MARKETING PLAN

GRAHA TUGU MAS RESIDENCE

Agenda
01 Executive Summary

02 Market Research

03 Competition

04 Market Plan Strategy

05 Marketing Goals

Monitoring of The Market

06
Plan Result & Evaluation
 Executive Summary

Executive summary mencakup tujuan-tujuan perusahaan,

ukuran keberhasilan dalam pemasaran, rencana jangka
panjang, dan hal lain yang berkaitan dengan perusahaan.
Agenda
01 Executive Summary

02 Market Research
 Market Research
Posisi Produk
Berupa barang primer maupun sekunder. Rumah dapat
menjadi kebutuhan pokok yang harus dimiliki dan menjadi
kebutuhan penunjang untuk masa depan (investasi)
1
Target Bisnis
masyarakat sekitar Pasuruan, Surabaya, Sidoarjo dan Malang 
Usia produktif 25-60 tahun keatas 
Income min 6,5 juta/bulan 
2
Pekerjaan swasta / pegawai negeri 

Peluang dan Tantangan (SWOT Analysis)

3
Real Estate
 SWOT Analysis
Strength(kekuatan)
Lokasi yang strategis 
(dengan fasilitas publik, jalur
Opportunities pantura dan view indah). 01
Memiliki jaringan pendukung 
(peluang)
Berada masyarakat menengah yang
03 dari sektor perbankan, 63
5 48
diminati sebagai letak hunian konstruksi, maufaktur, dll 96
5 2
maupun investasi.

Weakness
(kelemahan)
Threat (ancaman) 02
Dalam radius 200 meter – 2 KM ada 
04
pesaing lain.
Terdapat pesaing lain yang masih di 
kawasan kec. Gempol dan Kec.
Pandaan

Real Estate
Agenda
01 Executive Summary

02 Market Research

03 Competition
 Competition
Pesaing dari produk-produk
perusahaan

Kabunan Griya De
Regency Pondok Pitu Mountain
• Berjarak (Masih dalam • Pendatang baru.
±200 M. naungan PT. Adi • Berjarak ±2 KM.
• Perumahan Jaya Property)
yang lebih
dulu ada.
 1 Kedua pesaing diatas (tidak termasuk Griya Pondok
Pitu) berada dilokasi yang dekat dengan kita.

Kesimpulan
2 Pesaing lain juga terdapat di kisaran wilayah Kec.
Gempol dan Kec. Pandaan.

Struktur persaingan adalah “Monoplistic Competition”.

3 Banyak pesaing namun tidak ada yang terlalu superior.

Dengan strategi yang tepat dan produk yang bagus,
diyakini Graha Tugu Mas akan mampu bersaing.

Pilihan menjadi market challengger dirasa masih

4 realistis, dengan strategi bersaing secara “frontal attact

match kompetition” (menyerang secara frontal) produk
pesaing dengan jenis produk, kualitas, dan harga yang
tidak jauh berbeda masih memungkinkan untuk
dilakukan.

Real Estate
Agenda
01 Executive Summary

02 Market Research

03 Competition

04 Market Plan Strategy

Market Plan Strategy
Unique Selling Preposition (USP)
Paparkan secara seksama beberpa keunikan pada
produk maupun jasa yang Anda tawarkan

Marketing Mix
Merumuskan penawaran produk atau layanan bagi
pelanggannya dengan memadukan elemen-elemen
pemasaran seperti Produk(Product), Tempat (Place),
Harga (Price) dan Promosi (Promotion)

Online Marketing
Mempromosikan produk dengan media digital
(contoh social media, web, dll)

Real Estate
 Marketing Mix
Price

Melakukan
Promotion
persaingan harga
Melakukan perkenalan dengan developer
Place produk, memberikan lain.
diskon tertentu, dan Contoh nya
User biasanya datang ke
Product lokasi, lalu ingin
memberikan hadiah memberikan DP
mendapatkan informasi.
langsung. yang rendah,
Definisikan Karna itu kantor Contoh dengan DP membebaskan
produk secara pemasaran berada tepat di tertentu customer biaya-biaya tertentu,
lokasi Graha Tugu Mas mendapat hadiah potongan harga, dll.
terperinci Residence. sepeda motor, dll.

Type 45 Pemasaran Tangible Uang muka

langsung
Type 36 Pemasaran perantara Intangible Potongan harga
(Freelance Marketing)

Real Estate
 Marketing Mix

Prinsip iklan
• Pesan tersampaikan
CONTRACT • Dikomukasikan secara kreatif
• Jangkauan luas, tepat segmen,
dan target market yang disasar
• Frekuensi tepat (tidak terlalu
sering dan tidak terlalu jarang
• Biaya iklan tidak terlalu mahal

Real Estate
Agenda
01 Executive Summary

02 Market Research

03 Competition

04 Market Plan Strategy

05 Marketing Goals
Marketing Goals
 Marketing Goals
75%
Iklan tersampaikan dengan baik

We Create 50%
Jumlah user datang meningkat
Quality Professional
Developer
60%
Jumlah penjualan meningkat. Dengan
target 2 unit dalam 2 minggu.

Real Estate
Agenda
01 Executive Summary

02 Market Research

03 Competition

04 Market Plan Strategy

05 Marketing Goals

Monitoring of The Market

06
Plan Result & Evaluation
Marketing of The Market Plan Result
& Evaluation
Monitoring proses
marketing
Pemantauan proses marketing, apakah
prinsip iklan sudah berjalan dengan baik.

Evaluasi hasil promosi

Follow Up User (yang paling banyak
membuat user datang)

Kepedulian dengan
User
Evaluasi kinerja
(problem untuk
membeli produk)

Real Estate
 Thank you
GRAHA TUGU MAS RESIDENCE