ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

ANALISIS SITUASI
Formulasi Strategi :
sebagai perencanaan strategis atau perencanaan
jangka panjang,
berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan,
strategi, dan kebijakan korporasi

Analisis Situasi:
proses menemukan kecocokan strategis antara
peluang eksternal dan kekuatan internal saat
bekerja di sekitar kelemahan eksternal dan internal.
Proses awal menyusun formulasi strategi
 Analisis SWOT
• SWOT: Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats
• Strategi = kesempatan / kapasitas
• Peluang tidak memiliki nilai nyata kecuali perusahaan
memiliki kapasitas untuk memanfaatkan peluang itu.
• Hanya mempertimbangkan peluang dan kekuatan ketika
mempertimbangkan strategi alternatif.
• SWOT melalui rumus S - O/(S - W)
• Masalah penting manajer strategis hadapi:
• Haruskah kita berinvestasi lebih banyak dalam
kekuatan untuk membuat bisnis lebih kuat (khas
kompetensi)
• atau harus berinvestasi dalam kelemahan untuk
setidaknya membuat bisnis kompetitif?
Mengembangkan Matrix Summary Analisis
Faktor Strategis (MSAFS)
MSAFS merangkum faktor-faktor
strategis organisasi dengan
menggabungkan faktor eksternal dari
Tabel SAFE ( summary analisis faktor
eksternal) dengan faktor internal dari
TableI SAFI (summary analisis faktor
internal)
Matrix SAFS
 Menghasilkan Strategi Alternatif dengan
Menggunakan Matrix TOWS

TOWS Matrix: digambarkan bagaimana peluang dan

ancaman eksternal dapat dicocokkan dengan Kekuatan
dan kelemahan internal untuk menghasilkan empat
alternatif strategi yang mungkin

Menyediakan sarana untuk melakukan brainstorming

strategi alternatif
Manajer kekuatan untuk membuat berbagai macam strategi
pertumbuhan dan penghematan
Digunakan untuk menghasilkan perusahaan serta strategi
bisni
MATYRIX TOW
Menghasilkan serangkaian strategi yang mungkin
untuk pendamping atau unit usaha di bawah
pertimbangan berdasarkan kombinasi tertentu dari
empat set faktor (TOWS):
• Strategi SO dihasilkan dengan memikirkan cara yang
mana perusahaan atau unit bisnis bisa menggunakan
kekuatan untuk memanfaatkan peluang.
• Strategi ST menganggap kekuatan perusahaan atau
unit sebagai cara untuk menghindari ancaman.
• WO Strategi mencoba untuk memanfaatkan peluang
dengan mengatasi Kelemahan.
• Pada dasarnya WT Strategi terutama defensif dan
bertindak untuk meminimalkan dan menghindari
ancaman Kelemahan

Internal Factors
(IFAS Table 5–2)
External Factors
(EFAS Table 4–5)
Opportunities (O)
O1 Economic integration of European
Community •
O2 Demographics favor quality.
O3 Economic development of Asia
O4 Opening of Eastern Europe
O5 Trend toward super stores
Threats (T)
T1 Increasing government regulation
T2 Strong U.S. competition
T3 Whirlpool and Electrolux positioned for
global economy
T4 New product advances
T5 Japanese appliance companies
Strategi Alternatif
Strengths (S) Weaknesses (W)
S1 Quality Maytag culture W1 Process-oriented R&D
S2 Experienced top management W2 Distribution channels
S3 Vertical integration W3 Financial position
S4 Employee relations W4 Global positioning
S5 Hoover’s international orientation W5 Manufacturing facilities
SO Strategies WO Strategies
 Use worldwide Hoover distribution channels to sell  Expand Hoover’s presence in continental
both Hoover and Maytag major appliances Europe by improving Hoover quality and
reducing manufacturing and distribution
 Find joint venture partners in Eastern Europe and Asia.
costs.
•
 Emphasize superstore channel for all non-
Maytag brands.
ST Strategies WT Strategies
 Acquire Raytheon’s appliance business to increase U.S.  Sell off Dixie-Narco Division to reduce debt.
market share  Emphasize cost reduction to reduce break-
 Merge with a Japanese major home appliance even point.
company.  Sell out to Raytheon or a Japanese firm.
• Sell off all non-Maytag brands and strongly
defend Maytag’s U.S. niche.
 Ulasan Misi dan Tujuan

• Sebuah pemeriksaan ulang dari misi dan tujuan

organisasi saat ini harus dilakukan sebelum
strategi alternatif dapat dijalankan dan dievaluasi

• Masalah kinerja dapat berasal dari ketidaktepatan

(sempit atau terlalu luas) pernyataan misi dan
tujuan.
 STRATEGI BISNIS

Strategi bisnis berfokus pada peningkatan

posisi kompetitif dari produk atau jasa unit
bisnis perusahaan atau dalam industri atau
segmen pasar tertentu yang dilayaninya.
Strategi Bisnis terdiri dari:
 Competitive strategy
 Cooperative strategy
 STRATEGI BISNIS
1. Strategi kompetitif “Porter”
 Lower cost strategy (Strategi Biaya Lebih Rendah)
kemampuan suatu perusahaan atau unit
bisnis untuk merancang, memproduksi dan
memasarkan produk sebanding lebih efisien
dibandingkan pesaingnya
 Differentiation strategy (StrategiDiferensiasi)
kemampuan perusahaan atau unit bisnis untuk
memberikan nilai unik atau unggul pembeli
dalam hal kualitas produk, fitur-fitur khusus,
atau layanan purna jual
 STRATEGI BISNIS
Strategi kompetitif “Porter”
Cost leadership (Kepemimpinan Biaya) - strategi
kompetitif-biaya yang lebih rendah yang bermaksud pada
pasar massal yang luas dan membutuhkan fasilitas skala
yang efisien, pengurangan biaya, biaya dan kontrol biaya
overhead; menghindari pelanggan marjinal, minimisasi
biaya dalam R & D, layanan, tenaga penjualan dan iklan.
 Menyediakan pertahanan terhadap pesaing
 Memberikan penghalang untuk entri
 Menghasilkan pangsa pasar meningkat
 STRATEGI BISNIS
Strategi kompetitif “Porter”

Differentiation (Diferensiasi) - melibatkan penciptaan

produk atau jasa yang dirasakan di seluruh industri
sebagai unik. Dapat dikaitkan dengan desain, citra merek,
teknologi, fitur, jaringan dealer, atau layanan pelanggan
 Menurunkan sensitivitas pelanggan atas harga
 Meningkatkan loyalitas pembeli
 Hambatan masuk
 Dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi
 STRATEGI BISNIS
Strategi Kompetitif “Porter”

Fokus Biaya - strategi bersaing yang menekankan

pada biaya murah yang berfokus pada kelompok
pembeli atau pasar geografis tertentu dan upaya
untuk melayani hanya ceruk ini yang
dikesampingkan oleh kompetitor yang lain.
Fokus Diferensiasi -berkonsentrasi pada kelompok
pembeli, segmen lini produk, atau pasar geografis
tertentu untuk melayani kebutuhan pasar strategis
yang sempit lebih efektif dibandingkan pesaingnya
 STRATEGI BISNIS
Strategi Bersaing Generik “Porter”
 Tidak ada satu strategi bersaing dijamin untuk mencapai
sukses, dan beberapa perusahaan yang telah berhasil
menerapkan salah satu strategi kompetitif Porter ini telah
menemukan bahwa mereka tidak bisa mempertahankan
strategi.
 Selama bertahun-tahun, Deere & Company adalah
pemimpin di mesin pertanian sampai pesaing penerbangan
murah dari India dan negara-negara berkembang lainnya
mulai membuat produk lowpriced. Deere merespon dengan
membangun teknologi tinggi pabrik fleksibel menggunakan
massal kustomisasi untuk memotong biaya produksi dan
menggunakan inovasi untuk menciptakan produk
dibedakan yang, meskipun lebih mahal, mengurangi
pelanggan tenaga kerja dan bahan bakar expenses.17
 STRATEGI BISNIS
Risiko Dalam Competitive Strategies
Risiko Kepemimpinan Biaya
Kepemimpinan biaya tidak
berkelanjutan:
Pesaing meniru.
Perubahan teknologi.
Basis lain untuk
kepemimpinan biaya mengikis.
Kedekatan dalam diferensiasi
hilang.
Pengguna fokus Biaya meraih
bahkan biaya lebih rendah
di dalam segmen.
Risiko Diferensiasi
Diferensiasi tidak
berkelanjutan:
Pesaing meniru.
Basis untuk diferensiasi
menjadi kurang penting untuk
pembeli.
Kedekatan Biaya hilang
Penggun fokus diferensiasi
mencapai bahkan diferensiasi
yang lebih besar di dalam
segmen
Risiko Focus
Strategi fokus ditiru.
Target segmen menjadi
struktural
kurang menarik:
Struktur mengikis.
Permintaan menghilang.
Pesaing luas ditargetkan
membanjiri segmen:
Perbedaan segmen dari
segmen lainnya sempit.
Keuntungan dari
peningkatan lini luas.
Focusers baru subsegment
industri.
 STRATEGI BISNIS
Issues in Competitive Strategies

 Terjebak di tengah - ketika sebuah perusahaan tidak

memiliki keunggulan kompetitif dan ditakdirkan
kinerja di bawah rata-rata
 Perusahaan kewirausahaan mengikuti strategi fokus
di mana mereka fokus produk atau jasa mereka pada
kebutuhan pelanggan di segmen pasar dan
membedakan berdasarkan kualitas dan pelayanan
 STRATEGI BISNIS
Struktur Industri Dan Strategi Kompetitif
Industri Terfragmentasi - banyak
perusahaan beruakuran kecil dan
menengah bersaing untuk bagian yang
relatif kecil dari total pasar
 Produk biasanya dalam tahap awal siklus
hidup produk
 Strategi fokus yang digunakan
 STRATEGI BISNIS
Struktur Industri Dan Strategi Kompetitif

Industri Terkonsolidasi – Dominasi oleh beberapa

perusahaan besar
Penekanan biaya dan layanan
Skala ekonomi
Merek regional dan nasional
Pertumbuhan lebih lambat atas kemampuan
pembeli yang berpengetahuan
 STRATEGI BISNIS
Hyper-kompetisi dan Keberlanjutan
Keuntungan Kompetitif
Keunggulan kompetitif dalam pasar hiper-
kompetitif ditandai oleh serangkaian terus menerus
dari beberapa inisiatif jangka pendek yang mengganti
produk saat ini dengan produk baru sebelum pesaing
dapat melakukannya.
Menyebabkan penekanan lebih pada taktik
jangka pendek
 STRATEGI BISNIS
Taktik kompetitif

Tactik - rencana operasi tertentu yang merinci

bagaimana suatu strategi akan dilaksanakan
dari segi kapan dan di mana strategi harus
dimasukkan ke dalam tindakan
Sempit dalam ruang lingkup dan lebih
pendek dalam waktu horizon daripada
strategi.
Timing Tactics (Waktu Taktik): Kapan Bersaing
ketika sebuah perusahaan menerapkan strategi
penggerak pertama
penggerak akhir (terlembat)
Market Location: Where to Compete

taktik ofensif taktik defensif

serangan frontal Meningkatkan
manuver mengapit hambatan struktural
serangan Bypass Meningkatkan
Pengepungan pembalasan yang
Perang gerilya diharapkan
Menurunkan dorongan
untuk serangan
 STRATEGI BISNIS
STRATEGI KOOPERATIF
digunakan untuk mendapatkan keuntungan
kompetitif dalam suatu industri dengan
bekerja sama dengan perusahaan lain
1. Kolusi, - kerjasama aktif perusahaan dalam
suatu industri untuk mengurangi output dan
menaikkan harga untuk menghindari hukum
ekonomi penawaran dan permintaan
 STRATEGI BISNIS

2. Alliansi Strategis - pengaturan kerjasama jangka

panjang antara dua atau lebih mandiri perusahaan
atau unit bisnis yang terlibat dalam kegiatan bisnis
untuk keuntungan ekonomi saling
Digunakan untuk:
Mendapatkan atau mempelajari kemampuan
baru
Mendapatkan akses ke pasar tertentu
Mengurangi risiko keuangan
Mengurangi risiko politik
 Types of Cooperative Agreements

• Konsorsium Jasa Bersama

• Joint Venture (Bekerja sama)
• Pengaturan Perizinan
• Kemitraan dengan Rantai Nilai

6-28
1. What industry forces might cause a propitious niche
to disappear?
2. Is it possible for a company or business unit to follow
a cost leadership and a differentiation strategy
simultaneously? Why or why not?
3. Is it possible for a company to have a sustainable competitive
advantage when its industry becomes hyper-competitive?
4. What are the advantages and disadvantages of being a
first mover in an industry? Give some examples
of first movers and late mover firms.
5. Why are strategic alliances temporary?

Prentice Hall, Inc. ©2009 6-29