Maketing Plan Nivea For Men

A. Executive Summary
Dalam suatu perusahaan, penghasil produk barang ataupun jasa tentu semuanya memiliki
marketing plan-nya sendiri tak terkecuali pada NIVEA FOR MEN. NIVEA yang merupakan
penghasil produk perawatan kulit dan wajah memerlukan marketing plan agar apa yang
dipasarkannya mampu tembus dipasaran. Berbagai macam analisis pasar tentunya diperlukan
untuk mencapai hal tersebut.
Analisis mengenai kelemahan dan kekuatan produk yang dihasilkan sendiri oleh NIVEA
tentunya diperlukan untuk menilai produk sendiri dengan pesaing sehingga dapat diketahui
nantinya apa yang mampu memuat kita bertahan dalam persaingan produk sejenis.
Analisis berbagai ancaman yang bisa saja muncul dan berapa besar kesempatan NIVEA
untuk bersaing dapat menunjukkan seberapa besar peluang bagi NIVEA sendiri untuk masuk ke
dalam pasar perawatan kulit dan wajah. Selain analisis-analisis tersebut, strategi yang tepat
dalam mempromosikan produk pun menjadi kunci utama dari keberhasilan. Tepatnya metode
yang dilakukan dalam promosi, yang berkaitan dengan bagaimana informasi mengenai produk
tersebut disampaikan pada pasar berpengaruh besar terhadap tingkat penjualan NIVEA nantinya.
Semua hal yang dilakukan tersebut merupakan kunci-kunci dalam melakukan marketing plan
yang tepat.

B. Pembahasan

Saat ini ada kecenderungan munculnya pria yang bertindak dengan lebih mengedepankan
atau menonjolkan aspek feminim pada dirinya. Arus perubahan yang metroseksual ini
merupakan paradigma bagi pria untuk lebih menonjolkan dirinya (Korohama, 2006). Arus
perubahan gaya hidup dan kebudayaan mendorong timbulnya fenomena metroseksual ini,

Dengan munculnya perilaku metroseksual ini tentu memberikan pengaruh terhadap nilai
pasar perawatan pria di Inggris, berdasarkan statista, https://www.statista.com/statistics/382089/
mens-grooming-value-united-kingdom-uk/, bisa terlihat pada grafik di bawah ini :
 Men's Grooming in UK
620

600

580

560

540
Men's Grooming in UK
520

500

480

460
2007 2012 2017

Grafik ini menunjukkan nilai pasar perawatan pria di Inggris. Pada tahun 2007, 2012, dan
dengan perkiraan untuk tahun 2017. Pada tahun 2012, pasar Inggris untuk perawatan pria
diperkirakan bernilai 574 juta poundsterling. Dimana dalam hal ini terjadi kenaikan daripada
tahun 2007 yang hanya sebesar 512 juta pounsterling.

Dari grafik tersebut kita bisa menilai bahwa produk-produk dandan seperti deodrants,
skincare, shaving, haircare, dan bath and shower dari pria setiap tahunnya terus meningkat nilai
pasarnya seiring dengan kaum pria yang metroseksual saat ini.

Keadaan ini tentu dapat menjadi peluang bagi para produsen yang bergerak dalam bidang
tersebut, salah satunya NIVEA FOR MEN. NIVEA merupakan salah satu produsen perawatan
kulit dan kecantikan terkemuka di dunia, yang pertama kali diperkenalkan pada tahun 1911. Di
Inggris sendiri NIVEA diluncurkan pada tahun 1998, dengan total penjualan saat itu hanya
berkisar 68 juta pounsterling dengan sektor produk perawatan wajah laki-laki hanya bernilai
sekitar 7,3 juta poundsterling. Penjualan produk perawatan wajah laki-laki mengalami
perkembangann pada tahun 2008 dengan nilai 49jt poundsterling,

Lantas bagaimana marketing plan yang tepat saat ini untuk terus mendongkrak penjualan
NIVEA FOR MEN setiap tahunnya ?
 Hal pertama yang perlu dilakukan adalah menilai pasar. Dalam hal ini NIVEA FOR MEN
menggunakan analisis SWOT untuk membantu menilai pasar. Ternyata hasil analisis SWOT
yang telah dilakukan sebelumnya masih cukup relevan untuk digunakan saat ini, hal itu
dikarenakan memang sampai saat ini NIVEA FOR MEN masih menjadi pemimpin pasar
mengenai penjualan produk skincare. NIVEA FOR MEN yang memiliki staff yang professional
dan juga peniliti dengan keahlian ilmiah yang mampu membuat produk sesuai dengan keinginan
pria tentu menjadi keunggulan tersendiri bagi NIVEA FOR MEN dalam menguasai pasar.

Akan tetapi tentu perlu dilakukan analisis pasar yang harus selalu up to date sehingga
produknya mampu bersaing di pasaran yang tentu saat ini sudah banyak sekali pesaing yang
bermunculan. Dan bagi NIVEA FOR MEN, laki-laki saat ini yang menjadi metroseksual tentu
menjadi pasar yang berpotensi untuk terus dijajahi mengingat bahwa memang tak dapat
dipungkiri lagi bahwa kebutuhan akan produk skincare bagi pria saat ini sangatlah meningkat
seiring dengan gaya hidup mereka yang sudah menonjolkan penampilan.

Akan tetapi sebelum menyusun analisis SWOT itu sendiri, tentu perlu diketahui terlebih
dahulu siapa target pemasaran NIVEA FOR MEN, pria seperti apa yang menjadi target, dan
bagaimana dengan para pesaing.

Dalam hal ini, pria yang menjadi target adalah pria metroseksual yang khususnya berada di
Inggris. Ternyata dalam hal ini, tidak hanya laki-laki yang menjadi target pasar NIVEA FOR
MEN dikarenakan wanita pun menjadi target pemasaran yang penting, dimana pada dasarnya
wanita bisa membeli produk NIVEA FOR MEN untuk kaum pria dan juga berperan penting
dalam memberikan pendapat mereka tentang produk skincare mana yang cocok bagi kaum pria
(istri/teman/pacar kepada pasangannya). Berdasarkan hal ini tentu NIVEA FOR MEN sudah
seharusnya membidik para wanita dari produknya mengingat peran yang diberikan wanita dalam
membantu pria memilih produk skincare yang cocok baginya.

Untuk analisis segmentasi, targeting dan positioning NIVEA FOR MEN sendiri dapat
dilihat di bawah ini :

1. Segmentasi
Dalam hal geographic di sini, yang menjadi sasaran adalah Inggris dengan demografi
yang juga menjadi segmentasi pasar mereka. Segmentasi demografinya yaitu :
 a. Usia : Dalam hal usia, NIVEA FOR MEN dapat berfokus pada kaum pria yang
berusia 16-35thn.
b. Gender : Tentu saja segmen gender yang utama di sini adalah kaum pria.
c. Untuk kelas sosial disini, segmennya adalah kelas B seperti manajer tingkat
menengah, administrative, atau professional dan juga kelas C1 seperti supervisor,
junior managerial dan administrative.
Segmentasi psikografisnya sendiri yaitu :
a. Kaum pria yang memiliki lifestyle berupa sport oriented, professionals, dan juga
outdoor oriented.
b. Kaum pria yang biasanya memiliki personality gregarious.
2. Targeting
Tentu saja target pasar NIVEA FOR MEN di sini adalah kaum pria yang baru beranjak
dewasa ataupun yang sudah bekerja.
3. Positioning
NIVEA FOR MEN dapat memberikan harga yang bervariasi sesuai dengan jenis
produknya dan strategi pemasaran yang efektif.
Setelah target pasar telah diketahui, selanjutnya adalah pentepan tujuan dari NIVEA FOR
MEN sendiri untuk kedepannya. Dalam hal ini NIVEA FOR MEN menyusun tujuan yaitu
SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic). NIVEA FOR MEN sendiri tidak hanya
berkeinginan untuk meningkatkan pangsa pasar di Inggris, melainkan juga penetrasi pasar yang
lebih besar untuk produk skincare. Dengan kata lain NIVEA FOR MEN juga ingin memperluas
pasar itu sendiri. Berkeinginan kuat agar orang yang awalnya hanya mempertimbangkan
membeli produk skincare apa hingga akhirnya benar-benar melakukan pembelian yang
sebenarnya.
Pengembangan NIVEA FOR MEN sebagai brand image pun menjadi tujuan yang penting
mengingat suatu produk yang sudah memiliki brand image sudah pasti akan mudah untuk
menguasai pasar. Agar semua tujuan dapat tercapai, salah satu hal yang perlu diperhatikan
tentunya adalah strategi pemasarannya. Strategi pemasaran di sini tentu saja dapat berupa strategi
promosi yang dilakukan.
Dalam strategi pemasarannya, NIVEA FOR MEN dirasa sudah menggunakan strategi yang
tepat dalam mempromosikan produknya. Hal itu dikarenakan d