manajemen koperasi dan usaha kecil by:Ridwan Rusdianto

BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latarbelakang

Kreativitas untuk mengemas atau memberi sentuhan baru pada sebuah produk yang
sudah ada, bisa membuat produk tersebut menjadi lebih bernilai jual. Sepatu lukis contohnya.
Sepatu lukis adalah sebuah pengembangan produk lama yang sudah ada dan dikemas sengan
karakteristik dan keunikan tersendiri, sehingga cepat diminati masyarakat. Produk dasar
sepatu lukis adalah sepatu kanvas yang memang disukai anak muda. Sepatu kanvas yang
ditambah lukisan warna warni dengan desain gambar yang unik dan menarik, makin disukai
anak muda dan tak ayal hanya dengan sedikit sentuhan kreativitas, harga jualnya pun bisa
naik berlipat lipat.
Kekuatan dan daya tarik produk sepatu lukis merupakan salah satu yang diminati
kalangan remaja karena memperlihatkan identitas mereka sebagai anak muda yang ceria dan
dinamis. Selain itu, desain yang bisa customized, sesuai keinginan konsumen membuat
sepatu lukis terkesan eksklusif karena jika didesain sendiri oleh pembeli, tidak akan ada yang
menyamainya. Sepatu lukis juga menjadi semacam media untuk mengekspresikan diri.

Kami memutuskan untuk memulai bisnis dibidang usaha ini karena beberapa pertimbangan,
yaitu
1. Modal yang dibutuhkan relatif kecil dan menjanjikan keuntungan besar
2. Bisnis ini masih prospektif karena perkembangan masih bagus untuk selang waktu ke depan
dan belum menunjukkan trend kejenuhan pasar
3. Sebagai ajang mengekspresikan diri dalam bentuk lukisan yang kreatif
4. Ikut dalam meramaikan pasar sepatu lukis dengan karakter tersendiri

BAB II
RENCANA PEMASARAN
2.1. Visi, Misi dan Tujuan
VISI
Menjadi perusahaan besar yang terpandang, menguntungkan dan memiliki peran dominan
dalam bisnis sepatu lukis ini.

MISI
Menghasilkan laba yang pantas untuk mendukung pengembangan perusahaan.

Memproduksi berbagai jenis model sepatu lukis yang terkait dengan keinginan para
konsumen dengan mutu, harga dan kualitas yang berdaya saing tinggi melalui pengelolaan
yang profesional demi kepuasan pelanggan.

Menjalin kemitraan kerja sama dengan pemasok dan penyalur yang saling menguntungkan.

Menjadi perusahaan sepatu lukis yang terbaik.

TUJUAN
Memperkenalkan sepatu lukis sebagai bisnis yang prospektif dan menjanjikan.

Menunjukkan kepada masyarakat bahwa kreatifitas dan inovasi merupakan sesuatu yang
bernilai jual dan sebagai modal bisnis yang berharga.

Menjadi Trend Setter baru dalam pasar sepatu lukis dengan inovasi model baru.

2.2. Situasi Pemasaran Saat Ini

2.2.1. Konsumsi
 Bahan dasar Produk sepatu lukis adalah sepatu kanvas yang memang disukai oleh anak-
anak muda. Sepatu ini juga memperlihatkan identitas mereka sebagai anak muda yang ceria
dan dinamis. Selain itu desain sepatu yang bisa customized sesuai keinginan konsumen
menbuat sepatu lukis lebih eksklusif karena jika di desain sendiri oleh pembeli tidak aka ada
yang menyamainya. Sepatu lukis juga menjadi semacam media untuk mengekspresikan diri.
Oleh karena itu target penjualan dari sepatu ini adalah kalangan anak muda. Selain anak
muda sepatu lukis juga disukai oleh anak-anak, karena gambar yang ada pada lukisan sepatu
ini menggambarkan tokoh kartun yang mereka sukai dan banyak menawarkan warna yang
mencolok sehingga anak-anak tertarik untuk membeli.

2.2.2. Produksi
Kreativitas untuk mengemas atau memberi sentuhan baru padanya. Sebuah produk yang
sudah ada, dapat membuat sepatu lukis lebih bernilai jual. Produk dasar sepatu lukis adalah
sepatu kanvas yang ditambah lukisan warna-warni dengan desain gambar yang dibuat lebih
menarik dan unik. Selain itu desain yang dituangkan dalam sepatu ini dapat berubah-ubah
sesuai sesuai trend yang sedang berkembang, misal saat lebaran atau saat natal yang membuat
usaha ini semakin potensial untuk berkembang. Selain variasi desain gambar yang beragam
pada sepatu ini yang di tawarkan oleh penjual, pembeli juga dapat mendesain lanhsung
produk ini sehingga tidak akan ada yang menyamainya.

2.2.3. Saluran Pemasaran

Media internet sebagai media promosi dan pemasaran yang murah dan efektif bisa
menjadi pilihan utama untuk pemasaran dan saluran distribusi produk sepatu lukis ini. Tidak
harus sewa website dan sewa hosting, tetapi blog gratisan, forum jual beli di komunitas,
bahkan situs jejaring sosial seperti FB adalah media yang sangat efektif untuk promosi.
Selain media internet, pameran dan bazaar adalah alternative pilihan lain yang digunakan
untuk memperkenalkan sekaligus menawarkan produk ini.

2.3. Analisis dan Matriks SWOT

MATRIKS SWOT
 ANALISIS SWOT Usaha Sepatu Lukis
STRENGTHS ( KEKUATAN ) WEAKS ( KELEMAHAN )
Kreativitas Desain Keterbatasan Kreasi
Inovasi Desain Tenaga Kerja
Kemudahan Promosi Manajerial Terbatas

Strategi Strength Opportunities : Strategi Weaks Opportunities :

Peningkatan Tenaga Kerja untuk
memenuhi permintaan pasar

OPPORTUNITIES ( PELUANG ) THREATS ( ANCAMAN )

Perluasan Pasar Sasaran Banyaknya Pesaing
Efisiensi Biaya Trend Cenderung Menurun
Maksimalisasi Laba Daya Saing Harus Kompetitif

Strategi Strength Threats : Strategi Weaks Threats :

Terus berinovasi untuk mencegah trend down Peningkatan kemampuan manajerial

2.4. Strategi Pemasaran ( Segmenting, Targeting, Positioning )

Segmentasi
Sepatu lukis yang kami hasilkan, menawarkan variasi warna. Selain itu desain sepatu
yang bisa di buat sesuai keinginan konsumen menbuat sepatu lukis kami jauh lebih unik
karena jika di desain sendiri oleh pembeli tidak akan ada yang menyamainya. Sepatu lukis
glow juga menjadi semacam media untuk mengekspresikan diri. Hal inilah yang membuat
kami lebih cenderung memilih segmen anak remaja khususnya siswa SMA, SMP, dan
mahasiswa.

Targeting
Dengan segmen pasar tujuan yang kami pilih, maka sepatu lukis glow biasanya di jual
dengan di titipkan di distro-distro yang pembeli utamanya adalah anak muda, selain itu kami
juga menawarkan sepatu lukis ke teman teman di kampus kami, serta dijual secara online
melalui website dan FB yang sudah menjadi bagian dari gaya hidup remaja masa kini

Positioning
Sapatu lukis glow diunggulkan dari segi kuantitas karena takaran cat yang kami
gunakan lebih banyak dan beragamsehingga desain terlihat lebih kaya warna dan dinamis.
Design-design yang kami buat pun lebih terlihat khas dan original, selain desain yang bisa
dirancang sendiri oleh konsumen, kami juga menyediakan beberapa design pilihan yang
selalu up to date sesuai deengan moment dan trend yang sedang terjadi. Selain itu juga kami
bersedia apabila ada pelanggan yang ingin menggambar sepatu dengan pelukisan poto yang
mereka pilih.

2.5. Taktik Pemasaran

2.5.1. Differensiasi produk
Selain menggunakan sepatu berbahan kanvas, sepatu lukis glow juga melayani pemesanan
pelukisan sepatu dari sepatu berbahan kulit. Selain differensiasi produk berdasarkan media
jenis sepatu, kami juga menggunakan cat type glow in the dark yang membuat sepatu lukis
glow memiliki cirri sendiri dari produk sejenis yang lain.

2.5.2. Marketing mix

Produk
Dalam penetapan produk, kami sangat peduli dengan semua yang berkaitan dengan produk
yang di hasilkan. Hal ini terlihat dari pemilihan sepatu, cat, maupun pemantauan sepatu lukis
tersebut secara langsung sehingga kami selalu menghasilkan produk yang berkualitas. Produk
yang kami tawarkan pun beragam modelnya, mulai dari model vans, boot, slip on, atau
flat(flat bertali dan converse), bahkan kini kami merancang sepatu lukis di high heels (sepati
hak tinggi)

Place
Selain menjual sepatu lukis di distro-distro, kami juga menjual sepatu lukis via internet yaitu
dengan menggunakan website dan situs jejaring social facebook sehingga jangkauan
pemasaran kami sangat luas, mencakup pasar domestic dan luar negri.

Price
Harga sepatu lukis yang ditawarkan berkisar antara 125 ribu- 245 ribu sesuai dengan jenis
dan tingkat kesulitan dalam pembuatannya. Harga tersebut sangat terjangkau oleh semua
kalangan termasuk kalangan anak muda yang menjadi sasaran pasar kami. Untuk pemesanan
via online, transaksi pembayarannya dilakukan dengan cara transfer melalui bank di tambah
ongkos kirim ke tempat tujuan.

Promotion
Pada awalnya, kami menawarkan produk ini ke teman-teman di kampus kami serta
mengandalkan promosi dari mulut ke mulut, namuk kami juga mulai memanfaatkan media
internet, pameran dan bazaar sebagai alternative cara lain untuk mengenalkan produk kami.
Untuk promosi dari segi harga, kami menawarkan diskon sebesar 15% bagi pemesan di atas
lima pasang produk kami.
 2.6. Nilai Pemasaran
2.6.1. Brand
Brand / Merk adalah sesuatu yang menjadi ujung tombak yang akan memberikan kesan
( image ) pertama kali kepada konsumen dan merupakan hal yang akan pertama kali dingat
oleh konsumen selain hal lainnya. Tentu saja pemberian merek harus yang mudah diingat dan
mudah diucapkan oleh konsumen.
Maka dari itu kami memberikan merek Glow sebagai trademark produk. Kami
memilih nama ini dengan filosofi : Glow berasal dari bahasa Inggris yang berarti sinar atau
cahaya. Dan kami berharap produk ini akan terus bersinar tanpa meredup dalam waktu yang
singkat. Meskipun banyak sinar yang lain ( baca : pelaku pasar ) tapi kami berharap sinar
kami lah yang paling bercahaya.

2.6.2. Service
Pelayanan ( baik dalam proses jual maupun purna jual ) juga merupakan salah satu
indikator yang menyatakan bahwa suatu bisnis sangat me-raja-kan konsumen dan tetap
mengutamakan kepuasan konsumen agar mereka menjadi loyal dan diharapkan menjadi
pelanggan tetap.
Berikut adalah bentuk service / pelayanan yang kami berikan kepada konsumen :
1. Memberlakukan sistem retur ( pengembalian ) yang dikarenakan masalah teknis seperti salah
ukuran atau warna.
2. Memberikan sistem diskon untuk pembelian dalam jumlah tertentu
3. Memberlakukan sistem pembayaran dimuka yang disesuaikan
4. Pemesanan produk bersifat customized atau sesuai keinginan konsumen baik model maupun
gambar.
5. Pemesanan yang fleksibel melalui intenet, sms dan telefon
6. Hotline dalam bentuk sms maupun telefon
 2.6.3. Proses
Dalam hal ini, kami menekankan dalam hal proses pembuatan produk. Berikut adalah
prosesnya :
1. Sepatu digambar sketsa sesuai keinginan dengan menggunakan pensil
2. Untuk melakukan pewarnaan, cat acrylic dicampur dengan sedikit air, jangan terlalu cair agar
cat terlihat lebih terang
3. Lakukan pewarnaan dengan dilukis memakai kuas sesuai dengan ukuran dan tingkat
kerumitannya.
4. Keringkan terlebih dahulu sebelum memasuki proses berikutnya.
5. Lalu dirapikan dengan membentuk outline mengunakan pulpen khusus outline
6. Untuk finishing, lapisi dengan varnish khusus atau pilox bening.
2.7. Anggaran, Estimasi Biaya dan Pendapatan

1. Modal Awal
Website Domain Rp. 150.000
Sepatu untuk sampel :
Converse Rp. 100.000
Vans Rp. 45.000
Boot Rp. 40.000
Flat Bertali Rp. 40.000
Slip On Rp. 35.000
Jumlah Rp. 285.000
Cat Acrylic Maries / 120 ml Rp. 65.000
Total Modal Awal Rp. 500.000

2. Bahan Baku
Stok Sepatu ( Per Lusin ) :
Converse Rp. 350.000
Vans Rp. 370.000
Boot Rp. 330.000
Slip On Rp. 330.000
Flat Bertali Rp. 330.000
Santica Rp. 600.000
Jumlah Rp. 1.980.000
Cat Acrylic Maries Berbagai Warna Rp. 49.000
Total Biaya Bahan Baku Rp. 2.029.000

3. Biaya Operasional
Biaya Web Hosting / bulan Rp. 20.000
Gaji Karyawan / 60 pasang Rp. 1.500.000
Biaya Langganan Internet Rp. 300.000
Total Biaya Operasional Rp. 1.820.000
4. Total Biaya Rp. 3.849.000

5. Omzet Rp. 8.000.000

6. Keuntungan Bersih ( +/- 52 % dari Omzet ) Rp. 4.151.000

BAB III
KESIMPULAN

3.1. Kesimpulan
Jadi, kami sepakat merencanakan untuk mendirikan usaha sepatu lukis ini dengan kisaran
modal awal antara Rp. 500.000 Rp. 1.000.000. Karena kami berjumlah tiga orang, maka
kami mendirikan bisnis ini dengan model Modal Patungan, dimana masing masing orang
menyetorkan modal sesuai dengan yang telah disepakati. Dan kami pun akan merintis bisnis
ini sedikit demi sedikit diluar jam kuliah dan berusaha untuk menyeimbangkan bisnis dan
kegiatan perkuliahan.
Dan kami berharap bisnis ini akan terus berkembang sebelum trend pasar kembali
menurun dan daya beli pasar melemah. Dan kami pun akan terus berusaha agar bisnis kreatif
ini tidak akan cepat tenggelam karena cepat melambung. Justru kami berusaha untuk
menampilkan ide baru dan memodifikasi yang sudah ada saat ini agar menjadi lebih menarik.
Dan mungkin suatu saat bisnis ini berjalan dengan sukses dipasaran, kami akan berekspansi
ke bisnis lain yang tidak jauh dari industri kreatif, hal ini dilakukan agar kami tidak stagnan
ditempat yang itu itu saja.
Dan harapan terbesar kami adalah rencana bisnis yang kami buat ini tidak hanya sekedar
rencana kosong yang lewat begitu saja, tapi bisa menjadi realita yang membanggakan.
Amiin...