PEMASARAN PRODUK

USAHA
By Miftahul Jannah, S.Pd

Produk Kreatif dan Kewirausahaan – XII OTKP

1 RUANG LINGKUP PEMASARAN

2 KONSEP INTI DAN PERENCANAAN KOMPONEN

PEMASARAN PRODUK

3 RENCANA LANGKAH PEMASARAN

4 RANGKUMAN

5
 APERSEPSI
MARKETING 4.0: PERUBAHAN DARI KONVENSIONAL KE DIGITAL

Navigasi dunia telah mengubah peta konsumen dengan tujuan menjangkau lebih banyak pelanggan. Pelanggan
memiliki sedikit waktu untuk mengetahui berbagai merk, sehingga para marketer lah yang harus muncul secara
menarik, stand out, dan meyampaikan pesan yang ingin di dengar oleh pelanggan.

Marketing 4.0 mampu memahami mood dan perubahan minat konsumen dengan pengetahuan mengenai user
experience untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan melibatkan mereka sepenuhnya dalam pengembangan
produk.

Dorongan perubahan akan menghambat pemasaran konvensional dan paradigm baru mengenai kultur local,
teknologi, perilaku, gaya hidup, dan minat akan menjadi bagian integral dari metodologi penyusunan strategi
marketing.
Add a full screen image here

RUANG
LINGKUP
PEMASARAN
 MENURUT AHLI
PEMASARAN (MARKETING):

PHILIP KOTLER AMA

Kegiatan mengidentifikasi dan memenuhi Fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan,
kebutuhan manusia dan social. mengomunikasikan, dan memberikan nilai kepada pelanggan serta
mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan
Memenuhi kebutuhan orang lain dengan cara
organisasi dan pemangku kepentingannya.
saling menguntungkan.
PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 5
PENGERTIAN PEMASARAN
PEMASARAN (MARKETING)
Pemasaran mengandung definisi social, yaitu
sebuah proses kemasyarakatan di mana individu
dan kelompok memperoleh hal-hal yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan
produk dan jasa yang bernilai dengan orang
lain.

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 6

 HAL YANG DIPASARKAN
10 tipe entitas yang dipasarkan (Philip Kotler)

BARANG TEMPAT

JASA 7 PROPERTI
4 6
0 5
6

8
7
ACARA

0
ORGANISASI

7
6
9
2

5
8

6
3
PENGALAMAN INFORMASI
3 7
0 9
4 7

ORANG IDE

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 7

 PIHAK YANG MEMASARKAN
PEMASAR

PEMASAR (MARKETER)
Seseorang yang mencari sumber daya dari orang lain dan bersedia menawarkan sesuatu sebagai imbalannya.
Dengan kata lain, seseorang yang mengharapkan respons atau tanggapan dari pihak lain, baik dalam bentuk
penjualan ataupun pembelian.

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 8

 KEADAAN PERMINTAAN
Terdapat 8 keadaan permintaan dalam pemasaran yang mungkin terjadi:
PERMINTAAN
PERMINTAA PERMINTAAN PERMINTAAN YANG
N NEGATIF YANG TIDAK ADA LATEN MENURUN

START

FINISH

PERMINTAAN PERMINTAA PERMINTAA PERMINTAAN

TIDAK TERATUR N PENUH N TIDAK SEHAT
BERLIMPAH

Pada setiap kasus, kita harus mengidentifikasi penyebab dari keadaan permintaan dan menentukan rencana tindakan untuk
mengalihkan keadaan tersebut.
9
ANALISA PERENCANAAN PENGELOLAAN
Proses perencanaan pemasaran terdiri atas analisa: UPAYA-UPAYA
Pemasar harus mengidentifikasi terlebih dahulu
PENGEMBANGAN PEMASARAN
penyebab mendasar dari suatu kebutuhan akan
PROGRAM
permintaan, baru kemudian menentukan rencana atau
tindakan untuk mengalihkan keadaan permintaan ke
keadaan yang diinginkan. PERANCANGAN PEMASARAN 05
STRATEGI
PEMASARAN 04
PEMILIHAN PASAR
SASARAN 03
Peluang pemasaran
02
01 10
FUNGSI WIRAUSAHAWAN MEMPERKUAT MERK
Sebagai pemimpin pemasaran dalam sebuah organisasi

MENGUKUR KEEFKTIFAN
PEMASARAN
MENGARAHKAN
PENGEMBANGAN PRODUK BARU
YANG DIDASARKAN PADA
KEBUTUHAN PELANGGAN

MENGUMPULKAN IDE-
IDE DARI PELANGGAN

MENGGUNAKAN
TEKNOLOGI PEMASARAN
YANG BARU

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 11

PIHAK PELAKU PEMASARAN
Pihak terkait yang berkontribusi agar pemasaran berjalan sesuai rencana

BAGIAN PENJUALAN
MANAJER PRODUK LANGSUNG
MARKETING SALES
DILUAR UNIT:
DILUAR UNIT: AGEN DILUAR UNIT: FREELANCE SALES
ATAU GROSIR RESELLER ONLINE

ADMIN DAN
PEMILIK SUPERVISOR INFORMASI
USAHA MARKETING PRODUK
DILUAR UNIT: DILUAR UNIT: DILUAR UNIT:
DISTRIBUTOR PENGECER DROPSHIPPER
(RETAILER)

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 12

Add a full screen image here

KONSEP INTI
DAN
PERENCANAAN
KOMPONEN
PEMASARAN
PRODUK
 KONSEP INTI
Kebutuhan akan menjadi keinginan ketika diarahkan ke objek tertentu yang memuaskan
kebutuhan tersebut. Kebutuhan bisa saja sama, tetapi keinginan dibentuk oleh masyarakat itu
sendiri.

Sementara itu, permintaan adalah keinginan akan produk-produk tertentu yang didukung
oleh kemampuan untuk membayar. Banyak orang menginginkan barang mewah, tetapi hanya
sedikit yang mau dan mampu membelinya.

Oleh karena itu, sebuah kegiatan usaha harus mengukur tidak hanya dari berapa banyak orang
yang menginginkan produk mereka, tetapi juga berapa banyak orang yang mau dan mampu
membelinya.
PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 14
KOMPONEN UTAMA PEMASARAN
3 Points and Description

OUTLOOK ARCHITECTURE SCORECARD

Kondisi sebelum Meliputi 3: Nilai tambah pada 3
melakukan pemasaran 1. Architecture strategy kelompok utama
2. Architecture tactic (pelanggan, masyarakat,
3. Architecture value dan pemilik saham)

Ketiga hal tersebut merupakan dasar-dasar dalam pemasaran (menurut Dr. Liza Nora, S.E., M.M)

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 15

 OUTLOOK
Untuk mendapatkan gambaran bisnis di masa depan, perlu dilakukan perencanaan dengan
analisis 4 factor berikut:

1 2 3 4
CHANGE COMPETITOR CUSTOMER COMPANY
Meliputi perubahan Meliputi pesaing dan Situasi pelanggan Kondisi internal
teknologi, kondisi situasi persaingan perusahaan
ekonomi, kekuatan politik,
hokum, kekuatan social
kultural, dan pergeseran
pasar

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 16

CONTOH PEMBUATAN FORMAT
KOMPONEN PEMASARAN
USAHA “TOKO LAMPU HIAS ONLINE”

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 17

 ARCHITECTURE

STRATEGY TACTIC VALUE

Cara merebut pasar dalam peta
persaingan. Strategtynya:
1. Segmenting (pengelompokan)
2. Targeting (sasaran pasar)
3. Positioning (menguasai
pelanggan)
Cara merebut market share:
1. Differentiation (perbedaan)
2. Marketing mix (keungulan 4P)
3. Selling (menjual)
Memberi nilai lebih pada pelanggan.
1. Brand (perkuat kepuasan dan
loyalitas)
2. Service (kepuasan pelayanan)
3. Process (mencerminkan kualitas,
biaya dan pengantaran)

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 18

CONTOH PEMBUATAN FORMAT
KOMPONEN PEMASARAN
USAHA “TOKO LAMPU HIAS ONLINE”

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 19

USAHA “TOKO LAMPU HIAS ONLINE”

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 20

 SCORECARD
Dibutuhkan untuk memastikan bahwa perusahaan telah
Add an image memberikan memberikan nilai tambah kepada 3 kelompok
utama: pelanggan, masyarakat dan pemilik saham.

Sebuah kegiatan usaha harus mengidentifikasikan,

mendapatkan, dan mempertahankan orang-orang terbaik di
pasar yang berpotensi, dengan menciptakan nilai tambah
pada produk/jasa sesuai kebutuhan mereka.

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 21

CONTOH PEMBUATAN FORMAT
KOMPONEN PEMASARAN
USAHA “TOKO LAMPU HIAS ONLINE”

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 22

Add a full screen image here

RENCANA
LANGKAH
PEMASARAN
 TAHAP
PERENCANAAN
PEMASARAN
Menentukan Menentukan Merancang
target cara penjualan strategy
penjualan pemasaran

Jika persiapan komponen pemasaran sudah dilakukan, langkah selanjutnya adalah memulai langkah untuk memasarkan, dengan
membuat rencana pemasaran terlebih dahulu agar terarah dalam melakukan pemasaran secara langsung. Dengan perencanaan, jadi
lebih mengetahui tahapan yang akan dilalui serta tindakan pemsaran yang akan dilakukan dalam setiap tahapan.

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 24

 MENENTUKAN
TARGET
PENJUALAN
Target penjualan merupakan nilai yang ingin dicapai
saat kegiatan usaha melakukan pemasaran. Target
penjualan akan lebih baik jika ditentukan dalam jumlah
produk yang ingin dijual dan dalam nilai rupiah.
Dasar penentuan target penjualan akan lebih baik jika
ditentukan berdasarkan perhitungan. Dasar perhitungan
akan lebih tepat jika didasarkan pada perhitungan
keuntungan yang ingin di capai.

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 25

CONTOH PENENTUAN TARGET
PENJUALAN
USAHA “TOKO LAMPU HIAS ONLINE”

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 26

CONTOH PENENTUAN TARGET
PENJUALAN
USAHA “TOKO LAMPU HIAS ONLINE”

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 27

 MENENTUKAN
CARA
PENJUALAN
Pilihan cara penjualan sebaiknya disesuaikan dengan
jenis usaha. Namun, jika ternyata terkendala masalah
modal yang tidak mencukupi, bisa memilih alternative
lain yang lebih menghemat modal.
Penentuan cara penjualan dipengaruhi oleh jenis usaha
dan kondisi pemilik usaha. Namun, jika sudah
menentukan cara penjualan, akan lebih baik jika
membuat alternative pilihan cara penjualan lainnya. Hal
ini untuk mengantisipasi jika target penjualan tidak
tercapai.

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 28

PILIHAN CARA-CARA PENJUALAN

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 29

CONTOH PEMILIHAN ALTERNATIF
CARA PENJUALAN
USAHA “TOKO LAMPU HIAS ONLINE”

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 30

 MERANCANG
STRATEGI
PEMASARAN
Sebelum menjual produk dengan cara penjualan yang
sudah direncanakan, sebaiknya juga merancang strategy
pemasarannya terlebih dahulu.
Ada beragam strategi pemasaran, namun untuk pemula
berfokus pada strategi dengan bauran pemasaran 4P
(Product, Price, Place, dan Promotion).
Strategi ini memusatkan perhatian pada peningkatan
keunggulan dalam 4 hal tersebut.

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 31

CONTOH STRATEGI PENJUALAN
DENGAN UNSUR 4P

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 32

CONTOH STRATEGI PENJUALAN
DENGAN UNSUR 4P

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN 33

Add a full screen image here

RANGKUMAN
PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN

35
THANK YOU FOR WATCHING!
Any Questions?

Produk Kreatif Dan Kewirausahaan

Otomatisasi Tata Kelola Perkantoran
SMK Muhammadiyah 1 Kota Tangerang
Kisi – kisi pts
Bab 1
1. HPP
2. Laba bersih
3. Jenis-jenis biaya produksi
4. BEP
5. METODE PENENTUAN HARGA JUAL

Bab 2
6. ENTITAS YANG DIPASARKAN
7. ANALISA DALAM PROSES PERENCANAAN PEMASARAN
8. MARKETER (PELAKU PAMASARAN)
9. JENIS-JENIS PERMINTAAN PASAR
10. SCORECARD DAN ARCHITECTURE
11. LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN
12. TARGET PEMASARAN
13. 5 FUNGSI WIRAUSAHAWAN SBAGAI PEMASARAN