PENDAHULUAN

Hindustan Lever Ltd.

Adalah anak usaha dari
Unilever PLC
Didirikan pada tahun 1933
dengan nama Lever
Brother Indian Ltd
Merupakan eksportir
terbesar Fast Moving
Consumer Good di India

PENDAHULUAN
HLL Strategy

Implementasi

Inovasi
Utilisasi aset
yang sudah ada
Uitilisasi SDM

Peluncuran Breeze
2 in 1
Peluncuran Garam
beriodium Kissan
Annapurna

Target
Pasar

Populasi India menduduki

peringkat 2 dunia
Didominasi oleh penduduk
miskin dengan pendapatan
tahunan $2.200

PENGEMBANGAN BREEZE 2 IN 1

Target Pasar :

Strategi HLL

70% merupakan penduduk

miskin yang sensitive terhadap
harga
Daya beli rendah
Pendidikan Rendah

Meluncurkan produk Breeze 2 in 1 yang

dapat digunakan sebagai sabun ataupun
shampo
Dikemas dalam kemasan ukuran kecil yang
ekonomis
Pengenalan brand dilakukan melalui aktor
dan aktris keliling yang dikenal warga
pedesaan
Direct Selling

PENGEMBANGAN KISSAN ANAPURNA

Latar Belakang :
Potensi pasar India yang sangat besar untuk produk
makanan dimana 50% dari konsumsi masyarakat
merupakan konsumsi atas produk makanan.
Terdapat hanya 10 % produk garam denggan merek di
pasar garam India
Sistem distribusi dan penjualan HLL yang efektif dan
efisien
Kemampuan HLL untuk menciptakan produk masal
untuk pasar masyarakat India.

PENGEMBANGAN KISSAN ANAPURNA

Stategi
Minimalisasi biaya
Berbagi alat produksi dengan lini produk lain
Efisiensi proses distribusi produk

Positioning brand sebagai garam beriodium yang

murni dan memberi manfaat kesehatan

IDENTIFIKASI MASALAH
Deskripsikan dan evaluasi strategi dari Hindustan Lever
pada tahun 1995-2002 untuk mengembangkan top line
mereka.
Evaluasi fungsi kontrol dan organisasi yang digunakan
Hndustan Lever untuk mengimplementasikan
pengembangan garam beriodium Kissan Annapura
Kriteria apa yang anda gunakan untuk memilih
proposal yang diajukan ke Mr Banga?
Mengapa anda memilih kriteria tersebut?
Sebutkan Praktik dan proses apa yang harus HLL
pertahankan dan kembangkan.