Konsep Inti Pemasaran:

Kebutuhan,
keinginan dan
Produk
permintaan

Nilai, biaya dan

kepuasan

Pertukaran,
transaksi, dan
hubungan Pasar

1
 Kebutuhan

Pasar Keinginan

Transaksi Permintaan

Pertukaran Produk

Nilai

2
Apa perbedaan antara keinginan dan
kebutuhan Konsumen ?

Tidak ada pemasar maupun kekuatan sosial

lain yang mempengaruhi kebutuhan

Tetapi pemasar dan banyak kekuatan sosial

lain yang mempengaruhi keinginan.

3
Produk dan jasa membantu memuaskan kebutuhan
konsumen ketika mereka mendapatkan, digunakan
atau dikonsumsi.

Bagaimana cara konsumen memilih diantara banyak

produk yang dapat memuaskan kebutuhannya?
Mereka membeli manfaat dari produk.

Manfaat produk, jasa dan harga yang menentukan

nilai

4
 BISNIS YANG SUKSES

KONSEP PEMASARAN
Volume Orientasi Koordinasi
Penjualan Konsumen/ dan integrasi
yang pasar/ kegiatan
menguntungkan pemasaran
pembeli

5
PROSES MANAJEMEN PEMASARAN

Meneliti dan Merancang

Menganalisis
memilih pasar strategi
Peluang Pasar
sasaran pemasaran

Mengkoordinasikan, Merencanakan
melaksanakan dan program
mengendalikan usaha pemasaran
pemasaran

6
Langkah-langkah dalam proses Pemasaran:
1.Menganalisis Peluang pasar
Peluang pasar merupakan suatu kesempatan
untuk memenuhi kebutuhan konsumen yg pada
saat ini blm terpenuhi baik sebagian maupun
keseluruhan.
Peluang pasar akan muncul bila ada kebutuhan
dan peluang pasar tdk akan pernah habis-
habisnya selama manusia msh memiliki
kebutuhan.
7
2. Meneliti dan memilih pasar Sasaran.
Menetapkan pasar sasaran adalah tindakan
mengevaluasi dan menseleksi satu atau lebih
segemen pasar yg akan dimasuki.
3. Merancang strategi pemasaran.
merancang strategi pemasaran yg merupakan
prinsip dasar dr manajemen untuk mencapai
tujuan bisnis dan pasar sasaran.
4.Merencanakan program pemasaran yg
meliputi perencanaan produk, harga, promosi
dan sistem distribusi.
8
5. Mengorganisir, melaksanakan dan
mengendalikan usaha pemasaran.

Tahap akhir dr proses pemasaran adalah

mengorganisir sumber daya pemasaran,
melaksanakan serta mengawasi rencana
pemasaran.

Efektivitas bagian pemasaran juga tergantung

dari personalianya.

9
 TAHAP DALAM PROSES PEMASARAN STRATEGIK

ANALISA KESEMPATAN PASAR

PERENCANAAN TUJUAN STRATEGI RENCANA

PERUSAHAAN PEMASARAN PEMASARAN

PELAKSANAAN
PENGAWASAN PENGUKURAN
KEGIATAN
KRITERIA
PEMASARAN

10