Negosiasi - Pengertiannya
0547TBD06 00 2
Negosiasi – Karakteristiknya
Pembicaraan antara kedua belah pihak yang mempunyai
kepentingan atau tujuan yang berbeda;
Proses tawar-menawar atau penyesuaian di antara kedua
belah pihak tersebut;
Berupaya mencari kesepakatan yang dapat diterima oleh
kedua belah pihak atas dasar kesamaan kepentingan;
Tanpa prasangka: segala komunikasi atau diskusi dalam
rangka menyelesaikan sengketa tidak dapat digunakan
sebagai bukti;
Apabila berhasil, para pihak dapat menuangkan hasil
kesepakatan itu dalam suatu perjanjian penyelesaian
sengketa/ perdamaian.
0547TBD06 00 3
Negosiasi – Tujuannya
0547TBD06 00 4
Negosiasi - Keuntungannya
0547TBD06 00 5
Negosiasi – Keuntungannya (Cont’d…)
0547TBD06 00 6
Negosiasi - Kekurangannya
0547TBD06 00 7
Negosiasi - Kekurangannya (Cont’d…)
0547TBD06 00 8
Prasyarat negosiasi yang efektif
Kemauan (willingness): mau menyelesaikan masalah dan
bernegosiasi secara sukarela;
Kesiapan (preparedness): siap melakukan negosiasi;
Kewenangan (authoritative): mempunyai wewenang
mengambil keputusan;
Keseimbangan kekuatan (equal bargaining power):
memiliki kekuatan yang relatif seimbang sehingga dapat
menciptakan saling ketergantungan;
Keterlibatan seluruh pihak terkait (stakeholdership):
dukungan seluruh pihak terkait dalam proses negosiasi;
Holistik (comprehensive): pembahasan permasalahan
secara menyeluruh.
0547TBD06 00 9
Prasyarat negosiasi yang efektif
(Cont’d)
0547TBD06 00 10
Tahapan Negosiasi
1. Tahap persiapan
2. Tahap orientasi dan mengatur
posisi/ tawaran awal
3. Tahap argumentasi/ pemberian
konsesi/ tawar-menawar
4. Tahap penutupan: merancang
kesepakatan atau menjalankan
upaya alternatif apabila tidak
tercapai kesepakatan
0547TBD06 00 11
Kendala Dan Cara Mengatasinya
Kendala Cara Mengatasi
0547TBD06 00 12
Kendala Dan Cara Mengatasinya (Cont’d...)
Kendala Cara Mengatasi