1

Penulis Buku:
Ujang Sumarwan
Achmad Fachrodji
Adman Nursal
Arissetyanto Nugroho
Erry Ricardo Nurzal
Ign. Anung Setiadi
Suharyono
Zeffry Alamsyah
 BAB 4
PANGSA PASAR
Power Point By:
1. Galih Arief Saksono
2. Indrie Agitha
3. Siti Rosyidah
4. Fadila Ramadini
5. Melisa
6. M Eksa Catra
7. Amalia Sholehana
Pendahuluan
Pangsa Pasar adalah pasar yang ditentukan
dalam ukuran unit maupun revenue dan
dihitung berdasarkan specific entity
Pangsa pasar adalah sebuah indikator
tentang apa yang dilakukan oleh sebuah
perusahaan terhadap kompetitornya dengan
dukungan perubahan-perubahan dalam
sales
Pendahuluan (lanjutan..)
Pemahaman tentang pangsa pasar dapat
membantu manajer melakukan evaluasi
terhadap permintaan utama maupun seleksi
pasar.
Pendahuluan (Lanjutan..)
Secara umum, pertumbuhan penjualan yang
muncul dari permintaan utama berbiaya kecil
dan lebih bermanfaat daripada yang
diperoleh melalui pengambilan alihan market
share yang dimiliki oleh kompetitor.
Sebaliknya, kerugian dalam market share
dapat menjadi sinyal terhadap masalah
serius yang berkepanjangan yang
membutuhkan penyesuaian strategis.
Pendahuluan (Lanjutan..)
Perusahaan-perusahaan dengan market
share di bawah level break even tidak akan
bisa bertahan hidup
Pendahuluan (Lanjutan..)
Pemahaman mengenai pangsa pasar akan
membantu manajemen perusahaan untuk
mengevaluasi keberhasilan upayanya dalam
menembus pasar relatif terhadap
kompetitornya.
Pendahuluan (Lanjutan..)
Pangsa pasar perusahaan (dalam unit)
mungkin akan naik karena perusahaan
menurunkan harga jual produknya secara
signifikan tapi itu bisa pula membuat
revenue perusahaan turun walaupun pangsa
pasarnya naik.
Oleh karena itu, perusahaan harus membuat
kebijakan yang mampu meningkatkan
pangsa pasar sekaligus meningkatkan
pendapatan perusahaan.
Pendahuluan (Lanjutan..)
Peningkatan pangsa pasar dengan cara
sebagai berikut:
Mengembangkan kebijakan pemasaran
Pengembangan produk
Pengembangan lini produk
Ekspansi bisnis (akuisisi atau merger)
Pendahuluan (Lanjutan..)
Para marketer akan menyertakan pangsa
pasar pada saat menjelaskan strategi yang
objektif dalam perencanaan pemasaran dan
dalam upaya-upaya internal perusahaan
untuk membangun dukungan dari
departemen-departemen lain.
Pangsa Pasar & Pertumbuhannya
Pangsa pasar dan pertumbuhannya akan
memberikan perspektif kunci terhadap
market demand saat ini dan yang akan
datang
Pangsa Pasar & Pertumbuhannya
Intinya perusahaan itu harus
menerjemahkan informasi pangsa pasar,
sehingga perlu memutuskan produk yg
produksi serta skala produksinya sehingga
ketepatan estimasi akan berdampak pada
volume sales terus profit
Pangsa Pasar & Pertumbuhannya
Estimasi sales yg baik itu mengembangkan
estimasi permintaan pasar.
Jika Market sharenya 100% maka salesnya
akan sama dengan total market demand
Volume (unit) = permintaan pasar (unit) x
pangsa pasar
Pangsa Pasar & Pertumbuhannya
S
M it

it
S t
S it = penjualan perusahaan I dalam waktu
M it t (dalam unit atau revenue)
= pangsa pasar perusahaan dalam waktu t yang
digambarkan dalam bentuk persentase
S(dalam
t
= jumlah seluruh penjualan dalam waktu t
unit atau revenue)
Hubungan Pangsa Pasar dan
Bauran Pemasaran
Hubungan pangsa pasar dengan bauran
pemasaran merupakan logika marketing
sederhana dan memberikan estimasi yang
reasonable tentang estimasi market share
serta pertumbuhannya dalam lingkungan
bisnis perusahaan.
Pangsa pasar yg ditargetkan
Market share index digunakan untuk
membuat level respons yang diinginkan
(yang ditargetkan) pada tiap langkah dalam
tahap pengembangan share memberikan
pedoman untuk mengestimasi potensial
market share perusahaan.
Melalui cara ini bisnis dapat memperoleh
share relative aktualnya yang lebih rendah
dari share relative potensialnya sehingga
dapat memperoleh tingkat pertumbuhan
market sharenya.
Indeks pengembangan Pangsa
Pangsa pasar potensial sudah kena maka
perusahaan tinggal mengembangkan market
share nya.
Rasio antara actual market share dengan
potential market share akan menghasilkan
share development index (SDI)
Rumus SDI
AMS/PMS * 100
Indeks pengembangan Pangsa
Pada pengelolaan market share-nya,
perusahaan harus mengembangkan strategi
bagi setiap elemen dari marketing mix yang
mampu direspon secara positif oleh
konsumen, meliputi
Kepedulian terhadap produk
Minat terhadap produk
Harga yg dapat diterima
Ketersediaan produk
Pengalaman servis
Sumber data analisis awareness,
attitudes, dan usage
Dengan metode
Sesuaikan data dengan perubahan2 periodik
Pisahkan respon pelanggan dari respon
bukan pelanggan
Data survei pelanggan dengan spesifikasi
Jika mungkin indikator yg memimpin dari
indikator pengikut harus dipisahkan
Pengukuran pangsa pasar
Revenue market share a/ ukuran pangsa
pasar yg dinyatakan sebagai persentase
pendapatan perusahaan terhadap
pendapatan total pada pasar dimana
perusahaan itu berada.
 Relative Market Share, Brand
Development Index, dan Category
Development Index
Relative Market Share (Pangsa Pasar Relatif)
mengukur market share suatu merek (Unit
Sales atau revenue sales) dengan market share
pesaing (competitor) terbesar (unit sales atau
revenue sales).
Relative Market Share dikonstruksikan sebagai
pangsa pasar suatu merek dengan pangsa
pasar pesaing terbesar, yang dihitung
berdasarkan unit sales atau total revenuenya.
 Relative Market Share, Brand
Development Index, dan Category
Development Index
Indeks Pengembangan Merek (Brand Development
Index) menjelaskan bagaimana sebuah merek
menjalankan fungsinya dalam sekelompok
konsumen tertentu, dibandingkan dengan rata-rata
seluruh konsumen.
BDI dinyatakan sebagai penjualan merek tertentu
dalam segmen khusus dibandingkan dengan sales
dari merek tersebut dalam pasar keseluruhan yang
dihitung berdasarkan unit sales atau revenue sales
 Relative Market Share, Brand
Development Index, dan Category
Development Index
Indeks Pengembangan Kategori (category
development index) dinyatakan sebagai kategori
sales dalam segmen khusus dibandingkan dengan
penjualan dari kategori tersebut dalam pasar secara
keseluruhan.
Indeks Pengembangan Kategori digunakan untuk
mengukur sales terhadap kategori barang dan jasa
pada kelompok tertentu, dibandingkan dengan rata-
rata sales seluruh konsumen.
 Relative Market Share, Brand
Development Index, dan Category
Development Index
Tujuan perhitungan indeks pengembangan
merek dan indeks pengembangan kategori
adalah membandingkan penjualan antar
pasar regional dan pasar nasional serta
antar segmen pada kategori pembelian dan
kategori konsumsi.
Sit

Target Penjualan Hyundai pada 2011

Konservatif
Selasa, 04 Januari 2011
Industri Otomotif
SEOUL Target penjualan mobil tahun ini yang dikeluarkan Hyundai Motor Group dianggap masih
konservatif. Pasalnya, kinerja pabrikan mobil terbesar kelima di dunia asal Korea Selatan (Korsel) itu
tergolong cemerlang sepanjang tahun lalu. Penilaian itu disampaikan sejumlah analis terkait laporan prospek
penjualan Hyundai pada 2011 yang dirilis, Senin (3/1). Menurut mereka, Hyundai dapat menaikkan target
penjualan lebih besar lagi menyusul performa perusahaan itu yang cukup bagus di tengah keterpurukan
industri otomotif dunia pada 2009 akibat krisis finansial global.

Ahn Sang-jun, analis dari Tong Yang Securities, menilai target penjualan Hyundai pada 2011 terkesan kolot
atau konservatif. Pasalnya, target itu dianggap masih terlalu mudah dicapai oleh perusahaan sekaliber
Hyundai Motor Group. Pertumbuhan pernjualan (mobil global) akan melambat karena dampak dari krisis
finansial global 2009 masih terasa. Namun, Hyundai akan mampu menghasilkan lebih besar dari
pertumbuhan di pasar yang diperkirakan tumbuh sebesar 7 persen tahun ini yang digerakkan oleh China dan
Amerika Serikat (AS), papar Sang-jun.

Hyundai Motor Group menentukan proyeksi kenaikan penjualan mobil pada tahun ini sebesar 10 persen,
lebih rendah dibandingkan tahun sebelumnya sebesar 24 persen. Ini dilakukan karena porspek perekonomian
dunia pada 2011 dinilai masih tak menentu. Hyundai Motor mengungkapkan target penjualan mobil,
termasuk merek Kia, sebesar 6,33 juta unit pada 2011. Jumlah ini naik 10 persen dari hasil penjualan
kendaraan pada 2010 sebesar 5,75 juta unit.
 Lanjutan Ilustrasi
Beberapa analis lainnya optimistis Hyundai yang juga berafiliasi dengan Kia
kembali melanjutkan penguasaan pangsa pasarnya yang telah dicapai pada 2010.
Menurut mereka, penguasaan pangsa pasar pada 2011 digerakkan oleh produksi
kendaraan baru dan penguatan produk model compact car. Selain itu, kapasitas
produksi yang terbatas juga dianggap mampu mendorong kenaikan output Hyundai
Motor. Titik Balik Industri otomotif global kembali mengalami titik balik kenaikan
sepanjang semester pertama 2010 setelah sempat terpuruk pada 2009 akibat imbas
krisis finansial global.

Namun, memasuki paro tahun kedua 2010, pertumbuhan pasar otomotif dunia
kehilangan akselerasi menyusul krisis utang di Eropa dan melemahnya tingkat
konsumsi warga AS. Praktis hanya pasar otomotif China yang dianggap sebagai
penggerak utama industri otomotif global. Kondisi tersebut ternyata tak
memengaruhi penguasaan pasar Hyundai pada tahun lalu, khususnya di AS. Dalam
beberapa tahun terakhir, Hyundai menunjukkan kinerja cemerlang di AS.
Lanjutan Ilustrasi
Ketika sebagian besar produsen otomotif tengah lesu, Hyundai berhasil
membukukan kenaikan penjualan sebesar 8,3 persen pada 2009 yang 37
persen di antaranya ditopang oleh penjualan Sonata. Penguasaan pasar
Hyundai cukup bagus meskipun perusahaan itu melakukan penarikan mobil
atau recall. Pada September lalu, Hyundai Motor menarik sekitar 139.500
kendaraan sedan Sonata di AS akibat masalah power steering.

Ini bukan kali pertama Hyundai menarik kendaraannya di Amerika Serikat

(AS). Pada Februari lalu, pabrikan otomotif terbesar di Korsel itu menarik
47.000 unit sedan Sonata di dalam negeri dan di AS karena masalah sistem
kunci atau lock di pintu depan.
AFP/Rtr/mad/E-8
http://www.koran-jakarta.com/berita-detail.php?id=71765
Video

pangsa pasar hyundai.flv

Terima Kasih