Negosiasi

Dosen Pengampu :
MUHAMAD
NASRUDIN, S.H.,M.H

Gita elsa safitri

2002011010
 01 Berembug,Berunding
Pengertian negosiasi
02 Negosiasi dapat disimpulkan
proses penyelesaian masalah
diantara para pihak dengan
berembug lalu para masing
masing pihak melepaskan
sebagian haknya untuk diberikan
mencapai titik keseimbangan.
 Filosofi negosiasi
1. Keadilan
2. public speare(memiliki kesepakatan
tertentu)
3. win-win solution(mencapai titik
keseimbangan).
Prinsip-prinsip Negosiasi

1) Prinsip-prinsip dasar dalam Melakukan Negosiasi

diantaranya:
a. Dalam bernegosiasi harus mempunyai tujuan yang
sudah ditentukan secara jelas mengenai setiap hal yang
akan dicapai melalui tawar menawar;
b. Dalam bernegosiasi tidak boleh berlaku gegabah dan
tergesa-gesa;
c. Kalau ada keraguan lakukan pertemuan konsultasi
terlebih dahulu dengan anggota;
d. Terapkan dan pertahankan flesibilitas dalam
bernegosiasi;
e. Cari motivator yang dapat diterima pihak lawan;
f. Hindari kemacetan, kembangkan pendekatan lainnya
baru diarahkan kembali kehal semula dan bangun
momentum untuk mencapai kesepakatan;
 Keuntungan dan kelemahan
a. Keuntungan negosiasi
 Mengetahui Kesempatan
mengutarakan isi hati untuk didengar
piha lawan;
 Memungkinkan sengketa secara
bersama-sama;
 Mengupayakan solusi terbaik yang
dapat diterima oleh keduabelah pihak;
 Tidak terikat kepada kebenaran
fakta atau masalah hukum;
 Dapat diadakan dan diakhiri
sewaktu-waktu.
b. Kelemahan negosiasi
 Tidak dapat berjalan tanpa adanya
kesepakatan dari keduabelah pihak
 Tidak efektif jika dilakukan oleh pihak yang
tidak berwenang mengambil kesepakatan
 Sulit berjalan apabila posisi para pihak tidak
seimbang
 Memungkinkan diadakan untuk menunda
penyelesaian untuk mengetahui informasi yang
dirahasiakan lawan
 Dapat membuka kekuatan dan kelemahan
salahsatu pihak
 Dapat membuat kesepakan yang kurang
menguntungkan
 Tahapan
negosiasi

Tahapan Negoisasi menurut William Ury dibagi

menjadi empat tahap yaitu

1.Tahapan persiapan
2.Tahapan orientasi
3.Tahapan pemberian kosensi
4.Tahapan penutup
 Thank you
for listening