi tetentu)
9) Cost per interaction (membayar iklan rollover)
 MEDIA PROMOSI
PKK
7. Merancang Program Promosi Penjualan

Perancangan program promosi penjualan harus mempertimbangkan dua aspek utama, antara lain :
a. Faktor yang memengaruhi karakteristik respons pasar dalam jangka pendek, antara lain :
1) Dalam beberapa katagori produk terdapat semacam loyalitas ukuran produk (produk size),
sehingga promosi yang ditekankan pada satu jenis ukuran produk (misal kemasan 1kg).
2) Respons konsumen terhadap promosi penjualan dipengaruhi juga oleh jumlah dan tipe
aktivitas.
3) Salah satu dampak promosu penjualan yang perlu diperhitungkan secara matang adalah situasi
dimana pembeli reguler membuat sediaan produk ada harga promisi.
b. Faktor merek yang terkait dengan posisi perusahaan jangka panjang, antara lain :
1) Ada kecenderungan bahwa dampak promosi merek berkualitas tinggi (berharga mahal)
terhadap brand switching dari konsumen merek berkualitas rendah (berharga murah) akan
lebih besar daripada situasi sebaliknya.
2) Setiap pemasar harus mencermati dampak dinamis dari penggunaan promosi harga. Promosi
harga yang terlalu besar dan terlampau sering akan merusak atau mengurangi ekuitas merek.
 MEDIA PROMOSI
PKK
8. Teknik Promosi Penjulan

Ada beberapa teknik promosi penjualan menurut yang diterapkan untuk menarik
konsumen, antara lain :
a) Point-of-purchase : pajangan dan peragaan di tempat berlangsungnya proses pembelian.
Tujuannya mendorong konsumen untuk mencoba produk.
b) Coupons (kupon) : sertifikat atau kertas yang memberikan hak kepada pemegangnya untuk
mendapatkan pengurangan harga.
c) Price off deals : memberikan potongan harga langsung di tempat pembelian. Biasanya
potongan harga ini berkisar 10% - 25%, namun saat momen tertentu seperti hari
kemerdekaan.
d) Samping and trial offers (pemberian contoh produk) : penawaran sampel gratis kepada
konsumen. Penawaran sampel dilakukan di toko langsung, bis door to door, pengiriman
melalui jasa pos, dimasukkan ke dalam majalah, dll.
e) Brand (product) placement : salah satu teknik dari sales promotion untuk mencapai pasar
dengan memasukkan produk pada sebuah acara televisi atau film.
f) Rebates (rabat/tawaran pengembalian tunai) : memberikan pengurangan harga setelah
pembelian terjadi dengan cara mengirim bukti pembelian kepada produsen.
 MEDIA PROMOSI
PKK 8. Teknik Promosi Penjulan
Ada beberapa teknik promosi penjualan menurut yang diterapkan untuk menarik
konsumen, antara lain :
g) Frequency (continuity) : salah satu teknik sales promotion yang populer diantara
konsumen. Frequency program, juga mengarah kepada program-program yang
berkelanjutan, seperti menawarkan konsumen diskon atau hadiah produk gratis untuk
mencapai terjadinya pengulangan pembelian atau langganan dari merek/perusahaan
yang sama.
h) Event sponsorship : ketika perusahaan mensponsori suatu acara, itu membuat merek
sangat ditonjolkan pada acara tersebut sehingga membuat kredibilitas merek
meningkat bersamaan dengan para penonton di acara tersebut.
 MEDIA PROMOSI
PKK
KESIMPULAN

 Periklanan merupakan bagian untuk memenuhi fungsi pemasaran di mana

periklanan tidak sekedar memberikan informasi kepada khalayak tetapi juga
ditujukan untuk memengaruhi perasaaan, pengetahuan, makna, kepercayaan,
sikap, dan citra konsumen berkaitan dengan suatu produk atau merek.
 Adapun Manfaat dari kegiatan Periklanan, yaitu :
 Iklan memperluas alternatif bagi konsumen
 Iklan membantu produsen menimbulkan kepercayaan bagi konsumen
 Iklan membuat orang mengenal, mengingat dan percaya terhadap
produk/jasa
SMK IBU S.SOEMOHARMANTO JATIPURNO

TERIMA KASIH