Pendekatan

Ekonomi
AKBAR DE SEPTIANO BAHARARO

B A R A S WA H I D S A P U T R O

DIAH FITRIA NINGRUM

M U H A M M A D FA U Z A N A
Pengertian
Dalam pendekatan ekonomi, diasumsikan bahwa merek dapat dikendalikan dan dikelola oleh
perusahaan. Jika manajemen mendapatkan bauran pemasaran yang benar, maka merek akan sukses dan
kuat. Konsumen dalam pendekatan merek ini manajemen dianggap sebagai penerima pemasaran yang
kurang lebih pasif.
Ekonomi mikro dan manusia
ekonomi
Ekonom Adam Smith dalam bukunya 'Wealth of Nations ' berpendapat bahwa sebuah "tangan tak
terlihat" dari pasar akan memandu masyarakat untuk bertindak dengan mengikuti kepentingan pribadi
mereka sendiri, karena satu-satunya cara menghasilkan uang adalah dengan melalui pertukaran secara
sukarela, dan satusatunya cara untuk mendapatkan uang dari masyarakat adalah untuk memberikan apa
yang mereka inginkan.
 Asumsi Ekonomi
Perilaku manusia dipandu oleh parameter rasional Manusia akan berusaha untuk memaksimalkan kepuasan
1 4 mereka sendiri dan berusaha untuk utilitas maksimum dalam
pertukaran apapun
Utilitas maksimum dalam pertukaran apa Pertukaran antara dua pihak dianggap sebagai peristiwa yang
2 pun – kepentingan pribadi adalah parameter 5 terisolasi.
penting.

Manusia memiliki 'informasi sempurna' Konsumen dibatasi oleh pendapatan yang terbatas, yang
3 tentang alternatif yang tersediaa.
6 memaksa mereka untuk berperilaku dengan cara yang akan
memastikan bahwa mereka mendapatkan hasil maksimal
dari pendapatan mereka – mereka akan bertindak untuk
memaksimalkan utilitas pendapatan mereka
Teori dalam Pendekatan Ekonomi
The brand–consumer exchange and transaction
cost theory
konsumen adalah diasumsikan mampu membuat pilihan konsumsi merek
secara rasional dan mampu fokus pada maksimalisasi utilitas, itulah
sebabnya mereka akan selalu memilih apa pun merek memberikan nilai
utilitas terbaik dibandingkan dengan harganya. Teoritis aparatur
didasarkan pada ide-ide dasar dari pemasaran transaksi, di mana itu
diasumsikan bahwa pertukaran antara merek dan konsumen terdiri dari
terisolasi transaksi daripada hubungan yang berkelanjutan. Tujuan utama
merek Oleh karena itu, komunikasi adalah untuk memastikan bahwa
konsumen menyadari kualitas yang baik merek pada waktu dan tempat
yang tepat melalui komunikasi linier dari merek kepada konsumen.
Teori dalam Pendekatan Ekonomi
Theoretical building blocks of the economic
approach

Tema pendukung dari pendekatan ekonomi

untuk manajemen merek masing-masing terdiri
dari teori biaya transaksi yang menggambarkan
perspektif tentang pertukaran antara merek dan
konsumen dan konsep bauran pemasaran yang
menggambarkan parameter bauran pemasaran
yang penting ketika membangun strategi merek
dalam pendekatan ekonomi.
Premis merek ekonomi adalah karena ia beroperasi di pasar, bahwa konsumen
diasumsikan membuat keputusan konsumsi yang rasional, dan interaksi dengan
konsumen adalah peristiwa yang berdiri sendiri dan terisolasi daripada yang
sedang berlangsung hubungan. Premis-premis ini membuat atribut utilitas yang
ditawarkan merek dinilai berdasarkan harganya relatif terhadap pesaing,
tingkat kesadaran dan pengakuan, dan terakhir namun tidak kalah pentingnya,
aksesibilitas merek penting untuk apakah ataubukan merek yang akan berhasil.

Core theme: the economic brand

Biaya transaksi merupakan hambatan untuk memaksimalkan utilitas. Tujuan
untuk merek manajemen dalam pendekatan ekonomi adalah untuk
menghilangkan biaya transaksi ini dan memudahkan transaksi. Oleh karena itu,
transaksi berikutnya adalah tujuan akhir dalam pendekatan ekonomi. Ini berarti
bahwa teori biaya transaksi mengakui bahwa konsumen tidak dapat memiliki
gambaran lengkap tentang pilihan dan mereka karenanya tidak dapat membuat
keputusan konsumsi yang sempurna berdasarkan rasional, karena mereka
secara kognitif tidak mampu menangkap semua informasi tentang semua yang
tersedia
alternatif merek

Supporting theme: transaction cost theory

Orang pemasaran sebagai seorang empiris yang mencari dalam situasi apa pun
untuk merancang 'pola' atau 'formula' operasi pemasaran yang menguntungkan
dari antara banyak prosedur dan kebijakan terbuka untuknya. Jika dia adalah
'pencampur bahan’, apa yang dia rancang adalah 'bauran pemasaran'
(Borden 1984, hal. 9).

Supporting theme: marketing mix

 Product
Produk mewakili produk fisik yang nyata itu sendiri dan
manfaat yang
konsumen dapat memperoleh keuntungan dari membeli merek
tersebut. Ini termasuk desain, nama merek, fungsionalitas,
4P Marketing kualitas, keamanan, pengemasan, dll.

Mix Price
Harga mengacu pada harga yang pada akhirnya akan dibayar
konsumen untuk produk tersebut.
Harga dalam pendekatan ekonomi berdasarkan total biaya
pembuatan produk, distribusi, dan biaya iklan.

Place
Tempat dalam bauran pemasaran mengacu pada distribusi
produk dari produsen sampai ke konsumen akhir. Singkatnya ini
tentang membuat barang tersedia dalam jumlah yang tepat di
lokasi yang tepat

Promotion
Promosi mewakili berbagai elemen yang dapat terdiri dari
rencana pemasaran saat mempromosikan merek.
Methods and data of the economic
approach
Tujuan keseluruhan penelitian dan pengumpulan data dalam pendekatan ekonomi adalah untuk
menyelidiki bagaimana memanipulasi satu atau lebih faktor dari bauran pemasaran akan
mempengaruhi pilihan merek konsumen. Oleh karena itu penyelidikan efek kausal antara dua atau
lebih variabel yang berkaitan dengan bauran pemasaran yang terutama diteliti
Data and analysis in the
economic approach
Pendekatan ekonomi bersandar pada ideal penelitian positivis. Baris ini pemikiran sangat bertentangan
dengan aliran metode penelitian kualitatif yang telah menjadi lebih dan lebih dominan dalam riset
pemasaran baru-baru ini puluhan tahun. Dalam metode kuantitatif, objektifitas penting dan fenomenal
dianggap dapat diukur. Objektivitas data penting untuk validitas, dan kedekatan dengan subjek
penelitian tidak penting. Data seperti panel pemindai data dari mesin kasir di supermarket dan
eksperimen laboratorium adalah dianggap sah. Data tersebut kemudian mengalami berbagai jenis
statistic analisis yang sering terdiri dari semacam analisis regresi.
Terimakasih