PROPOSAL PENELITIAN

PENGARUH MERCHADISING DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP

IMPULSE BUYING YANG DIMEDIASI OLEH EMOSI POSITIF PADA
SUZUYA MALL BANDA ACEH

Diajukan Oleh Dosen Pembimbing

Rasya Zahara M. Ridha Siregar, S.E., M.M
1901150010067 NIP: 197610072010121001
 LATAR BELAKANG MASALAH
Perilaku belanja konsumen di Indonesia saat ini mengalami peningkatan seiring dengan perkembangan zaman.
Kebutuhan konsumen yang meningkat dengan daya beli kuat membuat pola belanja konsumen kini sebagai
cerminan gaya hidup yang lebih moderen dan berorientasi pada rekreasi serta lebih mementingkan aspek
kesenangan, kenikmatan dan hiburan saat berbelanja (Parwanto, 2006). Fenomena impluse buying tidak hanya
terjadi di Indonesia, tapi juga di negara-negara lain. Namun impulse buying di Indonesia cenderung lebih besar
dibandingkan dengan negara-negara lain di Asia Tenggara. Di negara seperti India, dimana keberadaan
pasar modern masih terbatas, pembelanja lebih berdisiplin untuk berbelanja sesuai dengan rencana. Indeks rata-
ratanya mencapai 28% dibandingkan dengan Indonesia yang hanya 15%. Dengan meningkatnya masyarakat
kelas atas dan menengah pada zaman modern saat ini khususnya di daerah Banda Aceh merupakan suatu
tantangan bagi perusahaan dalam memasarkan produknya yang berkualitas. Selain itu, tempat perbelanjaan yang
modern juga akan mempengaruhi keputusan pembelian. Salah satu tempat perbelanjaan pasar modern yang
populer adalah Suzuya Mall yang dimana setiap harinya selalu dikunjungi oleh para pembeli. Suzuya Mall
merupakan pasar modern yang menjual berbagai macam kebutuhan sehari-hari. Produk yang dijual lebih
lengkap dan beragam. Suzuya Mall berlokasi di daerah Banda Aceh tepatnya di Simpang lima Jl.H. Dimurthala
No 1, Kuta Alam Banda Aceh. Suzuya Mall resmi dibuka pada tanggal 17 Desember tahun 2022.
 LATAR BELAKANG MASALAH

PRICE EMOSI IMPULSE

MERCHADISING
DISCOUNT POSITIF BUYING
o Pesatnya perkembangan jual beli online di Indonesia membuat imbas bagi perilaku konsumen serta membuat adanya fenomena
impulse buying.
o Menurut Engel et al ( 2008) impulse buying berlangsung pada saat pembeli seketika mempunyai kemauan yang kokoh untuk membeli
barang atau jasa secepatnya dan tiba-tiba serta tidak mempertimbangkan perihal atau resiko lain.
o Sikap impulse buying pula didukung dengan terdapatnya hedonic shopping dari konsumen, Hedonic shopping ialah kegiatan membeli
produk guna kepuasan diri. Park dan Kim Forney (2006) Konsumen sering sekali mengalami impulse buying karena didorong oleh
keinginan hedonis atau sebab lain diluar alasan ekonomi seperti rasa bahagia, rasa senang, dan ada rasa puas tersendiri yg timbul
dalam hati dan pikiran konsumen.
o Impulse buying juga berkaitan dengan Price Discount yang dilakukan oleh konsumen dalam berbelanja. Menurut Mahmud Machfoedz
(2005:141) price discount adalah potongan harga yang menarik, sehingga harga sesungguhnya lebih rendah dari harga umum.Discount
yang diberikan harus mempunyai arti penting bagi konsumen
o Berbelanja bagi konsumen adalah untuk memenuhi kebutuhan hidup, namun bagi beberapa orang berbelanja merupakan kesenangan
diri bahkan menjadi hobi. Dengan berbelanja sebagian orang menjadikan berbelanja itu sebagai salah satu obat menghilangkan beban
pikiran dan mengurangi rasa stress. Ketika berbelanja emosi yang dirasakan saat berbelanja menjadi positif. Emosi positif
didefinisikan sebagai suasana hati yang mempengaruhi dan menentukan tinggi dan rendahnya pengambilan keputusan konsumen
(Tirmizi et al. 2009). Dengan suasana hati yang gembira, muncul perasaan untuk memiliki produk tersebut dan terjadilah impulse
buying.
 RUMUSAN MASALAH PENELITIAN
• Apakah Merchadising berpengaruh terhadap Impulse Buying pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• Apakah Price Discount berpengaruh terhadap Impulse Buying pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• Apakah Merchadising berpengaruh terhadap Emosi Positif pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• Apakah Price Discount berpengaruh terhadap Emosi Positif pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• Apakah Emosi Positif berpengaruh terhadap Impulse Buying pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• Apakah Merchadising berpengaruh terhadap Impulse Buying melalui Emosi Positif pada Suzuya
Mall Banda Aceh.
• Apakah Price Discount berpengaruh terhadap Impulse Buying melalui Emosi Positif pada
Suzuya Mall Banda Aceh.
 TUJUAN PENELITIAN
• Untuk mengetahui pengaruh Merchadising terhadap Impulse Buying pada Suzuya Mall Banda
Aceh.
• Untuk mengetahui pengaruh Price Discount terhadap Impulse Buying pada Suzuya Mall Banda
Aceh.
• Untuk mengetahui pengaruh Merchadising terhadap Emosi Positif pada Suzuya Mall Banda
Aceh.
• Untuk mengetahui pengaruh Price Discount terhadap Emosi Positif pada Suzuya Mall Banda
Aceh.
• Untuk mengetahui pengaruh Emosi Positif terhadap Impulse buying pada suzuya Mall Banda
Aceh.
• Untuk mengetahui pengaruh Merchadising terhadap Impulse buying yang dimediasi oleh Emosi
Positif pada suzuya Mall Banda Aceh
• Untuk mengetahui pengaruh Price Discount terhadap Impulse buying yang dimediasi oleh Emosi
Positif pada suzuya Mall Banda Aceh.
KERANGKA TEORITIS

Merchandising
(X1)

Emosi Impulse
Positif Buying (Y)
(Z)
Price
Discount
(X2)
 HIPOTESIS
• H1 :Terdapat Pengaruh Merchandising Terhadap Impulsif Buying Pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• H2 :Terdapat Pengaruh Price Discount Terhadap Impulsif Buying Pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• H3 :Terdapat Pengaruh Merchandising Terhadap Emosi Positif Pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• H4 :Terdapat Pengaruh Price Discount Terhadap Emosi Positif Pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• H5 :Terdapat Pengaruh Emosi Positif Terhadap Terhadap Impulsif Buying Pada Suzuya Mall Banda Aceh.
• H6 :Terdapat Pengaruh Merchandising Terhadap Impulsif Buying Yang Dimediasi Oleh Emosi Positif Pada
Suzuya Mall Banda Aceh.
• H7 :Terdapat Pengaruh Price Discount terhadap Impulsif Buying Yang Dimediasi Oleh Emosi Positif Pada
Suzuya Mall Banda Aceh.
•  
•  
•
 METODE PENELITIAN

• Suzuya Banda Aceh.

LOKASI

• Konsumen Suzuya Banda Aceh

POPULASI

• 105 Responden
SAMPEL
 Teknik pengambilan
sampel Non probability sampling

Metode pengambilan
sampel Purposive sampling

Teknik pengolahan data

Statistical Product and Service
Solution (SPSS). Uji Sobel